文｜經(jīng)緯創(chuàng)投
一個人的成功，15%靠能力，85%靠人際關(guān)系。
斯坦福研究中心的一份調(diào)查報告為這句話提供了科學(xué)依據(jù)：一個人賺的錢12.5%來自知識，87.5%來自關(guān)系。當(dāng)然，人生的成功是有很多維度的，金錢只是其中之一。
人際關(guān)系并不等于走后門，它是一種潛在的能力與資源。很多職場人固執(zhí)地認(rèn)為個人能力就是一切，卻忽略這一職場生存必備要素。
凡成就一番事業(yè)者，都離不開貴人相助。查理·芒格之于股神巴菲特、喬布斯之于蘋果前首席設(shè)計師喬納森·艾維……每一位成功人士背后都有貴人在發(fā)揮重要作用。
那么，職場的好運氣究竟從何而來？好運氣背后有哪些必然因素？如何才能遇上自己的職場貴人？什么樣的習(xí)慣能幫你遇見更多職場貴人？希望今天的文章能給你一些啟發(fā)。以下，Enjoy:
1、誰是你的職場貴人？
貴人預(yù)示著機會和資源，一個人身邊的貴人越多，成就越大。要想遇到他們，先要知道誰是你生命中的貴人。
在每個人的人生中，都曾經(jīng)得到過別人的幫助和提拔，這種人顯然是你生命中最典型的貴人。但除了這種顯而易見的，還有一些貴人是隱秘的，甚至是最容易讓人忽視的。
職場貴人可能是你所在領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，可能是激發(fā)你潛能的人，也可能是幫助你改正錯誤的人，或者是賞識提拔你的領(lǐng)導(dǎo)，甚至有可能是時刻監(jiān)督你找你麻煩的同事或者領(lǐng)導(dǎo)……因為那些看起來跟你唱反調(diào)的人，有時候其實是在暗暗幫你。
以下，是職場貴人鑒別指南：
▌有能力并愿意提供發(fā)展機會的領(lǐng)導(dǎo)
在職場中，老板就是你最大的“貴人”，他們決定著員工的升職加薪。愿意幫助員工成長的老板，能夠給予員工最大的發(fā)展空間，挖掘個人潛能。
設(shè)計了iMac系列、iPad以及Apple Watch的喬納森·艾維被喬布斯重用，兩人多年保持著共進午餐的習(xí)慣，艾維被稱為喬布斯的“精神伴侶”。喬布斯還任命艾維為副總裁，保證其設(shè)計不受外圍人干擾。
作為老板的喬布斯，看到了艾維的設(shè)計才能，并重用他，二人才能強強聯(lián)手，打造出令人驚嘆的蘋果產(chǎn)品。
▌成長型同事和共同合作、共渡難關(guān)的同伴
在職場中，周圍人的影響是巨大的。持續(xù)成長的同事是天生的工作狂，腳踏實地、著眼未來。這樣的同伴不是直接的“貴人”，但和他們共同成長，并成為這樣的人，會讓人在入職場的第一天就“貴氣”十足。
共同合作、共渡難關(guān)的同伴也是你的貴人。雙方合作共贏，愿意為彼此付出，共同努力。谷歌的創(chuàng)始人拉里·佩奇和謝爾蓋·布林在斯坦福大學(xué)相識，二人長期合作，打造出叫Back Rub的搜索引擎，后來成為了Google的原型。
▌欣賞你的長處的人，合作伙伴
信任的基礎(chǔ)是彼此了解，那些欣賞你長處的合作伙伴未必能提供升職加薪的機會，但可以讓職場道路走得更順。
因為有過合作關(guān)系的客戶彼此了解，會在有合作機會的時候優(yōu)先考慮你，也會更愿意在你遇到困難的時候提供幫助。
▌不怕麻煩，敢于罵你的人
得罪人的事情，沒有人愿意干。但是在職場中，沒人指出你做錯的地方，就會錯失成長、學(xué)習(xí)的機會。有人罵，也是一種幸運。這意味著，對方愿意冒著得罪人的風(fēng)險幫助自己成長。
在成功學(xué)案例中，最不缺的便是“刁難人”的上司和公司。
IBM創(chuàng)始人沃森第一次推銷慘敗而歸，受到當(dāng)時所在公司領(lǐng)導(dǎo)的百般責(zé)罵與呵斥，在絕對服從中學(xué)習(xí)。創(chuàng)立IBM后，沃森還經(jīng)常對下屬們介紹自己曾經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)是怎樣用實例去推銷產(chǎn)品、推銷自我的。
“凡是整不死你的，都是讓你更強大的?！庇袃r值的挨罵是在面對指責(zé)的時候，消解完情緒的部分，看看其中有沒有值得自己自省與改進的部分。因為，他們深知，今天的苦，是為了未來的甜。
2、遇見貴人，首先你得有價值
貴人不會無緣無故給你提供幫助，這需要個人價值的支撐。
巴菲特剛開始投資合伙事業(yè)時，只有10萬美金多一點，經(jīng)鄰居戴維斯醫(yī)生介紹結(jié)識了芒格。在奧馬哈的一家餐館見面時，芒格在洛杉磯已經(jīng)有一家成功的律師事務(wù)所，但他對于股市投資有很強烈的興趣。
同樣對股票投資有著強烈興趣的兩個人開始經(jīng)常溝通交流，巴菲特鼓勵芒格離開律師行業(yè)，專注于投資。芒格曾一度在兩個行業(yè)間徘徊，是巴菲特的建議讓他找準(zhǔn)了自我的方向。
巴菲特則認(rèn)為：“芒格把我推向了另一個方向，他拓展了我的視野，使我以非同尋常的速度從猩猩進化到人類，否則我會比現(xiàn)在貧窮得多?！?/p>
有黃金搭檔之稱的巴菲特與芒格互相成就了對方，互為貴人。
有效社交的本質(zhì)就是價值互換，也可以理解為建立在一定基礎(chǔ)上的共同成長。就像鱷魚與牙簽鳥一樣：鱷魚需要牙簽鳥幫忙清除口腔中的食物殘屑，牙簽鳥則需要鱷魚齒縫間的腐肉果腹。
雪中送炭只是少數(shù)，更多人愿意錦上添花。人際交往其實是等價交換，只是這種等價交換經(jīng)常被“人情”模糊掉，實則是商業(yè)社會通行的法則。
因此，想得到強者的賞識，先要成為強者。
3、如何得到貴人的幫助
“打鐵還需自身硬”強調(diào)的是個人硬實力，但底子好，路未必走得順。
走路靠個人，引路靠貴人。根據(jù)六度分離理論，每個人與貴人的距離只有五個人。但問題的關(guān)鍵在于，怎樣找到那個“他”并獲得幫助：
▌查找貴人的聯(lián)系方式和經(jīng)歷
學(xué)會主動尋找。查找是一項很重要的能力，當(dāng)你不認(rèn)識貴人，但卻想要結(jié)識對方時，可以通過微信公眾號、微博、知乎等社交網(wǎng)絡(luò)或者熟悉的朋友，鎖定對方所在。
此外，尋找的過程中，找的不止貴人的聯(lián)系方式，還有對對方的了解——他有著什么樣的經(jīng)歷？遇到過什么問題？目前在做什么？大家對他的評價如何？等等。
▌內(nèi)心三連問
為什么和貴人交流？——即對方吸引你的地方在哪里？你是遇到問題需要尋求具體的幫助，還是單純想和對方交朋友進一步交流觀點？
貴人是什么樣的人？——資深人士還是天賦卓絕？幽默風(fēng)趣還是冷靜沉著？事務(wù)纏身還是時間自由？這是在為下一步溝通交流做鋪墊。
你可以帶給貴人什么？——前文提到有效社交的本質(zhì)是價值交換，思考“我能帶給貴人什么”就是找出自身價值所在。比如，大佬有自己所在行業(yè)外的問題，你剛好可以解決，或者你擁有的某方面的資源恰好是對方需要的。
▌邀請的藝術(shù)
邀請的方式分為很多種：當(dāng)面求助，電話求助，郵件等線上求助，這些方式的效果依次降低。面對面交流很容易讓對方感受自己的誠意，而且人們很難拒絕當(dāng)面的請求。當(dāng)面請求得到幫助的可能性比發(fā)郵件高30倍。在無法得到見面機會的情況下，電話交流也不失為一種好辦法。郵件等線上求助可能是收效最低的，畢竟大家每天接收的網(wǎng)絡(luò)信息都非常多，經(jīng)常淹沒在信息的海洋中。但如果用詞考究，誠意滿滿，且選擇了正確的觸達時間的話，線上求助也有可能成功。
在邀請貴人幫助的過程中，可以適當(dāng)?shù)貙ふ液蛯Ψ降墓餐c：共同的興趣愛好，共同的工作領(lǐng)域，甚至共同的學(xué)校、家鄉(xiāng)……盡可能地引起對方的共鳴。
最后，帶著真誠與貴人交往。在交流中，很容易看出一個人是否真誠，如果太過功利性，沒有人會愿意提供幫助。
▌貴人求助法則
求助的力量容易被低估，很少有人特意學(xué)習(xí)如何尋求幫助，甚至有一部分人不愿意開口麻煩別人，認(rèn)為這會遭到貴人反感。
實則不是，留在通訊錄中的貴人與陌生人區(qū)別不大，只有尋求到幫助，貴人的價值才能實現(xiàn)。
當(dāng)然，不是所有人的求助都會得到回應(yīng)，從創(chuàng)造機會到把握機會，尋找貴人幫助并不簡單。
Airbnb網(wǎng)站上線早期，創(chuàng)始人布萊恩向外界求助，希望獲得15萬美元的融資，多數(shù)人告訴他說，愛彼迎是他們知道的最爛的想法。15個天使投資人里，7個根本沒有回復(fù)，剩下的8個分別闡述了拒絕理由，最難以為繼的時候創(chuàng)始團隊靠賣麥片為生。
直到2009年Airbnb入駐Y Combinator（美國知名創(chuàng)業(yè)孵化器），得到其創(chuàng)始人保羅·格雷厄姆給予的2萬美元的啟動資金，并根據(jù)格雷厄姆“擁有一百萬的曖昧用戶，不如擁有100位死忠用戶”的建議改進創(chuàng)業(yè)項目，Airbnb情況才有所好轉(zhuǎn)，在紐約的訂房量上漲了兩三倍。
布萊恩和他的初創(chuàng)團隊用“不死的信念”打動了格雷厄姆，求助成功。
那么，到底如何向貴人求助，抓住機會？要留意以下幾點：
主動開口求助。人常常連“主動開口”求助這條最基本的原則都做不到。其實，提要求沒什么難的，最壞的答案也不過是不答應(yīng)而已。研究顯示，在工作里，高達90%的明確求助請求，都會得到同事的回應(yīng)和幫助。要知道，人生中的貴人，往往是麻煩出來的。所以，開口說，很必要。
一位很成功的CEO和我們分享了他的方法論：他認(rèn)為，找到正確的人，并且向?qū)Ψ秸埥套约旱膯栴}是一種很高效的溝通方式。而溝通的第一法則，就是要厚臉皮，敢于直接問問題，多問問題，問出質(zhì)量高的問題，最怕的是好不容易見到了人卻只停留在熱情地打招呼上。他很喜歡與另一位知名CEO聊天談話，無論是吃飯還是喝酒，雙方總是在不停地拋出一個又一個的問題，通過不斷地提問、回答和思辨，雙方都能夠得到提升。
講清楚，有效溝通才能達到目標(biāo)。求助時，一定要講清楚自己的需求和原因。很少有人會回應(yīng)含糊不清的請求，比如，“感覺您講的觀點很好，想進一步交流一下”這類萬金油式的提問，一看就缺乏誠意。貴人不清楚你的意圖，也無法評估自己需要為此付出什么，也就不會提供幫助。
反饋很重要。一個人能否成功，需要看多少人希望你成功。讓他人知道，自己的幫助起到什么作用，是賦予“幫助”以“意義感”。這樣，幫助才能傳遞下去。社會心理學(xué)家海蒂·格蘭特在一次TED演講中提到，人們尋求幫助時最容易被忽視的便是事后與那些提供幫助的人聯(lián)系，并表示感謝?！半m然我們常覺得，助人本身就是回報，但這不是真的。助人的回報是知道自己的幫助真的有效果，對他人產(chǎn)生了好的影響?！?/p>
做到這些，求助成功的機率成倍增加。
做事靠譜，主動幫助他人。把貴人當(dāng)動詞看，為他人增值，能做到這一點，距離遇見貴人也不遠了。
求助貴人的同時，自己也要做好準(zhǔn)備。機會來臨的時候，保證自己有接住機會的能力：
1）提高職業(yè)能力。是否真正熟悉所在領(lǐng)域、行業(yè)的業(yè)務(wù)，是否具備行業(yè)前瞻性的眼光，這些都是職場人士需要具備的職業(yè)能力。同時，挖掘自己在職業(yè)中的特點，清楚個人的定位也至關(guān)重要。
2）具備專業(yè)心理素質(zhì)與職業(yè)素養(yǎng)。誠實本分，遵守規(guī)則，準(zhǔn)時準(zhǔn)點，這些好的職場品質(zhì)會提高信譽，讓人愿意共同合作，成為職業(yè)伙伴。
3）勇于接受挑戰(zhàn)，不輕易放棄的心態(tài)。危急時刻勇于承擔(dān)責(zé)任值得稱贊，通常情況下這種任務(wù)一定是艱巨的，半途而廢的后果不僅讓此前所有的付出付之一炬，更容易給人留下難當(dāng)大任的印象。
與貴人相互成就，遇見貴人的技巧，最后都繞回一點，那就是自己。無論貴人提供什么樣的機遇，最終還是要靠個人本領(lǐng)。
最后送上一句話：“如果你想走得快，自己獨行；如果你想走得遠，與人同行?！?/p>
References：
1). 《總能遇到貴人相助的人，到底有什么秘訣》作者/雅君Yaki，BY雅君的好用分享（ID:YakiShare）
2).《如何找到生命的貴人》作者/yili，BY奴隸社會（ID:nulishehui）
3).《誰是職場的貴人》作者/H酷殺，BY莫名的想法（ID:gh_1e4f84090d06）
4).《如何遇到職場中的貴人》暮天，BY書寫夢想（ID:gh_4932e6fbd848）
5).《想要結(jié)識貴人，你必須知道這一點》作者/王彥婷,BY90后成長記（ID：gh_1da4e2b0d5aa）
6).《環(huán)球企業(yè)家》網(wǎng)站：http://www.gemag.com.cn/
7).《為什么“貴人”總愛幫他》蒲實，BY三聯(lián)生活周刊（ID:lifeweek）
8).《職場潛規(guī)則：敢罵你的人，才是你的貴人》作者/慕小北,BY插座學(xué)院（ID：chazuomba）
9).查理·芒格:巨人背后的“舵手” —— 《全球經(jīng)營人物》雜志2009年刊
10).《30歲以前請找到你的職場貴人，這決定了你的一生》作者/李不遇，BY二手思想（ID:ershousixiang）
11）《從喬布斯、艾維到威廉姆斯，蘋果的靈魂如何安放？》作者/金鉆子，BY你的精彩（ID：Ustyle-life）
12）《Leader's Path | 愛彼迎：從賣麥片到310億美元市值，他們詮釋了“保持好奇和堅持創(chuàng)新”》作者/李魯，BY美中全球?qū)W校GS（ID：gh_5b23f0371528）