文|張書樂
冷冷的世界杯,終于被梅西給氣熱了。
媒體報道,11月22日,2022卡塔爾世界杯的第3個比賽日,小組賽C組首輪比賽中,比賽開場不到10分鐘,阿根廷隊梅西主罰點球命中。
但在下半場,沙特阿拉伯隊很快連入兩球,最終沙特阿拉伯隊2∶1逆轉(zhuǎn)阿根廷隊,這也是亞洲球隊在本屆世界杯上獲得的首場勝利。
比賽結(jié)束后,“沙特反超”“世界杯大冷門”“阿根廷隊36場不敗紀(jì)錄被終止”“沙特門將?!钡榷鄠€話題登上熱搜,將世界杯自開幕后再次推向高潮。
各大體育賽事無疑最受關(guān)注,世界杯持權(quán)轉(zhuǎn)播權(quán)也成為長短視頻平臺爭奪的焦點。
本屆卡塔爾世界杯,獲得中央廣播電視總臺(下稱“總臺”)授權(quán)的6家公司中,4家為地方電視臺,另外兩家分別為抖音和中國移動咪咕。
卡塔爾世界杯,央視依舊延續(xù)了分銷模式,中國移動咪咕、抖音入圍,卻缺了優(yōu)愛騰,這意味著什么?
對此,國際金融報記者蔣佩芳、華夏時報記者于玉金分別和書樂進(jìn)行了一番交流,貧道以為:
世界杯帶來的沖擊波正可以用來合縱連橫。
蛋糕分著吃,央視如賽事、春晚,一次和一個短視頻平臺合作,可以避免將巨頭催肥、影響到自己的戰(zhàn)略走向。
價高者得的基本概念下,擁有轉(zhuǎn)播權(quán)的平臺往往會有意識的扶持相對弱小的平臺如咪咕。
或與自己有差異化但能極強增大受眾面的平臺如抖音。
這種合縱連橫的打法,可以有效地避免優(yōu)愛騰獨大,在一定程度上形成制衡。
此前,快手也拿下了冬奧會2020東京奧運會及2022北京冬奧會持權(quán)轉(zhuǎn)播商,2018年,俄羅斯世界杯的轉(zhuǎn)播權(quán)是優(yōu)酷和咪咕視頻視頻,其中的制衡關(guān)系可見一斑。
不過,咪咕一直有“權(quán)”,想想也知道為什么。
不過和以往長視頻平臺通過賽事內(nèi)容獲得廣告、付費會員的盈利模式不同,短視頻平臺似乎更愿意將體育做成一門流量生意。
之所以會如此,主要在于盈利模式的不同。
短視頻的盈利點一直都不在廣告付費和會員付費上,流量和用戶黏度能帶來諸如直播帶貨上更為直觀且直接的轉(zhuǎn)換率。
這本質(zhì)上也和短視頻上的用戶消費模式偏重于快消,和長視頻的廣告收益更渴求垂直細(xì)分用戶不同需求來進(jìn)行個性化展示,有極大區(qū)別。
因此,用體育做流量生意,讓用戶長時間停留在平臺上,進(jìn)而形成短視頻上的長視頻直播形態(tài),對短視頻來說性價比極佳。
目前,從中國移動咪咕、抖音已經(jīng)公布的各種玩法可以看出,通過當(dāng)下新穎、熱點領(lǐng)域、話題,與用戶互動、提升用戶體驗是他們的主要發(fā)力方向。
實際上,對咪咕、抖音等終極分銷商來說,就沒有回本這一說。
畢竟,回本不是當(dāng)下咪咕、抖音的要點。
咪咕需要賽事帶來用戶增長和使用習(xí)慣,走出自己在長視頻領(lǐng)域的劣勢狀態(tài),就如此前冬奧時那樣。
在用戶總時長恒定之下,抖音則是要逐步豐富細(xì)分自己的內(nèi)容,讓用戶有更多的理由留在平臺上、而盡可能少的轉(zhuǎn)戰(zhàn)長視頻,才能讓自身的商業(yè)模式有更多施展空間。
因此,單純依靠賽事版權(quán)想賺錢,是不現(xiàn)實的。這就是一次流量輸入和用戶瓜分,把客留住,在其他盈利場景上賺錢。
當(dāng)然,機會也不止是在線上。
隨著世界杯的“開戰(zhàn)”,一系列的本地商機開始凸顯。比如本地酒店客房變身“看球房”、餐廳推出世界杯套餐并延時營業(yè)。
下酒店、餐飲乃至影劇院的此類打法,都是世界杯經(jīng)濟(jì)的老套路,也是用來短時提振自己收益的必選。
尤其是在線下傳統(tǒng)實體娛樂不溫不火,新娛樂形式如露營、劇本殺等搶奪年輕人群體的當(dāng)下,一個爭奪用戶的快捷方式。