文|Tao財經(jīng) 昱辰
11月10日，上海相宜本草化妝品股份有限公司（簡稱 " 相宜本草 "）同中金公司簽署上市輔導協(xié)議，擬于A股上市。時隔十年后，相宜本草再次啟動A股上市計劃。
資料顯示，相宜本草創(chuàng)始人封帥直接持有公司43.20%股份，間接持有公司37.30%股份，合計持有相宜本草80.50%股份。
01 創(chuàng)始人醫(yī)藥世家出身，十年前收入超20億
相宜本草成立于2000年，資料顯示，創(chuàng)始人封帥出生于醫(yī)藥世家。封帥的外祖父楊繼田是一位比較有影響力的人物，在泰安曾有4家醫(yī)院。1932年，馮玉祥移居山東時，給楊繼田家醫(yī)院送了一個大匾——博愛醫(yī)院。
據(jù)悉，封帥家中曾要求封帥這一輩的三個子女中要有一個學醫(yī)，封帥醫(yī)沒學成，最后產(chǎn)生了做中醫(yī)藥美妝品牌的想法。
2000年到2008年，算是相宜本草的第一個階段，那時候公司的名字還叫“相宜”，定位是“面膜專家”。這一時期，相宜本草的規(guī)模主要隨商超渠道的擴張而增長，在商超渠道外并未做太多營銷。
2007年，相宜本草獲得今日資本1000萬美元的投資。在資本的推動下，公司開始轉(zhuǎn)型擴張。
相宜本草的第二階段是2009年到2013年，公司一邊進行品牌升級，從面膜品類進入面霜品類，定位從“面膜專家”轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨静葑o膚專家”；另一邊，同時在營銷上加大滲透，開始在電視上投放廣告以推動品牌增長。
這5年間，相宜本草重要的資本動向便是于2012年向上交所遞交招股書。當時，業(yè)界對相宜本草的上市寄予厚望，認為其將成為國內(nèi)第八家上市的日化企業(yè)。
根據(jù)招股書，2009年至2011年，相宜本草營業(yè)收入分別為3.77億、7.5億、13.35億。公司官網(wǎng)顯示，2012年，相宜本草年度收入超20億。2008年到2011年這4年間，相宜本草收入增速均維持在100%水平。
然而，上市之路比想象中艱難，2014年，相宜本草主動中止了上市計劃，首次IPO以失敗告終。此后，有消息稱相宜本草將轉(zhuǎn)戰(zhàn)H股上市，但公司卻一直沒在資本市場上出現(xiàn)。
2009年到2013年，堪稱是相宜本草的“黃金時期”，但市場環(huán)境的變化，以及IPO的失敗，高增長期過后，相宜本草便迎來了“怎么做怎么錯”的日子。
02 凈走彎路后回歸初心，十年后重啟IPO
2014年確認沖擊IPO失敗后，相宜本草人事上發(fā)生了較大的變動，時任總裁嚴明離職。
隨后3年，相宜本草是比較迷茫和混亂的，這期間公司打造了一個“相宜之家”的品牌概念。“但怎么做怎么都不對”的相宜本草并沒有取得太多成績，甚至還出現(xiàn)了倒退。根據(jù)媒體過往報道，2015年，相宜本草的回款額跌落至15億左右。
封帥曾在采訪中說道，“2014年到2016年是比較可惜的，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，商超渠道在停滯，我們的反應是慢半拍的，也走了一些彎路?！?/p>
2017年開始，相宜本草進入公司第四個發(fā)展階段，以前總裁嚴明回歸為節(jié)點，制定了3-5年的品牌重塑計劃，開啟改革。品牌定位上，繼“面膜專家”“本草護膚專家”的定位之后，相宜本草重新定位為“中草藥護膚專家”，試圖走出一條差異化道路，這個路線被封帥稱之為“回歸初心”。
與此同時，相宜本草也進行了品牌升級。起家在KA渠道的相宜本草，給消費者留下了“低價”的印象。近年來，相宜本草在不斷提升品牌調(diào)性，向高端市場滲透。
2020年5月，相宜本草推出高端線“相宜本草·唐”，成為少數(shù)入駐絲芙蘭平臺的國貨美妝品牌之一。對比相宜本草常規(guī)系列29元-288元的定價，該系列價位高達220元-880元。
總體來說，回歸初心后，相宜本草取得了一些成績。2021年雙11期間，相宜本草天貓官方旗艦店達成雙11首次GMV破億，同比增長139%；2022年雙11期間，相宜本草天貓旗艦店GMV突破2億，同比增長88%。
2022年初，據(jù)公司總裁俞巍透露，在整個市場增速放緩的情況下，相宜本草在2021年實現(xiàn)全年同33%的增長，其中線上同比增長59%，線下同比增長15%。2022年，相宜本草有望實現(xiàn)45%的漲幅。
重獲高增長的相宜本草，目前也面臨行業(yè)共同的困境。
2022年1月，封帥在采訪時坦言，目前國貨品牌通過價格促銷“內(nèi)卷”現(xiàn)象嚴重，始終未能逃離極致性價比的品牌形象，尤其當上游原料漲價、下游營銷成本居高不下、資本助力新銳品牌無序擴張時，留給國貨品牌做培育的空間和時間被壓榨。
封帥認為，中國特色植物資源將成為國貨品牌與國際大牌競爭差異化的一個支點，相宜本草也將持續(xù)推出一系列純天然、安全又有功效的中草藥化妝品產(chǎn)品。但是，在行業(yè)標準不一的當下，相宜本草也難以形成與國際大牌同場競爭的產(chǎn)品壁壘、市場壁壘。
接下來，重新站在資本市場聚光燈下的相宜本草，能否交出更好的成績單，為順利IPO增加籌碼？