文｜雷報(bào) 鈺涵
編輯｜努爾哈哈赤
2022年11月15日，日本萬(wàn)代南宮夢(mèng)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱萬(wàn)代）發(fā)布了2022年度第三季度財(cái)報(bào)（7月1日-9月30日）以及2022年度上半期決算會(huì)（上半期時(shí)間跨度為4月1日-9月30日，即第二季度和第三季度的合并業(yè)績(jī)說(shuō)明）據(jù)財(cái)報(bào)信息可知：2022年上半期，萬(wàn)代創(chuàng)下同期歷史最高銷售額和利潤(rùn)，共實(shí)現(xiàn)銷售額4776億日元（約合人民幣242.7億元）、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)816.07億日元（約合人民幣41.5億元）、歸屬于股東的凈利潤(rùn)為665.57億日元（約合人民幣33.8億元），分別較2021年上半期同期增長(zhǎng)21.3%、32.2%和68.4%。
在國(guó)際市場(chǎng)方面，2022年上半期萬(wàn)代在美洲的銷售額為526.5億日元、歐洲為450.5億日元、亞洲則為440.6億日元（約合人民幣22億元），均增速顯著，分別為53.7%、74.5%及15.7%。海外營(yíng)業(yè)利潤(rùn)方面更是漲幅驚人，其中美洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)61.59億日元的利潤(rùn)，歐洲和亞洲則分別實(shí)現(xiàn)50.39億日元和88.01億日元的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，增速分別為47.4%、55.6%和16.5%。在海外所有地區(qū)中，亞洲市場(chǎng)利潤(rùn)率最高，達(dá)到13.5%。實(shí)際上，亞洲地區(qū)的中國(guó)市場(chǎng)向來(lái)是萬(wàn)代海外兩大重點(diǎn)市場(chǎng)（北美及中國(guó)內(nèi)地）之一。
2022年上半期萬(wàn)代總業(yè)績(jī)情況
2022年上半期萬(wàn)代分地區(qū)業(yè)績(jī)情況
亞洲地區(qū)玩具業(yè)務(wù)銷售額達(dá)到327.19億日元（約合人民幣16.9億元），占海外玩具業(yè)務(wù)銷售額的五成
萬(wàn)代業(yè)務(wù)分為三大業(yè)務(wù)單元，分別是娛樂(lè)單元（包括數(shù)字業(yè)務(wù)和玩具業(yè)務(wù)）、IP制作單元和游樂(lè)單元。其中，娛樂(lè)單元是萬(wàn)代公司收入的最主要來(lái)源，通常占公司總銷售額八成以上。2022年上半期，三大業(yè)務(wù)中的娛樂(lè)單元和IP制作單元都創(chuàng)造出上半期歷史最高業(yè)績(jī)，強(qiáng)有力的推動(dòng)了萬(wàn)代總業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
首先是娛樂(lè)單元的數(shù)字業(yè)務(wù)部門（負(fù)責(zé)游戲內(nèi)容的企劃、開(kāi)發(fā)和銷售）。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2022上半期萬(wàn)代數(shù)字業(yè)務(wù)部門共實(shí)現(xiàn)銷售額1938億日元（約合人民幣98.5億元），占公司總銷售額的40.5%，同比增長(zhǎng)29.6%，部門利潤(rùn)達(dá)到446.49億日元（約合人民幣22.69億元），同比增長(zhǎng)71.7%。
數(shù)字業(yè)務(wù)部門業(yè)績(jī)表現(xiàn)非常亮眼，主要源自于今年2月發(fā)行的主機(jī)游戲《艾爾登法環(huán)》的持續(xù)熱銷。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，截至9月30日為止，《艾爾登法環(huán)》全球累計(jì)出貨量已突破1750萬(wàn)份，經(jīng)久不衰的銷量持續(xù)地為公司帶來(lái)巨大利潤(rùn)；此外，第三季度萬(wàn)代發(fā)售的《太鼓達(dá)人》《數(shù)碼寶貝》系列新作也在全球大受歡迎，吸引眾多海內(nèi)外玩家購(gòu)入游戲。
《太鼓達(dá)人》新作游戲宣傳圖
其次是娛樂(lè)單元的玩具業(yè)務(wù)部門（經(jīng)營(yíng)玩具卡片、塑料模型、生活用品、文具等的企劃、開(kāi)發(fā)、制造和銷售）。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2022年上半期，萬(wàn)代玩具業(yè)務(wù)銷售額共計(jì)2133億日元（約合人民幣109億元），占公司總銷售額的45%，與去年同期相比增長(zhǎng)19.8%，部門利潤(rùn)335億日元（約合人民幣17億元），同比增長(zhǎng)1.4%。
玩具業(yè)務(wù)部門業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要來(lái)自以下幾個(gè)原因：1.豐富的商品陣容和擴(kuò)大的粉絲群體。萬(wàn)代旗下商品既有面向成人受眾的“機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)”系列高端模型玩具，又有全年齡向受眾的海賊王、數(shù)碼寶貝等經(jīng)典IP玩具，此外新系列卡片游戲、聯(lián)名食玩和點(diǎn)心等產(chǎn)品也廣受青少年和女性粉絲好評(píng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了粉絲范圍。2.疫情形勢(shì)的好轉(zhuǎn)和線下實(shí)體娛樂(lè)設(shè)施的恢復(fù)營(yíng)業(yè)。3.加大力度的媒體宣傳和海外業(yè)務(wù)的持續(xù)擴(kuò)張。
2022年上半期萬(wàn)代各業(yè)務(wù)部門銷售業(yè)績(jī)情況
那么具體觀察萬(wàn)代玩具業(yè)務(wù)的海外業(yè)績(jī)。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2022年上半期，萬(wàn)代玩具業(yè)務(wù)海外銷售額約占玩具業(yè)務(wù)總銷售額的三成，達(dá)到598億日元（約合人民幣30.5億元），同比增長(zhǎng)38%。其中，亞洲地區(qū)玩具業(yè)務(wù)銷售額達(dá)到327.19億日元（約合人民幣16.9億元），占海外玩具業(yè)務(wù)銷售額的五成，占比相較去年同期有所下降，主要由于2022年北美洲銷售額的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022上半期北美萬(wàn)代玩具銷售額達(dá)到174.5億日元，同比大增80%，現(xiàn)已經(jīng)占到萬(wàn)代海外玩具總銷量的三成左右，坐實(shí)亞洲之外第二大玩具市場(chǎng)的寶座。
雖然亞洲在萬(wàn)代海外玩具市場(chǎng)總銷售額中占比減少，但實(shí)際上仍以14.4%的速度穩(wěn)固增長(zhǎng)。在此次財(cái)報(bào)中，萬(wàn)代也特別提及中國(guó)地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)，表示盡管當(dāng)前受到中國(guó)疫情防控措施的影響，但中國(guó)作為重點(diǎn)地區(qū)后續(xù)仍將強(qiáng)化業(yè)務(wù)開(kāi)展。
2022年上半期萬(wàn)代各業(yè)務(wù)部門分地區(qū)銷售業(yè)績(jī)情況
前三季度翻翻動(dòng)漫衍生品業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額共計(jì)1.9億元
在中國(guó)，翻翻動(dòng)漫是萬(wàn)代在中國(guó)大陸地區(qū)最緊密的合作商之一，公司旗下潮流衍生品品牌三月獸March Monster，深挖二次元IP品類銷售與開(kāi)發(fā)，其產(chǎn)品在玩家間享有極高聲譽(yù)。作為萬(wàn)代、世嘉等國(guó)際頂尖品牌的一級(jí)代理，翻翻動(dòng)漫在海外動(dòng)漫衍生品引進(jìn)市場(chǎng)占有達(dá)到三分之一，已然成為國(guó)內(nèi)最大的國(guó)際頂級(jí)IP手辦模型類渠道商。今天，我們有幸再次采訪翻翻動(dòng)漫CEO沈浩，從他那里了解今年萬(wàn)代旗下衍生品在國(guó)內(nèi)的銷售情況。
據(jù)CEO沈浩透露，2022年前三季度，在整體市場(chǎng)疲軟的大背景下，翻翻動(dòng)漫整體業(yè)務(wù)發(fā)展良好，目前營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)均已超過(guò)了去年，呈現(xiàn)明顯的逆勢(shì)成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。其中，前三季度翻翻動(dòng)漫衍生品業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額共計(jì)1.9億元，占公司總營(yíng)業(yè)額的82%，中國(guó)和國(guó)外衍生品業(yè)務(wù)所占比例分別為11%和89%。在海外衍生品中，世嘉、壽屋、FuRyu等在內(nèi)的眾多國(guó)際知名品牌占比在10%-20%不等，萬(wàn)代產(chǎn)品占比為75%，銷售額相對(duì)于去年總體趨勢(shì)平穩(wěn)，符合市場(chǎng)變化。
據(jù)悉，11月13日萬(wàn)代官方扭蛋專賣店于杭州開(kāi)業(yè)，此次店鋪的設(shè)立是翻翻動(dòng)漫和萬(wàn)代扭蛋合作的第一家線下實(shí)體店鋪，目前公司與萬(wàn)代扭蛋已經(jīng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，該品類在中國(guó)的所有線下實(shí)體店都會(huì)與翻翻進(jìn)行深度合作，計(jì)劃未來(lái)兩年內(nèi)將共同合作會(huì)在多個(gè)城市開(kāi)設(shè)線下扭蛋專賣店。
萬(wàn)代官方扭蛋專賣店
目前，三月獸線下常設(shè)二次元潮玩線下連鎖店共有三家，其中三月獸重慶快閃店為11月1日最新開(kāi)設(shè)，地點(diǎn)位于重慶一線商場(chǎng)時(shí)代天街主打Z時(shí)代潮流時(shí)尚的E館。此外，據(jù)沈浩透露，今年12月份馬上會(huì)在上海南京東路開(kāi)設(shè)三月獸上海旗艦店，而明年則計(jì)劃在一二線城市開(kāi)設(shè)10-20家線下實(shí)體店。
今年雙十一期間，三月獸衍生品營(yíng)業(yè)額表現(xiàn)非常出色，總額在850萬(wàn)左右。沈浩表示，目前三月獸的渠道鋪設(shè)主要將精力投入在線下實(shí)體店方面，商品出售主要采用現(xiàn)貨+預(yù)售結(jié)合的方式。但與此同時(shí)，三月獸也在持續(xù)布局線上營(yíng)銷渠道，包括在抖音、淘寶、拼多多、得物平臺(tái)都有開(kāi)展，2023年也會(huì)進(jìn)一步在線上渠道發(fā)力。未來(lái)，翻翻動(dòng)漫在擁有規(guī)?；淖杂星乐猓€會(huì)與外部垂直渠道展開(kāi)深度合作，形成自己可控的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)，在擴(kuò)大銷售額的同時(shí)為三月獸的原創(chuàng)衍生品業(yè)務(wù)打好通路。
說(shuō)回到萬(wàn)代財(cái)報(bào)，除了娛樂(lè)單元之外萬(wàn)代旗下還有另外兩個(gè)業(yè)務(wù)單元——IP制作單元和游樂(lè)單元。
IP制作單元方面，主要分為影音業(yè)務(wù)和創(chuàng)意業(yè)務(wù)。影音業(yè)務(wù)從事影像、音樂(lè)內(nèi)容的企劃開(kāi)發(fā)及藝人的發(fā)掘培養(yǎng)，創(chuàng)意業(yè)務(wù)從事動(dòng)畫(huà)的企劃、制作及動(dòng)畫(huà)相關(guān)版權(quán)的運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)。與去年同期相比，IP相關(guān)的授權(quán)收入表現(xiàn)良好，2022年上半期，IP制作業(yè)務(wù)的銷售額為350億日元(比去年同期減少2.9%)，部門利潤(rùn)為34.5億日元(比去年同期減少13.7%)。
高達(dá)和龍珠全線產(chǎn)品創(chuàng)收60億元，海賊王系列產(chǎn)品日本本土銷售額大增132%
萬(wàn)代官方對(duì)IP數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)主要分為全線產(chǎn)品銷售額和日本本土玩具銷售額。
首先，在全線產(chǎn)品銷售方面，2022年上半期，龍珠、機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)表現(xiàn)最為突出，全線產(chǎn)品銷售額分別達(dá)到657億日元（約合人民幣33.5億元）和614億日元（約合人民幣31.3億元），是唯二銷售額破五百億日元的IP。其中，龍珠的銷售額與去年同期基本持平，機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)則仍有24%的增幅，主要源自高達(dá)新系列動(dòng)畫(huà)的播出吸引了大量人氣，在全球市場(chǎng)尤其日本本土和北美洲銷量火爆。除了龍珠和高達(dá)，排在第三位的是海賊王系列，2022年上半期銷售額達(dá)到359億日元，較去年同期增加66.2%，主要源自于今年7月推出的海賊王卡牌游戲的熱賣。
除此此外，全線產(chǎn)品銷售額排在第四到第十位的IP分別是：假面騎士（142億日元）、火影忍者（102億日元）、奧特曼（89億日元）、面包超人（47億日元）、超級(jí)戰(zhàn)隊(duì)（35億日元）、光之美少女（29億日元）以及偶像活動(dòng)（4億日元）。前十大IP總體銷售額達(dá)到2088億日元（約合人民幣106.6億元），較去年同期的1757億日元增長(zhǎng)15.8%，占公司總銷售額的比例高達(dá)43.7%。從銷售額的增減幅度來(lái)看，增幅最大的IP為海賊王，該IP的銷售額由上一期的216億日元增長(zhǎng)了66%至359億日元，其次便是奧特曼（37%）和高達(dá)（24.3%），頭部IP的總體增長(zhǎng)基本由這3個(gè)IP貢獻(xiàn)，其余IP銷售額多與去年同期持平或略有縮減。
其次，日本本土各IP玩具銷售方面，機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)則以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)排名第一位，在2022年上半期銷售額共達(dá)到301億日元（約合人民幣15億元），占其玩具業(yè)務(wù)總銷售額的36%，排在第二、第三的是海賊王和龍珠，銷售額分別為123億日元和120億日元。排在第四到第十位的IP具體為：假面騎士（95億日元）、奧特曼（47億日元）、面包超人（43億日元）、精靈寶可夢(mèng)（41億日元）、光之美少女（29億日元）、超級(jí)戰(zhàn)隊(duì)（29億日元）、偶像活動(dòng)（3億日元）。前十大IP的總銷售額達(dá)831億日元（約合人民幣42.4億元），占日本國(guó)內(nèi)玩具總銷售額1467億日元的56.6%，其中海賊王、精靈寶可夢(mèng)和高達(dá)的發(fā)展勢(shì)頭最好，同比增速分別為132%、57.6%和38%。
萬(wàn)代全線產(chǎn)品銷售額TOP10IP
萬(wàn)代日本國(guó)內(nèi)玩具業(yè)務(wù)銷售額TOP10IP
萬(wàn)代三大業(yè)務(wù)中的最后一個(gè)為游樂(lè)單元，該單元主要經(jīng)營(yíng)線下實(shí)體娛樂(lè)設(shè)施的企劃、運(yùn)營(yíng)等。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，截至2022年9月30日止，萬(wàn)代在全球共計(jì)開(kāi)設(shè)264家直營(yíng)店，其中日本本土241家，海外23家，上半期共計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收970億日元，同比增長(zhǎng)17.8%，部門利潤(rùn)50億日元，同比增長(zhǎng)25%。游樂(lè)事業(yè)穩(wěn)中向好，主要源自于從新冠疫情中逐漸恢復(fù)市場(chǎng)，積極打造具有萬(wàn)代特色的體驗(yàn)性游戲和店鋪，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，將粉絲群體從年輕男性層面擴(kuò)展為包括女性和孩子在內(nèi)的家庭層面。
2022年上半期萬(wàn)代游樂(lè)業(yè)務(wù)部門設(shè)施情況
致力于IP元宇宙及創(chuàng)造新娛樂(lè)形式開(kāi)發(fā)，萬(wàn)代成立創(chuàng)投基金擬三年投資30億日元
在11月10日舉辦的2022年度上半期決算會(huì)上，萬(wàn)代社長(zhǎng)川口勝再次強(qiáng)調(diào)布局元宇宙的計(jì)劃，他表示“元宇宙項(xiàng)目能讓我們與粉絲建立更深的聯(lián)系，未來(lái)公司所有IP都將進(jìn)入元宇宙?！?/p>
今年四月，萬(wàn)代發(fā)布公司中期計(jì)劃（2022年4月-2025年3月31日），其中核心計(jì)劃為“IP軸戰(zhàn)略”，該戰(zhàn)略包含三個(gè)主要目標(biāo)——通過(guò)IP連接粉絲、加強(qiáng)IP價(jià)值、擴(kuò)展項(xiàng)目到全世界進(jìn)而提高海外市場(chǎng)的銷量。其中打造“IP元宇宙”成為計(jì)劃中最重要的部分，也是萬(wàn)代未來(lái)三年的主要戰(zhàn)略之一。實(shí)際上，作為世界著名的娛樂(lè)公司，萬(wàn)代開(kāi)始布局元宇宙的這一舉措再次給大火的元宇宙概念添磚加瓦，這一舉措既是順應(yīng)時(shí)代和科技發(fā)展的潮流，也是出自萬(wàn)代本身對(duì)新冠疫情對(duì)全球游戲市場(chǎng)暴漲現(xiàn)象判斷后所做出的決策。
早在今年3月29日，萬(wàn)代在線舉辦了第三屆高達(dá)大會(huì)就公布了“高達(dá)元宇宙”的概念。高達(dá)部門總干事藤原孝對(duì)概念進(jìn)行解釋，萬(wàn)代的第一個(gè)IP-Metaverse將用于高達(dá)。在“高達(dá)元宇宙”中，高達(dá)模型、動(dòng)漫、游戲、音樂(lè)等分類將被劃分為不同的“領(lǐng)域”，并在虛擬空間中陸續(xù)上線，整個(gè)元宇宙被稱為SIDE-G，用戶將能夠通過(guò)他們的虛擬化身訪問(wèn)其中的殖民地，并與其他用戶和內(nèi)容進(jìn)行交互。
隨后在2022年4月12日，萬(wàn)代宣布成立了【Bandai Namco Entertainment 021 Fund】的新創(chuàng)業(yè)投資基金，該基金為日本與海外利用區(qū)塊鏈、VR、AR和人工智能等技術(shù)提供娛樂(lè)相關(guān)服務(wù)，并致力于元宇宙相關(guān)項(xiàng)目發(fā)展，投資規(guī)模為3年30億日元，旨在加快決策速度，以實(shí)現(xiàn)他們建立IP元宇宙和創(chuàng)造新娛樂(lè)形式的目標(biāo)。