記者 | 程璐
11月12日，雙十一結(jié)束后的第一天，李佳琦在直播時(shí)官宣了開“所有女生”新直播間的消息。
據(jù)界面新聞了解，李佳琦在13號到17號休息，18號晚回歸直播間。這期間，“所有女生”直播間接棒開播，18號李佳琦復(fù)播后，“所有女生”的開播時(shí)間將移至12:00至19:00的白天場，與李佳琦互補(bǔ)。
目前，“所有女生”直播間已正式開播三場，淘寶直播數(shù)據(jù)顯示，在李佳琦的連麥推薦下，首場新直播在1小時(shí)42分鐘里累計(jì)場觀超767萬，此后兩場場觀穩(wěn)定在500萬左右。截至現(xiàn)在新直播間已積累了113.5萬關(guān)注粉絲。
“所有女生”直播間的粉絲主要來源于李佳琦的老粉，在介紹開設(shè)新直播間的原因時(shí)，李佳琦在直播中表示，是為了更好地為大家服務(wù)?！凹宴鶝Q定通過這個直播間，拓寬選品的廣度，為所有女生帶來更多、更深入的干貨講解，滿足所有女生多樣化的購物需求，方便那些早睡沒辦法熬夜的女生以及晚上沒時(shí)間看直播的美眉們，在李佳琦直播間之外，也可以買到劃算的產(chǎn)品，享受到更多助播帶來的細(xì)致服務(wù)，感受到更多的直播陪伴?！?/p>
“所有女生，Hello Hello開播咯”，伴隨著熟悉的開場，11月14日李佳琦直播間的助播旺旺、慶子出現(xiàn)在新直播間。 “所有女生”是李佳琦對直播間用戶們的慣用稱呼，用這一名字命名直播間，也能看出其弱化“個人符號”，強(qiáng)調(diào)機(jī)構(gòu)屬性的偏好，與交個朋友直播間類似。
美腕方面回應(yīng)界面新聞稱，“所有女生”直播間是由美腕全資子公司“成新團(tuán)（上海）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”（簡稱”成新團(tuán)“）孵化的一個全新全品類日播直播間。由原“李佳琦Austin”直播間的人氣主播旺旺、慶子等人擔(dān)任該直播間主播。
在上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究所執(zhí)行所長崔麗麗觀察看來，這一舉動透露了未來的趨勢，即“去大主播個人IP化”，削弱個人對于直播間的影響，增強(qiáng)直播間品牌建設(shè)，形成直播間品牌效應(yīng)，而不是大主播個人品牌?！巴瑫r(shí)構(gòu)建主播矩陣，圍繞核心優(yōu)勢客群擴(kuò)展流量池也是mcn機(jī)構(gòu)未來競爭的主要方向。另外一個重要方向應(yīng)該就是圍繞特定領(lǐng)域深入到垂直供應(yīng)鏈領(lǐng)域，真正做到ToC影響力轉(zhuǎn)化為商品力?！贝摞慃惐硎尽?/p>
點(diǎn)開新直播間的商品鏈接，可以看到直播主要涵蓋美妝、食品、消電、快消、母嬰、服飾等常見品類。以11月14日場為例，58款商品鏈接主要包括襪子、睡衣、運(yùn)動鞋、防曬霜、泡腳桶等家用產(chǎn)品，基本沿襲了李佳琦針對女性客群的選品風(fēng)格。
不過，李佳琦與新直播間基本保持獨(dú)立運(yùn)營狀態(tài)。美腕方面回復(fù)界面新聞稱，公司為“所有女生”直播間配置了完整的招商、運(yùn)營、合規(guī)團(tuán)隊(duì)，他們了解電商直播運(yùn)轉(zhuǎn)、充分把控商品質(zhì)量、熟悉用戶需求，從而確保直播間的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。作為互補(bǔ)，新直播間未來將主打白天場進(jìn)行日播，計(jì)劃每天中午12點(diǎn)至晚上19點(diǎn)期間，以滿足消費(fèi)者白天消費(fèi)的購物需求。
今年雙十一期間，淘寶直播陣地的競爭越發(fā)激烈，羅永浩、俞敏洪、劉耕宏妻子vivi、遙望科技、無憂傳媒等多個明星及機(jī)構(gòu)主播紛紛入駐淘寶直播，拉高了平臺整體的活躍度，也與超頭形成制衡之力。
崔麗麗認(rèn)為，美腕選擇此時(shí)再開一個直播間，一方面，可以將原有大主播直播間里面的相同定位的目標(biāo)客群納入其中，更好的圍繞客群進(jìn)行相應(yīng)的選品和內(nèi)容建設(shè)；另一方面也可以弱化大主播為主進(jìn)行露出的模式，可以增加和擴(kuò)展主播的數(shù)量，便于打造主播流量矩陣。
在美腕內(nèi)部，目前還沒有為新直播間設(shè)立目標(biāo)，一位內(nèi)部人士向界面新聞表示，公司的決策相對慢且謹(jǐn)慎，當(dāng)初用戶有需求希望看到更多除了美妝之外的品類，在決定要不要拓服飾品類時(shí)，公司也是準(zhǔn)備了兩年，把所有懂服裝的招商、選品、合規(guī)質(zhì)檢專業(yè)人員配齊，以及運(yùn)營中臺和售后搭好才去做的。“對于這個新的直播間，現(xiàn)階段我們還是希望能服務(wù)好直播間的用戶就好?！?/p>