文|智東西 徐珊
編輯|云鵬
今年的“元宇宙雙11大戰(zhàn)”著實精彩！
前有字節(jié)跳動的PICO Neo 3 VR頭顯價格狂降1650元，后有夢想綻放的愛奇藝奇遇VR頭顯禮包連連，就連XR新秀雷鳥都選擇用免單、半價等多種方式，為雙11造勢。這一次，各大元宇宙廠商一同摩拳擦掌，準備大干一場。
▲PICO Neo 3 VR頭顯和雷鳥Air 1S XR眼鏡在某電商平臺的界面
經(jīng)過一年發(fā)酵，元宇宙的熱度帶動了整個XR行業(yè)爆發(fā)式增長。截至2022年11月11日，國內已經(jīng)發(fā)布了超過5款VR頭顯新品，超過9款XR眼鏡，新品數(shù)量達到往年的兩到三倍。接連不斷的新品是VR/AR行業(yè)處在行業(yè)春天的信號，振奮著參與到行業(yè)中的每一個人。
今年的XR新品多為消費級產(chǎn)品，與其他消費電子類產(chǎn)品不同的是，國內的XR新品非常依賴線上銷售。報告顯示，2022年上半年，有64.4%的VR一體機都是通過電商平臺。這也意味著，對各家廠商來說，雙11是一個難得的市場增長點。
但這也意味著各大新品將站在同一起跑線上直面著市場、消費者的雙重考驗。今年雙11，誰是元宇宙領域的“銷售冠軍”？元宇宙廠商們靠什么吸引消費者？在這次雙11中，我們或許能初窺答案的一角。
01.元宇宙玩家初登臺降價、贈游戲齊上場
隨著一個熱詞“元宇宙”的出現(xiàn)，以及廠商們線上線下鋪天蓋地的宣傳，VR頭顯已經(jīng)進入不少人探索的新領域，VR頭顯的普及度也在提升。其中最為明顯的現(xiàn)象是雙11期間，問我哪款VR頭顯/AR眼鏡值得入手的朋友逐漸多了起來。
今年不少XR廠商首次參戰(zhàn)雙11，我們能夠在各大電商平臺看到的共有超過10款VR頭顯，頭顯品牌涉及字節(jié)跳動的PICO系列、Meta的Oculus系列、創(chuàng)維的Pancake系列、玩出夢想的YVR 2等等。
▲不同品牌的VR頭顯均參與雙11活動
XR眼鏡的新品相較而言略少一些，有7款左右，包括Nreal的Nreal Air、TCL雷鳥創(chuàng)新的Air系列、影目Air系列等。此外，還有不少智能眼鏡同樣受到了觀眾的喜愛。
▲不同品牌的AR眼鏡廠商參與雙11活動
我們梳理了今年的頭顯廠商策略后，發(fā)現(xiàn)了元宇宙玩家們在雙11領域主要PK的兩大方向：價格戰(zhàn)和游戲大禮包。
首先是價格。盡管部分廠商的新品還沒有上線多久，但是價格已經(jīng)開始大幅下跌。其中，價格最具“誠意”的則是玩出夢想公司的YVR 2和PICO Neo 3。
▲不同VR廠商都在價格上給出優(yōu)惠政策
玩出夢想發(fā)布不久的YVR 2雙11價格為2799元，比發(fā)布價4999元，整整低了2200元。玩出夢想堪稱今年VR頭顯中折扣力度最大的玩家。截至今日，頁面顯示其月銷超過400余件。
而PICO Neo 3作為一款上線已經(jīng)3年之久的產(chǎn)品，在幾番價格“跳水”后，其原價2999元的發(fā)布價，現(xiàn)在降至1349元。等等黨終于迎來了歷史底點的價格，頁面顯示該產(chǎn)品月銷超過1000余件。
其余VR廠商的新品價格均有500-1000元的價格優(yōu)惠不等。
▲VR頭顯類產(chǎn)品雙十一價格優(yōu)惠（智東西整理）
值得關注的是，Meta的Oculus Quest 2頭顯在經(jīng)過“漲價風波”后，價格本該漲為2793元，但是在雙11大額優(yōu)惠的促銷下，價格又回到2000元左右，在今年的雙11市場也頗具競爭力。目前該產(chǎn)品銷售頁面顯示，該產(chǎn)品月銷售量已經(jīng)超過400件。
當然，盡管線上電商平臺的產(chǎn)品月銷數(shù)據(jù)僅供參考，但我們也可以從中一窺各大產(chǎn)品的出貨量大致范圍。
而XR眼鏡價格，則呈現(xiàn)出截然不同的場面。多數(shù)XR眼鏡的價格仍維持在原價水平，最高的優(yōu)惠力度為1100元。其中，Nreal Air智能XR眼鏡從一眾三千元左右的AR產(chǎn)品中殺出，最低價可以達到2099元。
▲XR眼鏡類產(chǎn)品雙十一價格優(yōu)惠（智東西整理）
而在整個智能眼鏡的分類中，聯(lián)想YOGA T1智能眼鏡和米家眼鏡相機頗受關注，前者雙11最低價格為1839元，月銷顯示35件；后者為2399元，月銷顯示達到200件。
▲智能眼鏡參與雙11政策
由此可見，VR產(chǎn)品品類會比AR產(chǎn)品的普及度更高，也更受大眾的青睞。但從具體的月售界面來看，AR品類仍處在一個小眾市場。
除了價格之外，購買XR設備的用戶需求中，“能干什么”成為核心驅動力之一。因此，各大元宇宙廠商在內容領域也各顯身手。
VR設備中，游戲向來都是各大VR廠商必爭之地。雙11，廠商們也為消費者提供了新的優(yōu)惠。
PICO通過向前50名搶購PICO4的用戶發(fā)放1000P幣的方式，讓用戶可以自主購買游戲。相較之下，愛奇藝VR奇遇系列在內容優(yōu)惠力度更大一些，商家不但贈送奇遇會員年卡，還贈送20款價值1200元的游戲。
此外，創(chuàng)維VR PANCAKE 1C則通過下單贈送5款游戲，打卡再送5款游戲的方式，給到優(yōu)惠一定優(yōu)惠。其他的VR頭顯廠商多贈送1-2款游戲，優(yōu)惠力度一般。
XR眼鏡廠商們幾乎不在內容領域涉及優(yōu)惠政策。
整體看來，今年雙11，無論是VR頭顯廠商，還是XR眼鏡廠商均在盡可能給到消費者更多的優(yōu)惠。各家廠商的優(yōu)惠政策的形式相差不大，主要通過降價、贈送游戲內容等方式，吸引消費者，但也會根據(jù)其資源做出一定傾向，從而形成小幅優(yōu)勢。
02.雙11拉開VR/AR市場大考的序幕：京東AR眼鏡成交額翻10倍
今年雙11，將諸多VR/AR硬件廠商拉到了同一條起跑線上，一場VR/AR市場大考就此展開。各大優(yōu)惠政策也是廠商們應考的一種方式，這不但考大家產(chǎn)品做得如何，還考廠商們面對新興市場的應試能力。
京東官方發(fā)布的戰(zhàn)報顯示，雙11京東自營平臺XR設備成交額同比增長220%，京東電腦數(shù)碼開放平臺XR設備成交額同比增長108%。其中，AR眼鏡的成交額環(huán)比增長超過10倍。
▲京東數(shù)碼11.11超級戰(zhàn)報（節(jié)選）
同樣的銷售渠道、同價格檔位的產(chǎn)品，誰的產(chǎn)品更好？誰的產(chǎn)品更受消費者的青睞？目前元宇宙市場的核心應用場景有哪些？這些問題，通過一個節(jié)日大促，都直觀地呈現(xiàn)在大家前面。
先從整體消費市場的熱情來講。從10月31日預定的人數(shù)來看，各家VR新品頭顯在某單一電商平臺的預定數(shù)為300-500件之間，XR眼鏡則更少，維持在數(shù)十左右。
從消費電子產(chǎn)品品類來看，這個數(shù)字要遠低于其他萬件以上的消費電子品類，這也告訴我們，XR設備還尚處在一個需要普及的階段，遠沒有到爆發(fā)的階段，距離一個成熟的消費電子品類還有很長一段的距離。
其次，從細分的產(chǎn)品品類來看，同樣是PICO的產(chǎn)品，PICO 4比PICO Neo 3更受用戶的喜歡，預定PICO 4的用戶是預定PICO Neo 3的三倍以上。
▲PICO 4 vs PICO Neo 3（同一時間、同一電商平臺數(shù)據(jù)對比）
并且，創(chuàng)維、YVR等品牌兩個系列的新品中，都出現(xiàn)了同一現(xiàn)象。同一頭顯系列中，采用折疊光路Pancake方案的VR頭顯銷售量遠高于采用傳統(tǒng)光學方案的VR頭顯的銷售量。由此看來，新的產(chǎn)品形態(tài)更受消費者青睞，消費者也愿意為新技術的升級買單。
在產(chǎn)品落地方面，我們可以看到VR廠商多是主打VR娛樂場景，而XR眼鏡廠商各有各的想法。Nreal、Rokid多偏向觀影類的場景，而橫空出世的李未可Meta Lens系列AR眼鏡偏向戶外場景；聯(lián)想YOGA T1智能眼鏡偏向大屏應用；亮亮視野的新品“聽語者”則偏向手語翻譯場景。
除此之外，梳理了今年雙11 XR品類信息后，我發(fā)現(xiàn)有一些產(chǎn)品在不知不覺中“消失”了。
無論是PICO Neo 3還是奇遇系列VR頭顯，不再發(fā)布最低內存版本的VR頭顯，其內存型號基本以8+128G起，而更低配規(guī)格的VR頭顯已經(jīng)停售。
并且，不少廠商選擇用內容游戲捆綁產(chǎn)品出售，以“會員升級版”、“游戲暢玩版”等種種形式，產(chǎn)品價格在雙11期間反而比發(fā)布價格更高。
各家廠商在產(chǎn)品應用場景領域都有自己的想法，但是從雙11數(shù)據(jù)看來，并沒有哪一個場景打出核心優(yōu)勢。對于場景的探索，廠商仍然前路漫漫。
03.收獲碩果，誰將成為新的黑馬？
今年雙11公布戰(zhàn)報的玩家并不多，僅有兩家，但也頗有意思，產(chǎn)生了“大家都是第一”的奇觀。
Nreal：根據(jù)京東數(shù)碼官方戰(zhàn)報數(shù)據(jù)，此次Nreal首次參與國內雙11大促，在AR眼鏡品類，Nreal Air單品總銷量&銷售額，以及Nreal品牌總銷量&銷售額，均位居第一。
雷鳥創(chuàng)新：根據(jù)天貓官方披露的排名顯示，雷鳥創(chuàng)新為天貓平臺AR品類總銷量/總銷售額雙第一。同時在京東平臺上，雷鳥創(chuàng)新為京東全平臺（含京東自營+京東開放平臺兩個店鋪）AR品類總銷量/總銷售額雙第一。
一位接近雷鳥創(chuàng)新的相關人士說：“雷鳥 Air 1S是（雷鳥）本次雙11的主力軍，從整體的達成情況來看，本次雙11的表現(xiàn)是符合雷鳥創(chuàng)新內部預期的。”
他還向我們透露了一組數(shù)據(jù)：“從新客比例上看，本次雙11雷鳥創(chuàng)新天貓店鋪的新客占比接近九成?！边@也說明了XR眼鏡的普及度也在緩慢提升。
事實上，雙11并非唯一能看到各家廠商產(chǎn)品的銷量和其市場規(guī)模的方式。在VR/AR行業(yè)升溫之際，有不少廠商曾主動公布其出貨量數(shù)據(jù)。我們也可以從這些數(shù)據(jù)中看出，目前行業(yè)中哪些廠商正在走在前面。
Nreal曾經(jīng)公布一組數(shù)據(jù)，其產(chǎn)品剛上線在天貓平臺銷售額首銷日突破1200萬，也就是賣出了近5000臺。同時，該報告顯示，Nreal在這一領域處于早期領先地位，其出貨量在2021年的市場份額達到75%， 2022年上半年更是升至81%。
隨后國內市場分析機構易觀分析提供的2022 Q3國內消費級AR眼鏡市場份額報告顯示，2022 Q3國內消費級AR眼鏡主要線上平臺5大品牌銷量市場份額中，Nreal以34.5%的市場份額位列第一，排名第二的雷鳥創(chuàng)新市場份額為28.6%，而排名第三到第五的品牌分別是Rokid、米家、INMO。
由此可見，目前消費級AR眼鏡市場已經(jīng)初具格局。而位處這場排位戰(zhàn)前列的玩家們都曾從一定的側面透露過自己的數(shù)據(jù)。比如說，在其產(chǎn)品Station（星站）問世11后，Rokid曾透露其消費類AR系列產(chǎn)品渠道訂單就突破50000套。
▲2022年Q3國內消費級AR眼鏡主要線上平臺5大品牌銷量市場份額（來源：易觀分析）
在此次雙十一中，我們發(fā)現(xiàn)，一邊是雙1大促期間銷售量僅幾十臺的眼鏡類產(chǎn)品，幾百臺的VR頭顯類產(chǎn)品，而另一邊是行業(yè)內幾千億的市場預期。兩者差距造成的割裂感比較強，VR/AR行業(yè)是否真的正在走向爆發(fā)？可能還有待觀察。
04.結語：元宇宙這張答卷，誰將率先取得高分？
每一款新品是每一位元宇宙玩家過去一年技術積累的體現(xiàn)，而雙11則是玩家們拿著自己的答卷交給市場接受評分的時刻。我們看到，今年的XR產(chǎn)品在使用功能、場景以及產(chǎn)品形態(tài)等各方面都有所不同，新舊技術之間，不同品牌之間都在逐漸拉開差距。
雙11大考中，考得不但是新品硬件本身，同樣也在考元宇宙玩家們的綜合實力。從廠商們參與雙11的積極程度、廠商們選擇如何參加雙11的方式中，我們也能看到各大元宇宙玩家在行業(yè)市場中的優(yōu)勢所在。比如說，背靠資金雄厚大廠的元宇宙玩家們可以出更多的價格優(yōu)惠，背靠內容大廠的元宇宙玩家們則能給用戶更多的內容優(yōu)惠。
此外，從今年雙11的頁面顯示數(shù)據(jù)中，我們可以看到VR硬件的日銷售量多在百件級左右，AR硬件的日銷售量則多在數(shù)十件左右。真實的數(shù)據(jù)與行業(yè)的火熱形成較大的反差，這無疑讓我們更清楚地認識到VR/AR行業(yè)如今存在一定泡沫，理想與現(xiàn)實的差距相差較大。
今年雙11 VR/AR玩家來說，只是初次登臺亮相。未來，他們或成為雙11的主角。