記者｜張喬遇
從事科研試劑及儀器代理等業(yè)務的達科為，搞副業(yè)的同時還順勢登陸了創(chuàng)業(yè)板。
新冠疫情爆發(fā)以來，不少公司依靠切入新冠檢測試劑業(yè)務領域大賺特賺，并一舉登陸資本市場，而深圳市達科為生物技術股份有限公司（簡稱：達科為）也在新冠肺炎疫情爆發(fā)初期布局核酸采樣管、核酸保存液產(chǎn)品大賺一筆。目前公司已過會并提交上市注冊申請，即將登陸深交所。
除此之外，發(fā)行前達科為的“95后”、“00后”大股東也同樣引發(fā)了一波市場關注。
95后、00后是大股東，上市前先“分紅”
公司早在1999年11月4日就已成立，設立時注冊資本為50萬元，由吳慶軍、何俊峰分別出資30萬元、20萬元認繳。
股改前的達科為股東仍為吳慶軍、何俊峰二人。為了登上新三板，二人不僅收購了子公司其他股東少數(shù)股權，拉來了公司前期合作伙伴、朋友等的資金支持，還在上市前一年以需要更多資金來支持業(yè)務發(fā)展為由將自己的子女一并拉入股。
彼時吳慶軍之女吳映潔以貨幣資金180萬元認繳注冊資本；何俊峰之子何政龍以貨幣資金90萬元認繳注冊資本。公司2016年7月登陸新三板，股票簡稱為“達科為”，代碼“837900”。
引人注意的是，吳映潔于1995年2月出生，入股時年僅20歲；何政龍出生于2005年7月，入股時只有10歲。
發(fā)行前，吳映潔直接持有公司15.46%的股份，系公司第一大股東。而吳慶軍系持股11.40%的第四大股東，并通過鯤鵬聚賢間接控制公司15.15%的股份，雙方通過直接及間接的方式合計控制公司42.01%的股份，均為達科為實控人。
吳映潔目前未在達科為擔任職務，系吳慶軍的一致行動人。吳慶軍擔任公司董事長兼總經(jīng)理，能夠對股東大會、董事會、公司的經(jīng)營決策等事項造成重大影響。此外，吳慶軍的前妻、吳映潔母親張莉還直接持有公司4.05%的股份。
何俊峰持股12.88%系公司第三大股東，同時也是何政龍的監(jiān)護人；何政龍持股7.73%位列公司第五大股東。按此統(tǒng)計，吳慶軍及其女吳映潔、何俊峰及其子何政龍四人合計控制公司發(fā)行前62.62%的股份。
招股書顯示，2019年至2022年1-6月（報告期），達科為每期末均進行現(xiàn)金分紅，金額分別為315.60萬元、315.60萬元、2098.85萬元和5169.16萬元，合計7899.21萬元。若按控制股份的比例計算，約有近4946.49萬元進了上述四人的“口袋”，其中吳映潔約分得1221.22萬元，何俊峰約分得1017.42萬元。
核酸采樣管1.95元/支，毛利被逐年壓縮
2020年，面對新冠疫情沖擊，達科為抓住機會決定以采集運送試劑為核心來布局新冠檢測產(chǎn)品。采集運送試劑的核心為運送培養(yǎng)基，其開發(fā)和生產(chǎn)過程與達科為自主研發(fā)生產(chǎn)的細胞培養(yǎng)基存在較多共通之處。利用之前在培養(yǎng)基領域的技術積累，公司迅速完成了用于核酸檢測樣本收集及儲存的病毒保存試劑產(chǎn)品——核酸采樣管、核酸保存液的開發(fā)，并快速實現(xiàn)了規(guī)?；a(chǎn)。
2020年，達科為共銷售了44298升核酸保存液、962.93萬支核酸采樣管，當期就獲得了5260.37萬元的銷售收入；2021年公司核酸保存液售出2799升、核酸采樣管售出1561.72支，當期收入為4827.88萬元；2022年1-6月，公司未銷售核酸保存液，核酸采樣管售出2145.84萬支，僅上半年就為公司帶來了4190.23萬元收入。
據(jù)披露，達科為的核酸采樣管及保存液的客戶主要為境外核酸檢測機構、境內(nèi)生物醫(yī)藥企業(yè)，公司以直銷的形式向境內(nèi)客戶銷售，以經(jīng)銷方式向境外客戶銷售。
那么，核酸采樣管到底賺不賺錢呢？
從毛利率的角度來看，2020年全球新冠疫情剛爆發(fā)時，公司的核酸類產(chǎn)品（核酸采樣管、核酸保存液）的毛利率高達63.93%，但好景不長，2021年該產(chǎn)品毛利率下滑至43.34%，截至2022年1-6月，達科為核酸類產(chǎn)品毛利率只有16.30%。
單價上，2020年公司核酸保存液單價高達256.70元/升，核酸采樣管的單價則為4.13元/支，2021年隨著全球同類產(chǎn)品供應商的增加，市場競爭加劇，公司核酸保存液單價下滑至183.67元/升，核酸采樣管單價下滑至3.01元/支。
由于境外防疫政策變化導致核酸采樣管需求減少，同時境內(nèi)常態(tài)化檢測政策帶來大量市場需求，達科為核酸采樣管業(yè)務逐漸向境內(nèi)銷售，在國家醫(yī)保局降低核酸檢測價格通知要求以及境內(nèi)同類供應商競爭較為激烈的影響下，境內(nèi)核酸采樣管市場價格持續(xù)下降。2022年1-6月，公司核酸采樣管單價再次同比下滑35.15%至1.95元/支。
境外客戶采購減少，可持續(xù)性存疑
公司核酸類產(chǎn)品收入可持續(xù)性如何？
境外客戶上，2020年至2022年1-6月，Pierce Instruments INC、Rhino Diagnostics LLC、Chain Solutions Limited三家經(jīng)銷商系公司核酸類產(chǎn)品采購大客戶。
其中Pierce Instruments INC分別在2020年及2022年上半年采購公司373.66萬元、184.76萬元核酸類產(chǎn)品；Chain Solutions Limited分別于2021年、2022年上半年采購公司核酸類產(chǎn)品612.27萬元、177.16萬元，兩大境外客戶的采購金額均呈逐年下滑趨勢。
而Rhino Diagnostics LLC分別于2020年、2021年采購公司核酸類產(chǎn)品803.26萬元、1154.09萬元，但2022年上半年未出現(xiàn)在前五大外銷客戶中。
境內(nèi)市場方面，公司曾向山東巴羅克生物科技股份有限公司及其下屬子公司瑞華塑業(yè)（常州）有限公司銷售核酸保存液，2020年銷售規(guī)模達到1508.84萬元，位列達科為第二大客戶，但由于該客戶已逐步停止與新冠疫情相關的核酸病毒采樣管業(yè)務，達科為2021年2月以來未與該客戶持續(xù)合作。
拋開核酸類產(chǎn)品，報告期內(nèi)達科為的主要以銷售代理品牌為主，包括代理品牌的科研試劑、科研儀器及采血設備等，代理品牌產(chǎn)品整體收入分別為3.86億元、4.72億元、6.64億元和3.59億元，占主營業(yè)務收入的比例分別為89.05%、78.15%、79.50%和75.80%。
