文|娛樂資本論 不空
失去選秀節(jié)目的第二年，偶像行業(yè)真的著急了。
“沒有舞臺(tái)，沒有粉絲，沒有機(jī)會(huì)?！?/p>
就在偶像經(jīng)濟(jì)一片死氣沉沉之時(shí)，廣州長隆歡樂世界的NPC男團(tuán)WIF5VE的舞臺(tái)視頻登上了微博熱搜榜。憑借全開麥的舞臺(tái)、精致的妝造以及頗具親和力的營業(yè)態(tài)度，不僅讓現(xiàn)場的游客尖叫連連，甚至不少無星可追的網(wǎng)友直言可以“原地出道”。
此前，游樂園NPC出道確有先例。創(chuàng)造營2021選手甘望星在參加節(jié)目之前，只是長沙世界之窗的一名兼職NPC，但是他出眾的顏值俘獲了一眾游客的心，并將他扮“鬼”的短視頻上傳到社交媒體平臺(tái)，這些短視頻迅速在網(wǎng)上傳播開來，最終還得到了節(jié)目組的青睞。
與當(dāng)年綜藝節(jié)目捧紅游樂園NPC不同，如今，游樂園正在向內(nèi)娛“反向”輸送高關(guān)注度的男團(tuán)們。
除了WIF5VE男團(tuán)，獲得輿論關(guān)注的游樂園團(tuán)體還有經(jīng)常在上海歡樂谷表演的HLT胡辣湯男團(tuán)、創(chuàng)造營選手陳語嫣加入的迪士尼女團(tuán)等。
此外，在特定節(jié)日時(shí)，游樂園也會(huì)臨時(shí)組建NPC男團(tuán)，比如今年天津歡樂谷在驚奇潮玩節(jié)就推出了神顏NPC男團(tuán)。
剁主整理了關(guān)注度較高的幾大游樂園NPC男團(tuán)，發(fā)現(xiàn)不少成員確實(shí)有偶像背景。
與此同時(shí)，剁主還發(fā)現(xiàn)，有不少素人NPC憑借著在游樂園不俗的表現(xiàn)，也積累了很高的人氣，還為自己拉攏了不少的粉絲，借此成為了一個(gè)小有名氣的網(wǎng)紅。
游樂園是開始做起偶像生意了嗎？
游樂園男團(tuán)薪資“因臉而異”，“線上炒話題”才是最終目標(biāo)
在長沙某游樂園擔(dān)任活動(dòng)策劃負(fù)責(zé)人的七七感觸很深：
“現(xiàn)在，大大小小的偶像經(jīng)紀(jì)公司，會(huì)主動(dòng)聯(lián)系我們，想把他們公司的練習(xí)生、模特或者小明星送到我們這邊當(dāng)個(gè)NPC或者表演節(jié)目?！?/p>
和素人NPC每小時(shí)20元左右的薪資相比，偶像公司輸送的明星在薪資待遇方面還是要高很多——七七所在的游樂園按日薪計(jì)算，基本在2k-5k之間。
她還特別提到，具體的薪資會(huì)“因臉而異”，表現(xiàn)力強(qiáng)的，薪資會(huì)相應(yīng)高一點(diǎn)。
但對于偶像公司而言，和游樂園合作的重點(diǎn)并不是薪資待遇，他們真正在意的，是活動(dòng)帶來的曝光度。
七七坦言，偶像公司對于微博熱搜、抖音話題等線上營銷極為熟悉，有些甚至?xí)ㄗh樂園方，希望后續(xù)能在微博或者抖音上面做一個(gè)類似#最帥NPC#的話題進(jìn)行營銷，幫助旗下新人進(jìn)一步打開知名度。
整體來看，男團(tuán)比女團(tuán)的關(guān)注度更高，游客反饋也會(huì)更積極。
剁主觀察發(fā)現(xiàn)，NPC男團(tuán)更受關(guān)注的話題點(diǎn)是“顏值”，在抖音上，#歡樂谷npc有多好看#的播放量高達(dá)6647.6w次，評論區(qū)的討論也主要圍繞NPC的顏值進(jìn)行討論。這些視頻幾乎都是路人視角下的懟臉拍視頻，NPC的精致妝容疊加濾鏡后，讓不少網(wǎng)友驚為天人。
除了“顏值”之外，這些NPC的態(tài)度也是小紅書、微博上討論的熱點(diǎn)。小紅書上盛贊NPC營業(yè)態(tài)度的帖子不在少數(shù)。
“因?yàn)楸救颂?，帥哥直接半蹲下來跟我一起拍照！?/p>
NPC不僅給足了游客尊重，還十分貼心?！芭恼盏臅r(shí)候我小聲說了一句自己好丑，他就一直猛夸我漂亮，語氣特別特別特別溫柔！”甚至還有網(wǎng)友表示NPC在合照時(shí)幫助自己遮擋住了“略顯貧瘠”的發(fā)際線。
正是NPC的顏值和營業(yè)態(tài)度，讓不少游客直呼“這錢花得值！”
而對于參加節(jié)目演出的男團(tuán)和女團(tuán)而言，網(wǎng)友的討論度則集中于“業(yè)務(wù)能力”。在長隆歡樂世界的表演視頻中，網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)WIF5VE男團(tuán)的表演竟然是全開麥，妝造和舞蹈動(dòng)作也十分整齊。
一位曾經(jīng)的“秀粉”對剁主感嘆，“內(nèi)娛都看不到這種舞臺(tái)了?！?/p>
全開麥、親自談商務(wù)、拉游客進(jìn)粉絲團(tuán)……
“這兩年的偶像團(tuán)體并不好做，品牌合作意愿并不高，接觸到的資源也十分有限。”
加菲是云少年成員楊泰瑞的經(jīng)紀(jì)人，她所在的AIF娛樂公司偶像業(yè)務(wù)板塊處于收縮狀態(tài)。而放眼整個(gè)行業(yè)，不少偶像經(jīng)紀(jì)公司都在被迫轉(zhuǎn)型。
公司可以轉(zhuǎn)型，但退役愛豆還得撐下去。云少年成員田書辰就是這樣一個(gè)代表人物。
“他自己一個(gè)人不僅開了舞蹈室當(dāng)老師，還找人組團(tuán)隊(duì)，甚至自己去談商務(wù)合作?！?0月29日，云少年在北京歡樂谷帶來了新歌《LiT》的舞臺(tái)首秀。
加菲表示：“這次合作機(jī)會(huì)其實(shí)是團(tuán)隊(duì)成員田書辰聯(lián)系的。”
而此前爆紅的WIF5VE男團(tuán)，事實(shí)上也是成員們自發(fā)的組合在一起，并獨(dú)立尋找商業(yè)機(jī)會(huì)。
接受媒體采訪時(shí)，WIF5VE曾表示，成員們通過線下演出獲得的勞務(wù)費(fèi)一分為六，經(jīng)歷過一年半的線下演出后，他們最終被長隆發(fā)現(xiàn)，簽下10月19號~10月31號，半個(gè)月的限定演出。
每次演出，留給男團(tuán)表演的時(shí)間也并不長。
“一般都會(huì)給他們安排兩三首歌的時(shí)間，時(shí)長大約在15分鐘左右。”因?yàn)楸硌萜脚_(tái)在游樂園，因此節(jié)目都是以熱歌勁舞為主，最主要的是帶動(dòng)游客的氣氛。
對于男團(tuán)們來說，這短短幾分鐘的表演是需要緊緊把握住的?！霸诒硌萸昂笃鋵?shí)都有時(shí)間簡單介紹一下自己，讓園內(nèi)的游客認(rèn)識(shí)自己?！?/p>
北京一家游樂園的運(yùn)營負(fù)責(zé)人尾巴透露，個(gè)別團(tuán)體在表演之前，甚至?xí)崆檠堄^眾加入自己的粉絲群，直接將游樂園游客轉(zhuǎn)化為自己的私域流量。
在加菲看來，真正想要把游客變成粉絲最根本還是要較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力?！叭绻硌莸煤艹錾慰途蜁?huì)打開手機(jī)搜一下，關(guān)注一下?！?/p>
雖然云少年只在歡樂谷表演了一首歌，但加菲表示，楊泰瑞的粉絲數(shù)據(jù)還是有明顯提升的，尤其是抖音平臺(tái)?！岸兑粲脩魧@些游樂園帥氣的小哥哥關(guān)注度還是比較高的?！?/p>
在游樂園“走紅”后，下一站在哪？
小寒在去游樂園兼職NPC之前，就已經(jīng)是抖音上的顏值博主，“那時(shí)候有大概十幾萬的粉絲吧?！?/p>
他喜歡穿漢服，最出圈的是一條換裝視頻。也正是這條換裝視頻，讓他得到了重慶一游樂園的關(guān)注。
事實(shí)上，游樂園對于網(wǎng)紅原生的粉絲量級并不是特別在意。最主要考慮的是這些網(wǎng)紅自身是否有才藝，顏值出眾當(dāng)然是加分項(xiàng)，除此之外，還要關(guān)注他的背景，“不能有黑料”。
小寒透露，自己在游樂園的收入并不高，“當(dāng)時(shí)談的是日薪不到兩百，工作時(shí)間是從下午四點(diǎn)到晚上九點(diǎn)左右。服裝自備，不過會(huì)有化妝師幫忙。但在大型節(jié)日活動(dòng)時(shí)，化妝師可能也忙不過來，就得自己上?！?/p>
圖片來源：抖音@一航
此前，在時(shí)間允許的情況下，游樂園每天都會(huì)安排這些網(wǎng)紅NPC入園和游客互動(dòng)、拍照，但隨著疫情收緊，現(xiàn)在這些網(wǎng)紅NPC基本都在周五、周六和周日三天工作。
游樂園會(huì)根據(jù)網(wǎng)紅本身的特點(diǎn)對他們進(jìn)行特別的妝造，像小寒就一直是以古裝扮相示人，并表示希望能形成一個(gè)突出的記憶點(diǎn)。他自己就表示，“自己扮上古裝比穿現(xiàn)代裝要受歡迎一些”。
和小寒相似，廣州游樂園就有一位在萬圣節(jié)上扮演“寧采臣”的NPC近期在抖音上走紅。
“最好有一個(gè)自己專屬的特征，游客就會(huì)很容易記住自己，也會(huì)吸引她們在網(wǎng)上搜索自己。”
在游樂園工作近七個(gè)月，小寒的粉絲量從最開始的十幾萬漲到現(xiàn)在的近八十萬粉絲。很多粉絲就是被他在游樂園工作的視頻所吸引。他笑稱，很多評論就說讓他把古裝“悍在身上”，現(xiàn)代裝的視頻明顯不如古裝視頻數(shù)據(jù)好。
更令小寒感到驚喜的是，隨著粉絲數(shù)據(jù)的反饋越來越好，商務(wù)合作不僅也隨之變多，還有一些公司找到了他。
他表示，跟自己一起在游樂園工作的朋友也有幾個(gè)和他一樣，粉絲漲了之后就有公司找上門來，甚至有人也簽了公司。但他目前還沒有確定，不過他也在考慮加入團(tuán)隊(duì)。
“自己單干確實(shí)也有點(diǎn)招架不住，而且也不知道之后再怎么走，畢竟也不能一直局限在游樂園?！?/p>
小寒并非杞人之憂，據(jù)他觀察，游樂園的NPC年齡基本在22-25歲左右。小寒今年已經(jīng)24歲，他需要快速為自己找到一條明確的后路。
曾天天是上海歡樂谷合作的NPC之一，并且在歡樂谷大受游客歡迎，積累了不少的流量。目前，他已經(jīng)以演員的身份接拍了騰訊視頻的短劇——《親愛的試用期女友》。
游樂園的造星沖動(dòng)：誰都想有自己的“玲娜貝兒”
近兩年來，越來越多的游樂園開始在內(nèi)容方面尋找新的突破口。
在七七看來，不管是上海迪士尼的玲娜貝兒還是環(huán)球影城的擎天柱，都是游樂園在內(nèi)容和營銷方面下功夫的佐證。
“換句話說，人們?yōu)樯虾５鲜磕豳I單的原因不是摩天輪，而是玲娜貝兒?！彼貏e提到，玲娜貝兒走紅之后，她們園區(qū)對于展演活動(dòng)的重視度也越來越高?！按蠹叶枷霃?fù)制玲娜貝兒，但并不說簡單推出一個(gè)非?？蓯鄣耐媾迹钦业揭粋€(gè)可以跟游樂園強(qiáng)綁定的營銷點(diǎn)，為游樂園帶來獲客的新可能。”
除此之外，七七認(rèn)為更深層次的原因還在于游樂園對于95后和00后的吸引力越來越小?！跋襁^山車、摩天輪這些項(xiàng)目各地的游樂園都有，大家都快要玩膩了。這些對小朋友來說也沒什么新意?！?/p>
七七分析道，作為娛樂平臺(tái)，游樂園還是擅長在“可愛”、“顏值”、“萌”等關(guān)鍵詞上發(fā)力。其中，“顏值經(jīng)濟(jì)”就是不少游樂園瞄準(zhǔn)的方向，這也是游樂園和偶像經(jīng)紀(jì)公司、網(wǎng)紅建立合作關(guān)系的原因之一。
“像喬佳樂這類網(wǎng)紅的粉絲有很多也是游樂園的用戶，網(wǎng)紅來我們園區(qū)里玩，粉絲也就會(huì)跟著一起過來了?！毙〖t書上就有不少博主在發(fā)帖時(shí)直言正是為了和網(wǎng)紅合照互動(dòng)才買了游樂園的門票。現(xiàn)在，游樂園儼然已經(jīng)從造夢場變成了造星臺(tái)。
事實(shí)證明，游樂園的這一策略確實(shí)也得到了市場的認(rèn)可。尾巴透露，不少KOL還主動(dòng)和游樂園建立了商務(wù)合作關(guān)系，拍攝游樂園NPC的短視頻，并在短視頻中置入游樂園門票購買鏈接。
除了和外部明星、網(wǎng)紅合作之外，游樂園也在著力打造自身的新星。一方面，游樂園在全力打造自身的演職人員。“整體來看，我們自己的演職人員是表演活動(dòng)的主力軍，節(jié)目內(nèi)容會(huì)更豐富，表演時(shí)長也會(huì)更長?！蓖瑫r(shí)，游樂園還成立了專門的明星訓(xùn)練基地，供演職人員進(jìn)行培訓(xùn)和訓(xùn)練，也為外部合作提供了訓(xùn)練場地。
另一方面，游樂園也在積極合作不同地區(qū)的藝術(shù)團(tuán)，豐富節(jié)目內(nèi)容形式。此前，尾巴就曾邀請?jiān)颇系乃囆g(shù)團(tuán)來北京進(jìn)行表演，表演了極具佤族特色的節(jié)目。
“我們當(dāng)然也希望把主動(dòng)權(quán)握在自己手里。”
話題互動(dòng)：
你喜歡哪個(gè)游樂園的NPC呢？