文|化妝品財(cái)經(jīng)在線CBO
Maison Psyché的名字取自希臘神話中的“靈魂女神”普賽克，Psyché經(jīng)常用蝴蝶翅膀代表蛻變。Rémy Cointreau說(shuō)，“蛻變是人們的基本原則”。
以Louis XIII路易十三白蘭地聞名的法國(guó)烈酒公司法國(guó)人頭馬君度集團(tuán)（Rémy Cointreau）宣布創(chuàng)立全新香氛品牌Maison Psyché，正式進(jìn)軍高端香氛領(lǐng)域。
據(jù)悉，Maison Psyché由人頭馬釀酒師Baptiste Loiseau和芬美意首席調(diào)香師Sophie Labbé掌舵，將干邑釀造藝術(shù)延伸到香水藝術(shù)，每款香水均采用人頭馬之家干邑酒桶中陳釀的原材料調(diào)制而成。
事實(shí)上，基于酒的品牌格調(diào)開(kāi)發(fā)香水品牌并不是新鮮事，Killian Hennessy和Frapin就是深深扎根于烈酒世界的利基香水品牌。
“時(shí)間已經(jīng)完成了它的工作，結(jié)果是驚人的，就像我們的軒尼詩(shī)帕拉迪斯（一種香薰）。”Baptiste Loiseau說(shuō)。
單瓶香水售價(jià)高達(dá)4萬(wàn)，僅售于高階VIP客戶
人頭馬君度是一家法國(guó)家族企業(yè)集團(tuán)，最早的發(fā)跡可以追溯到1724年的人頭馬公司，以及1849年的君度。該集團(tuán)擁有國(guó)際級(jí)的各類烈酒，公司人頭馬君度分別在紐約證券交易所的美國(guó)場(chǎng)外交易集團(tuán)發(fā)行上柜，在巴黎泛歐交易所發(fā)行上市。家族集團(tuán)的前董事長(zhǎng)多米尼克·埃里亞爾·杜布雷伊及其家族的財(cái)富，約有33億歐元（約合人民幣239.09億元）。
調(diào)香師Sophie Labbé目前是芬美意旗下巴黎高級(jí)香水團(tuán)隊(duì)的首席調(diào)香師。Sophie從業(yè)超過(guò)30年，已在豪華香水領(lǐng)域推出許多頗受市場(chǎng)歡迎的創(chuàng)意作品。她曾就讀于法國(guó)ISIPCA國(guó)際香水學(xué)校，并且和寶格麗、菲拉格慕、潘海利根等多個(gè)知名品牌合作推出過(guò)備受市場(chǎng)追捧的香水。
根據(jù)品牌的說(shuō)法，這種高端香氛成分與木材的獨(dú)特結(jié)合，產(chǎn)生了五種新的香氛，它們?cè)谄つw上的壽命和嗅覺(jué)的豐富程度是“無(wú)與倫比的”。Maison Psyché的香水裝在巴卡拉(Baccarat)水晶瓶子里，用黃金裝飾——有些還鑲有鉆石，有編號(hào)，數(shù)量非常有限，起價(jià)為每瓶5500歐元（約合人民幣4萬(wàn)元）。
需要注意的是，首批發(fā)布的有五款香水，品牌將不會(huì)公開(kāi)透露具體價(jià)格和香調(diào)的信息，僅通過(guò)Maison Psyché和Louis XIII的私人客戶總監(jiān)銷售，僅限于在人頭馬消費(fèi)最多的客戶。
“品牌將一直延續(xù)這種營(yíng)銷策略。”一位發(fā)言人在電郵中表示。除此之外，品牌工坊的位置也將保密，“基本上Maison Psyché比Hermès Birkin（愛(ài)馬仕鉑金包）更難找到”。目前，這些香水在法國(guó)有售，中國(guó)上市時(shí)間定于明年3月。
Maison Psyché的首席執(zhí)行官Francesco Riosa表示，“Maison Psyché的創(chuàng)建是一個(gè)美好夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)。我們的夢(mèng)想是在21世紀(jì)重塑La Grande Parfumerie，并通過(guò)將其與傳統(tǒng)和歷史悠久的特殊烈酒專業(yè)知識(shí)聯(lián)系起來(lái)，恢復(fù)其聲譽(yù)。”
君度集團(tuán)首席執(zhí)行官Eric Vallat表示，高端香水是該集團(tuán)烈酒業(yè)務(wù)的自然延伸?！癕aison Psyché系列基于烈酒世界特有的特殊混合和陳釀技術(shù)，從香水中提取最好的原料，創(chuàng)造出創(chuàng)新的香味。Maison Psyché是以奢侈的香水連接兩個(gè)世界的橋梁，一個(gè)是烈酒，一個(gè)是以風(fēng)土、人和時(shí)間為核心的大膽冒險(xiǎn)。”
應(yīng)對(duì)全球通貨膨脹，需求中國(guó)市場(chǎng)新增量
在截至3月31日的財(cái)年中，這家人頭馬干邑白蘭地和君度酒的制造商保持對(duì)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)“非常強(qiáng)勁”的有機(jī)增長(zhǎng)。而該集團(tuán)最新發(fā)布了2022-23年上半年的銷售額為8671億歐元，按有機(jī)方面增長(zhǎng)了21.1%(包括第二季度的16.2%)。這一表現(xiàn)包括由于價(jià)格、混合效應(yīng)而強(qiáng)勁增長(zhǎng)+11.4%，以及銷售量增長(zhǎng)+9.7%。
但與此同時(shí)，上一個(gè)財(cái)年，僅在中國(guó)大陸，集團(tuán)第四季度干邑銷售就下降了兩位數(shù)。人頭馬君度強(qiáng)調(diào)，正在加緊努力，以兌現(xiàn)中國(guó)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的需求。其表示，中國(guó)的銷售額現(xiàn)在超過(guò)了疫情前的水平，預(yù)計(jì)今年的年業(yè)績(jī)將超過(guò)去年。該公司計(jì)劃增加對(duì)海南省的投資，因?yàn)樗春门c熱帶島嶼的海上免稅和旅游市場(chǎng)相關(guān)的蓬勃發(fā)展的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
“中國(guó)的疫情限制、俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)和通貨膨脹等一系列因素使得奢侈品集團(tuán)都開(kāi)始提升產(chǎn)品價(jià)格，香水作為溢價(jià)的產(chǎn)品，自然是奢侈品集團(tuán)們最愿意拓展的品類?！蹦诚闼I(lǐng)域人士接受CBO記者采訪時(shí)談到，香水是奢侈品行業(yè)最低的入門品類，在不確定性加劇的當(dāng)下，香水能為財(cái)報(bào)增長(zhǎng)作出貢獻(xiàn)的同時(shí)，也能為高端的VIP客戶提供新的服務(wù)，增加客戶粘性。
“香奈兒等多數(shù)奢侈品品牌都有針對(duì)VIP銷售的香水，目前，中國(guó)市場(chǎng)無(wú)論是高端消費(fèi)還是香水效應(yīng)，都是奢侈品品牌積極布局的重點(diǎn)，人頭馬君度發(fā)力香水是趨勢(shì)所為，也是為集團(tuán)增加抵御風(fēng)險(xiǎn)的籌碼?！鄙鲜鋈耸勘硎?。
公開(kāi)資料顯示，國(guó)內(nèi)香水規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，主要由高端香水推動(dòng)，進(jìn)口需求持續(xù)增長(zhǎng)。
目前，就收入而言，中國(guó)是總部位于法國(guó)巴黎的人頭馬君度集團(tuán)的前五大市場(chǎng)之一。來(lái)自日益城市化和高收入中國(guó)人口的需求及其不斷變化的品味正在推動(dòng)進(jìn)口烈酒的支出。集團(tuán)中國(guó)首席執(zhí)行官Nicolas Beckers曾在接受媒體采訪時(shí)表示：“中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越多地尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、高端服務(wù)和一些為中國(guó)市場(chǎng)量身定制的限量版。自疫情爆發(fā)以來(lái)，這一趨勢(shì)變得更加突出?！?/p>