記者 | 孫梅欣
在家居行業(yè)整體銷售面臨挑戰(zhàn)的情況下，頭部床墊企業(yè)在三季度則走出一波上揚行情。
夢百合10月28日發(fā)布的三季報顯示，在當(dāng)季營收同比下滑10.21%的情況下，歸屬上市公司股東凈利為1508.82萬元，同比上升107.99%。
三季度的利潤增幅，也帶動了夢百合今年前三季度整體的利潤表現(xiàn)。截止期末，公司前三季度凈利為9875.15萬元，同比增長154.83%。
同為床墊頭部企業(yè)的喜臨門，三季度營收、利潤則同步增長。當(dāng)季營收21.35億元，同比增長10.31%；同時第三季度凈利潤也達到1.69億元，同比增長8.46%；前三季度利潤達到3.89億元，同比上漲4.07%。
今年剛剛上市的慕思股份近期交出的第一份三季度業(yè)績，也明顯好于中報。雖然營收有4.2%的同比下降，但凈利潤同比增幅達到36.59%，這也帶動了公司前三季度的累計利潤水平增幅回正，并有2.97%的增幅。
從各企業(yè)公布的增幅原因顯示，早前困擾床墊家居企業(yè)的原材料價格回落，以及部分渠道的快速增長、門店鋪設(shè)的加快，是幾家床墊企業(yè)利潤上升的主要因素。
國金證券報告顯示，夢百合主打的記憶棉原材料聚醚成本價格的下降，加上自主品牌銷售占比的提升，夢百合三季度毛利率同比增加2.6個百分點達到31%。
慕思股份三季度利潤的上升，也同樣得益于原材料價格下降。招商證券報告顯示，公司三季度原材料端成本下降，毛利率達到47.28%，同比增加近4個百分點，公司利潤彈性顯現(xiàn)。
早前床墊家具生產(chǎn)所需的化學(xué)原料價格上漲，成為壓縮企業(yè)利潤的重要原因。今年原料價格的下降，使得早前壓縮的利潤得到回補。
以亞太地區(qū)最大的MDI制造企業(yè)萬華化學(xué)為例，今年4-9月生產(chǎn)的聚合MDI和純MDI掛牌價均波動式下降，其中9月聚合MDI只有2021年價格高點時的62.5%，純MDI也只有早前價格高點時的75%左右。雖然進入10月后，原料價格有所上升，但仍低于早前高位價格。
而聚氨酯正是包括床墊在內(nèi)，眾多軟體家具所需要的海綿、記憶棉、泡沫塑料的主要原料，聚氨酯的重要生產(chǎn)原料則是MDI。MDI價格下行，甚至拉低了萬華化學(xué)今年前三季度的利潤水平。
另一項拉動業(yè)績的因素，仍是床墊頭部企業(yè)在線上線下渠道的加速擴張。
國金證券報告顯示，夢百合三季度營收下降是因為旗下朗樂福品牌沒有納入合并范圍，但是內(nèi)銷市場季度內(nèi)的經(jīng)銷、直銷和電商渠道收入增幅分別達到21.6%、25.2和34.7%?？梢钥闯?，在眾多渠道中，夢百合電商渠道的增幅最高。
安信證券對喜臨門的研究報告也顯示，公司1-9月累計線上收入達到9.95億元，同比增幅高達45%，在累計總營收中的占比可以超過17%。而去年全年喜臨門線上銷售額還只有10.98億元，對總營收的貢獻率為14%。
慕思股份近期對投資人也同樣表達出，要加大在電商渠道發(fā)展和線上引流對線上的轉(zhuǎn)化，并明確提出未來3-5年，線上銷售規(guī)模要達到20%-30%。
線上消費群體的購買習(xí)慣，也使得企業(yè)在新推的產(chǎn)品設(shè)計上，更趨向于年輕消費者。
夢百合10月上新的電商渠道產(chǎn)品“快充床墊”，以及喜臨門9月上市、只在電商渠道銷售的“深睡便利墊”，從產(chǎn)品設(shè)計、尺寸規(guī)劃、價格定位、包裝運輸?shù)鹊龋几鼉A向于年輕消費習(xí)慣。
有業(yè)內(nèi)人士認為，電商渠道有助于品牌在年輕消費者群體中占領(lǐng)心智，形成品牌影響力，并且電商對于銷售規(guī)模拉動明顯。不過由于電商渠道產(chǎn)品定價低、溢價率低、退貨率高等因素，利潤率表現(xiàn)未必超過傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道。
“在家居行業(yè)普遍凈利潤下行的背景下，部分頭部寢具品牌利潤還在增長，說明企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新，多元化銷售渠道建設(shè)、多品牌多品類發(fā)展等方面具有比較明顯的優(yōu)勢。”家電行業(yè)分析師梁振鵬表示。
他認為，近年來不少家居行業(yè)都呈現(xiàn)萎縮趨勢，但床墊市場仍在正向增長的階段。這些上市寢具品牌在行業(yè)中較為高端化，中國消費者對于高端產(chǎn)品需求旺盛，尤其對床墊這類較高產(chǎn)品品質(zhì)的投入仍在逐年上升。
“很多消費者對具有功能性的、高品質(zhì)床墊早前并無購買體驗，隨著消費觀念、消費習(xí)慣的改變，高品質(zhì)床墊在國內(nèi)尚未達到市場飽和的狀況，也是床墊企業(yè)未來需要抓住的需求方向。”梁振鵬分析道。
慕思在近期也對投資者表示，會在經(jīng)典套系客單價已經(jīng)提升到2.1萬元的基礎(chǔ)上，繼通過多品類融合套餐、核心產(chǎn)品配套率等方式，將客單價提高到2.5萬元。
在強調(diào)消費體驗感的當(dāng)下，如何抓住更愿意高額投入高端體驗感產(chǎn)品的消費者，將是床墊企業(yè)的重要課題。