文|財經(jīng)故事會
編輯|萬天南
想要一夜暴富,唯有直播帶貨?
此前,抖音頭部大V梅尼耶在爆料中,透露自己被公司創(chuàng)始人騙了1500萬,算上線下的總金額可能接近4000萬。
當(dāng)時,就有許多打工人紛紛表示“眼饞”。
而剛剛開場的雙11,直播造富傳奇再次被刷新。打工人在薅羊毛之余,恐怕還會超級羨慕兩個男人——李佳琦和羅永浩。
10月25日,有媒體報道,預(yù)售首日,李佳琦直播間帶貨GMV達(dá)到了驚人的215億元。另有消息聲稱,同期,羅永浩直播間的帶貨GMV為2.1億。
假如上述數(shù)據(jù)為真,按照20%的傭金率來算,再疊接坑位費,李佳琦直播間有望借此入賬超過40億,而羅永浩直播間入帳也有望達(dá)到四千萬之巨。
盡管上述數(shù)據(jù)并未得到官方承認(rèn),但顯然在這場羅李大對決中,帶領(lǐng)男人沖鋒陷陣的羅永浩,被李佳琦和他的女人們,狠狠碾壓了。
公開數(shù)據(jù)顯示,在羅永浩直播間,開播僅一小時觀看人次就已突破550萬,兩小時后,直播間觀看人次輕松突破1000萬。
不過,上述數(shù)據(jù)比起來李佳琦,就是“小巫見大巫”了,后者人氣更為火爆,開播僅40分鐘,觀看人次就超過了1000萬。
據(jù)卡思數(shù)據(jù)顯示,這場直播共持續(xù)10小時,總觀看量達(dá)4.6億。
期間,李佳琦直播間共上線了291個產(chǎn)品鏈接,主打仍是美妝,共有170款美妝產(chǎn)品,平均2分鐘上線一款,熱門鏈接平均不到30秒就被搶光,其中93款產(chǎn)品直接當(dāng)場售罄下架,網(wǎng)友直呼“東方清倉實至名歸”。
盡管成績喜人,但在直播帶貨成績上,李佳琦和羅永浩兩方,卻雙雙選擇了低調(diào)處理,拒絕公開真實的“成績單”。
無疑,在這場直播狂歡中,業(yè)務(wù)高調(diào)、口風(fēng)低調(diào)的淘寶直播,是最大贏家——在雙11大促節(jié)點,抖音、快手的直播帶貨,基本上沒有引起太大的關(guān)注度,同期,也有數(shù)個頭部抖快主播投奔而來,淘寶直播就此成為真正的主場。
而李佳琦和其背后的美ONE,則成為了第二大贏家——既可能大幅刷新其個人帶貨成績單,也有可能把直播帶貨的暴富夢再推新高潮。
李佳琦帶貨猛,羅永浩話題熱
大促期間的直播大決戰(zhàn)中,羅永浩之所以成為唯一可以硬剛李佳琦的男人,其實不在于其帶貨GMV,更在于其戲劇性和話題度。
在直播帶貨上,羅永浩除了“高調(diào)退網(wǎng)”后復(fù)出外,更具關(guān)注度的,還是其頭頂著前“抖音一哥”的名頭,卻轉(zhuǎn)身進(jìn)入了淘寶直播——這讓羅永浩成為了淘抖快大戰(zhàn)的一個符號型人物。
畢竟,此前“交個朋友”創(chuàng)始人黃賀曾信誓旦旦表示,扎根抖音,暫不考慮跨平臺直播。
但計劃趕不上變化,雙11預(yù)售前夕,羅永浩通過“交個朋友直播間”官宣復(fù)出。
據(jù)“交個朋友”預(yù)告,雙11期間,羅永浩本人將參與6場淘寶直播,其他時間由“交個朋友”直播團隊完成。對此,“交個朋友”方面表示,公司在持續(xù)尋找增長機會,和羅永浩在淘寶開啟直播是出于自身業(yè)務(wù)發(fā)展的考慮。
交個朋友為何會移情別戀?原因如下:
第一,抖音的中心化機制下,鐵打的平臺,流水的主播,頭部很難長紅。
蟬媽媽達(dá)人帶貨榜數(shù)據(jù)顯示,從2022年6月至9月,新東方旗下東方甄選一直位居榜首,而在9月,交個朋友僅僅位居第8。
盡管“東方甄選”穩(wěn)居頭部,但自6月18日達(dá)到峰值后,觀看人數(shù)逐月下降,粉絲增長也逐漸疲軟。
這與李佳琦停播三個月后,頭部地位依然穩(wěn)固,大為不同。
因此,交個朋友與其在抖音高開低走,苦苦煎熬,倒不如尋找柳暗花明的新機會。
到了今年9月,黃賀就一改口風(fēng),“一個合格的品牌,應(yīng)該是在每個渠道遍地開花”,“把抖音這一個渠道吃透,再進(jìn)入別的渠道,是一件水到渠成的事情”。
第二,淘寶直播也在敞開懷抱,從抖快平臺兇猛挖人,同時大力扶持入淘的新主播。
淘寶直播新生態(tài)事業(yè)線負(fù)責(zé)人此前透露,今年,淘寶直播的目標(biāo)是新增100個粉絲過百萬的賬號,而且,不設(shè)上限,越多越好,“你們能想到的(全網(wǎng)所有的短視頻或直播達(dá)人),我們基本上都聊過?!?/p>
盡管公眾都期待一場羅琦大戰(zhàn),但其實羅永浩和李佳琦,是錯位競爭,前者掏女人的錢包,后者盯男人的錢袋。
在直播開場前的預(yù)熱視頻中,羅永浩以一段“每年到這時候,又是‘所有女生’、又是‘姐妹們’、又是‘閨蜜價’,男人們的雙十一需求是不是也該有人管管了?!”,將自己淘寶首秀定位為解決“男人們的需求”。
對于“遠(yuǎn)道而來的”羅永浩,淘寶直播也傾注了厚愛。10月24日,微博、淘寶APP、淘寶直播頁面、點淘推薦頁首位等,羅永浩頻繁現(xiàn)身,風(fēng)頭一時無兩。
根據(jù)卡思數(shù)據(jù),羅永浩本人在10月24日晚8點進(jìn)行淘寶直播首秀中,累計觀看人次超過1000萬,單場直播漲粉超100萬,目前累計粉絲量達(dá)到253.4萬,單場預(yù)估銷售額達(dá)2.1億。
有業(yè)內(nèi)人士透露,雙11期間,羅永浩淘寶直播間的商務(wù)合作費用包括:坑位費20萬,所有權(quán)益打包的套餐費用(包括坑位費以及一定時間的切片授權(quán)和肖像使用授權(quán)、公眾號發(fā)文)則為60萬,銷售抽傭在25%左右。
根據(jù)中國網(wǎng)財經(jīng)報道,羅永浩直播間僅傭金收入就有望超過4000萬。不過,上述數(shù)據(jù)并未得到交個朋友官方的證實。
盡管這一數(shù)字已經(jīng)讓打工人艷羨不已,但比起來李佳琦直播間的吸金能力,簡直九牛一毛。按照媒體報道的數(shù)字215億測算,按照20%的傭金率測算,李佳琦直播間傭金部分收入可能高達(dá)40億元左右。
當(dāng)然,上述數(shù)據(jù)僅僅是基于猜測,在兩方雙雙緘默之下,其實很難給出準(zhǔn)確數(shù)字。
直播造富天花板,羅永浩難追李佳琦
對于直播帶貨,李佳琦和羅永浩心態(tài)大不同,前者All in ,后者打醬油。
但顯而易見的是,羅永浩和李佳琦,都回答了同一個問題——直播帶貨究竟有多掙錢?
羅永浩得以清償債務(wù),而李佳琦和其背后的美ONE的吸金能力,恐怕可以輕松碾壓不少流量明星——正因如此,才有不少明星跟風(fēng)帶貨,但他們在帶貨成績單上,無一能望李佳琦項背。
于羅永浩,直播帶貨,讓其“無債一身輕”。
時針撥回2018年,羅永浩創(chuàng)立的錘子科技出現(xiàn)經(jīng)營危機,負(fù)債高達(dá)6億元。
為了還債,羅永浩正式進(jìn)軍直播帶貨,結(jié)果一入抖音,即成頂流一哥。
在2020年9月參加脫口秀大會總決賽中,羅永浩就公開表示,其始于2018年年底的6個億債務(wù),當(dāng)時已還清4個億。
在今年6月宣布退網(wǎng)之前,羅永浩也不忘向公眾交代,“債務(wù)還剩不到一個億,預(yù)計今年可以還完”。
然而,原本僅希望能輔助還債的直播事業(yè),不僅為老羅提供了穩(wěn)定的收入來源,還成就了其商業(yè)上最成功的一次創(chuàng)業(yè),和李佳琦一起書寫了直播帶貨的造富傳奇。
相比羅永浩帶貨之前,就積攢了不少名望,李佳琦則是草根出身,從0起步,早期曾是美寶蓮的一線柜員,在短短數(shù)年間,演繹了令人炫目的財富傳奇。
六七年前,美ONE老板說服李佳琦加入時,拋出的說辭是“已經(jīng)有淘寶主播直播一年,換了好車好房,還給父母買了新房子,也許你也可以。“
據(jù)GQ報道,直播不久,一晚直播賺了1700多塊錢,李佳琦就興奮不已——算了一下月收入,“我的媽呀”,要超過5萬。
如今的財富增長速度和增長上限,恐怕也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出李佳琦曾經(jīng)的設(shè)想。
據(jù)中國網(wǎng)財經(jīng)報道,消費產(chǎn)業(yè)研究者、投資人黃海表示,大家常常會開玩笑討論什么工作能夠以一夜暴富,在他看來,既合法又能實現(xiàn)一夜暴富的工作,可以說就是電商主播了。
“A股有接近5000家上市公司,其中4000家以上年收入不到200億元,如果按此前媒體報道的215億數(shù)字為真,李佳琦一天的銷售額高于上市公司一年的銷售額。”黃海舉例稱。
直播帶貨涌現(xiàn)造富傳奇,歸根結(jié)底是因為其正當(dāng)風(fēng)口,而且二八效應(yīng)極致。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2022年(上)中國直播電商市場數(shù)據(jù)報告》預(yù)計,2022年,國內(nèi)直播電商交易規(guī)??蛇_(dá)34879億元,同比增長47.69%。
報告顯示,2017至2021年,國內(nèi)直播電商市場交易規(guī)模分別為196.4億元、1354.1億元、4437.5億元、12850億元和23615.1億元。
其中,2018年直播電商市場交易規(guī)模增速高達(dá)589.46%,2019年和2020年增速分別為227.7%和136.61%。
而且,直播電商確實也對促進(jìn)消費有著極大的積極作用。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,上半年,網(wǎng)絡(luò)零售同比增長3.1%,其中直播帶貨增長58.2%。
不難預(yù)料,接下來,在直播電商大增長的背景下,直播造富傳奇還將持續(xù)。
不過,經(jīng)歷了爆發(fā)式的野蠻生長時期,如今直播電商行業(yè),正在從過去的金字塔結(jié)構(gòu),向橄欖形結(jié)構(gòu)進(jìn)化,平臺試圖扶持更多的腰部主播,新咖主播上位,因此,未來估計很難再出現(xiàn),可以比肩李佳琦的超級頭部。
與此同時,直播帶貨的內(nèi)容和形式,也在不斷地進(jìn)化。
除了李佳琦式的叫賣式帶貨,老鐵家族的表演式帶貨,還有董宇輝式的詩歌與遠(yuǎn)方,以及各種垂類專業(yè)達(dá)人的知識帶貨,還有地方官員推銷地方特產(chǎn)等等。
而且,直播帶貨已經(jīng)成為電商平臺、內(nèi)容平臺的標(biāo)配。既有電商巨頭如淘寶、京東、拼多多等老玩家各有千秋,也有抖音、快手等內(nèi)容平臺洶洶起勢。
在風(fēng)口和造富誘惑之下,在直播帶貨賽道上,除了李佳琦羅永浩這種頭部“弄潮兒”之外,也有越來越多的人投身其中。
根據(jù)人力資源和社會保障部公開數(shù)據(jù),截至2021年年底,全國直播行業(yè)從業(yè)者已超1000萬,行業(yè)主播從業(yè)人數(shù)已達(dá)123.4萬,且從業(yè)人員數(shù)以每月8.8%的速度迅猛增長。
身在其中的每個人,都如同一朵朵浪花,聚浪成海,帶來了新消費的大爆發(fā),他們未必能有機會成為下一個李佳琦、羅永浩,但在這個滔滔藍(lán)海里,也有機會出港遨游。