文|化妝品觀察
一年一度的“雙11”，又一次拉開了帷幕。
10月24日晚八點，天貓“雙11”預(yù)售正式開啟。彼時，歸來的李佳琦，首秀的羅永浩，正式在淘寶直播“相撞”。
化妝品觀察注意到，預(yù)售正式開啟時，李佳琦直播間已上架兩百個產(chǎn)品鏈接，9分鐘后，9個產(chǎn)品被搶空，多個美妝品牌被他送上熱搜詞條；而羅永浩直播間，場觀人數(shù)超1000萬，漲粉超50萬。
當(dāng)兩位“一哥”同臺競技、各平臺硝煙四起，美妝品牌的流量最終走向了何處？
01 天貓：4小時，56個品牌破億
“賣爆了”，這是多個美妝品牌在天貓亮出的業(yè)績。
根據(jù)天貓官方的數(shù)據(jù)，10月24日20:00-23:59，短短4個小時之內(nèi)，4個品牌預(yù)售成交額破10億，10個品牌預(yù)售成交額破5億，56個品牌預(yù)售成交額破億，更誕生52個破億的單品。其中，4個破10億的品牌分別是蘭蔻、歐萊雅、雅詩蘭黛和薇諾娜。
從具體榜單來看，“雙11預(yù)售品牌成績單”分別為蘭蔻、歐萊雅、雅詩蘭黛、薇諾娜、珀萊雅、OLAY玉蘭油、夸迪、法國嬌蘭、資生堂和修麗可。
相比去年同期，蘭蔻、歐萊雅和雅詩蘭黛仍穩(wěn)居TOP3，薇諾娜取代了資生堂，躋身TOP4，而珀萊雅更是沖到了TOP5的位置。
值得一提的是，在與海藍(lán)之謎、CPB等一眾國際大牌的競技中，老牌國貨相宜本草躋身“雙11預(yù)售品牌成績單”TOP20。
源自天貓美妝洗護(hù)官方賬號“天貓大美妝”
據(jù)天貓官方透露的信息，預(yù)售首日，上述國貨品牌皆表現(xiàn)亮眼：珀萊雅雙抗精華、紅寶石面霜等爆品秒空，薇諾娜的凍干面膜庫存告急，相宜本草龍膽面膜和龍膽霜也幾乎全線斷貨。
從具體品類來看，在護(hù)膚板塊，歐萊雅、蘭蔻和薇諾娜位居“天貓美容護(hù)膚雙11預(yù)售品牌成績單”TOP3，雅詩蘭黛、珀萊雅緊隨其后，相宜本草、自然堂同樣躋身護(hù)膚板塊前二十。
源自天貓美妝洗護(hù)官方賬號“天貓大美妝”
在彩妝板塊，銷售額TOP3品牌被M A C、3CE和YSL占據(jù)，國貨品牌花西子躋身TOP4。此外，blankme半分一、Joocyee酵色、毛戈平和Clorkey柯拉琪都沖到TOP20。
更細(xì)分來看，在男士護(hù)理行業(yè)，歐萊雅、碧歐泉和科顏氏霸榜品牌成績單TOP3，珂岸和理然等新銳品牌躋身TOP20。
02 抖音：國貨/白牌霸榜
相比天貓，今年抖音“雙11”預(yù)售稍顯靜悄悄。
解數(shù)咨詢數(shù)據(jù)顯示，在護(hù)膚品類，薇諾娜、自然堂和HBN三大國貨品牌位居“雙11護(hù)膚品預(yù)售首日銷售排行”前五名，歐詩漫位居第六。此外，如黛萊皙等“白牌”皆進(jìn)入TOP10。
源自解數(shù)咨詢
據(jù)了解，今年以來， HBN、歐詩漫等國貨品牌連續(xù)登上抖音護(hù)膚品TOP20榜，其中，歐詩漫與8月做到了抖音美妝護(hù)膚賽道第一名，銷量達(dá)1.4億元。
在彩妝/香水品類，根據(jù)“雙11抖音彩妝/香水品牌TOP10”榜單，花西子力壓玫珂菲等國際大牌，位居TOP1。另外，珀萊雅集團旗下彩妝品牌彩棠，完美日記、INTOYOU上榜，為國貨彩妝贏得一席之地。
“雙11抖音美妝工具/美容儀器”榜單中，除了外資品牌雅萌、JOVS，其余八席皆被國產(chǎn)品牌包攬，包括易科美、Tripollar、時光肌、爾木萄等。值得注意的是，去年表現(xiàn)亮眼的Ulike跌出榜單。
03 傳統(tǒng)國貨迎來大爆發(fā)
天貓、抖音兩大平臺的榜單，可以窺見一個明顯的特征是，國貨，無論在天貓還是抖音，正攻占越來越大的市場份額。
天貓官方發(fā)布的“戰(zhàn)報”顯示，預(yù)售1小時內(nèi)，相宜本草同比增長超3000%、珀萊雅同比增長超600%，自然堂同比增長超400%，歐詩漫、溪木源和稀物集同比也有100%-200%的增幅。
此外，在預(yù)售首小時十大爆款中，薇諾娜舒緩修護(hù)凍干面膜沖上第二，華熙生物旗下的夸迪煥顏次拋精華液躋身前十。薇諾娜電商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“今年超出了預(yù)期，多款大單品爆賣，9月剛剛?cè)律鲜械奶刈o(hù)精華也沖到60萬支……”
“國貨之光”蜂花相關(guān)負(fù)責(zé)人也高興透露：“今年天貓雙11備貨量比去年多了3倍，倉庫擴容到1萬平米，仍感到吃緊?！?/p>
對于國貨來說，在天貓創(chuàng)下如此成績，是近六年來的新高。化妝品觀察此前曾報道，自2016年，外資品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上之時，國產(chǎn)品牌在天貓逐現(xiàn)頹勢，如去年雙11預(yù)售日，彩妝品類中，TOP10皆被國際品牌包攬，TOP10中外資品牌也占據(jù)九席。
有業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，這一明顯變化與國貨品牌加大李佳琦等超頭直播投入不無關(guān)系。據(jù)悉，今年“雙11”李佳琦帶貨的美妝品牌中，國貨美妝品牌占比超50%。“通過李佳琦帶貨，本質(zhì)上是構(gòu)建消費者對國貨的信任，消除刻板印象，以高效率建立與消費者的聯(lián)系?！?/p>
就如逐本CEO劉倩菲曾公開表示：“如果沒有直播電商這兩年快速的發(fā)展，可能逐本不會有機會被大家看見。”
而在抖音平臺，自去年“雙11”起，國貨就呈現(xiàn)崛起之勢，它們早早抓住抖音的增長紅利，加大投入，尋求新的市場增量。如珀萊雅自2021年下半年逐步加大品牌自播，在今年的618活動期間，珀萊雅以1.01億元的銷售額位列抖音平臺護(hù)膚品牌榜單第四位，成為抖音平臺上銷量最高的國產(chǎn)護(hù)膚品牌。
可以預(yù)見，當(dāng)國貨在抖音崛起，天貓復(fù)爆，線上美妝格局將被改寫。