文｜新氪度
編者按：
文旅極洞察，將以文旅行業(yè)為核心研究對(duì)象，極致洞察文旅行業(yè)的生存和發(fā)展之道，找尋成功經(jīng)驗(yàn)，旨為中國文旅行業(yè)在發(fā)展過程中少走彎路。
是從主題IP到主題公園，還是從主題公園到主題IP，主題IP行業(yè)應(yīng)該怎么玩？“IP+生態(tài)系統(tǒng)”如何玩？有幾條路發(fā)展？機(jī)會(huì)在哪兒？下面讓我們從四大市值上億的文旅公司的發(fā)展之路，看IP+生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展之道。
文旅創(chuàng)研中心特選取文旅行業(yè)極具代表性的3大市值上百億的上市公司及1個(gè)中國旅游行業(yè)的龍頭集團(tuán)企業(yè)即民營企業(yè)老大哥為研究對(duì)象，秉承文旅行業(yè)“3+1”方針全面解讀“IP+生態(tài)系統(tǒng)”的發(fā)展之道，讓無論你是選擇“國營”or“民營”，“上市”or“非上市”都能有所參考價(jià)值。
且看全球主題娛樂協(xié)會(huì)發(fā)布的最新的全球排名前10位的主題公園集團(tuán)，從中可以看出“迪士尼集團(tuán)”牢牢占據(jù)榜首位置，年游客量1.5億超第二名2倍還要多；比中國上榜的3家總和還要多；其單個(gè)年游客量占全球前十年游客總量的近30%。
△2020年7月TEA與AECOM發(fā)布的最新全球主題公園集團(tuán)排名
不可否認(rèn)迪士尼的成功，眾所周知這與其強(qiáng)大的IP影響力是密不可分的，環(huán)球影城能夠成為世界前三也是如此。而排名第二的默林娛樂集團(tuán)在看到IP的作用力后，也開始發(fā)力布局，如收購樂高、杜莎夫人蠟像館以及去年以《小豬佩奇》動(dòng)畫片為主題打造的小豬佩奇樂園，都是其在IP+生態(tài)系統(tǒng)的布局嘗試。
而中國3家上榜的公司在“IP+生態(tài)系統(tǒng)”又做了哪些嘗試呢？以及有著“東方迪士尼”之稱的奧飛娛樂，又是如何利用其IP進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化布局呢，今天就給大家細(xì)致講述一下這四家市值上億公司的IP+生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展之路。
一、被稱為“東方迪士尼”的奧飛，是如何實(shí)現(xiàn)娛樂布局及IP發(fā)展的？
（1）“玩具發(fā)家”的奧飛，有足夠的IP敏銳意識(shí)
1993年，奧飛成立，當(dāng)時(shí)的奧飛只是一家傳統(tǒng)的玩具制造商，這是奧飛發(fā)展的第一個(gè)階段“專注玩具”。當(dāng)時(shí)還沒有IP的概念，當(dāng)時(shí)生產(chǎn)了很多很多流行的玩具比如四驅(qū)賽車、溜溜球，為了帶動(dòng)玩具的銷售，奧飛通過購買國外動(dòng)畫片《四驅(qū)賽車》授權(quán)在各大電視臺(tái)播放，打響了玩具的知名度，然后還在全國舉辦“奧迪杯”四驅(qū)車大賽，玩具銷售火爆，這讓奧飛意識(shí)到動(dòng)漫IP對(duì)玩具銷售的影響力。因此2004年，奧飛成了“奧飛文化”開始做原創(chuàng)動(dòng)漫，將“動(dòng)漫+玩具”的模式發(fā)揮到了極致，期間自主原創(chuàng)動(dòng)漫《火力少年王》將全國悠悠球市場(chǎng)推向了高潮。
屢次成功讓奧飛更加堅(jiān)信“動(dòng)漫+玩具”模式的正確性，當(dāng)時(shí)的奧飛就通過自主開發(fā)+授權(quán)取得兩種方式來不斷增加玩具的種類，并將產(chǎn)業(yè)運(yùn)營與動(dòng)漫形式創(chuàng)作相結(jié)合的模式來不斷擴(kuò)大動(dòng)漫IP的影響力。
（2）有原創(chuàng)IP的奧飛，嗅到了“媒體”的重要性
原創(chuàng)動(dòng)漫IP不斷增多，以及玩具市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，再加上國外動(dòng)漫的采買加強(qiáng)，讓奧飛成為國內(nèi)最大的動(dòng)漫玩具企業(yè)。這也加速了奧飛的上市，2009年8月奧飛娛樂深圳證券交易所上市，成為A股上市的首家動(dòng)漫類公司。上市后的奧飛由于資本的加持，開始布局泛娛樂平臺(tái)，因?yàn)樵瓌?chuàng)動(dòng)漫IP增多媒體平臺(tái)的需求性就更大，奧飛在嗅到“媒體”重要性后，2010年3月，以9000萬元收購廣東嘉佳卡通影視有限公司60%股權(quán)，擁有了“嘉佳卡通衛(wèi)視”三十年的經(jīng)營權(quán)，現(xiàn)在看來絕對(duì)是值得了，奧飛低成本拿頻道，率先實(shí)現(xiàn)了“動(dòng)漫+玩具”，“動(dòng)漫+媒體”的兩個(gè)階段的IP布局，后續(xù)又通過收購成功進(jìn)入移動(dòng)視頻行業(yè)和移動(dòng)游戲行業(yè)，形成了“原創(chuàng)動(dòng)漫IP+媒體傳播平臺(tái)+玩具生產(chǎn)銷售”的一體化流程，完成了從“內(nèi)容”到“傳播”再到“產(chǎn)品”的IP生態(tài)化進(jìn)程。為下一階段的IP泛娛樂化布局打下來良好的基礎(chǔ)。
（3）想要走向世界的奧飛，開啟IP泛娛樂化布局
2014年成立奧飛影業(yè)、進(jìn)軍影視市場(chǎng)；2015年耗資9億收購最大的國產(chǎn)動(dòng)漫平臺(tái)有妖氣，為全齡段人群提供動(dòng)漫娛樂體驗(yàn)，增加受眾覆蓋面；隨后展開了一系列收購行動(dòng)，花費(fèi)幾十億大規(guī)模收購教育、影視、后期、科技類等近20家公司，為后期泛娛樂化布局做準(zhǔn)備；投資掌閱科技搭建內(nèi)容生態(tài)圈；入股《大圣歸來》，投資電影《美人魚》成功登頂內(nèi)地票房冠軍、好萊塢影片《荒野獵人》斬獲奧斯卡等重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)……奧飛的這一系列的舉措，證明了奧飛立足國內(nèi)市場(chǎng)，走向國際市場(chǎng)的決心，以及基于IP為核心的發(fā)展戰(zhàn)略的形成。
2019年奧飛加快“IP+全產(chǎn)業(yè)鏈”的進(jìn)程，奧飛在4月8日“2019年IP生態(tài)變現(xiàn)大會(huì)”上，也發(fā)布了最新的IP生態(tài)規(guī)劃，公布了奧飛2019年的全新精品IP、全媒體矩陣布局、學(xué)齡前兒童與家庭領(lǐng)域、多元化體驗(yàn)業(yè)態(tài)等重點(diǎn)策略。內(nèi)容上基于原創(chuàng)IP的大電影《超級(jí)飛俠》《貝肯特工熊2》等等也會(huì)陸續(xù)上映，傳播上奧飛將建立“傳統(tǒng)電視媒體+新媒體+線下體驗(yàn)媒介”全媒體矩陣；產(chǎn)品上，做加盟和聯(lián)運(yùn)實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張和共贏，6大核心IP的聯(lián)動(dòng)與共贏，跨界授權(quán)、聯(lián)名合作、學(xué)前教育、線上體驗(yàn)店、原創(chuàng)IP主題樂園等IP+全產(chǎn)業(yè)鏈，多類型產(chǎn)品開始增多，奧飛IP+生態(tài)系統(tǒng)逐漸完善。
以上就是奧飛26年來的IP發(fā)展之道，我們可以看出其專注IP內(nèi)容缺乏實(shí)體，但缺實(shí)體就會(huì)限制其發(fā)展，而主題公園投資大且盈利慢，主題樂園線下場(chǎng)館的展現(xiàn)模式對(duì)于IP熱度亦有著反向促進(jìn)作用，奧飛因此選擇了加盟聯(lián)運(yùn)的形式讓其IP先落地，一起聯(lián)動(dòng)共贏，充分曝光，然后再實(shí)現(xiàn)IP+生態(tài)系統(tǒng)的逐步發(fā)展，而不是直接選擇投資建設(shè)主題樂園，這條路不夠大膽，但相對(duì)穩(wěn)健。
二、以奧飛發(fā)展為時(shí)間軸，我們來看看躋身全球前十的三大文旅巨頭當(dāng)時(shí)做了什么？
由上表對(duì)比我們可以看出，奧飛是最早具有IP意識(shí)的公司，2004年就憑借原創(chuàng)《火力少年王》IP，運(yùn)用“動(dòng)漫+玩具”的策略來實(shí)現(xiàn)銷售的增長，而方特、長隆與歡樂谷則稍晚一些均是在2010年之后才逐漸意識(shí)到IP的重要性。下面我們?cè)敿?xì)分析下奧飛實(shí)現(xiàn)IP產(chǎn)業(yè)化的同時(shí)三大文旅巨頭在做什么？
（1）從“地產(chǎn)文旅”到“簽約IP”，華僑城積極探索IP與主題樂園融合發(fā)展的新模式
以地產(chǎn)起家的華僑城集團(tuán)，可以說是文旅最早的嘗試，由于地產(chǎn)本身的土地優(yōu)勢(shì)，再加上強(qiáng)有力的資本支持，錦繡中華、世界之窗等旅游項(xiàng)目的成功，也讓其成為當(dāng)時(shí)中國文化主題公園杰出品牌，廣受好評(píng)，游客量連年上升，良好的收益也加速了其發(fā)展的進(jìn)程，1997年華僑城順利上市，上市后開始在全國范圍內(nèi)布局主題樂園，長沙世界之窗開業(yè)，次年首個(gè)大型設(shè)備主題樂園“深圳歡樂谷”開園，然后不斷引進(jìn)大型游樂設(shè)備、增加演藝項(xiàng)目、舉辦大型節(jié)慶來豐富樂園體驗(yàn)內(nèi)容，建立主題公園連鎖品牌歡樂谷布局全國，2016年上海迪士尼開園，華僑城意識(shí)到了IP的重要性，歡樂谷簽約原創(chuàng)動(dòng)漫IP“餅干警長”，以“餅干警長”為原型，在歡樂谷內(nèi)設(shè)計(jì)沉浸式情景主題區(qū)，在豐富園區(qū)二銷產(chǎn)品的同時(shí)，也帶動(dòng)了親子人群和家庭人群擴(kuò)大了受眾的覆蓋范圍；2019年華僑城牽手奧飛娛樂，聯(lián)合打造“超級(jí)飛俠”IP實(shí)景主題區(qū)，通過跨界合作的方式加快IP合作進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)IP流量的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)雙贏。
華僑城通過34年的努力，通過它的地產(chǎn)基因，先布局實(shí)體，再布局演藝，最后布局IP,成功成為了中國游客量排名第一的主題公園，與此同時(shí)也意識(shí)到了地產(chǎn)+文旅的設(shè)備型樂園，主要靠大型設(shè)備撐起，可復(fù)制性較大，文化核心力不夠的問題，開始不斷借助豐富內(nèi)容IP來實(shí)現(xiàn)其旅游生態(tài)的布局，有利于中國主題樂園的不斷完善，推動(dòng)其向正態(tài)的方向發(fā)展。
（2）從“文化科技”到“IP布局”，方特率先完成“歡樂夢(mèng)想五環(huán)路”
以電子科技起家的華強(qiáng)集團(tuán)，可以說科技是其核心，1999年華強(qiáng)集團(tuán)利用VR+AR技術(shù)為深圳世界之窗打造的“金字塔幻想館”，開啟了文化與科技合作新方向；2001年研制出世界首座環(huán)幕數(shù)碼影院，實(shí)現(xiàn)了360度完整放映影片，讓其成為一家特種電影設(shè)備供應(yīng)商。之后成立華強(qiáng)文化科技集團(tuán)成立，開始涉足以科技的方式和手段展現(xiàn)電影文化，并輸出技術(shù)，2006年第一個(gè)方特樂園第一家重慶金源方特開園，2008年與伊朗簽約布局國外樂園，使中國成為繼美國之后第二個(gè)主題公園出口國。
2010年方特完成原創(chuàng)動(dòng)漫《生肖傳奇》等原創(chuàng)動(dòng)漫IP創(chuàng)作，2012年精品動(dòng)漫《熊出沒》IP央視播放后大火，2013年方特將“熊出沒”IP相關(guān)場(chǎng)景引入蕪湖方特歡樂世界，打造實(shí)景主題體驗(yàn)項(xiàng)目，開啟了文化+科技的主題樂園發(fā)展模式，之后華強(qiáng)方特就從“熊出沒”走向內(nèi)容產(chǎn)業(yè)化，深耕電影IP，推出了《熊出沒之過年》《熊出沒之奪寶熊兵》《熊出沒之雪嶺熊風(fēng)》《熊出沒·變形記》等系列大電影；2019年賀壽電影《熊出沒·原始時(shí)代》是《熊出沒》系列的第六步大電影，包括2022年上映的《熊出沒·重返地球》等等都在利用電影不斷深化IP，然后瞄準(zhǔn)二三線城市在全國快速布局方特樂園，截止目前13年內(nèi)已布局完成24個(gè)方特主題樂園，雖規(guī)模相對(duì)較小，但已成為全國數(shù)量最多的主題公園，并以IP衍生品作為樂園二銷產(chǎn)品，率先實(shí)現(xiàn)了“創(chuàng)、研、產(chǎn)、銷”一體化經(jīng)營。
方特以“文化+科技”理念打造主題樂園，率先實(shí)現(xiàn)了“內(nèi)容IP+主題樂園”落地，在華強(qiáng)方特的“歡樂夢(mèng)想五環(huán)路”規(guī)劃中，劉道強(qiáng)說，“一環(huán)路就是打造原創(chuàng)IP，這也是最核心的。二環(huán)路是科技，三環(huán)路是主題公園，四環(huán)和五環(huán)是相關(guān)衍生品。” 可謂是率先完成了“歡樂夢(mèng)想五環(huán)路”。但“熊出沒”的IP，受眾人群較窄，文化內(nèi)涵薄弱，缺乏情感依托，期待感不足，也是其亟待解決的問題。
（3）從“酒店樂園”到“全業(yè)態(tài)IP”，長隆以世界眼光不斷創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展
以酒店起家的長隆，經(jīng)過30年的發(fā)展，從1989年創(chuàng)辦的第一家“香山酒家”到成為中國旅游行業(yè)的龍頭企業(yè)，其中經(jīng)歷了幾個(gè)重要的核心轉(zhuǎn)折點(diǎn)。1997年長隆野生動(dòng)物世界（原名：香江野生動(dòng)物世界）開業(yè)，日接待游客80,000多人，創(chuàng)下了主題公園入園游客數(shù)量的新紀(jì)錄，是長隆的第一騰飛，也奠定了旅游度假區(qū)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，2001年以動(dòng)物園為基礎(chǔ)隨后長隆以世界的眼光創(chuàng)新“生態(tài)酒店”模式，以“人與動(dòng)物、人與自然和諧相處”為經(jīng)營理念創(chuàng)造了酒店中庭放養(yǎng)野生動(dòng)物的全新模式的長隆酒店，2004年開創(chuàng)自駕車觀看散放動(dòng)物的模式，2006年長隆歡樂世界開園，成為新一代游樂園的典范之作，是長隆的第二次騰飛。
2010年卡卡虎卡通形象IP正式推出，長隆IP意識(shí)加強(qiáng)；2014年長隆國際大馬戲，表演場(chǎng)地面積破紀(jì)錄；2015年“長隆歡樂萬圣節(jié)”單日接待游客超10萬人次，創(chuàng)造了長隆主題公園單日入園的全新紀(jì)錄；2016年熊貓三胞胎《功夫熊貓3》上映，深化熊貓IP，隨后與與金鷹卡通聯(lián)合制作的52集長篇三維動(dòng)畫片《爸爸去哪兒2熊貓三胞胎之童話次元大冒險(xiǎn)》，收視名列前茅；2017年創(chuàng)新玩法，長隆第一屆水上電音節(jié)，攜手眾明星引流樂園，童年夏天引入《變形金剛5》IP過暑期，攜國產(chǎn)IP《捉妖記2》過萬圣；2018年?duì)渴烛v訊引入全民游戲IP《王者榮耀》過暑假，與世界知名EDC音樂節(jié)、草莓音樂節(jié)合力引流；2019年再度打造“歡樂萬花節(jié)”節(jié)慶IP，開啟春季浪漫。
長隆以世界眼光不斷創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展，創(chuàng)新樂園新玩法，從引進(jìn)世界各地的動(dòng)物到與世界知名公司聯(lián)合打造新一代游樂園，意識(shí)到IP重要性后，邀請(qǐng)世界知名公司打造卡卡虎IP形象，開創(chuàng)“馬戲IP”“萬圣IP”“電音IP”等全業(yè)態(tài)IP，不斷刷新世界記錄。
創(chuàng)作三維動(dòng)畫IP，深化熊貓IP，與國際知名IP《變形金剛》全民游戲IP《王者榮耀》大型綜藝IP跨界合作，與世界知名音樂節(jié)合力引流,將生態(tài)IP流量化，一再刷新園區(qū)客流高峰，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，粉絲轉(zhuǎn)化，口碑轉(zhuǎn)化，不斷提升品牌影響力。但在樂園形象IP的選擇上，卡卡虎等形象大多用于園區(qū)二消層面，IP知名度及傳播度尚且不夠，內(nèi)容和故事的文化影響力上還有待挖掘。
1、“IP+生態(tài)系統(tǒng)”的兩大發(fā)展方向
IP的主題公園化無非是由內(nèi)容到IP再到實(shí)體；主題公園的IP化則是先實(shí)體再內(nèi)容然后再IP；到底哪條路才是IP+生態(tài)系統(tǒng)“康莊大道”呢？前者需要內(nèi)容做支撐，知名度決定其影響力；后者需要資金做后盾，客流量決定其營利性。
2、“IP+生態(tài)系統(tǒng)”的四條發(fā)展之路
IP發(fā)展的第一條路“奧飛之路”：內(nèi)容——知名度IP——IP的泛娛樂化——IP實(shí)體化；IP發(fā)展的第二條路“華僑城之路”：地產(chǎn)——主題樂園——簽約知名IP——IP流量轉(zhuǎn)化；IP發(fā)展的第三條路“方特之路”：電子科技——文化科技——?jiǎng)勇蕵贰狪P+主題樂園——IP生態(tài)鏈；IP發(fā)展的第四條路“長隆之路”：酒店——度假區(qū)——?jiǎng)游颕P——演藝IP——節(jié)慶IP——跨界IP——綜藝IP——生態(tài)IP流量化；
成也IP敗也IP，有IP的路會(huì)越走越寬，沒IP的路會(huì)越走越窄。
3、“IP+生態(tài)系統(tǒng)”的成功發(fā)展經(jīng)驗(yàn)
每條IP之路都有其成功之道，IP系統(tǒng)的建議須有先內(nèi)容再延伸實(shí)體市場(chǎng)，沒有傳媒力量加持，無法做大；沒有流量的IP，極易發(fā)展成二銷；沒有IP的文旅之路，很難保持長期活力；只有不斷完善IP，豐富IP，創(chuàng)新IP，將IP實(shí)現(xiàn)多元跨界共贏，打造極具IP價(jià)值的生態(tài)系統(tǒng)，才能使“IP+生態(tài)系統(tǒng)”保持長久的生命力！