文｜咖門
今年秋冬的奶茶新玩法來(lái)了！
全國(guó)各地的網(wǎng)友都在打卡“圍爐烤茶”，或小院、或野外，三五好友聚在一起，邊喝烤奶，邊烤柿子、板栗——這不就是向往中的生活嗎？
抖音上，相關(guān)話題的播放量已經(jīng)達(dá)到2.6億次。
“圍爐烤茶”，會(huì)成為現(xiàn)象級(jí)爆款嗎？
“圍爐烤茶”氛圍感出圈，賣奶茶的新形式？
降溫后，一種賣茶的新形式火了。
最近刷小紅書(shū)，發(fā)現(xiàn)全國(guó)各地的網(wǎng)友都在打卡“圍爐烤茶”、“圍爐煮茶”。霸王茶姬也在拍烤奶茶的短視頻，跳躍的爐火、沸騰的茶湯，秋冬溫暖氛圍感簡(jiǎn)直溢出屏幕。
抖音上，相關(guān)話題播放量已經(jīng)達(dá)到2.6億次，小紅書(shū)上，幾乎每條打卡筆記下面都有幾百上千個(gè)點(diǎn)贊，評(píng)論區(qū)中，網(wǎng)友們都在詢問(wèn)在哪里、怎么預(yù)定。
什么叫“圍爐烤茶”？先來(lái)看形式——
三五好友圍桌而坐，桌子中間擺上炭爐和茶罐，煮上自己挑選的茶或奶茶，周圍放上板栗、紅薯、柿子、糍粑等秋冬感十足的烤物，人間煙火氣十足。
目前，“圍爐”分為室內(nèi)和室外兩種。
室內(nèi)有中式茶館式傳統(tǒng)烤茶，比如上海的共生堂，把烤茶臺(tái)設(shè)在窗邊，可以一邊喝茶，一邊欣賞窗外風(fēng)景，物料、器具的選擇上都偏向中式風(fēng)格，充滿靜謐氣氛；
還有商家直接把“露營(yíng)”搬到室內(nèi)，地上鋪滿石子，座椅、桌子也都是戶外專用，在這里既可烤茶，也能煮咖啡，場(chǎng)景上增加了“露天”電影、歌手駐場(chǎng)等元素。
戶外烤茶形式有很大的發(fā)揮空間：山林、小院、路邊都為烤茶提供了不同的創(chuàng)意靈感。
廈門的蒲景園茶空間位于山林間，入目之處皆是綠意和竹子，為烤茶增添了一絲意境；蘇州不皂茶館在巷子里擺上竹椅子和桌子，打造一種愜意放松的氛圍。
金華有家開(kāi)盛號(hào)茶館，老板在院子中間建了一個(gè)圓環(huán)狀的大烤爐，自己坐在中間為上門喝茶的客人煮茶，來(lái)喝茶的人圍坐在一圈，其樂(lè)融融。
再來(lái)看價(jià)格——
搜索“圍爐烤茶”我注意到，套餐價(jià)格從單人18.8元、常見(jiàn)的雙人138元，再到較高價(jià)格的316元不等，環(huán)境、人數(shù)也決定了烤茶價(jià)格。
今年早春時(shí)，圍爐烤茶就已經(jīng)在上海、武漢等地興起，受到不少年輕人的追捧，天氣逐漸轉(zhuǎn)涼后，開(kāi)始在全國(guó)風(fēng)靡。
烤茶到底有什么魅力，這熱度要不要跟？
換種方式就出圈，“烤奶茶”有哪些火爆基因？
烤奶這種喝奶茶的新方式，讓我想起去年冬天大火的熱紅酒、秋冬四件套，觀察下來(lái)不難發(fā)現(xiàn)，這些現(xiàn)象級(jí)爆款做的都是年輕人的情緒生意：
這兩年，露營(yíng)、釣魚(yú)等戶外活動(dòng)十分受歡迎，身邊喜歡戶外活動(dòng)的小伙伴們都告訴我，“自然是治療‘城市病’的良藥”。
露營(yíng)咖啡館“董小姐和馬丁”
露營(yíng)、徒步、飛盤等活動(dòng)，可以短暫的幫助年輕人跳脫出原本焦慮的生活狀態(tài)，在心理上獲得一種短暫的抽離感；暫時(shí)沒(méi)有機(jī)會(huì)嘗試戶外活動(dòng)的年輕人，也大概率對(duì)“想象中的生活方式”抱有一定期待。
同時(shí)，在疫情大背景下，人們也很難真正完成內(nèi)心向往的遠(yuǎn)行計(jì)劃。
上半年出現(xiàn)的露營(yíng)咖啡讓消費(fèi)者看到一種“只花一杯咖啡錢，就能找到露營(yíng)感”的新方式，露營(yíng)咖啡也因此火遍全國(guó)。
“圍爐烤茶”，解鎖多種煮茶場(chǎng)景，充滿人間煙火氣，再次以最低的成本，幫助年輕人們體會(huì)了向往中的生活方式。
此外，烤奶茶還滿足了年輕人對(duì)參與感、社交、打卡等多方面的需求，極具秋冬屬性的花生、柿子、紅薯、板栗等元素，也被一起當(dāng)做“烤物”與奶茶搭配，三五好友邊喝奶茶邊烤板栗，趣味感滿滿，也十分出片，極易形成二次傳播。
那么，除了打造“圍爐”的體驗(yàn)感，茶飲店如何從圍爐烤茶這種形式中汲取靈感？
一方面，可以挖掘“烤香風(fēng)味”，比如烤柿子。
“烤香風(fēng)味”其實(shí)是一種非常受歡迎的產(chǎn)品類別，比如經(jīng)典的烤布蕾、烤布丁、焦糖風(fēng)味、珍珠烤奶等。
今年秋冬可以挖掘烤香風(fēng)味的新元素，比如烤橘子、烤柿子和烤棉花糖，變換元素的制作方式，為產(chǎn)品增加新賣點(diǎn)。
另一方面，汲取圍爐創(chuàng)意，比如霸王茶姬推出“暖手茶”。
前兩天，霸王茶姬在抖音上更新了一條圍爐烤奶茶的視頻，用畫(huà)面?zhèn)鬟f烤茶的溫暖溫馨感，打出“好茶趁熱，愛(ài)要即刻”，借此來(lái)宣傳“暖手茶”，將烤茶的概念融入產(chǎn)品，放大消費(fèi)者對(duì)熱奶茶的好感度。
秋冬賣奶茶，還有哪些出圈的好思路？
在茶飲新元素難以挖掘的當(dāng)下，把經(jīng)典元素做出新意，是今年品牌們都在做的事情。
當(dāng)下什么樣的創(chuàng)意能出圈，秋冬又有什么值得放大的情緒價(jià)值？我扒了扒這兩年熱度很高的飲品，總結(jié)了3個(gè)思路：
1、關(guān)注暖色系水果，打造秋冬“暖”概念
寒冷的天氣里，熱飲想要出圈，就離不開(kāi)對(duì)“暖”的拿捏，溫暖、溫馨、溫情，都是值得抓住的突破口。
比如挖掘“暖色系水果”，就是一個(gè)很好的冬季熱飲研發(fā)思路。
這兩個(gè)月，品牌們都在扎堆上柿子、石榴、山楂的相關(guān)飲品，比如喜茶的“喜事多多”，明亮的暖色系十分誘人；奈雪的“霸氣好柿”也收獲了眾多好評(píng)。
氣溫逐漸降低，從應(yīng)季熱度高的暖色系水果中，增加“烤”的元素，不失是一種冬季上新思路。
2、視覺(jué)刺激食欲，奶茶“克蘇魯”風(fēng)值得嘗試
國(guó)慶期間，茶飲圈出現(xiàn)新爆款：巨型珍珠奶茶，十天左右賣出10萬(wàn)杯。
賣得好的原因在于，放大5倍的珍珠，帶來(lái)視覺(jué)刺激，容易讓人產(chǎn)生食欲，而且獲得了大量自發(fā)性傳播。
這種“四兩撥千斤”的做法，依然值得嘗試。
3、借鑒“入冬四件套”做組合，依然有爆紅基因
去年，奶茶+鮮花+糖炒栗子+烤紅薯組成的入冬四件套火遍全網(wǎng)。
其底層邏輯，就是打包銷售。 用零食奶茶的實(shí)用性彌補(bǔ)鮮花的不實(shí)用，再用鮮花的顏值填補(bǔ)價(jià)值感，當(dāng)單件商品與多件組合商品價(jià)格相同時(shí)，大部分人會(huì)選擇后者。
禮盒中再放些燈帶，配合上鮮花，很難不成為“少女殺手”。今年，價(jià)值互補(bǔ)、多種氛圍感元素的組合，依然有成為現(xiàn)象級(jí)爆款的機(jī)會(huì)。
總的來(lái)說(shuō)，圍爐烤茶，是在販賣一種關(guān)于冬天的情緒價(jià)值。
疫情的影響下，做生意的邏輯和思維正在發(fā)生變化，只有不斷擁抱新的事物，隨時(shí)把握機(jī)遇，才能脫穎而出。