文｜熱點微評 王新喜

在不少國人看來，功能機之王諾基亞已經(jīng)死了。

但是，今天的諾基亞告訴我們，當(dāng)一個企業(yè)在主營業(yè)務(wù)被時代的浪潮拍死在沙灘上之后，還可以選擇沉淀自己，并梳理出自己手里的核心優(yōu)勢籌碼，去押注并把握下一個風(fēng)口。

2010年前后，諾基亞因為功能機時代的包袱太重，錯失了智能機時代風(fēng)口。

正如當(dāng)時的諾基亞CEO奧利拉后來在書中回憶，即使公司已意識到了蘋果公司帶來的威脅，但仍難扭轉(zhuǎn)命運。他表示，我們都知道問題所在，但內(nèi)心深處卻無法接受現(xiàn)實。畢竟，美國西岸的計算機產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)和操作系統(tǒng)太過強大，這是主要因素，諾基亞卻已經(jīng)船大難掉頭。

隨著諾基亞手機的轟然倒塌，諾基亞在不少國人眼中是“懷舊、落伍與功能機”的代名詞，但事實上，諾基亞抓住了5G這個風(fēng)口，奇跡般的又站上了浪潮之巔。

依賴5G技術(shù)，諾基亞的2021年全年營收達(dá)到1,500億元左右，凈利潤超百億。在世界500強中，排名485位。

而從最近諾基亞發(fā)布的2022年第三季度財報來看，營業(yè)利潤達(dá)6.58億歐元，約合人民幣47億元，凈利潤4.27億歐元，約合人民幣30億元，在全球消費電子衰退與經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，諾基亞的營收與利潤已經(jīng)非?？捎^。

2013年9月3日是手機歷史上讓人難忘的一天，昔日巨頭諾基亞將大部分手機業(yè)務(wù)及部分專利技術(shù)以54億歐元價格出售給了微軟，切割掉最引以為豪的手機業(yè)務(wù)。

在這一天，人們認(rèn)知里的諾基亞已經(jīng)死了。

但移動互聯(lián)網(wǎng)不但沒有擊敗諾基亞，反而讓它找到了自己的新位置。

把手機業(yè)務(wù)全部出售給微軟之后，諾基亞手頭還剩下三塊業(yè)務(wù)：HERE地圖業(yè)務(wù)，諾基技術(shù)，以及處在虧損狀態(tài)的諾西通信，這是一家提供移動寬帶技術(shù)和相關(guān)服務(wù)的公司。

諾基亞后來將主營業(yè)務(wù)從終端業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到了通信基礎(chǔ)設(shè)施的業(yè)務(wù)上。

諾基亞目前最大的收入來自5G通信服務(wù)，也就是移動網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)。這項業(yè)務(wù)去年為其貢獻(xiàn)了179.8億歐元的銷售額，占了總業(yè)績的8成。

從第三季度各個業(yè)務(wù)收益來看，5G通信服務(wù)還在持續(xù)增長。其移動網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)凈銷售額同比增長12%，達(dá)到28.51億歐元；網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)表現(xiàn)依然穩(wěn)健，凈銷售額為22.11億歐元，同比增長5%；云和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)凈銷售額為8.01億歐元，同比下降3%；諾基亞技術(shù)過期許可影響，銷售額同比下降19%。

為什么諾基亞5G這么強？

每當(dāng)我們提到5G技術(shù)的時候，我們首先想到的就是華為的5G技術(shù)。然而在華為之外，國際市場份額最大的5G運營商其實是諾基亞和愛立信，諾基亞憑借5G技術(shù)的專利正在獲得豐厚的、源源不斷的收入回報。

這到底是怎么回事呢？

事實上，諾基亞之所以有能力搶奪5G市場的蛋糕，并且能站在5G的頭部陣營，是因為它作為老牌巨頭多年的積累。

基亞在過去十多年占據(jù)手機行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游，多年來諾基亞積累了大量的通信技術(shù)專利，其中主要涉及了通訊領(lǐng)域必不可少的2G、3G以及4G專利。

畢竟，2G、3G時代，諾基亞都是專利的主要擁有者，4G時代，積極參與LTE研發(fā)的諾基亞擁有數(shù)量可觀的LTE專利；諾基亞手里的專利中，三成是GSM的標(biāo)準(zhǔn)必要專利，約25%是WCDMA標(biāo)準(zhǔn)必要專利，約2成是LTE標(biāo)準(zhǔn)必要專利。

目前諾基亞在美國擁有1.6萬項，在歐洲有將近2萬項，僅僅研發(fā)總投入超過了500億歐元，連手機帶照相機都是諾基亞的專利。

諾基亞對5G時代的前瞻性布局可以說是其起死回生的一招妙棋局，在將手機業(yè)務(wù)賣給微軟之后，諾基亞采取了雷厲風(fēng)行的系列合并收購夯實了其自身在通信領(lǐng)域的護(hù)城河。比如先后合并了西門子通信部分、摩托羅拉和阿爾卡特朗訊，從而快速超越愛立信、思科和中興。

尤其是在2015年以166億美元收購法國競爭對手阿爾卡特朗訊之后，諾基亞重整業(yè)務(wù)，劃分移動網(wǎng)絡(luò)、固定網(wǎng)絡(luò)、IP/光纖網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用分析和諾基亞高科技5大事業(yè)群。

而在2015年諾基亞開展這項收購的時候，就有分析師認(rèn)為諾基亞此舉是為5G網(wǎng)絡(luò)做準(zhǔn)備，收購阿爾卡特朗訊可以增加 5G 技術(shù)的專利儲備。因為解決 5G 的難題并推出 5G 網(wǎng)絡(luò)的公司都肯定會獲得巨大的市場優(yōu)勢。

借助阿爾卡特朗訊的部分核心專利，諾基亞成功突圍了自身的專利短板——在固網(wǎng)、核心和IP網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的能力得到加強?？梢哉f，這是諾基亞為物聯(lián)網(wǎng)5G領(lǐng)域布局頗為核心的一場合并，2016年并購?fù)瓿珊?，諾基亞在營收方面即超過了愛立信成為全球第二大通信設(shè)備供應(yīng)商。

當(dāng)時Constellation Research 創(chuàng)始人及首席分析師王瑞光（Ray Wang）就指出，阿爾卡特-朗訊擁有 5G 領(lǐng)域中的一些重要專利，諾基亞想在這些技術(shù)上雙倍下注。這其實就是搶奪知識產(chǎn)權(quán)，在市場中保持領(lǐng)先。”

而后來的事實確實印證了當(dāng)時分析師的一些判斷，在2018年~2019年的時候，諾基亞就已經(jīng)為5G時代做好了通信專利與技術(shù)層面的各種準(zhǔn)備，數(shù)據(jù)顯示，彼時諾基亞集團(tuán)旗下就管理著9900多項專利組合、合計超過3萬種專利，包括各種技術(shù)研發(fā)和專利、商標(biāo)等授權(quán)以及數(shù)字健康等業(yè)務(wù)，涉及LTE、2G、3G、4G、5G等通信領(lǐng)域。

2018年12月，諾基亞的5G標(biāo)準(zhǔn)必要專利聲明量就已經(jīng)超過1471件，在全球通信廠商中排第二，占比為13%，僅次于華為的17%。

從諾基亞的策略可以看出，諾基亞對自身在通信領(lǐng)域的優(yōu)勢與未來前瞻性的趨勢看的相對比較清楚，并通過不惜成本的收購來獲得其他公司的技術(shù)與專利彌補自身布局的短板，獲得護(hù)城河優(yōu)勢，當(dāng)前的諾基亞已經(jīng)相當(dāng)于是集合多家國際巨頭（西門子通信、阿爾卡特、朗訊、北電）的專利技術(shù)于一身的公司，手握大量的移動通信的專利，這為其5G創(chuàng)造了利好條件。

通信專利壁壘，成就了諾基亞利潤的重要一環(huán)

截至2021年底，諾基亞在移動通信領(lǐng)域大約擁有2萬個專利家族（每個家族由多個單獨的專利組成），范圍涵蓋2G到5G多項技術(shù)，其中有超過4000項是5G核心專利族。

手機產(chǎn)業(yè)的通信技術(shù)都是有連貫性的，5G時代，也需要用到2G、3G、4G時代的專利，這意味著幾乎沒有手機廠商可以繞過諾基亞的專利。

諾基亞不僅專利項目多，而且專利收費高昂。諾基亞曾經(jīng)在2018年對外公布過5G專利收費標(biāo)準(zhǔn)，每臺使用其專利的5G手機應(yīng)向諾基亞支付3歐元（約22.95元）的專利費，但業(yè)界認(rèn)為這一標(biāo)準(zhǔn)對手機廠商來說收費過高。

根據(jù)中國信通院《全球5G專利活動報告（2022年）》顯示，諾基亞專利族占比7.6%（一項專利族包括在不同國家申請并享有共同優(yōu)先權(quán)的多件專利），整臺設(shè)備的總5G專利成本為40歐元，相當(dāng)于人民幣285元，即每造一臺5G手機要給諾基亞285元專利費用。

截至2021年底，諾基亞在移動通信領(lǐng)域大約擁有2萬個專利家族（每個家族由多個單獨的專利組成），范圍涵蓋2G到5G多項技術(shù)，其中有超過4000項是5G必不可少的專利。

而由于美國對華為制裁的原因，在美國、歐洲市場，諾基亞幾乎也形成了5G壟斷局面，這也因此成就了諾基亞的利潤。

甚至諾基亞憑借手中的專利，頻頻發(fā)起專利大戰(zhàn)，通過專利訴訟獲取巨額賠償，過去諾基亞針對黑莓、蘋果、HTC都曾發(fā)起專利訴訟。比如2011年，諾基亞起訴蘋果，最終蘋果向諾基亞一次性支付賠償金約4.2億歐元。

2019年，對聯(lián)想發(fā)起法律訴訟，稱其侵犯了20項視頻壓縮技術(shù)專利。此外，諾基亞近年來還向華為、vivo、OPPO、三星等廠商頻頻發(fā)起訴訟。

值得一提的是，自2021年6月以來，諾基亞針對OPPO、vivo等公司的全球?qū)＠V訟規(guī)模非常大，訴訟地遍及全球8個以上國家和地區(qū)，還在每一起訴訟中都申請了禁令。

甚至汽車廠商戴姆勒、豐田、本田、日產(chǎn)等也因車聯(lián)網(wǎng)零部件的專利費，也難逃諾基亞的專利大棒。

也因此，諾基亞也業(yè)內(nèi)也獲得了專利流氓的稱號，但正因為如此，諾基亞充分利用了自己的通信專利來賺錢，獲取了不菲的利潤。2021年，僅專利授權(quán)這一項業(yè)務(wù)就給諾基亞帶來15.02億歐元的收入，約合人民幣106億。

諾基亞公布了2021年Q4及全年財務(wù)報告，財報顯示諾基亞在2021年的凈銷售額為222.02億歐元（合1565.24億人民幣），凈利潤為16.23億歐元（約合114億人民幣）。其中很大一部分盈利來源卻是源于對各種企業(yè)的專利收費。

從諾基亞的專利訴訟發(fā)起的規(guī)模與慣常做法來看，可能也是一種立威的手段，諾基亞試圖告訴別人，想要神不知鬼不覺使用其專利而不又付費，可能要付出更大的代價。

當(dāng)然，諾基亞濫用專利大棒也帶來了負(fù)面效應(yīng)，因為它在每一起訴訟中都申請了禁令，利用其在通信領(lǐng)域長期以來的壟斷地位，固定其5G時代不合理的畸形的高專利費。

歐盟委員會負(fù)責(zé)競爭事務(wù)的副主席杰奎因·阿爾穆尼亞此前指責(zé)，由于收購中并未包括龐大的專利庫，諾基亞將嘗試用它的專利庫來“榨取高額回報”“他還表示，如果諾基亞走上這條“專利流氓”道路，試圖利用專利來獲取非法好處，他將發(fā)起針對諾基亞的反壟斷調(diào)查。

消息稱，中國國家市場監(jiān)督管理總局反壟斷局也正在調(diào)查諾基亞等5G專利持有人在許可費方面的反壟斷問題。據(jù)悉，新的反壟斷法條款總數(shù)預(yù)計將增加不低于20%，如在標(biāo)準(zhǔn)必要專利許可領(lǐng)域，可以更好介入涉嫌濫用市場支配地位問題。

正是因為嘗到了專利訴訟的苦，國內(nèi)廠商在5G專利層面也在不斷發(fā)力。歐洲專利局公布的2021年專利指數(shù)報告中，中國的專利申請量在數(shù)字通信技術(shù)領(lǐng)域上以較大，前十申請者中就有華為、OPPO、中興、vivo這些中國企業(yè)。

并且在另一份歐洲電信標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會發(fā)布的最新5G標(biāo)準(zhǔn)必要專利聲明量排名中，中國企業(yè)的5G專利族占比并不低，有著高達(dá)32.97%的份額。

但由于國內(nèi)在標(biāo)準(zhǔn)必要專利許可中幾乎都是凈支付方，因此話語權(quán)還不夠，要取得與專利實力匹配的話語權(quán)，國產(chǎn)廠商仍需努力。

諾基亞的啟示

盡管頻頻發(fā)起專利訴訟大棒來謀求利潤，遭遇了業(yè)內(nèi)廣泛的詬病與指責(zé)，但整體上，諾基亞依然是一家不可低估企業(yè)，它的歷史就是一個不拋棄、不放棄，在絕望中尋找希望，最終翻身自救的典型。

在智能手機時代來臨之后，諾基亞手機因?qū)r代的劇變反應(yīng)太慢而最終倒下。但臥薪嘗膽之后，諾基亞則依然抓住了通信基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和技術(shù)研發(fā)基礎(chǔ)能力及專利授權(quán)業(yè)務(wù)，并全力押注5G時代。

在風(fēng)云變幻的世界經(jīng)濟(jì)大潮中，諾基亞依賴5G技術(shù)賺得盆滿缽滿，并將其打造成為一項坐地生金的業(yè)務(wù)。因為在通信領(lǐng)域，在西方，諾基亞的積累已經(jīng)很難被后人超越，在華為被限制的歐美市場，諾基亞未來繼續(xù)賺大錢是沒有太多懸念的。

從諾基亞一路發(fā)展的歷史與變遷來看，諾基亞是一家善于順勢而為的廠商，過去一直以來沒有被主營業(yè)務(wù)困住過，順著風(fēng)口不斷轉(zhuǎn)型就是它的基因。比如最初的諾基亞是一家造紙、橡膠、電纜等傳統(tǒng)型工業(yè)企業(yè)。后來，開始涉足無線電業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型成為一家計算機、電子消費品和電信產(chǎn)品的高科技集團(tuán)公司，隨即開啟了手機業(yè)務(wù)的諾基亞王朝。

隨著諾基亞手機被蘋果打敗，又一次轉(zhuǎn)型到通信業(yè)務(wù)這個主業(yè)，從目前的5G布局來看，其本身深厚底蘊與技術(shù)專利布局幫助它切入到新的風(fēng)口之中，及時押下重注。

諾基亞在手機業(yè)務(wù)上及時隱退，卻正在5G時代以另一種方式王者歸來。

諾基亞給到人們的啟示是，受基因所限的老巨頭的轉(zhuǎn)型并非不可能，關(guān)鍵是要懂得思考風(fēng)向的變化，并掌控風(fēng)向背后的底層的基礎(chǔ)設(shè)施層面的競爭力。諾基亞基于未來5G趨勢能敏銳的察覺到在與自身基因相契合的潛力領(lǐng)域深挖出增量空間，其實也是給國內(nèi)巨頭如何通過組織架構(gòu)調(diào)整、業(yè)務(wù)方向的調(diào)整實現(xiàn)轉(zhuǎn)型上了一課。

在這些年里，諾基亞一直是一個手機行業(yè)轉(zhuǎn)型失敗的負(fù)面教材，在眾多時代轉(zhuǎn)型的新風(fēng)口下，諾基亞總會出現(xiàn)在各種拿來對比的案列中，用來說服人們需要用全新的眼光去看待時代大勢與潮流的方向，而不應(yīng)該固守在舊戰(zhàn)場。

但事實上，今天的諾基亞對這一點比誰都深刻。我們看到，在搶占5G市場的同時，諾基亞也開始超前布局6G。日前歐盟委員會（EC）已選擇諾基亞來領(lǐng)導(dǎo)歐洲6G重要計劃的第二階段，即Hexa-X-II，以創(chuàng)建預(yù)標(biāo)準(zhǔn)化平臺和系統(tǒng)視圖，這將是未來6G標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)。

據(jù)悉，諾基亞將領(lǐng)導(dǎo)一個由44家公司和組織組成的聯(lián)盟，其中包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商、運營商、垂直領(lǐng)域和技術(shù)供應(yīng)商，計劃在2030年之前實現(xiàn)6G的目標(biāo)。

也就是說，諾基亞目前已經(jīng)早早切入到了6G底層標(biāo)準(zhǔn)與基礎(chǔ)平臺層面的布局，國內(nèi)對此也應(yīng)該有足夠的前瞻性，如何在基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)與底層技術(shù)層面下注，也應(yīng)該是國內(nèi)廠商思考與布局的方向。

整體而言，在時代的大勢面前，諾基亞有了更多警覺性以及對事物走勢判斷的前瞻性。

在今天來看，諾基亞在不少人心目中已經(jīng)死了，畢竟，代表一個時代印記的諾基亞手機業(yè)務(wù)才是人們青春記憶中，最為深刻的情懷與感動所在。但對于諾基亞來說，外界的人怎么看他已經(jīng)不重要。重要的是找到了新的方向與節(jié)奏，逐步擺脫了舊戰(zhàn)場的包袱與焦慮，這或許比什么都重要。