文|松果財(cái)經(jīng) 嚶嚶怪
在“真還傳”結(jié)束的四個(gè)月后，羅永浩又一次迎來了他的“復(fù)出秀”。20日，羅永浩本人在朋友圈公開確認(rèn)將在10月24日開啟天貓首播，與此同時(shí)交個(gè)朋友官方微博也官宣確認(rèn)了該消息。
時(shí)間倒回2年前，有坊間傳聞彼時(shí)一身債務(wù)的羅永浩就曾接到過淘寶拋出的8000萬橄欖枝，然而當(dāng)時(shí)的淘寶已經(jīng)形成雙寡頭格局。最終，羅永浩選擇牽手當(dāng)年還“一無所有”的抖音，并簽下獨(dú)家直播協(xié)議。
在3億流量扶持與6000萬元簽約費(fèi)下，羅永浩也不負(fù)眾望，開播首日的三個(gè)小時(shí)內(nèi)，便創(chuàng)下抖音直播帶貨新紀(jì)錄，支付交易總額高達(dá)1.1億元。2021全年更是以50億的銷售額位列直播帶貨榜首，獨(dú)占抖音帶貨主播鰲頭。
短短兩年間，羅永浩就將自己的債務(wù)清零，風(fēng)光無量。緊接著淘寶頭部主播的天價(jià)偷稅風(fēng)波狂卷整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，一時(shí)間無人不在驚嘆直播帶貨遍地黃金。
直播帶貨的冰與火之歌
成也蕭何敗也蕭何，隨著各大平臺(tái)頭部主播接連出事，直播帶貨也來到了行業(yè)拐點(diǎn)。從無序到有序，監(jiān)管之下的直播帶貨告別野蠻生長(zhǎng)時(shí)代迎來了新的發(fā)展階段。對(duì)主播和平臺(tái)來說，也意味著一場(chǎng)巨大的行業(yè)洗牌已經(jīng)悄然開始。
直播帶貨流量為王，以致于曾經(jīng)各大主播無所不用其極。帶貨的直播間甚至成為了流量再分配之地，當(dāng)流量入口開始被校正，對(duì)于后端極度依賴流量的商家及平臺(tái)們來講，無疑是沉重的一擊，而這從李佳琦停播的109天里便可窺一斑。
以美妝品類為例，據(jù)《案例》報(bào)道，從魔鏡市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)取的一些與李佳琦綁定較深的國(guó)產(chǎn)美妝品牌，對(duì)比了2021到2022的銷售數(shù)據(jù)：在李佳琦7—8月份停播期間，絕大多數(shù)品牌在天貓期艦店的銷售數(shù)據(jù)都有不同程度的下滑，腰斬幾乎成為了常態(tài)。
9月20日，李佳琦在沒有任何預(yù)告的情況下悄然復(fù)播，沒有了標(biāo)志性的“OMG，買它！”取而代之的是“理性消費(fèi)，快樂購物”。但一切看似變了卻又沒變，30分鐘場(chǎng)觀破600萬，最終總觀看數(shù)據(jù)達(dá)到6300萬+，2小時(shí)銷售額破億。李佳琦用一如往常的帶貨成績(jī)，證明了自己的王者回歸。
然而事實(shí)真是如此么？
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來說，三個(gè)月足夠發(fā)生太多的事。特別是在抖音，這樣的熱鬧在羅永浩宣布退圈創(chuàng)業(yè)后，迎來了高潮。
東方甄選憑借董宇輝意外出圈火爆全網(wǎng)，瘋狂小楊哥反向帶貨瘋狂收割流量。據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，東方甄選30天銷售額超過7億，瘋狂小楊哥也狂瀾近5億，而佛系營(yíng)業(yè)的羅永浩交個(gè)朋友直播間銷售額卻一直徘徊在2億左右。
而據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，抖音直播帶貨7-9月榜中，東方甄選連續(xù)3次蟬聯(lián)榜首，瘋狂小楊哥始終保持在第二、第三的位置，交個(gè)朋友則一度被擠到第九的位置。
一哥位易主，增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)不再，不得不尋找新的流量陣地來做突破或許也是羅永浩入淘的理由。
留給淘寶的時(shí)間不多了
而對(duì)于淘寶來說，這三個(gè)月過得卻猶如一潭死水，沒有了大王李佳琦的山頭依舊沒有涌現(xiàn)新的頭部一哥，也沒有了往日的熱鬧。
大主播在哪，流量在哪，品牌方就在哪。流量外泄，成為了淘寶不爭(zhēng)的事實(shí)。
當(dāng)帶貨主播的銷售額數(shù)據(jù)不斷被刷新，流量保衛(wèi)戰(zhàn)成為了主播爭(zhēng)奪戰(zhàn)。即使李佳琦回歸，主播焦慮依舊是懸在淘寶頭上的達(dá)摩克利斯之劍。
據(jù)阿里披露的 2023 財(cái)年第一財(cái)季（2022年4月到6月）財(cái)報(bào)顯示，阿里營(yíng)業(yè)收入達(dá)2055.55億元，同比下降0.09%，是自2012年以來首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。同期，凈利潤(rùn)為226.59億元，同比幾乎腰斬。
雖然以阿里的體量，增速放緩是必然，但如何減緩這樣的趨勢(shì)，則體現(xiàn)在阿里的流量守護(hù)戰(zhàn)里。自淘寶頭部主播相繼出事后，來自抖音電商的步步緊逼已經(jīng)將淘寶推到了懸崖邊上。
淘寶需要的不止是一個(gè)李佳琦，無獨(dú)有偶，在羅永浩宣布入駐天貓的前一天，其前老板俞敏洪也確認(rèn)將于10月31日晚現(xiàn)身“新東方迅程教育專營(yíng)店”淘寶直播間。抖音兩大頭部主播跨平臺(tái)直播，也成為了這兩天圈內(nèi)津津樂道的話題。
淘抖之間的壁，難道要破了？
天下分久必合，合久必分。平臺(tái)與主播作為相互成就的雙生花，在平臺(tái)GMV增長(zhǎng)見頂之下，也將站在利益的分岔路口?；蛟S，最好的解法就是不再“二選一”。
但下一個(gè)問題又出現(xiàn)了，擁有了所有女生們的錢包的淘寶，今年雙十一真的能收割所有男人們的錢包么？