文|億邦動(dòng)力網(wǎng) 石航千
日前，有直播電商行業(yè)人士向億邦動(dòng)力透露，俞敏洪即將入駐淘寶直播。
就在剛剛，該消息獲得了新東方方面的確認(rèn)，“10月31日晚，俞敏洪將現(xiàn)身‘新東方迅程教育專(zhuān)營(yíng)店’淘寶直播間?！辈贿^(guò)關(guān)于具體直播形式和內(nèi)容，暫未公開(kāi)更多信息。
“在淘寶做教育直播是一項(xiàng)有清晰目標(biāo)的長(zhǎng)期規(guī)劃。”新東方相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，俞敏洪正積極為雙11“備課”。
更為重磅的是，在羅永浩錘子科技早期粉絲群里，已有用戶(hù)開(kāi)始討論起“羅永浩10月24日淘寶直播首秀”的消息。
億邦幾經(jīng)核實(shí)，獲知的消息是，羅永浩的確會(huì)入駐淘寶直播，并在雙11期間開(kāi)三場(chǎng)其本人出場(chǎng)的直播專(zhuān)場(chǎng)。
“可能近期就會(huì)官宣。”有電商直播圈的知情人士告訴億邦，羅永浩的淘寶直播會(huì)和天貓雙11預(yù)售同步啟動(dòng)，未來(lái)相關(guān)直播間會(huì)持續(xù)運(yùn)營(yíng)，不過(guò)他本人還是會(huì)和當(dāng)下對(duì)交個(gè)朋友直播間的支持一樣，僅會(huì)一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上播，比如大促預(yù)售首日、大促爆發(fā)沖刺等。
另根據(jù)一名商家提供的“羅永浩天貓首播招商”資料顯示，羅永浩的淘寶直播賬號(hào)為“交個(gè)朋友羅永浩”，直播首秀在10月24日。首播品類(lèi)包括數(shù)碼家電、美妝護(hù)膚、個(gè)護(hù)家清、家具日用、母嬰玩具、酒水生鮮、珠寶首飾、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)等。
點(diǎn)淘“交個(gè)朋友羅永浩”賬號(hào)及淘寶“交個(gè)朋友嚴(yán)選店”
“每個(gè)品類(lèi)都給商家拉了招商群，特別火爆，幾乎瞬間滿(mǎn)人?！鄙鲜錾碳冶硎?，羅永浩淘寶首播涉及的品類(lèi)比較廣，美妝等產(chǎn)品會(huì)借助專(zhuān)業(yè)助播講解，但全程羅永浩都會(huì)同框推薦。
“單坑20萬(wàn)，打包權(quán)益60萬(wàn)?！绷硪晃簧碳彝嘎读似浍@知的合作費(fèi)用，其中打包權(quán)益除了坑位費(fèi)外，還包含一定時(shí)間的切片和肖像使用授權(quán)，公眾號(hào)發(fā)文。“據(jù)說(shuō)淘寶當(dāng)天會(huì)給5000萬(wàn)UV?！痹撋碳已a(bǔ)充道。
截至發(fā)稿，交個(gè)朋友相關(guān)負(fù)責(zé)人暫未針對(duì)羅永浩即將入駐淘寶直播的消息做出回應(yīng)。關(guān)于羅永浩、俞敏洪即將入駐淘寶直播的消息，億邦動(dòng)力詢(xún)問(wèn)了淘寶天貓相關(guān)負(fù)責(zé)人，截至發(fā)稿暫未收到回復(fù)。
兩年多以前，羅永浩宣布與抖音簽訂獨(dú)家合作，開(kāi)啟直播帶貨生涯，也為剛剛起步的抖音電商打響了第一槍。羅永浩快速成為抖音直播“超級(jí)符號(hào)”的同時(shí)，其所在的“交個(gè)朋友”也成了頭部機(jī)構(gòu)。兩年間，交個(gè)朋友在“交個(gè)朋友”的基礎(chǔ)上，打造了約14個(gè)垂類(lèi)直播賬號(hào)，累計(jì)交易額約達(dá)百億。
今年年中，“真還傳”接近尾聲的羅永浩開(kāi)始淡出“交個(gè)朋友”，包括管理和直播。2022年6月，羅永浩宣布退出社交平臺(tái)專(zhuān)心創(chuàng)業(yè)。羅永浩抖音直播間正式更名為“交個(gè)朋友”，此后他本人鮮少出現(xiàn)在社交平臺(tái)，減少了直播時(shí)長(zhǎng)，上播時(shí)間不到3%，也沒(méi)有開(kāi)啟新的賬號(hào)，直到如今有消息傳出要入駐淘寶直播。
另一邊，作為新東方集團(tuán)農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨平臺(tái)的東方甄選在今年6月火了。主播董宇輝憑借直播間大量“現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)典小作文”出圈，10天為東方甄選直播間帶來(lái)了1700萬(wàn)粉絲。從6月2日同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)還只有五六千人，到6月15日同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)超過(guò)六十萬(wàn)，只用了不到半個(gè)月，東方甄選也就此成為現(xiàn)象級(jí)帶貨直播間。而身為新東方創(chuàng)始人的俞敏洪也會(huì)不定期參與到直播中。
目前，東方甄選抖音賬號(hào)已經(jīng)擁有超過(guò)2700萬(wàn)粉絲。憑借十幾個(gè)主播組成的團(tuán)隊(duì)，東方甄選抖音每天的直播時(shí)長(zhǎng)達(dá)到了17小時(shí)。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，今年6月起，東方甄選便沖上并穩(wěn)居抖音帶貨達(dá)人月榜榜首。
“做東方甄選很難說(shuō)是一個(gè)戰(zhàn)略。我一直說(shuō)，事情做成了就是戰(zhàn)略，做不成再大的戰(zhàn)略也沒(méi)用。所以，東方甄選最多就是在摸索一條出路，從情懷來(lái)說(shuō)，我們堅(jiān)持了做為社會(huì)帶來(lái)好處的事情，做一件對(duì)的事情?！庇崦艉槿缡钦f(shuō)。
事實(shí)上，同一公司布局多個(gè)平臺(tái)直播已經(jīng)不是新鮮事，但羅永浩和俞敏洪創(chuàng)造了頭部IP橫跨多電商平臺(tái)直播的先河，也為行業(yè)留下了更多想象。
雙11之前，淘寶天貓、抖音電商、交個(gè)朋友、新東方等諸多利益方的劇烈變動(dòng)，注定會(huì)帶來(lái)行業(yè)震蕩，層層影響。
億邦動(dòng)力也與品牌商家、MCN機(jī)構(gòu)、直播代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商等業(yè)界人士做了緊急溝通。從諸多疑問(wèn)中，收集整理了十幾種未來(lái)猜想和核心問(wèn)題，陳列如下。雖然沒(méi)有準(zhǔn)確答案，但每個(gè)問(wèn)題都值得深思：
1、俞敏洪（新東方/東方甄選）和羅永浩（交個(gè)朋友）在淘寶天貓開(kāi)播，是否意味著超級(jí)頭部主播可以跨平臺(tái)直播了？譬如李佳琦也可以去抖音直播？辛巴也能來(lái)淘寶直播？
2、抖音會(huì)怎么看待淘寶，或者兩大主播的這種行動(dòng)？這對(duì)于其他主播而言是否具有“示范效應(yīng)”？
3、淘寶直播迎來(lái)兩大主播所付出的代價(jià)是什么？更多的流量給予？更多的銷(xiāo)量承諾？還是更多的品牌支持？
4、雙11之前，這樣的變化，對(duì)于天貓和抖音各自雙11的流量波動(dòng)、用戶(hù)粘性、業(yè)績(jī)變化會(huì)帶來(lái)怎樣的沖擊？
5、去年雙11淘系兩大超頭主播拿走了4億流量的景象，會(huì)不會(huì)在俞敏洪、羅永浩團(tuán)隊(duì)重現(xiàn)？
6、李佳琦和俞敏洪、羅永浩之間會(huì)以怎樣的姿態(tài)競(jìng)爭(zhēng)？
7、淘寶直播的其他主播和MCN機(jī)構(gòu)們作何感想？是更大的壓力，還是迎來(lái)更大的流量盤(pán)子可以分流承接？
8、品牌商該如何重新調(diào)整備戰(zhàn)雙11？貨品策略如何調(diào)整？如何擺平李佳琦、羅永浩、俞敏洪，天貓?zhí)詫毢投兑簦?/p>
9、雙11期間，品牌在天貓?zhí)詫毜淖圆ナ遣皇怯謺?huì)成為“陪跑”？
10、俞、羅兩人的跨平臺(tái)直播布局，除了尋求增量外，是否因?yàn)楦惺艿狡脚_(tái)對(duì)頭部主播的態(tài)度、算法機(jī)制、流量分配以及未來(lái)發(fā)展的不確定性？
11、抖音直播是否會(huì)持續(xù)培育出類(lèi)似交個(gè)朋友和東方甄選這樣的頭部機(jī)構(gòu)？延續(xù)一貫的長(zhǎng)江后浪推前浪。
12、董宇輝今年雙11在哪直播？
13、微信視頻號(hào)和快手是否會(huì)對(duì)此做出調(diào)整？微信視頻號(hào)的頭部主播何時(shí)會(huì)出現(xiàn)？快手是否會(huì)防止自己的主播外流，以及是否也會(huì)考慮引入更多其他平臺(tái)主播？
14、今年部分品牌流量承壓、庫(kù)存高企、增長(zhǎng)受阻，雙11能否拉動(dòng)刺激消費(fèi)，提振行業(yè)信心，幾大平臺(tái)和幾大主播將為行業(yè)貢獻(xiàn)怎樣的爆發(fā)力？