文|手游矩陣
近日，Sensor Tower發(fā)布了2022年9月中國(guó)出海手游收入榜，為我們帶來(lái)最新的海外市場(chǎng)趨勢(shì)。
據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，2022年9月份中國(guó)手游出海收入前十的產(chǎn)品分別是：《原神》、Puzzles & Survival 、PUBG MOBILE、State of Survival 、《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》《使命召喚手游》、Survivor!.io、《幻塔》《暗黑破壞神：不朽》《口袋奇兵》。
Top30的名單如下圖：
9月版號(hào)照常下發(fā)，且據(jù)相關(guān)財(cái)經(jīng)報(bào)告分析，版號(hào)常態(tài)化核發(fā)已經(jīng)形成，這意味著游戲出海會(huì)更加穩(wěn)定。本月的73款獲批游戲中，除大部分產(chǎn)品為移動(dòng)游戲外，一些游戲也增報(bào)了手游版本。此外，騰訊網(wǎng)易兩大廠商今年首次獲批，對(duì)其國(guó)內(nèi)和出海的業(yè)務(wù)都有著積極影響。而《逆水寒》《永劫無(wú)間》等大廠IP手游化，也或許會(huì)為之后的手游出海注入新鮮血液。
相較于上月，本月TOP10的陣容變化更小，只有Survivor!.io代替《明日方舟》進(jìn)入TOP10。
而TOP30陣容上變化較大，《秘境傳說(shuō)：神木遺跡》《崩壞3》、X-Hero 、《碧藍(lán)航線》《小小蟻國(guó)》落榜，替換為《明日方舟》《荒野行動(dòng)》《王者榮耀》《戰(zhàn)火與秩序》《碧藍(lán)檔案》。
其他變化則體現(xiàn)在排名上，且整體變動(dòng)幅度差異較大，新上榜的游戲變化較為顯著，大部分持續(xù)在榜的游戲名次浮動(dòng)區(qū)間則在1-3名之間。
《原神》持續(xù)增長(zhǎng)，《彈殼特攻隊(duì)》榜單全面開(kāi)花
米哈游《原神》蟬聯(lián)9月出海手游收入榜榜首。除了2周年慶典帶來(lái)的單日收入高峰外，9月既延續(xù)了上月末3.0版本的熱度，又在本月末迎來(lái)了3.1版本，期間推出了5個(gè)新角色和4個(gè)復(fù)刻角色，以及新地圖和劇情等。此外，線上音樂(lè)會(huì)、同人生日會(huì)創(chuàng)作、品牌聯(lián)動(dòng)等也讓游戲維持著高熱度。多方積極因素的加持下，《原神》在主要市場(chǎng)收入大幅上漲，繼6月版本延期結(jié)束登頂增長(zhǎng)榜后，再次進(jìn)入增長(zhǎng)榜前10，同時(shí)也進(jìn)入下載量TOP30中。
同樣在各個(gè)榜單都有著突出表現(xiàn)的是海彼網(wǎng)絡(luò)的Survivor!.io（《彈殼特攻隊(duì)》）。憑借色彩鮮明的卡通畫(huà)風(fēng)、多變的Rougelike玩法以及爽快的“割草”手感，這一休閑游戲在8月上線海外市場(chǎng)后登頂多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的手游下載榜，并進(jìn)入收入榜第25位。
9月中，《彈殼特攻隊(duì)》更新了多個(gè)挑戰(zhàn)章節(jié)和活動(dòng)，在8月的優(yōu)秀表現(xiàn)上進(jìn)一步發(fā)力。得益于在韓國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)異成績(jī)，本期游戲收入激增，登頂收入增長(zhǎng)榜，躋身收入榜第7位。且在下載榜上位于第二位，僅次于爆火小游戲Save the Doge。這一游戲是否能保持愈戰(zhàn)愈強(qiáng)的成長(zhǎng)曲線，值得期待。
憑借加入Save the Doge小游戲關(guān)卡魔幻轉(zhuǎn)型，位居8月增長(zhǎng)榜第六的X-HERO，本月持續(xù)增長(zhǎng)，并進(jìn)入收入榜TOP30中。在X-HERO和新游《英雄戰(zhàn)紀(jì)》的合力吸金下，冰川網(wǎng)絡(luò)也首次進(jìn)入9月中國(guó)手游發(fā)行商全球收入TOP30。
8月正式踏入出海賽道，登頂增長(zhǎng)榜的《幻塔》，本月依舊保持在收入TOP10中，在收入排名上略有下降。不過(guò)游戲在10月將迎來(lái)大版本更新，鑒于國(guó)服后續(xù)版本中玩家對(duì)沙漠和鏡都等區(qū)域的好評(píng)，在新內(nèi)容的帶動(dòng)下，國(guó)際服后續(xù)或許會(huì)再次迎來(lái)增長(zhǎng)。
老產(chǎn)品活動(dòng)增收，新游幻想題材扎堆
相對(duì)于8月，本期增長(zhǎng)榜也進(jìn)行了大幅洗牌。
9月中旬，悠星網(wǎng)絡(luò)《碧藍(lán)航線》日服開(kāi)啟5周年慶典，推出了角色、皮膚、插畫(huà)商品等新內(nèi)容。在日本市場(chǎng)當(dāng)大幅增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，本期海外收入突破1100萬(wàn)美元，環(huán)比增長(zhǎng)84%，助力《碧藍(lán)航線》重回收入榜第29名。
米哈游旗下另一款游戲《崩壞3》也在9月下旬迎來(lái)了六周年慶典。不過(guò)其增長(zhǎng)主要得益于9月16日版本更新后新角色上線，帶動(dòng)多個(gè)市場(chǎng)收入激增。加上周年慶典和新版本上新，《崩壞3》9月海外收入環(huán)比激增141%，時(shí)隔4個(gè)月重回收入TOP30，躍居增長(zhǎng)榜第2名。
除了憑借活動(dòng)吸金的老產(chǎn)品，9月增長(zhǎng)榜中還出現(xiàn)了許多新面孔。
4399《秘境傳說(shuō)：神木遺跡》推出日服版本《モリノファンタジー：世界樹(shù)の伝説》(森之幻想：世界樹(shù)傳說(shuō))，連續(xù)多日登頂日本iOS手游下載榜榜首。在新市場(chǎng)的推動(dòng)下，游戲9月海外收入達(dá)到8月的2倍，重回收入榜第24名。
昆侖萬(wàn)維旗下手游發(fā)行商GameArk在歐美市場(chǎng)推出開(kāi)放世界MMORPG手游The Legend of Neverland，使得該游戲9月海外收入飆升至8月的8.5倍。
雷霆游戲旗下放置修仙手游《一念逍遙》正式推出韓語(yǔ)版《 : 》，隨即躍居韓國(guó)手游下載榜第2名，使得《一念逍遙》9月海外收入環(huán)比增長(zhǎng)93%，雷霆游戲9月收入環(huán)比增長(zhǎng)21%。
新游方面，三七互娛于8月底在韓國(guó)市場(chǎng)推出奇幻冒險(xiǎn)題材RPG新游《 》在9月持續(xù)增長(zhǎng)。
露珠科技在韓國(guó)市場(chǎng)推出幻想題材MMORPG新游Exile（《 : 》），上線首日即入圍韓國(guó)手游下載榜第2名，僅次于Survivor!.io。
此外，卓杭網(wǎng)絡(luò)Infinite Magicraid (《放置奇兵：無(wú)限》)、冰川網(wǎng)絡(luò)放置卡牌手游《英雄戰(zhàn)紀(jì)》、Special Gamez 的Wolf Game: The Wild Kingdom、Madfun Game《奧奇?zhèn)髡f(shuō)》也首次入圍本期增長(zhǎng)榜。在游戲類型上，除了MMORPG等重度游戲，放置手游也再次成為中國(guó)廠商開(kāi)拓繁體中文和韓國(guó)市場(chǎng)的熱門(mén)賽道。
國(guó)風(fēng)游戲本地化 《一念逍遙》進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng)
在《 》和Exile的宣傳資料中，能發(fā)現(xiàn)游戲融合了各種文化元素。
而《一念逍遙》作為純粹的國(guó)風(fēng)修仙題材游戲，在出海時(shí)，則需要考慮更多。
相比于歐美市場(chǎng)，由于地緣和歷史文化方面的聯(lián)系，本土周邊地區(qū)對(duì)國(guó)風(fēng)題材的游戲更容易接受和理解，但《一念逍遙》中大量以傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代修仙小說(shuō)體系為基礎(chǔ)的國(guó)風(fēng)仙俠文化，與韓國(guó)本地受歡迎的西幻風(fēng)格差異較大，而注重策略養(yǎng)成而非操作的玩法，也缺乏MMORPG類游戲的快速代入，成為出海的難點(diǎn)。
在媒體游戲日?qǐng)?bào)對(duì)《一念逍遙》發(fā)行人的專訪中，談到了這一游戲出海韓國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。
在解決文化差異問(wèn)題上，一方面是對(duì)游戲文本進(jìn)行本地化，將游戲中的修仙專業(yè)術(shù)語(yǔ)轉(zhuǎn)化為玄幻武俠設(shè)定，使其更貼近具有玄幻網(wǎng)漫基礎(chǔ)的本地市場(chǎng)文化，以增強(qiáng)玩家理解，并通過(guò)游戲內(nèi)引導(dǎo)和社群攻略來(lái)讓游戲過(guò)程更加順暢。另一方面，在產(chǎn)品宣發(fā)時(shí)，通過(guò)符合市場(chǎng)審美偏好的代言人、CG等素材來(lái)進(jìn)行概念傳遞，讓玩家感受到修仙題材的魅力，建立不斷修行變強(qiáng)的游戲目標(biāo)。
此外，通過(guò)建立賬號(hào)進(jìn)行游戲宣傳、攻略視頻，以及推出衍生動(dòng)畫(huà)擴(kuò)大影響力，同時(shí)也進(jìn)行相關(guān)文化普及，為市場(chǎng)打下修仙世界觀基礎(chǔ)，進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略部署。
而從推出的韓服仙魔CG來(lái)看，與國(guó)服版本尋仙問(wèn)道的主題不同，在韓國(guó)市場(chǎng)的宣傳方向主要在于仙魔對(duì)立上，拋出仙與魔、善與惡的選擇題來(lái)吸引玩家，在理解上也更為直觀。這也與東南亞地區(qū)真人古裝扮演等宣傳方向形成明顯的差異。
整體而言，除常規(guī)的頭部產(chǎn)品穩(wěn)定發(fā)揮，老產(chǎn)品活動(dòng)增收和新游趁熱上榜外，本期亮點(diǎn)也頗多，休閑游戲的異軍突起，給出海市場(chǎng)不同游戲品類的突破帶來(lái)了更多的可能性，卡牌戰(zhàn)斗游戲的魔幻轉(zhuǎn)型和國(guó)風(fēng)特色游戲出海的本地化戰(zhàn)略，也給許多“水土不服”的出海產(chǎn)品帶來(lái)啟發(fā)。
此外，8月末的科隆游戲展和9月中的東京電玩展中，許多國(guó)內(nèi)游戲廠商攜產(chǎn)品亮相，為玩家?guī)?lái)大量新老游戲情報(bào)，雖然新游上線還需要一段時(shí)間，但一些重磅游戲的公布，也已經(jīng)預(yù)示著會(huì)為之后的出海榜單帶來(lái)更大的變化。