文|張書樂

雙十一會(huì)是淘寶直播和抖音直播的戰(zhàn)場(chǎng)嗎？

或是李佳琦與東方甄選董宇輝、俞敏洪的對(duì)決嗎？

又或者是羅永浩與俞敏洪的相聲、講座對(duì)峙？

現(xiàn)在看來，有戲看！

10月19日，媒體自阿里巴巴方面獲悉，新東方創(chuàng)始人俞敏洪正積極為雙11備課。據(jù)悉，10月31日晚，俞敏洪將現(xiàn)身“新東方迅程教育專營(yíng)店”淘寶直播間，目前暫未透露更多信息。

同時(shí)，把直播帶貨推向熱潮的羅永浩，也傳出轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播的消息。

日前，據(jù)稱是一位來自“交個(gè)朋友”的內(nèi)部人士提前放風(fēng)，稱羅永浩淘寶直播“雙11”首播的相關(guān)招商工作正在有條不紊地進(jìn)行之中，不出意外的話，過不了多久，我們就可以看到老羅在淘寶直播說相聲了。

對(duì)于此消息，目前，羅永浩和淘寶直播兩方面都沒有給出明確的回應(yīng)。

據(jù)了解，目前，在淘寶直播的確開通了兩個(gè)和羅永浩相關(guān)的直播賬號(hào)：“羅永浩老羅”和“交個(gè)朋友嚴(yán)選店”。

其中，賬號(hào)“羅永浩老羅”的粉絲有超3萬人，賬號(hào)“交個(gè)朋友嚴(yán)選店”的粉絲超過1萬人。剛剛開通的新賬號(hào)就有這么多粉絲涌入，羅永浩的IP影響力果然不是吹的！

抖音直播不香了嗎？

羅永浩、俞敏洪進(jìn)軍淘寶直播，意味著什么？

與抖音平臺(tái)相比，淘寶直播是否具有不一樣的直播環(huán)境/生態(tài)？

對(duì)此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》的陳婷和書樂進(jìn)行了一番交流，貧道以為：

頂流網(wǎng)紅開始解綁，這是最正常的商業(yè)操作，依附于單一平臺(tái)能成事、也可能一夜坍塌。

內(nèi)容多平臺(tái)分發(fā)，是從圖文時(shí)代的內(nèi)容創(chuàng)作者通用模式，而直播平臺(tái)上由于同一內(nèi)容不好兼顧，似乎有所壁壘。

但諸如羅永浩、俞敏洪這些自建了商業(yè)體系和產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)架的真正頂流，并不樂意將自己綁定在單個(gè)平臺(tái)的戰(zhàn)車上，除了一榮俱榮一損俱損的擔(dān)憂、雞蛋放在不同籃子的商業(yè)套路外，也避免和平臺(tái)的關(guān)系出現(xiàn)問題，而如此前一些MCN一般輪入沉寂。

此外，平臺(tái)直播間的屬性不同，對(duì)于其分銷不同類型的產(chǎn)品，在不同平臺(tái)形成那個(gè)爆款、吸引更多差異化流量，都有益處。

從屬性上看，淘寶直播和抖音直播確實(shí)差異性極大，主要是用戶心態(tài)上：一個(gè)是逛超市，另一個(gè)是看電視。

對(duì)同一個(gè)用戶而言，抖音是泛娛樂，刷抖音如同看電視，是在娛樂中看廣告，偶爾購(gòu)物。

淘寶直播是電商，刷直播間如同逛超市，是為了購(gòu)物而購(gòu)物。

進(jìn)入平臺(tái)的消費(fèi)心理不同，購(gòu)物模式和目的性也不同，淘寶直播帶有直接進(jìn)店購(gòu)物以及一定明確購(gòu)物目標(biāo)，而可能在“逛超市中擴(kuò)大購(gòu)買內(nèi)容的場(chǎng)景”。

說的更通俗些，你去抖音，是去找樂子的，直接目的并不一定是消費(fèi)；你去淘寶，無論去它任何內(nèi)容部分，都是帶有直接的購(gòu)物目的。

或許你一開始只是想買瓶吃慣了的醬油，但看完直播可能買了可樂、尿片或電視機(jī)，或者其他品牌的醬油。

對(duì)于直播電商目前的江湖，新一輪的洗牌已經(jīng)開始，這一次主要還是在帶貨主播身上。

沒有自有產(chǎn)業(yè)鏈，僅僅靠帶貨做中間商賺差價(jià)的頂流直播網(wǎng)紅的高光時(shí)刻已經(jīng)過去。

真正有議價(jià)能力的依然是商家自建直播間（如海爾、小米直播間）和整合產(chǎn)業(yè)鏈的綜合服務(wù)直播間（如東方甄選）。

消費(fèi)者需要的全網(wǎng)最低價(jià)的落點(diǎn)，也在直播帶貨一開始就注定了，且正在逐步變成終點(diǎn)。

當(dāng)然，羅永浩和東方甄選進(jìn)入淘寶直播 會(huì)對(duì)抖音暫時(shí)不會(huì)有明顯影響。

成功于抖音的主播，在淘寶上往往要適應(yīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間，且還要差異化風(fēng)格。

這種水土不服讓此前諸多知名內(nèi)容創(chuàng)作者的內(nèi)容遷移大多以失敗而告終。