文|每日人物社

10月，歐洲的寒氣開始襲來。根據(jù)許多外國媒體的預(yù)估，今年歐洲的冬天可能會(huì)成為20年來的最冷冬季。面對(duì)天然氣、電力的能源賬單上的高昂數(shù)字，一個(gè)可預(yù)見的結(jié)果是，想要同往年一樣舒服地打開暖氣，就必將度過一個(gè)“錢包出血”的冬天。

有人搶購商品，有人深夜趕工，這個(gè)最貴的冬天，對(duì)于中國的商家們來說，也是忙碌又充滿商機(jī)的日子。

文 | 高越

編輯 | 周維

運(yùn)營 | 栗子

不斷追加的訂單

晚上11點(diǎn)，汕頭的一家工廠燈火通明，三四十個(gè)工人組成了多條生產(chǎn)線，正在加班趕工。他們要在15天的時(shí)間內(nèi)，趕制出1000件毛衣。

從9月中旬開始，老板盧樹歡收到了多個(gè)來自歐洲客戶追加的訂單，“每個(gè)款式原本500件，現(xiàn)在追加到2000件、3000件，甚至是5000件”。

他做毛衣外貿(mào)業(yè)務(wù)已經(jīng)二十多年。往年，一般是4月打樣、下訂單，再花費(fèi)40到60天進(jìn)行生產(chǎn)和運(yùn)輸，從6月到9月都是銷售旺季，賣得好的款式才會(huì)追加訂單，到了10月之后，外貿(mào)訂單就漸漸少了。

疫情之后，訂單量縮減了很多，去年更是最糟糕的一年，“比之前少了60%-70%”。但今年有點(diǎn)不太一樣，直到10月中旬，都還有加購訂單，盧樹歡意識(shí)到，“這是個(gè)不錯(cuò)的信號(hào)，今年的毛衣應(yīng)該會(huì)賣得好”。

“忙到?jīng)]時(shí)間回消息”也成為了羅涵這段時(shí)間的常態(tài)，她的毛衣公司在東莞，最近，新訂單源源不斷地涌進(jìn)來，她每晚都要在廠子里一直忙到凌晨。

1800多公里之外，山東煙臺(tái)的一個(gè)縣城里，有一家占地1萬畝的工廠，80多個(gè)工人操作的機(jī)器正在不停運(yùn)轉(zhuǎn)。運(yùn)往歐洲的外銷訂單，大多數(shù)已經(jīng)在9月末生產(chǎn)完畢，只剩下些零散的還在趕工。那些檢驗(yàn)、包裝好的一袋袋毛衣，已經(jīng)被裝上大貨車，先花一個(gè)多小時(shí)開到青島港，再走海運(yùn)，等15天到30天，就可以抵達(dá)歐洲各個(gè)港口。

老板宋志鴻說，今年的訂單量大約有100萬件，疫情之前，每年都能達(dá)到150萬到200萬件，現(xiàn)在，許多客戶受到影響，他接單時(shí)也保守了許多，如果有發(fā)不出去的風(fēng)險(xiǎn)，寧可不操作。與前兩年的慘淡情況相比，今年已經(jīng)好了許多。

宋志鴻的針織毛衣廠從2003年開到現(xiàn)在，多年下來，已經(jīng)積累了不少老客戶。現(xiàn)在，他對(duì)歐洲市場的毛衣偏好已經(jīng)十分了解，“他們喜歡保暖的，簡約純色款，最好是3針、5針的粗針織”。

近日，法國總統(tǒng)馬克龍?jiān)谝欢我曨l講話中，一改西裝襯衫著裝，而是穿著高領(lǐng)毛衣。相關(guān)報(bào)道稱，馬克龍正在以身作則，呼吁減少冬季的能源使用，共同應(yīng)對(duì)歐洲能源危機(jī)。

據(jù)紅星新聞報(bào)道，從事外貿(mào)十余年的羅先生表示，歐洲能源危機(jī)以來，加厚夾克和高領(lǐng)毛衣的訂單正在迅速增加，“最近30天，男士秋季高領(lǐng)毛衣的搜索量就漲了13倍”。

今年的歐洲，不只是毛衣，其他中國制造的保暖和取暖產(chǎn)品，同樣成了熱銷貨。

同一時(shí)間，慈溪和義烏同樣感受到了來自歐洲的“熱情”，大量訂單蜂擁而至。慈溪是我國取暖器的生產(chǎn)基地之一，出口量占到全國三成。據(jù)慈溪海關(guān)數(shù)據(jù)，今年，取暖器出口歐盟15.3億元，與去年相比，增長了55.2%，銷售季節(jié)預(yù)計(jì)也將延長1個(gè)月左右。

在義烏，從今年5月開始，就有商戶陸續(xù)接到歐洲客戶的訂單，并且還在不斷增加。一款小巧的白色取暖器，僅在9月份就賣出了1萬多臺(tái)，是去年同期的2倍。

電熱毯也成了熱銷貨。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，今年1月，歐盟進(jìn)口中國電熱毯18.9萬條，到了7月，這個(gè)數(shù)字變成了129萬條，8月，又進(jìn)口了140萬條。著名電熱毯概念股彩虹集團(tuán)的市值，從9月初的18.84億元攀升至了42.90億元，一個(gè)多月的時(shí)間暴漲了24.06億元。

在跨境電商平臺(tái)速賣通上，“暖冬專場”正在建立，保暖內(nèi)衣、羽絨服、法蘭絨睡衣和熱水袋等產(chǎn)品的銷量，都出現(xiàn)了大幅增長。10月以來，保暖內(nèi)衣的銷售額環(huán)比增長246%，其中，秋衣秋褲在法國、德國、意大利、荷蘭、波蘭等多個(gè)國家均有3倍以上的環(huán)比增長，分別為372%、362%、365%、316%和311%。就連“光腿神器”也開始在歐洲走紅，被愛美的德國、法國女性稱為“神奇的絲襪”，10月的銷售額比上月增長了131%。

▲ 毛衣工廠里的成衣版式。圖 / 受訪者供圖

這是不容錯(cuò)過的商機(jī)，東莞的董柒柒“被砸中了”，也抓住了機(jī)會(huì)。她原本做的是汽摩配業(yè)務(wù)，主要做的品牌是寶馬和奧迪，做內(nèi)銷四五年，直到去年，才開始做外貿(mào)。她發(fā)現(xiàn)，國外很多中低端的貨車和皮卡車沒有電加熱配件，一到冬天，開車去農(nóng)場會(huì)非常冷。在這樣的情況下，今年，她決定加做車用電熱毯。

4月份訂貨時(shí)，一個(gè)客戶偶然間向董柒柒詢問：“還有沒有其他保暖產(chǎn)品可以提供？”

她聯(lián)想到這段時(shí)間歐洲能源問題的新聞，心想著，這是一個(gè)新需求，不能錯(cuò)過，連忙應(yīng)下。之后，為了滿足客戶的需求，她先是在自家工廠的6條生產(chǎn)線里分出一條專門生產(chǎn)家用電熱毯，又聯(lián)系了位于中山和東莞的其他工廠，進(jìn)行合作，共同組成了一條電熱毯、發(fā)熱襪、加熱背心和保暖手套的供應(yīng)鏈。

一條電熱毯39美元，一雙發(fā)熱襪子9.9到19.9美元不等。歐洲客戶不懂電熱毯的用法，董柒柒還專門錄制了講解視頻。有些德國客戶反饋，消費(fèi)者不喜歡鋪在床上用電熱毯，她們還特意生產(chǎn)了可以蓋著的被子式電熱毯。

有了經(jīng)驗(yàn)之后，再跟其他客戶訂貨時(shí)，董柒柒都會(huì)額外介紹一下自己的新業(yè)務(wù)，方便客戶一條龍打包預(yù)訂。短短幾個(gè)月，董柒柒已經(jīng)拿下了8萬件訂單。她很開心，今年內(nèi)銷業(yè)務(wù)不理想，全靠外貿(mào)業(yè)務(wù)推動(dòng)，“靠著組貨能力”，才抓住了今年的機(jī)會(huì)。遇到大訂單時(shí)，只要加班費(fèi)給夠，工人們也愿意加班，“15天的時(shí)間，就能完成2萬件”。

現(xiàn)在，她接下的訂單生產(chǎn)時(shí)間已經(jīng)排到了10月底，忙不過來后，不得不宣布，“不再接新訂單了”。

史上最“貴”的冬天

來自歐洲的保暖和取暖產(chǎn)品訂單不斷追加，一個(gè)重要原因是，大家用不起暖氣了。

走進(jìn)荷蘭的一家平價(jià)商店，Leo感覺自己像回到了老家的集貿(mào)市場，眼前是一排排加絨的厚拖鞋，條紋或印著紅花的厚睡衣，既親切，又暖和。他花了50多歐元，給自己從上到下置辦了一身行頭，又在網(wǎng)上下單了一條電熱毯，感覺才算“成功完成了自救”。

他來荷蘭3年，跟女友住在60平的公寓里，以往全靠暖氣過冬。荷蘭冬天的溫度與英國、法國類似，大多在0到5攝氏度，偶爾會(huì)降溫至零下，跟國內(nèi)上海、杭州的溫度差不多，不開暖氣，總是會(huì)陰冷潮濕。但今年，他感覺再也用不起了。

“不敢開暖氣”，是很多歐洲人的想法。受能源危機(jī)影響，歐洲的天然氣和電力價(jià)格接連飆升。荷蘭TTF天然氣，一直被視為歐洲天然氣價(jià)格“風(fēng)向標(biāo)”，10月初，其報(bào)價(jià)為169.06歐元/兆瓦時(shí)，比一年前漲了近9倍。

電價(jià)同樣如此。今年8月，法國2023年交付的基本負(fù)荷電價(jià)達(dá)到了1130歐元/兆瓦時(shí)，這也是歐洲歷史上電價(jià)首次超過了1000歐元，同比去年電價(jià)漲幅超過10倍。

看著自己手中漲了3倍的賬單，Leo欲哭無淚。社交平臺(tái)上，到處都是曬賬單的人：有人難以相信，自己的賬單竟然從一季度500歐元，漲到了1000歐元；還有人抱怨，賬單從每月100英鎊，漲到了320英鎊，超過3倍，決定以后全靠“多喝熱水”驅(qū)寒。

據(jù)央視新聞報(bào)道，許多民眾在倫敦市中心抗議，一名居民在鏡頭前直呼：“2021年4月前，每月是97英鎊，現(xiàn)在是每月233英鎊。這太貴了，我去哪里弄這么多錢？”

B站up主@棉花糖couple做了一些小實(shí)驗(yàn)：在現(xiàn)有的天然氣、電力價(jià)格下，煮一碗泡面，需要花電費(fèi)2元錢；洗一次澡，要10元錢；用熱水洗一次手，16.5秒的時(shí)間，要花費(fèi)3.3歐分，相當(dāng)于每分鐘0.84元。一筆筆賬細(xì)算下來，這可能是歐洲有史以來最貴的一個(gè)冬天。

進(jìn)入10月，歐洲的寒氣開始襲來。根據(jù)許多外國媒體的預(yù)估，今年歐洲的冬天可能會(huì)成為20年來的最冷冬季。面對(duì)天然氣、電力的能源賬單上的高昂數(shù)字，一個(gè)可預(yù)見的結(jié)果是，想要同往年一樣舒服地打開暖氣，就必將度過一個(gè)“錢包出血”的冬天。

有人想改用空調(diào)，但發(fā)現(xiàn)這也不是個(gè)好選擇。德國亞馬遜上，幾款空調(diào)的價(jià)格已經(jīng)超過600歐元，安裝費(fèi)更是比買下一個(gè)空調(diào)的錢還貴，要超過1500歐元，更別提之后的日常維護(hù)和電費(fèi)。

這樣一來，保暖和取暖產(chǎn)品成為了最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的替代品。面對(duì)最貴冬季，很多人將目光投向了既省錢、又實(shí)用的中國產(chǎn)品，搶電熱毯，穿高領(lǐng)毛衣，裹著法蘭絨三件套，腳邊還要備著小取暖器。

在德國生活了十多年的佟淼，也從國內(nèi)購買了200多個(gè)暖寶寶應(yīng)對(duì)冬季。疫情之后，從事國際轉(zhuǎn)運(yùn)業(yè)務(wù)的公司變得更多了，佟淼在國內(nèi)網(wǎng)購下單，商品被送至轉(zhuǎn)運(yùn)公司，一系列商品會(huì)被拆開、重新裝成一個(gè)大包裹，再走鐵路運(yùn)到國外的家里，整個(gè)流程只需要等待15天到30天。

這樣可以幫佟淼省下不少錢，“德國一盒兩片裝的暖寶寶要5歐元，同樣的價(jià)格，在國內(nèi)能買下60片”。

現(xiàn)在，這種轉(zhuǎn)運(yùn)業(yè)務(wù)還專門配備了“過冬五件套”，包括電熱毯、熱泵、熱水袋，加熱背心和暖腳寶等，甚至有些公司打出了“中國寄英國，僅需58元”的標(biāo)語。

▲ 社交平臺(tái)有跨境賣家在宣傳“取暖神器”。圖 / 網(wǎng)絡(luò)

佟淼一家三口居住在德國一個(gè)常住人口只有2萬多人的小鎮(zhèn)里，月初開始降溫，最低溫度只有零上兩三度，到了11月之后，溫度只會(huì)更低，跟國內(nèi)河南省冬天溫度差不多，沒有暖氣會(huì)十分難熬。現(xiàn)在，天然氣已經(jīng)漲了4到6倍，不能再隨便開了。每當(dāng)屋里有點(diǎn)冷，開暖氣又覺得浪費(fèi)的時(shí)候，她都會(huì)拿出暖寶寶貼上。德國丈夫在家里不習(xí)慣穿厚衣服，卻愛上了暖寶寶。

她沒打算買電熱毯和熱水袋。但她不知道的是，商場里正在經(jīng)歷一輪輪搶購，一條原本售價(jià)20歐元的電熱毯，已經(jīng)漲到了50歐元，甚至一度“一毯難求”。有人刷遍了各大電商網(wǎng)站，也沒能買到，只能排隊(duì)等貨，跟一千多人一起等上一個(gè)月。在法國，熱水袋已經(jīng)開始將內(nèi)膽水袋和外包裝的布袋分開銷售，僅僅一個(gè)布袋，都要5歐元。

有專家計(jì)算過，一條100瓦的電熱毯開一整晚，8小時(shí)所需電費(fèi)僅為0.42英鎊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開暖氣的價(jià)格。使用中國電熱毯，確實(shí)是個(gè)省錢的辦法。

節(jié)儉過冬

燃?xì)?、電價(jià)上漲的背后，是物價(jià)的整體上漲。在搶購了御寒裝備之后，許多人依然需要保持節(jié)儉，以順利度過這個(gè)寒冬。

看著置辦的大小物件，Amy有些安慰，這個(gè)不好過的冬天，終于有些保障了。

她生活在法國，面對(duì)接連降溫的天氣，“大人還沒什么，就怕凍著孩子”，為此，她想了很多辦法——從國內(nèi)買帶拉鏈的封窗膜，按照尺寸訂購制作，防止冷風(fēng)鉆進(jìn)來，大門也專門安好棉門簾。電熱毯只在睡前開30分鐘，平常就穿法蘭絨的睡衣和羊毛地板襪。以前熱水器每天燒4個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在只燒1.5個(gè)小時(shí)。暖氣盡量別開，之前一般開3檔和4檔，如今只開2檔，保持恒溫。

為了過冬，很多人想了新辦法。佟淼在新聞中看到，圣誕節(jié)前后，歐洲會(huì)迎來明顯的寒潮，暖寶寶可能不頂用了，為了舒服地過冬，她第一次有了安裝壁爐的打算。佟淼算了一筆賬，買一個(gè)中檔壁爐3000歐元，還可以連通地暖，安裝費(fèi)1000歐元，再加上每年清掃壁爐和買木頭的費(fèi)用，一共5000多歐元，比漲價(jià)后一家三口所花費(fèi)的天然氣費(fèi)用還低一些。但壁爐可以用好幾年，這樣算起來，能省不少錢。

只是，有同樣想法的人不少，佟淼9月份預(yù)訂壁爐，安裝時(shí)間卻已經(jīng)被排到了圣誕節(jié)左右，“還有可能接著往后推”。

木柴同樣變得難搶。目前，在法國，一噸木屑要價(jià)600歐元，價(jià)格幾乎翻了一倍；在德國，軟木也從一立方米30歐元，漲到了90歐元。甚至有一段時(shí)間有錢也買不到，按照規(guī)定，木頭要風(fēng)干兩三年后才能達(dá)到焚燒標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)自然風(fēng)干的木頭不夠時(shí)，只能使用專業(yè)設(shè)備烘干，多了許多等待的時(shí)間。

現(xiàn)在，佟淼已經(jīng)囤了6.5立方米的木頭，花了700歐元。她算了一下，這些木頭足夠他們用整個(gè)冬季。

▲ 使用壁爐需要囤大量的木頭。圖 / 受訪者供圖

與天然氣一同上漲的還有物價(jià)。佟淼是做房車的，丈夫從事IT行業(yè)，之前，她一直覺得自己屬于高收入家庭，“平常逛超市都不看價(jià)格的”。但現(xiàn)在，一瓶油已經(jīng)從0.7漲到了1.3歐元，雞蛋、肉也漲了40%不止。在家附近的超市買菜，“以前20歐元就足夠了，現(xiàn)在，東西沒變，價(jià)格最起碼要50歐元”。

面對(duì)這樣的情況，佟淼不得不做出改變?，F(xiàn)在，她和丈夫養(yǎng)成了一進(jìn)超市，先拿一本門口的宣傳冊(cè)看看的習(xí)慣，“看看哪些是打折食品，優(yōu)先去買”。在家里，為了省電，不用的電器也要能關(guān)就關(guān)，比如以前一直插電的電腦和時(shí)刻亮燈的音箱。

只是，這場能源危機(jī)引發(fā)的御寒熱度能持續(xù)多久，仍是未知數(shù)。

萬里之外的中國，守在工廠里的盧樹歡，并沒有十分樂觀。他做毛衣生意二十多年，消費(fèi)群體一直面向18-35歲的年輕人，出廠價(jià)格保持在8-20美元左右。對(duì)于今年一下子增加的追單，他覺得是“暫時(shí)的，不穩(wěn)定的”。

外貿(mào)量大、周期長，內(nèi)銷小單多、要得急，這是內(nèi)外業(yè)務(wù)一直以來不同的特點(diǎn)。但現(xiàn)在，即使這個(gè)月追加的新訂單不斷，他也不敢備太多的貨，擔(dān)心接下來賣不出去，明年備貨時(shí)，更不敢按照今年的情況貿(mào)然加量。毛衣是快消品，每年都要設(shè)計(jì)新款式，一旦毛衣賣不出去，損失全都是自己的。

他有著很多擔(dān)心——因?yàn)橐咔椋€、紗線的原材料會(huì)不會(huì)斷？代加工的廠子能不能準(zhǔn)時(shí)完工？一旦貨不足，找哪個(gè)同行才能補(bǔ)上？貨柜費(fèi)也已經(jīng)越來越貴，以前一個(gè)柜子3000美元，但現(xiàn)在漲到了七八千美元，這些都是盧樹歡要考慮的成本?！氨绕鹱芳拥挠唵?，我更關(guān)心下一季的毛衣要怎么設(shè)計(jì)和開發(fā)?！?/p>

董柒柒同樣清楚，今年，她很幸運(yùn)地抓住了機(jī)會(huì)，但這就是“一錘子的買賣，之后可能就沒有了”。明年，她還是打算專注于汽摩配的老本行，只留一點(diǎn)小業(yè)務(wù)，組貨加熱背心和發(fā)熱襪，賣給喜歡滑雪的歐洲客戶。

歐洲人大肆搶購御寒裝備，讓國內(nèi)不少人對(duì)這個(gè)冬天也增添了幾絲憂慮。

10月2日，氣象臺(tái)發(fā)布了下半年首個(gè)寒潮預(yù)警，多個(gè)省市出現(xiàn)了大幅降溫。無論是從統(tǒng)計(jì)學(xué)角度上看，“炎夏之后，緊隨冷冬”，還是氣象學(xué)家口中的拉尼娜氣候現(xiàn)象，似乎都預(yù)示著，今年，將會(huì)迎來一個(gè)異常寒冷的冬天。

寒冬，也意味著大家也要添置新的保暖裝備，比如羽絨服。但近幾年的冬天，羽絨服原材料的價(jià)格在不斷上漲。含絨量為90%的白鴨絨的價(jià)格，在去年的漲幅達(dá)到了45%。

寒冷的天氣，加上漲價(jià)的原材料，羽絨服將會(huì)越來越貴，變成了大家的共識(shí)。數(shù)據(jù)顯示，2015年，羽絨服平均售價(jià)為432元，但到了2020年，這個(gè)數(shù)字就變成了656元。

到了今年，有媒體報(bào)道，走進(jìn)北京西單的一家羽絨服旗艦店，上下兩層羽絨服基本都在千元以上，主推的新款，價(jià)格在4000-6000元左右。不只是一線品牌，二三線品牌同樣跟上了漲價(jià)的節(jié)奏，太平鳥、雪中飛和美特斯邦威也全都突破了1000元大關(guān)。買件心儀的羽絨服，變成了需要“咬咬牙”，再“狠狠心”的事情。

羽絨服價(jià)格在悄悄攀升，冬裝和毛衣也迎來了旺季。廣東沿海的多個(gè)城市，聚集著一個(gè)個(gè)或大或小的針織工廠，直到凌晨，工人還在繼續(xù)裝車。東莞的一家?guī)旆壳?，這一晚，4輛大貨車同時(shí)裝滿了一包包新款毛衣，它們將被連夜運(yùn)出，目的地是浙江、江蘇和山東。

（文中除盧樹歡外，皆為化名。實(shí)習(xí)生曹婷婷對(duì)本文有貢獻(xiàn)。）

參考資料：

[1]中國電熱毯溫暖歐洲寒冬：有人收獲8個(gè)漲停，有人24小時(shí)趕工.中國企業(yè)家雜志

[2]取暖神器走紅歐洲：秋褲暖水袋銷量翻兩三倍交貨要等2個(gè)月.新浪財(cái)經(jīng)

[3]“最貴冬天”陰影下的歐洲：能源危機(jī)持續(xù)升級(jí)，木柴成搶手貨.南方都市報(bào)

[4]你的羽絨服，正在變貴.投資界

[5]英國熱水袋銷量激增超200% 法國總統(tǒng)換上了高領(lǐng)毛衣 “光腿神器”被買爆……保暖產(chǎn)品在歐洲“火”了.每日經(jīng)濟(jì)新聞

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