文|i美妝頭條 張靜

編輯|黃友枝

自古以來(lái)，獵奇心理一直是人們探索和求知的內(nèi)在動(dòng)力之一。

繼有“西班牙愛(ài)馬仕”之稱(chēng)的奢侈品牌LOEWE推出香菜香水后，世界首富特斯拉CEO馬斯克又雙叒叕“不務(wù)正業(yè)”了，搖身一變成為香水推銷(xiāo)員，推出個(gè)人香水產(chǎn)品——燒焦的頭發(fā)（Burnt Hair）。

01 “不務(wù)正業(yè)”CEO盯上香水

前不久，馬斯克在推特上表示，旗下一家隧道建設(shè)公司即將開(kāi)售一款香水新品，名為燒焦的頭發(fā)（Burnt Hair）。

此消息一出，引起無(wú)數(shù)網(wǎng)友的圍觀(guān)。要知道這位世界首富最大的特長(zhǎng)就是“不務(wù)正業(yè)”，除了造車(chē)先后還推出過(guò)棒球帽、沖浪板、龍舌蘭酒、火焰噴射器、皮卡造型口哨等產(chǎn)品。

為了成為一名合格的香水推銷(xiāo)員，馬斯克把自己的推特簡(jiǎn)介改成“香水銷(xiāo)售員”，附上了售賣(mài)鏈接并表示，這是地球上最好聞的香水！美妝頭條記者發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品在官方頁(yè)面被形容為“惡欲的本質(zhì)”，產(chǎn)品外觀(guān)為紅色，但是信息較少，并沒(méi)有香調(diào)和成分以及容量，產(chǎn)品介紹也只是標(biāo)明“售價(jià)100美元”（約人民幣710元）和發(fā)貨時(shí)間為2023年第一季發(fā)貨。

不少網(wǎng)友紛紛留言表示，香水真的是燒焦的頭發(fā)味道嘛。有了世界首富的賣(mài)力推銷(xiāo)和如此奇特的香味，讓很多網(wǎng)友紛紛“剁手”，該款香水在短短幾小時(shí)內(nèi)就賣(mài)掉了1萬(wàn)瓶，一天內(nèi)賣(mài)出兩萬(wàn)瓶。而截止到發(fā)稿為止，馬斯克推銷(xiāo)香水的推文點(diǎn)贊量高達(dá)94萬(wàn)+，留言超過(guò)14萬(wàn)條。

02 違背常態(tài)腦洞大開(kāi)，“獵奇式”營(yíng)銷(xiāo)博眼球

實(shí)際上，很多腦洞大開(kāi)的產(chǎn)品得到熱賣(mài)，或許并不是因?yàn)槠焚|(zhì)得到了大眾的認(rèn)可，也有可能是因?yàn)橛腥?、好玩，激起了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。除了奇葩的燒焦的頭發(fā)（Burnt Hair）香水外，美妝行業(yè)腦洞大開(kāi)的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)。

法國(guó)Veld's曾推出減肥香水，據(jù)說(shuō)添加左旋肉堿、咖啡因和螺旋藻提取物，聞起來(lái)能產(chǎn)生愉悅感和滿(mǎn)足感，降低食欲。除此之外，Moschino也曾大開(kāi)腦洞推出充滿(mǎn)家庭氣息的清潔劑香水?？系禄瞥鲆豢钫u味兒防曬霜，韓國(guó)品牌A’PIEU推出有啤酒香氣造型的洗髮精、沐浴乳。

除此之外，哈工大機(jī)器人智能裝備研究院研發(fā)出的一款芹菜面膜；漢堡王曾推出牛肉味香水；必勝客推出披薩味香水；周黑鴨賣(mài)口紅；六神出雞尾酒；瀘州老窖推香水；福臨門(mén)則看上卸妝油......

借助當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)和媒體平臺(tái)，人們?yōu)榱藵M(mǎn)足這種心理，開(kāi)始關(guān)注越來(lái)越多的獵奇話(huà)題，因此也誕生出各種網(wǎng)紅產(chǎn)品和奇特玩法。尤其是在消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，新奇少見(jiàn)有趣的產(chǎn)品經(jīng)常能夠成為一時(shí)的爆款，引發(fā)消費(fèi)者跟風(fēng)。尤其是產(chǎn)品本身就是最具有“獵奇”潛力的一環(huán)，能夠直接刺激人們的嘗試和購(gòu)買(mǎi)欲望。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，這種話(huà)題方式所帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)效益是傳統(tǒng)方式的3到5倍。

03 市場(chǎng)雖大，但對(duì)手更強(qiáng)

而世界首富化身銷(xiāo)售員如此賣(mài)力吆喝香水，顯然不是一時(shí)興起。

在疫情反復(fù)的當(dāng)下，“嗅覺(jué)經(jīng)濟(jì)”興起，帶動(dòng)香水賽道迅速升溫。根據(jù)歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2022年，全球香水市場(chǎng)的價(jià)值估計(jì)將達(dá)到700億美元。

在此情況之下，近兩年來(lái)，各大美妝外資巨頭紛紛加碼該領(lǐng)域，吃到了“嗅覺(jué)經(jīng)濟(jì)”的紅利。雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)公布2022財(cái)年全年業(yè)績(jī)顯示，香水板塊大漲30%至25.08億美元，增長(zhǎng)率在所有業(yè)務(wù)板塊中穩(wěn)居第一。科蒂截至 2021 年 12 月 31 日的 2022 財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)顯示，高端消費(fèi)部門(mén)香水的銷(xiāo)售額繼續(xù)以?xún)晌粩?shù)的速度增長(zhǎng)。歐萊雅集團(tuán)奢侈品部門(mén)總裁Cyril Chapuy更是曾公開(kāi)表示，香水業(yè)務(wù)已成為歐萊雅集團(tuán)全球增長(zhǎng)戰(zhàn)略的核心。

除此之外，眾多香水、香氛品牌也紛紛成立，許多個(gè)護(hù)品牌如護(hù)發(fā)品牌 Moroccanoil、Oribe，護(hù)膚品牌 Summer Fridays等都加快布局，推出了香水品類(lèi)以期可以助力品牌增長(zhǎng)。

香水行業(yè)專(zhuān)家曾在接受美妝頭條記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“香水效應(yīng)”更多的是跟現(xiàn)在個(gè)體意識(shí)提升，導(dǎo)致使用者價(jià)值觀(guān)和情感需求的差異有關(guān)。此外，某香水原料供應(yīng)商負(fù)責(zé)人也透露到，“香水效應(yīng)”已經(jīng)取代“口紅效應(yīng)”，多元化的市場(chǎng)需求更是給予品牌們豐富的創(chuàng)作靈感。

所以，世界首富別出心裁推出“燒焦的頭發(fā)”味道香水儼然是把其當(dāng)成了新的“財(cái)富密碼”。不過(guò)香水賽道看似“觸手可及”，但實(shí)際上卻困難重重，想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中殺出重圍，只靠世界首富頭銜和腦洞大開(kāi)的產(chǎn)品顯然不是一件容易的事情，畢竟流量雖香，但不是長(zhǎng)久之計(jì)。