文|天下網(wǎng)商 王詩(shī)琪
編輯|徐藝婷
小米生態(tài)鏈軍團(tuán)再添新員，這一次是一扇門(mén)，在天貓旗艦店的售價(jià)10999元起。
近日，智能門(mén)品牌“云鹿”官宣完成兩輪融資，總額近億元，投資方包括雷軍的順為資本和小米集團(tuán)。
這是個(gè)非常年輕的品牌，云鹿背后的公司重慶甲智甲創(chuàng)科技有限公司今年1月才成立，第一款產(chǎn)品上市才4個(gè)月，第一家門(mén)店開(kāi)店才4天。
但云鹿來(lái)頭不小。創(chuàng)始人于海波曾是云丁鹿客的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席技術(shù)官。云丁鹿客是小米生態(tài)鏈的資深成員，3年賣(mài)出300萬(wàn)臺(tái)的小米智能門(mén)鎖就歸功于它，自有品牌鹿客、OJJ智能門(mén)鎖也是米家爆款產(chǎn)品。這次于海波出來(lái)創(chuàng)業(yè)，老東家云丁鹿客也大方投資。
云鹿創(chuàng)始人于海波
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，智能門(mén)鎖市場(chǎng)規(guī)模已超百億元，還在高速增長(zhǎng)。從智能門(mén)鎖到智能門(mén)，這個(gè)全新的品類(lèi)能帶來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的躍升嗎？
售價(jià)超萬(wàn)元的智能門(mén)是不是智商稅？
在天貓旗艦店中，云鹿智能門(mén)的售價(jià)從10999元到16999元不等。相比普通的“防盜門(mén)+智能門(mén)鎖+智能貓眼”幾千元的組合定價(jià)，云鹿高了一個(gè)層次。但云鹿稱(chēng)，自己的產(chǎn)品用的是高安防級(jí)別裝甲門(mén)，過(guò)往通常用在別墅上，售價(jià)動(dòng)輒兩三萬(wàn)元。不過(guò)，拿著超萬(wàn)元的售價(jià)來(lái)講性?xún)r(jià)比，似乎有點(diǎn)缺乏說(shuō)服力。
于海波在云丁鹿客工作多年，順為資本方稱(chēng)，他既有產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，也有市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造過(guò)出貨千萬(wàn)套級(jí)別的產(chǎn)品。
在于海波看來(lái)，智能鎖、智能貓眼門(mén)鈴等產(chǎn)品銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)，說(shuō)明家居入口智能化存在真實(shí)需求，如果能用一扇門(mén)提供整體的解決方案，前景可期。
沿著這一思路，云鹿智能門(mén)把人臉識(shí)別、指靜脈、藍(lán)牙、NFC（近距離無(wú)線(xiàn)通訊）等多種開(kāi)鎖方式都整合進(jìn)來(lái)，在門(mén)上裝上了10寸大屏，自然也少不了遠(yuǎn)程監(jiān)視、對(duì)話(huà)功能。
但門(mén)最核心的需求是安全，其次是方便，其他附加功能對(duì)多數(shù)普通老百姓來(lái)說(shuō)使用場(chǎng)景有限。因此也有不少人認(rèn)為，昂貴的智能門(mén)是項(xiàng)“智商稅”。
天貓?zhí)詫毴葜悄苄袠I(yè)負(fù)責(zé)人長(zhǎng)驍對(duì)《天下網(wǎng)商》表示，智能門(mén)能夠直接接入家庭電路，確實(shí)解決了智能門(mén)鎖的一個(gè)“老大難”問(wèn)題，即續(xù)航短。未來(lái)也許可以接入wifi、控制照明等，整合更多家居智能產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“玄關(guān)智能”。
但長(zhǎng)驍也表示，智能門(mén)行業(yè)“非常新”，市場(chǎng)體量小，還沒(méi)有成規(guī)模的品牌出現(xiàn)。
除云鹿外，市場(chǎng)上還有王力、創(chuàng)米小白，以及一些門(mén)業(yè)品牌有涉足。其中，王力是安全門(mén)的龍頭企業(yè)，2021年?duì)I收超26億元；而創(chuàng)米小白是一家老資格的小米生態(tài)鏈企業(yè)，小米智能家居的另一款爆品米家小白攝像頭，就出自它之手。
相比智能門(mén)鎖的諸多玩家，智能門(mén)這個(gè)賽道還有些冷清。
智能門(mén)，打開(kāi)一個(gè)百億市場(chǎng)？
家居入口的智能化，市場(chǎng)規(guī)模早已突破百億。
智能門(mén)鎖市場(chǎng)已經(jīng)走過(guò)最初的市場(chǎng)教育階段，邁入快車(chē)道。據(jù)《TMIC:2022年智能門(mén)鎖行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》，2017年至今，國(guó)內(nèi)智能門(mén)鎖市場(chǎng)銷(xiāo)量翻倍增長(zhǎng)，2021年銷(xiāo)量達(dá)1695萬(wàn)臺(tái)，線(xiàn)上市場(chǎng)增速超30%；行業(yè)滲透率達(dá)13%，相比韓國(guó)70%、日本40%的滲透率，還有相當(dāng)大的空間。
圖源：《TMIC：2022年智能門(mén)鎖行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》
即便按1000元的平均價(jià)格算，當(dāng)下的智能門(mén)鎖市場(chǎng)規(guī)模也突破百億元。高速增長(zhǎng)的行業(yè)成就了幾個(gè)“小巨頭”。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，德施曼、凱迪仕、米家、鹿客四家智能門(mén)鎖品牌已躋身“10億俱樂(lè)部”。
就基礎(chǔ)入門(mén)款產(chǎn)品指紋鎖而言，智能門(mén)鎖的技術(shù)門(mén)檻和生產(chǎn)難度并不高，因此產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下探，幾百元就可以入手一款還不錯(cuò)的智能門(mén)鎖，這也加速了智能門(mén)鎖的普及；但同時(shí)，智能門(mén)鎖的高端化趨勢(shì)也很明顯，價(jià)格已經(jīng)上探到四五千元。
云鹿的出現(xiàn)說(shuō)明，智能鎖大佬們已經(jīng)不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，開(kāi)始延展觸角。
據(jù)中泰證券研報(bào)，新建住宅、存量翻新等加在一起，國(guó)內(nèi)安全門(mén)（入戶(hù)門(mén)）的需求大約一年3300多萬(wàn)樘（樘：指一套門(mén)框加門(mén)）。如果能夠通過(guò)智能化滲透，確實(shí)是個(gè)不小的市場(chǎng)。
但是，換門(mén)和換鎖，是兩套邏輯。
在長(zhǎng)驍看來(lái)，智能門(mén)針對(duì)家居的前裝市場(chǎng)，而智能門(mén)鎖針對(duì)后裝市場(chǎng)，從用戶(hù)使用門(mén)檻來(lái)說(shuō)，智能門(mén)顯然更高，市場(chǎng)難度顯然更高。并且現(xiàn)在精裝房比例越來(lái)越高，這也加大了智能門(mén)的推廣難度。
智能門(mén)鎖市場(chǎng)在極短的時(shí)間內(nèi)規(guī)模如同滾雪球般壯大，電商起了很大的拉動(dòng)作用，特別是深諳互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)邏輯的小米及其生態(tài)鏈企業(yè)。這是因?yàn)?，智能鎖是標(biāo)品，安裝簡(jiǎn)單，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感要求也沒(méi)那么強(qiáng)，所以線(xiàn)上銷(xiāo)售效率高。
云鹿安裝現(xiàn)場(chǎng)。圖源 云鹿智能門(mén)公眾號(hào)
但智能門(mén)則不同，作為一個(gè)家的“面子工程”，外觀(guān)、尺寸、功能都更強(qiáng)調(diào)量身定制，還要提供入戶(hù)安裝服務(wù)。這也決定了智能門(mén)品牌的推廣銷(xiāo)售必須要往線(xiàn)下走。云鹿稱(chēng)，除進(jìn)駐天貓、小米有品等主流電商渠道外，到2023年一季度，計(jì)劃發(fā)展100個(gè)城市線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商、500個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。
這顯然是一條更重也沒(méi)那么快的路。智能門(mén)未來(lái)如何，還要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)。