文|化妝品觀察
日前，中國(guó)高端美妝集團(tuán)USHOPAL宣布收購(gòu)英國(guó)奢護(hù)品牌 ARgENTUM 歐臻廷，后者由Joy Isaacs和全球美容先鋒科學(xué)家Gilbert Mouzin于2011年聯(lián)合創(chuàng)立，擁有包括面霜、油、水、乳、以及香水、護(hù)膚儀器、香療體護(hù)等近百個(gè)SKU。
早在去年11月，ARgENTUM歐臻廷就已獲得USHOPAL的一輪股權(quán)投資，并將亞洲市場(chǎng)的品牌運(yùn)營(yíng)全面交由USHOPAL負(fù)責(zé)；此次收購(gòu)后，ARgENTUM臻廷將完全成為USHOPAL旗下品牌。
就此收購(gòu)案，有業(yè)內(nèi)人士表示，“越來(lái)越多中國(guó)美妝集團(tuán)收購(gòu)海外品牌，中國(guó)美妝集團(tuán)已經(jīng)開(kāi)啟‘買買買’時(shí)代?！?/p>
01 與LV/嬌蘭“齊名”，上線三個(gè)月躋身抖音美妝TOP5
公開(kāi)資料顯示，ARgENTUM歐臻廷創(chuàng)始人之一Gilbert Mouzin曾擔(dān)任法國(guó) Pierre Fabre 集團(tuán)（AVèNE 雅漾品牌母公司）肌膚護(hù)理研究中心執(zhí)行董事，同期兼任集團(tuán)肌膚護(hù)理和藥理的科學(xué)顧問(wèn)，品牌出身自帶“光環(huán)”。
ARgENTUM歐臻廷在抗老功效研究上頗有成效，品牌擁有全球?qū)＠猄ilver Hydrosol 水溶銀膠與DNA HP海洋精萃雙重專利活性成分，并打造了抗老系列產(chǎn)品，宣稱具有抗老、抗菌、抗痘等功效。
從2011年誕生起，ARgENTUM歐臻廷就在英倫名流圈炙手可熱，其創(chuàng)始人Joy常常和高端用戶面對(duì)面交流，許多雜志編輯、時(shí)尚博主、金融新貴、老牌家族，都是他的座上賓。其明星單品——“l(fā)a potion infinie”（保濕修護(hù)亮顏銀霜），俘獲了包括007系列詹姆士邦德扮演者 Daniel Craig，《復(fù)仇者聯(lián)盟》雷神扮演者 Chris Hemsworth、《蝙蝠俠》扮演者 Ben Affleck 等在內(nèi)的一批忠實(shí)明星用戶。
更為值得一提的是，ARgENTUM歐臻廷曾與 LV、嬌蘭、La Mer等共同獲得全球奢侈品行業(yè)權(quán)威認(rèn)證“Positive Luxury”。據(jù)了解，“Positive Luxury”認(rèn)證權(quán)威而挑剔，不僅品牌要高端，而且要對(duì)環(huán)境、生態(tài)、和可持續(xù)發(fā)展有卓越貢獻(xiàn)。
ARgENTUM歐臻廷于2018年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)年10月，品牌正式開(kāi)設(shè)天貓海外旗艦店，此后陸續(xù)布局天貓官方旗艦店、抖音旗艦店，以及線下免稅店等，去年11月，USHOPAL宣布了對(duì)ARgENTUM歐臻廷的全球股權(quán)投資。此后，ARgENTUM歐臻廷在中國(guó)市場(chǎng)迎來(lái)飛速發(fā)展。
圖源自USHOPAL官方公眾號(hào)
據(jù)USHOPAL官方公眾號(hào)信息，今年抖音電商“818好物節(jié)”期間，ARgENTUM歐臻廷榮獲“奢美貴護(hù)榜單”TOP3，“貴婦護(hù)膚品推薦榜”TOP1；與此同時(shí)，品牌自播GMV爆發(fā)系數(shù)為800%，ROI為行業(yè)大盤(pán)5倍。
化妝品觀察也注意到，“ARgENTUM歐臻廷抖音官方旗艦店”目前擁有超12萬(wàn)粉絲數(shù)，店內(nèi)售賣的SKU共計(jì)20個(gè)，其中明星單品歐臻廷“保濕修護(hù)亮顏銀霜”近30天售出237萬(wàn)GMV，位居抖音電商大牌面霜爆款榜TOP2，同款面霜的禮盒裝則位居第三名。
截自抖音電商平臺(tái)
ARgENTUM歐臻廷在抖音上的耀眼成績(jī)，很大程度上得益于USHOPAL集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)。
在線上渠道，今年4月，USHOPAL與抖音建立合作關(guān)系，隨后ARgENTUM歐臻廷在上線抖音的三個(gè)月內(nèi)，即成為平臺(tái)美妝品類TOP5品牌之一。
在線下渠道，歐臻廷在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)一年內(nèi)就受到免稅龍頭渠道——中國(guó)中免的邀請(qǐng)入駐，其線下專柜也已經(jīng)從上海延伸到成都、海南各地的頂級(jí)購(gòu)物中心和免稅店。此外，USHOPAL集團(tuán)旗下新奢美妝集合平臺(tái)Bonnie &Clyde（BC極選）于今年入駐三亞海旅免稅城，在第二屆消博會(huì)上，BC展臺(tái)也對(duì)ARgENTUM 歐臻廷進(jìn)行了首展。
除此之外，在品牌定位、溝通、體驗(yàn)內(nèi)容和復(fù)購(gòu)手法方面，USHOPAL 集團(tuán)也有一套獨(dú)特的品牌內(nèi)容打造方式。ARgENTUM歐臻廷在中國(guó)市場(chǎng)著重呈現(xiàn)“星宿、五行、塔羅和古老煉金術(shù)”理念與強(qiáng)烈感官設(shè)計(jì)相融合的獨(dú)特風(fēng)格，比如，歐臻廷獨(dú)特的神秘紫水晶包裝給予用戶全新而不失古老神秘的奢品護(hù)膚感官體驗(yàn)?；瘖y品觀察注意到，在社交媒體平臺(tái)上，年輕用戶給ARgENTUM歐臻廷冠以“天后御用”、“塔羅牌護(hù)膚玄學(xué)”、“古方新研”、“普羅米修斯級(jí)別的神秘存在”等標(biāo)簽。
02 收購(gòu)方獲資本“爭(zhēng)投”
作為ARgENTUM歐臻廷在中國(guó)市場(chǎng)的“幕后推手”，USHOPAL集團(tuán)也有著極為優(yōu)秀的背景和“履歷”。
據(jù)悉，USHOPAL創(chuàng)立于2017年，在短短5年時(shí)間里，已成長(zhǎng)為中國(guó)為數(shù)不多的高端美妝集團(tuán)。成立至今，USHOPAL已助力多個(gè)國(guó)際知名新奢品牌在中國(guó)市場(chǎng)“出圈”，如西班牙高端護(hù)膚品牌Natura Bisse（悅碧施）、紐約高奢美妝品牌Chantecaille（香緹卡）以及法國(guó)頂級(jí)沙龍香水Juliette Has A Gun（配槍朱麗葉）等。
USHOPAL集團(tuán)官網(wǎng)信息顯示，目前公司獨(dú)家運(yùn)營(yíng)超過(guò)10個(gè)國(guó)際小眾高端美妝品牌，以及選擇性分銷4個(gè)品牌，涵蓋了母嬰、護(hù)膚、彩妝、香水等不同品類。依托其全球物流中心，USHOPAL為國(guó)際品牌提供獨(dú)有的“全戰(zhàn)略+全渠道”把控和完整生命周期操盤(pán)。
截自USHOPAL集團(tuán)官網(wǎng)
也正是基于如此強(qiáng)大的品牌管理能力，USHOPAL被世界頂級(jí)奢侈品牌的創(chuàng)始人圈層所尊重，并擁有了對(duì)國(guó)際美妝熱門(mén)標(biāo)的的資本布局和運(yùn)作實(shí)力。據(jù)化妝品觀察了解，在此次收購(gòu)ARgENTUM歐臻廷品牌之前，USHOPAL已經(jīng)完成了對(duì)三個(gè)以上品牌的資本布局，其中包括股權(quán)投資日本新銳男士護(hù)膚品牌BULK HOMME（本客），以及攜手凱輝完成對(duì)Juliette Has A Gun（配槍朱麗葉）的首次股權(quán)融資。
除了是上述品牌的投資方，以及品牌在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)者之外，USHOPAL還打造了國(guó)內(nèi)知名的新奢美妝集合店Bonnie &Clyde（B&C）。B&C不以打卡和流量為主，而是主打“高凈值+高精致”人群復(fù)購(gòu)模式，形成對(duì)新奢美妝目標(biāo)客戶群的精準(zhǔn)覆蓋，目前，B&C已在上海興業(yè)太古匯、靜安嘉里中心、K11等商圈開(kāi)出多家實(shí)體門(mén)店。
憑借著強(qiáng)大的品牌管理及供應(yīng)鏈能力，USHOPAL集團(tuán)在資本市場(chǎng)也獲得了諸多青睞。
據(jù)官方信息，自成立至今，USHOPAL集團(tuán)已完成5輪融資。其中去年3月，USHOPAL美妝集團(tuán)完成1億美元（約合人民幣6.46億元）D輪融資，獲得包括方源資本、凱輝創(chuàng)新基金、眾源資本等在內(nèi)的5家機(jī)構(gòu)“爭(zhēng)投”。
彼時(shí)在獲得融資后，USHOPAL官方曾提到，將依托自身優(yōu)勢(shì)并借助資本力量，加速對(duì)全球頂級(jí)美妝品牌的整合，同時(shí)，通過(guò)增資、收購(gòu)等方式，加快完善品牌矩陣的搭建，讓中國(guó)擁有更多讓全球尊重的美妝品牌集團(tuán)。此次收購(gòu)ARgENTUM歐臻廷也正是USHOPAL加速搭建品牌矩陣的體現(xiàn)。
03 開(kāi)啟買買買，誰(shuí)會(huì)成為中國(guó)“歐萊雅”？
“通過(guò)本次收購(gòu)，歐臻廷打造奢品美妝的經(jīng)驗(yàn)、積累的科技配方專利、全球頂級(jí)原料、配方儲(chǔ)備以及供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，會(huì)進(jìn)一步完善 USHOPAL 集團(tuán)的高端美妝品牌打造、研發(fā)和供應(yīng)鏈能力。這是 USHOPAL 跨出中國(guó)走向世界、成長(zhǎng)為‘新奢品美妝集團(tuán)’重要的一步。”USHOPAL官方表示。
就此次收購(gòu)，有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示，這預(yù)示著，中國(guó)美妝集團(tuán)開(kāi)始在全球發(fā)起并購(gòu)。不止是USHOPAL，近年來(lái)已有越來(lái)越多的中國(guó)美妝企業(yè)通過(guò)收購(gòu)或增資、以及設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金等方式，“拿下”許多海外品牌。
據(jù)化妝品觀察此前報(bào)道，近5年，USHOPAL、珀萊雅、逸仙電商等本土美妝集團(tuán)，先后收購(gòu)或控股了約10個(gè)外資美妝品牌。
典型如逸仙電商，從2020年開(kāi)始，逸仙電商相繼收購(gòu)了法國(guó)高端護(hù)膚品牌科蘭黎Galénic，以及英國(guó)高端護(hù)膚品牌Eve Lom。這兩個(gè)品牌的加入，不僅讓逸仙電商在護(hù)膚板塊的布局覆蓋了從平價(jià)到中高端的價(jià)格帶，也為公司帶來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù)逸仙電商2021年財(cái)報(bào)，受益于科蘭黎、達(dá)爾膚和Eve Lom的銷售提升，護(hù)膚板塊2021年的營(yíng)收同比增超360%，占其總營(yíng)收由4.0%提升至21.3%。
耐人尋味的是，這也是歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛等國(guó)際美妝巨頭曾經(jīng)走過(guò)的路徑。過(guò)去百年，歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、聯(lián)合利華等國(guó)際美妝巨頭在全球發(fā)起的并購(gòu)案早已不鮮見(jiàn)，僅今年上半年，就有至少10起外資巨頭在全球的并購(gòu)案，如拜爾斯道夫收購(gòu)香緹卡、漢高收購(gòu)資生堂亞太區(qū)美發(fā)業(yè)務(wù)等。2021年，寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華等就完成或發(fā)起了13起收購(gòu)，金額合計(jì)逾319億元。
這些美妝巨頭熱衷于借助收購(gòu)等手段，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)版圖，并建立起龐大的美妝集團(tuán)。而如今，中國(guó)美妝企業(yè)，再次走在這條“正確”的道路上?！斑@也意味著中國(guó)美妝企業(yè)開(kāi)始像國(guó)際美妝巨頭一樣，在世界范圍內(nèi)收購(gòu)品牌，獲取增長(zhǎng)?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示。
而依托收購(gòu)這一路徑，中國(guó)美妝集團(tuán)正在拉近與國(guó)際美妝巨頭的差距，將有更多與國(guó)際巨頭一較高下的實(shí)力，“在新的發(fā)展階段，中國(guó)企業(yè)也走上這一條路，中國(guó)市場(chǎng)也將有機(jī)會(huì)誕生類似于歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛這樣的美妝巨頭?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步指出。