目前，我國(guó)正處于工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的重要階段，通過海外案例分析，找差距，提水平，舉一反三，有利于推進(jìn)工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)進(jìn)程。其中，農(nóng)業(yè)機(jī)械化是農(nóng)業(yè)應(yīng)用工業(yè)技術(shù)的結(jié)果，更是工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的一條重要途徑。

《“十四五”全國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展規(guī)劃》也指出，到2025年，農(nóng)機(jī)具配置結(jié)構(gòu)應(yīng)趨于合理，農(nóng)業(yè)作業(yè)條件顯著改善，農(nóng)機(jī)裝備節(jié)能減排取得良好效果，機(jī)械化與智能化、信息化進(jìn)一步融合。

因此，本篇文章將帶你走進(jìn)德國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械4.0，并展開海外企業(yè)案例研究，為我國(guó)本土農(nóng)機(jī)企業(yè)的發(fā)展提供可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

德國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械4.0發(fā)展模式

20世紀(jì)50年代中期，德國(guó)開展了農(nóng)業(yè)技術(shù)革命，加強(qiáng)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的機(jī)械化和電氣化，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)迅速發(fā)展，勞動(dòng)生產(chǎn)率成倍增加。德國(guó)聯(lián)邦和州政府制定了相關(guān)農(nóng)業(yè)法律，對(duì)農(nóng)民購(gòu)置農(nóng)機(jī)具等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料給予低息貸款甚至無息貸款。20世紀(jì)70年代以后，德國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，平均每千公頃農(nóng)用拖拉機(jī)的數(shù)量在歐洲排名第一。

20世紀(jì)90年代以后，德國(guó)開始研究在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中采用地理信息系統(tǒng)、全球定位系統(tǒng)GPS和衛(wèi)星遙感等技術(shù)結(jié)合在一起的精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)技術(shù)，并將該技術(shù)用于較為大型的農(nóng)機(jī)企業(yè)中，可以對(duì)作業(yè)區(qū)的農(nóng)機(jī)進(jìn)行不間斷的監(jiān)控，以此來提高農(nóng)機(jī)的使用效率。

與其他國(guó)家相比，德國(guó)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化具有兩大特點(diǎn)。其一是對(duì)農(nóng)機(jī)進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)，通常企業(yè)都會(huì)主動(dòng)申請(qǐng)認(rèn)證，消費(fèi)者也非常關(guān)注農(nóng)機(jī)的認(rèn)證標(biāo)志。其二是德國(guó)150多年歷史的農(nóng)村合作社制度，也稱為“農(nóng)機(jī)環(huán)”。該制度規(guī)定合作社至少由7名社員組成，社員以一定的資金參股，相當(dāng)于共同擁有一個(gè)企業(yè)。

政府會(huì)對(duì)農(nóng)機(jī)合作組織給予扶持：一是對(duì)農(nóng)民合作購(gòu)買大型農(nóng)機(jī)給予資金補(bǔ)貼；二是對(duì)合作組織提供必要的辦公設(shè)備；三是培訓(xùn)合作組織負(fù)責(zé)人，提高他們的組織服務(wù)能力。此外，德國(guó)十分注重農(nóng)民的職業(yè)化教育，在德國(guó)當(dāng)農(nóng)民必須經(jīng)過教育和培訓(xùn)才能持證上崗?？梢哉f，德國(guó)人將農(nóng)業(yè)機(jī)械化應(yīng)用到了每一個(gè)細(xì)節(jié)，包括全自動(dòng)的種植、施肥、除草、收割、打捆等。

據(jù)德國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2021年德國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械營(yíng)業(yè)額首次超過100億歐元，在歐洲和全球?qū)用嫔希謩e增長(zhǎng)了10%和12%，農(nóng)業(yè)機(jī)械的熱潮幾乎延伸到全球所有的銷售市場(chǎng)，德國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售額占全球銷售額19.5%。德國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械協(xié)會(huì)常務(wù)理事Bernd Scherer 博士表示，銷售額增長(zhǎng)的原因主要來自兩個(gè)方面，一方面是來自行業(yè)強(qiáng)大創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力，其次是農(nóng)機(jī)專業(yè)戶的收入增加，購(gòu)買力增強(qiáng)。與此同時(shí)，農(nóng)業(yè)機(jī)械的廣泛應(yīng)用也保障了農(nóng)民良好的收益狀況。

企業(yè)案例分析

CLAAS (科樂收），聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

1、海外市場(chǎng)的不斷開拓

在德國(guó)工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)過程中，出現(xiàn)了眾多的農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)，其中CLAAS（科樂收）便是其中代表，全年銷售量躋身全球前五。

CLAAS公司于1913年由August Claas創(chuàng)立，是一家典型的家族企業(yè)。目前，該公司在德國(guó)設(shè)有5個(gè)生產(chǎn)廠，在歐洲其他地區(qū)也同樣設(shè)有5個(gè)生產(chǎn)基地，其業(yè)務(wù)遍及歐洲、美洲、俄羅斯、巴基斯坦、非洲、中國(guó)等國(guó)家及地區(qū)。2021年CLAAS公司全球銷售收入達(dá)到48億歐元，產(chǎn)品在東歐和美洲頗受歡迎，大約81%的銷售額來自于德國(guó)以外。

CLAAS在全球各地區(qū)銷售量（單位：百萬歐元），數(shù)據(jù)來源：CLAAS年報(bào) 35斗制圖

CLAAS公司主打明星產(chǎn)品有聯(lián)合收割機(jī)、青貯收獲機(jī)、拖拉機(jī)、牧草機(jī)械等。下圖中的Dominator是世界上銷量最高的聯(lián)合收割機(jī)之一，它也是世界上第一臺(tái)根據(jù)“同步工程”概念開發(fā)的農(nóng)業(yè)機(jī)械。

圖：Dominator 聯(lián)合收割機(jī) 來源：CLAAS官網(wǎng)

“Dominator”系列誕生于1971年，通過 DOMINATOR 80以及一年后推出的DOMINATOR 100，CLAAS 進(jìn)入了 5 級(jí)和 6 級(jí)行走機(jī)領(lǐng)域，從而為該行業(yè)制定了新的標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，"Dominator "系列繼續(xù)成為CLAAS聯(lián)合收割機(jī)領(lǐng)域銷售和收入的驅(qū)動(dòng)力，不僅在平地，而且由于采用了三維清潔系統(tǒng)，在斜坡上也有令人印象深刻的表現(xiàn)。正是由于這個(gè)系列的機(jī)型比其他任何機(jī)型都要好，CLAAS才成為歐洲聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，并長(zhǎng)年保持其在收割機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)頭羊的地位。

2、產(chǎn)品創(chuàng)新：突破界限，與初創(chuàng)企業(yè)AgXeed合作

不斷創(chuàng)新，突破界限，是CLAAS長(zhǎng)期處于農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)頭羊地位的不二法寶。目前，該公司在世界各地?fù)碛屑s4300項(xiàng)專利技術(shù)。

據(jù)悉，該公司已于2021年和荷蘭AgXeed公司合作，AgXeed公司致力于開發(fā)智能、高效和完全自主農(nóng)業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)，包括可擴(kuò)展的硬件系統(tǒng)、虛擬現(xiàn)實(shí)工具和大數(shù)據(jù)平臺(tái)的開發(fā)和利用。該公司研發(fā)的配備全套農(nóng)機(jī)具的獨(dú)立作業(yè)機(jī)器人AgBot可在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程的不同作業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)機(jī)械化和智能化，可以幫助農(nóng)民完成多種農(nóng)業(yè)作業(yè)。

圖：AgBot機(jī)器人 來源：AgXeed官網(wǎng)

談及為何與AgXeed這家初創(chuàng)公司合作，CLAAS公司執(zhí)行委員會(huì)主席Thomas解釋道：“AgXeed正在開發(fā)的技術(shù)較為成熟，使得CLAAS能夠在熟悉的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域獲得創(chuàng)新技術(shù)，提高我們?cè)谧詣?dòng)駕駛和自主機(jī)器人領(lǐng)域的技術(shù)水平和儲(chǔ)備?！?/p>

AgXeed公司聯(lián)合創(chuàng)始人Joris先生也表示：“與CLAAS的合作使我們獲得了一個(gè)廣泛的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)。不僅包括市場(chǎng)數(shù)據(jù)，還包括先進(jìn)的技術(shù)、供應(yīng)商、數(shù)據(jù)庫(kù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。我們已經(jīng)在研究將我們的農(nóng)業(yè)機(jī)器人與CLAAS機(jī)器連接起來為農(nóng)民帶來更高的附加值?！?/p>

放眼未來，該公司也將繼續(xù)在電子化、自動(dòng)化、無人駕駛和智慧農(nóng)業(yè)四個(gè)方面持續(xù)發(fā)力。

3、服務(wù)理念：為用戶創(chuàng)造更好的價(jià)值

除了先進(jìn)的創(chuàng)新技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是CLAAS公司立于不敗之地的原因?！拔覀兊哪繕?biāo)是幫助我們的客戶以可持續(xù)的方式實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)，從而使他們能夠成為其領(lǐng)域中的佼佼者?！盋LAAS公司執(zhí)行委員會(huì)主席Thomas曾在采訪中說道。

據(jù)悉，為了能夠給用戶提供最佳的解決方案，CLAAS公司為員工以及其授權(quán)經(jīng)銷商都進(jìn)行了嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn)，也為每一位客戶量身定制了專屬于他們自己的解決方案。正是這種以客戶為核心的服務(wù)理念，讓CLAAS在歐洲和全球市場(chǎng)獲得了良好的聲譽(yù)和知名度。

綜上分析，海外市場(chǎng)的不斷開拓、科技領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)體系，是CLAAS科樂收能夠成為德國(guó)農(nóng)機(jī)典范的制勝秘籍。

Fendt（芬特），拖拉機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

1、Fendt 926 Vario，世界上第一臺(tái)無極變速器拖拉機(jī)

Fendt是一家德國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械制造商，由Xaver Fendt于1930年在德國(guó)的Marktoberdorf創(chuàng)立，公司1997年被AGCO公司收購(gòu)。目前，全球頂級(jí)的拖拉機(jī)只有兩個(gè)品牌，其一是約翰迪爾，其二便是芬特。

1930年，芬特生產(chǎn)了歐洲首款6馬力小型拖拉機(jī)Dieselross, 同時(shí)配備了割草機(jī)和懸掛式犁，從此進(jìn)入大眾視野。1995年，芬特推出了革命性的Vario系列，是拖拉機(jī)市場(chǎng)上推出的第一個(gè)無級(jí)變速器，并且在開發(fā)之初就獲得了專利。無級(jí)變速器可以使發(fā)動(dòng)機(jī)在車輛以不同的速度行駛時(shí)以恒定的轉(zhuǎn)速運(yùn)行，當(dāng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法制造像Fendt Vario這樣先進(jìn)的變速器，靜液式變速器是其唯一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。1997年，芬特被美國(guó)農(nóng)業(yè)設(shè)備公司愛科AGCO集團(tuán)收購(gòu)，主打“創(chuàng)新、高科技、面向企業(yè)”高端品牌形象。2016年，芬特公司生產(chǎn)了旗下第250萬臺(tái)Vario系列拖拉機(jī)。2018年，芬特在歐洲拖拉機(jī)市場(chǎng)的份額最大，其在德國(guó)的市場(chǎng)份額高達(dá)24.2%。

2、Fendt e100 Vario，純電動(dòng)拖拉機(jī)先驅(qū)

愛科AGCO集團(tuán)曾在公司的報(bào)告中指出，該公司計(jì)劃在2025年生產(chǎn)純電動(dòng)芬特拖拉機(jī)，芬特e100 Vario 將是該公司的主打品牌，據(jù)報(bào)道稱，e100 Vario的作業(yè)時(shí)間可達(dá)5小時(shí)，而充電40分鐘，就可完成電池80%的充電量，充電時(shí)間大大縮短。目前，芬特正在使用Fendt e100 Vario來試驗(yàn)一種全面的使用農(nóng)業(yè)光伏技術(shù)的整體方法，包括利用產(chǎn)生的電力用來驅(qū)動(dòng)用于水果種植的電動(dòng)拖拉機(jī)。農(nóng)業(yè)光伏系統(tǒng)可以取代傳統(tǒng)的保護(hù)結(jié)構(gòu)，如水果種植的防雹網(wǎng)和薄膜覆蓋，保護(hù)植物和水果免受有害環(huán)境的影響。

圖：Fendt e100 Vario 圖片來源：FENDT官網(wǎng)

3、FendtONE 新技術(shù), 克服耕作挑戰(zhàn)

FendtONE是芬特公司推出的中央數(shù)據(jù)收集技術(shù)，其記錄了大量的機(jī)器數(shù)據(jù)，并使其對(duì)農(nóng)民可見，農(nóng)民可以通過此技術(shù)作為操作決策的基礎(chǔ)，并在每個(gè)農(nóng)場(chǎng)的基礎(chǔ)上優(yōu)化其資源。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，農(nóng)民正在花越來越多的時(shí)間來計(jì)劃、組織和紀(jì)錄他們的工作。平均而言， 一個(gè)耕地農(nóng)場(chǎng)45%的工作時(shí)間用于機(jī)器生產(chǎn)，15%的時(shí)間用于機(jī)器維護(hù)和保養(yǎng)。剩余40%的工作時(shí)間主要被組織活動(dòng)所占用，如管理土地、用機(jī)器規(guī)劃工作、勞動(dòng)力調(diào)配和工作文件。

圖：FendtONE 圖片來源：FENDT官網(wǎng)

通過FendtONE技術(shù)，所有的資源都可以在季節(jié)開始前創(chuàng)建，包括拖拉機(jī)操作參數(shù)、田間邊界和航道線數(shù)據(jù)都可以被儲(chǔ)存起來，并可以隨時(shí)發(fā)送到所需機(jī)械上，確保在田間的第一時(shí)間發(fā)揮組合的最大性能。同時(shí)，車載FendtONE的自動(dòng)轉(zhuǎn)向、分段控制和變速控制等智能技術(shù)可以有效利用資源、大大減少耕作資源的消耗，從而有助于提高農(nóng)場(chǎng)的盈利能力?！癋endtONE是我們對(duì)可持續(xù)農(nóng)業(yè)的回答之一。農(nóng)業(yè)必須變得更加透明，以滿足當(dāng)今社會(huì)及其對(duì)食品生產(chǎn)的更多了解的愿望”，芬特首席執(zhí)行官解釋道。

未來，農(nóng)業(yè)機(jī)械的新能源化、綠色化是大勢(shì)所趨，純電動(dòng)拖拉機(jī)或許能成為農(nóng)機(jī)市場(chǎng)最有投資價(jià)值的品類，芬特在純電動(dòng)拖拉機(jī)領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展值得我們期待與借鑒。

小 結(jié)

農(nóng)業(yè)機(jī)械化是衡量農(nóng)業(yè)發(fā)展水平的重要標(biāo)志，也是工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的重要一環(huán)。各國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展道路，都會(huì)有其相同或者相似的發(fā)展規(guī)律，德國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械4.0便是其中典型代表。我國(guó)正處于農(nóng)業(yè)機(jī)械化高速發(fā)展的階段，農(nóng)業(yè)機(jī)械化率現(xiàn)已逐年增長(zhǎng)至71%，但也存在農(nóng)業(yè)機(jī)械數(shù)字化滲透率低等問題。

未來，中國(guó)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化、數(shù)字化道路怎么走，或許德國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械4.0發(fā)展模式及企業(yè)發(fā)展案例能給我們帶來一些思考與借鑒意義。