文|35斗
引言：
“縱觀一些工業(yè)化國家的發(fā)展歷程，在工業(yè)化初始階段，農(nóng)業(yè)支持工業(yè)、為工業(yè)提供積累是帶有普遍性的趨向；但在工業(yè)化達到相當程度以后，工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村，實現(xiàn)工業(yè)與農(nóng)業(yè)、城市與農(nóng)村協(xié)調(diào)發(fā)展，也是帶有普遍性的趨向?！?/em>
目前，我國正處于工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的重要階段，通過海外案例分析，找差距，提水平，舉一反三，有利于推進工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)進程。其中，農(nóng)業(yè)機械化是農(nóng)業(yè)應(yīng)用工業(yè)技術(shù)的結(jié)果，更是工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的一條重要途徑。
《“十四五”全國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展規(guī)劃》也指出，到2025年，農(nóng)機具配置結(jié)構(gòu)應(yīng)趨于合理，農(nóng)業(yè)作業(yè)條件顯著改善，農(nóng)機裝備節(jié)能減排取得良好效果，機械化與智能化、信息化進一步融合。
因此，本篇文章將帶你走進德國農(nóng)業(yè)機械4.0，并展開海外企業(yè)案例研究，為我國本土農(nóng)機企業(yè)的發(fā)展提供可借鑒的經(jīng)驗。
德國農(nóng)業(yè)機械4.0發(fā)展模式
20世紀50年代中期，德國開展了農(nóng)業(yè)技術(shù)革命，加強了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的機械化和電氣化，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)迅速發(fā)展，勞動生產(chǎn)率成倍增加。德國聯(lián)邦和州政府制定了相關(guān)農(nóng)業(yè)法律，對農(nóng)民購置農(nóng)機具等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料給予低息貸款甚至無息貸款。20世紀70年代以后，德國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基本實現(xiàn)機械化，平均每千公頃農(nóng)用拖拉機的數(shù)量在歐洲排名第一。
20世紀90年代以后，德國開始研究在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中采用地理信息系統(tǒng)、全球定位系統(tǒng)GPS和衛(wèi)星遙感等技術(shù)結(jié)合在一起的精準農(nóng)業(yè)技術(shù)，并將該技術(shù)用于較為大型的農(nóng)機企業(yè)中，可以對作業(yè)區(qū)的農(nóng)機進行不間斷的監(jiān)控，以此來提高農(nóng)機的使用效率。
與其他國家相比，德國的農(nóng)業(yè)機械化具有兩大特點。其一是對農(nóng)機進行嚴格的質(zhì)量檢測，通常企業(yè)都會主動申請認證，消費者也非常關(guān)注農(nóng)機的認證標志。其二是德國150多年歷史的農(nóng)村合作社制度，也稱為“農(nóng)機環(huán)”。該制度規(guī)定合作社至少由7名社員組成，社員以一定的資金參股，相當于共同擁有一個企業(yè)。
政府會對農(nóng)機合作組織給予扶持：一是對農(nóng)民合作購買大型農(nóng)機給予資金補貼；二是對合作組織提供必要的辦公設(shè)備；三是培訓(xùn)合作組織負責人，提高他們的組織服務(wù)能力。此外，德國十分注重農(nóng)民的職業(yè)化教育，在德國當農(nóng)民必須經(jīng)過教育和培訓(xùn)才能持證上崗?？梢哉f，德國人將農(nóng)業(yè)機械化應(yīng)用到了每一個細節(jié)，包括全自動的種植、施肥、除草、收割、打捆等。
據(jù)德國農(nóng)業(yè)機械協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2021年德國農(nóng)業(yè)機械營業(yè)額首次超過100億歐元，在歐洲和全球?qū)用嫔?，分別增長了10%和12%，農(nóng)業(yè)機械的熱潮幾乎延伸到全球所有的銷售市場，德國農(nóng)業(yè)機械銷售額占全球銷售額19.5%。德國農(nóng)業(yè)機械協(xié)會常務(wù)理事Bernd Scherer 博士表示，銷售額增長的原因主要來自兩個方面，一方面是來自行業(yè)強大創(chuàng)新驅(qū)動力，其次是農(nóng)機專業(yè)戶的收入增加，購買力增強。與此同時，農(nóng)業(yè)機械的廣泛應(yīng)用也保障了農(nóng)民良好的收益狀況。
企業(yè)案例分析
CLAAS (科樂收），聯(lián)合收割機市場領(lǐng)導(dǎo)者
1、海外市場的不斷開拓
在德國工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)過程中，出現(xiàn)了眾多的農(nóng)業(yè)機械企業(yè)，其中CLAAS（科樂收）便是其中代表，全年銷售量躋身全球前五。
CLAAS公司于1913年由August Claas創(chuàng)立，是一家典型的家族企業(yè)。目前，該公司在德國設(shè)有5個生產(chǎn)廠，在歐洲其他地區(qū)也同樣設(shè)有5個生產(chǎn)基地，其業(yè)務(wù)遍及歐洲、美洲、俄羅斯、巴基斯坦、非洲、中國等國家及地區(qū)。2021年CLAAS公司全球銷售收入達到48億歐元，產(chǎn)品在東歐和美洲頗受歡迎，大約81%的銷售額來自于德國以外。
CLAAS在全球各地區(qū)銷售量（單位：百萬歐元），數(shù)據(jù)來源：CLAAS年報 35斗制圖
CLAAS公司主打明星產(chǎn)品有聯(lián)合收割機、青貯收獲機、拖拉機、牧草機械等。下圖中的Dominator是世界上銷量最高的聯(lián)合收割機之一，它也是世界上第一臺根據(jù)“同步工程”概念開發(fā)的農(nóng)業(yè)機械。
圖：Dominator 聯(lián)合收割機 來源：CLAAS官網(wǎng)
“Dominator”系列誕生于1971年，通過 DOMINATOR 80以及一年后推出的DOMINATOR 100，CLAAS 進入了 5 級和 6 級行走機領(lǐng)域，從而為該行業(yè)制定了新的標準。進入20世紀90年代，"Dominator "系列繼續(xù)成為CLAAS聯(lián)合收割機領(lǐng)域銷售和收入的驅(qū)動力，不僅在平地，而且由于采用了三維清潔系統(tǒng)，在斜坡上也有令人印象深刻的表現(xiàn)。正是由于這個系列的機型比其他任何機型都要好，CLAAS才成為歐洲聯(lián)合收割機市場的領(lǐng)導(dǎo)者，并長年保持其在收割機市場領(lǐng)頭羊的地位。
2、產(chǎn)品創(chuàng)新：突破界限，與初創(chuàng)企業(yè)AgXeed合作
不斷創(chuàng)新，突破界限，是CLAAS長期處于農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)頭羊地位的不二法寶。目前，該公司在世界各地擁有約4300項專利技術(shù)。
據(jù)悉，該公司已于2021年和荷蘭AgXeed公司合作，AgXeed公司致力于開發(fā)智能、高效和完全自主農(nóng)業(yè)機器人系統(tǒng)，包括可擴展的硬件系統(tǒng)、虛擬現(xiàn)實工具和大數(shù)據(jù)平臺的開發(fā)和利用。該公司研發(fā)的配備全套農(nóng)機具的獨立作業(yè)機器人AgBot可在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程的不同作業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)機械化和智能化，可以幫助農(nóng)民完成多種農(nóng)業(yè)作業(yè)。
圖：AgBot機器人 來源：AgXeed官網(wǎng)
談及為何與AgXeed這家初創(chuàng)公司合作，CLAAS公司執(zhí)行委員會主席Thomas解釋道：“AgXeed正在開發(fā)的技術(shù)較為成熟，使得CLAAS能夠在熟悉的農(nóng)業(yè)市場領(lǐng)域獲得創(chuàng)新技術(shù)，提高我們在自動駕駛和自主機器人領(lǐng)域的技術(shù)水平和儲備?！?/p>
AgXeed公司聯(lián)合創(chuàng)始人Joris先生也表示：“與CLAAS的合作使我們獲得了一個廣泛的知識網(wǎng)絡(luò)。不僅包括市場數(shù)據(jù)，還包括先進的技術(shù)、供應(yīng)商、數(shù)據(jù)庫和知識產(chǎn)權(quán)。我們已經(jīng)在研究將我們的農(nóng)業(yè)機器人與CLAAS機器連接起來為農(nóng)民帶來更高的附加值。”
放眼未來，該公司也將繼續(xù)在電子化、自動化、無人駕駛和智慧農(nóng)業(yè)四個方面持續(xù)發(fā)力。
3、服務(wù)理念：為用戶創(chuàng)造更好的價值
除了先進的創(chuàng)新技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是CLAAS公司立于不敗之地的原因。“我們的目標是幫助我們的客戶以可持續(xù)的方式實現(xiàn)他們的目標，從而使他們能夠成為其領(lǐng)域中的佼佼者。”CLAAS公司執(zhí)行委員會主席Thomas曾在采訪中說道。
據(jù)悉，為了能夠給用戶提供最佳的解決方案，CLAAS公司為員工以及其授權(quán)經(jīng)銷商都進行了嚴格的專業(yè)培訓(xùn)，也為每一位客戶量身定制了專屬于他們自己的解決方案。正是這種以客戶為核心的服務(wù)理念，讓CLAAS在歐洲和全球市場獲得了良好的聲譽和知名度。
綜上分析，海外市場的不斷開拓、科技領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)體系，是CLAAS科樂收能夠成為德國農(nóng)機典范的制勝秘籍。
Fendt（芬特），拖拉機市場領(lǐng)導(dǎo)者
1、Fendt 926 Vario，世界上第一臺無極變速器拖拉機
Fendt是一家德國農(nóng)業(yè)機械制造商，由Xaver Fendt于1930年在德國的Marktoberdorf創(chuàng)立，公司1997年被AGCO公司收購。目前，全球頂級的拖拉機只有兩個品牌，其一是約翰迪爾，其二便是芬特。
1930年，芬特生產(chǎn)了歐洲首款6馬力小型拖拉機Dieselross, 同時配備了割草機和懸掛式犁，從此進入大眾視野。1995年，芬特推出了革命性的Vario系列，是拖拉機市場上推出的第一個無級變速器，并且在開發(fā)之初就獲得了專利。無級變速器可以使發(fā)動機在車輛以不同的速度行駛時以恒定的轉(zhuǎn)速運行，當時，競爭對手無法制造像Fendt Vario這樣先進的變速器，靜液式變速器是其唯一的競爭對手。1997年，芬特被美國農(nóng)業(yè)設(shè)備公司愛科AGCO集團收購，主打“創(chuàng)新、高科技、面向企業(yè)”高端品牌形象。2016年，芬特公司生產(chǎn)了旗下第250萬臺Vario系列拖拉機。2018年，芬特在歐洲拖拉機市場的份額最大，其在德國的市場份額高達24.2%。
2、Fendt e100 Vario，純電動拖拉機先驅(qū)
愛科AGCO集團曾在公司的報告中指出，該公司計劃在2025年生產(chǎn)純電動芬特拖拉機，芬特e100 Vario 將是該公司的主打品牌，據(jù)報道稱，e100 Vario的作業(yè)時間可達5小時，而充電40分鐘，就可完成電池80%的充電量，充電時間大大縮短。目前，芬特正在使用Fendt e100 Vario來試驗一種全面的使用農(nóng)業(yè)光伏技術(shù)的整體方法，包括利用產(chǎn)生的電力用來驅(qū)動用于水果種植的電動拖拉機。農(nóng)業(yè)光伏系統(tǒng)可以取代傳統(tǒng)的保護結(jié)構(gòu)，如水果種植的防雹網(wǎng)和薄膜覆蓋，保護植物和水果免受有害環(huán)境的影響。
圖：Fendt e100 Vario 圖片來源：FENDT官網(wǎng)
3、FendtONE 新技術(shù), 克服耕作挑戰(zhàn)
FendtONE是芬特公司推出的中央數(shù)據(jù)收集技術(shù)，其記錄了大量的機器數(shù)據(jù)，并使其對農(nóng)民可見，農(nóng)民可以通過此技術(shù)作為操作決策的基礎(chǔ)，并在每個農(nóng)場的基礎(chǔ)上優(yōu)化其資源。
據(jù)統(tǒng)計，農(nóng)民正在花越來越多的時間來計劃、組織和紀錄他們的工作。平均而言， 一個耕地農(nóng)場45%的工作時間用于機器生產(chǎn)，15%的時間用于機器維護和保養(yǎng)。剩余40%的工作時間主要被組織活動所占用，如管理土地、用機器規(guī)劃工作、勞動力調(diào)配和工作文件。
圖：FendtONE 圖片來源：FENDT官網(wǎng)
通過FendtONE技術(shù)，所有的資源都可以在季節(jié)開始前創(chuàng)建，包括拖拉機操作參數(shù)、田間邊界和航道線數(shù)據(jù)都可以被儲存起來，并可以隨時發(fā)送到所需機械上，確保在田間的第一時間發(fā)揮組合的最大性能。同時，車載FendtONE的自動轉(zhuǎn)向、分段控制和變速控制等智能技術(shù)可以有效利用資源、大大減少耕作資源的消耗，從而有助于提高農(nóng)場的盈利能力?！癋endtONE是我們對可持續(xù)農(nóng)業(yè)的回答之一。農(nóng)業(yè)必須變得更加透明，以滿足當今社會及其對食品生產(chǎn)的更多了解的愿望”，芬特首席執(zhí)行官解釋道。
未來，農(nóng)業(yè)機械的新能源化、綠色化是大勢所趨，純電動拖拉機或許能成為農(nóng)機市場最有投資價值的品類，芬特在純電動拖拉機領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展值得我們期待與借鑒。
小 結(jié)
農(nóng)業(yè)機械化是衡量農(nóng)業(yè)發(fā)展水平的重要標志，也是工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的重要一環(huán)。各國農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展道路，都會有其相同或者相似的發(fā)展規(guī)律，德國農(nóng)業(yè)機械4.0便是其中典型代表。我國正處于農(nóng)業(yè)機械化高速發(fā)展的階段，農(nóng)業(yè)機械化率現(xiàn)已逐年增長至71%，但也存在農(nóng)業(yè)機械數(shù)字化滲透率低等問題。
未來，中國的農(nóng)業(yè)機械化、數(shù)字化道路怎么走，或許德國農(nóng)業(yè)機械4.0發(fā)展模式及企業(yè)發(fā)展案例能給我們帶來一些思考與借鑒意義。