文|連線出行 周雄飛
“汽車和手機相比非常復雜，你不能去找富士康這樣的供應商說，給我造輛車吧。”
對于富士康入局汽車代工這件事，特斯拉CEO埃隆·馬斯克曾在公開場合如此調侃道。而如今，這個調侃成了現(xiàn)實，富士康的汽車代工生意目前已正式開張。
近日，據(jù)易車等多家媒體報道，富士康官宣與總部位于洛杉磯的電動汽車初創(chuàng)公司INDIEV達成合作，并會為后者生產(chǎn)第一輛量產(chǎn)原型車。按照合作協(xié)議，雙方的合作之后大概率也將擴展到INDIEV未來車型和交付車輛的生產(chǎn)。
截圖自INDIEV官網(wǎng)
值得注意的是，INDIEV并不是富士康入局汽車代工行業(yè)后的第一位客戶。
早在今年8月，富士康就宣布拿到了來自美國加州Monarch Tractor公司的訂單，將為其生產(chǎn)具備自動駕駛能力的農(nóng)業(yè)工作車輛，也就是拖拉機；再到本月初，富士康再宣布，已開始為電動卡車初創(chuàng)公司Lordstown Motors生產(chǎn)旗下的首款純電動皮卡。
富士康在汽車領域的野心很大。就在去年10月，富士康通過一場高調的發(fā)布會，不僅發(fā)布了三款純電新車型，也向外界宣告自身正式入局造車領域。但就目前來看，富士康在造車方面的聲音卻沒有多少，反而在汽車代工業(yè)務上頻出新消息。
這一現(xiàn)象的背后，富士康并沒有放棄造車，只不過相比于“蔚小理”們虧本內卷，富士康卻開始“反內卷”——先掙錢，再造車。而這凸顯了富士康的自身的困境。
從2016年開始，富士康就出現(xiàn)了自1991年上市以來的首次營收下滑，其原因主要是因為其代工的蘋果手機當年出貨量也出現(xiàn)了下滑。這之后，蘋果手機的銷量一直沒有回到2016年此前的水平，由此富士康的手機代工生意近些年也處于頹勢中。
近期，因為iPhone 14銷量低迷的情況，有媒體報道，為iPhone產(chǎn)品代工的富士康鄭州工廠拆除生產(chǎn)線的車間至少在5個以上，其中部分iPhone14產(chǎn)線升級為生產(chǎn)iPhone14 Pro系列機型。
由于手機代工業(yè)務處于不確定性中，富士康如今持續(xù)布局第二曲線情有可原。那么，富士康能不能在汽車代工領域闖出一條路呢？
1、拖拉機、電動皮卡，汽車代工訂單來者不拒
富士康汽車代工生意已經(jīng)開張。
按照富士康近日的聲明來看，其已與電動汽車初創(chuàng)公司INDIEV達成協(xié)議，前者將為后者生產(chǎn)制造首款量產(chǎn)原型車。隨后，雙方也簽署了諒解備忘錄，預示著為之后更多車型以及量產(chǎn)車型全面生產(chǎn)等合作打下了基礎。
“富士康與INDIEV的諒解備忘錄，標志著關于雙方電動汽車制造在未來擁有更多討論的開始?，F(xiàn)階段雙方仍在討論進一步合作機會中，除了生產(chǎn)原型車之外，其他合作內容細節(jié)將會在確認后適時對外公布。”富士康首席產(chǎn)品官Jerry Hsiao這樣表示。
據(jù)連線出行獲悉，INDIEV成立于2017年，該公司創(chuàng)立之初就立志要打造出一款“超級車載計算機”的純電動車型，由此在此后的幾年中一直對車載軟件領域進行布局和研發(fā)，直到去年10月INDIEV推出了旗下首款車型INDI ONE。
INDI ONE，圖源INDIEV官網(wǎng)
從尺寸上看，INDI ONE屬于一款小型電動車，在車輛造型方面中規(guī)中矩，但在智能化方面卻頗有亮點。該車型由于搭載了酷睿i7處理器、英偉達2080顯卡和專門定制的Windows系統(tǒng)，讓其具備了“個人車載電腦”的屬性。換句話說，車主可以在車內使用搭載Windows系統(tǒng)的交互屏來辦公和玩游戲。
憑借這一差異化的特點，INDI ONE發(fā)布之后就成為了業(yè)內很多人關注的車型。雖然引起了關注，但對于INDIEV來說，則需要更快地起步才能獲得一定的優(yōu)勢?；诖耍跇I(yè)內看來INDIEV才會選擇具備代工經(jīng)驗的富士康來為其代工生產(chǎn)車輛，以便追回晚入局的時間劣勢。
與INDIEV相似，美國電動卡車公司Lordstown Motors也較晚入局造車領域。
2019年Lordstown Motors成立，創(chuàng)立之初該公司就把產(chǎn)品屬性定為更受美國消費者喜愛的卡車車型，并且以純電動來作為產(chǎn)品的主要動力。基于特斯拉的成功，該企業(yè)成立后也深受行業(yè)關注，以至于在成立后一年就登陸美股市場。
但好景不長。2021年6月，等待Lordstown Motors發(fā)布首款車型的人們，卻率先等到了該公司的壞消息。當月該公司發(fā)布公告稱，其CEO和CFO都已從公司離職。
同時，該公司也引來了Hindenburg做空機構的質疑，認為其有關其電動卡車的預訂情況和投產(chǎn)進度的信息披露方面誤導了投資者，其報告包含半真半假的內容以及謊言。
對于這一做空，Lordstown Motors則表示，如果不能籌集更多資金，其可能沒有足夠的現(xiàn)金為首款電動卡車的開發(fā)提供資金，甚至可能撐不過未來12個月。
到了今年，缺錢造車的Lordstown Motors找到了富士康。
據(jù)中國經(jīng)濟網(wǎng)報道，今年5月富士康與Lordstown Motors達成合作協(xié)議，后者將得到來自前者的資金支持，包括4.65億美元的投資貸款；作為代價，Lordstown Motors需要出售旗下位于俄亥俄州的工廠給富士康，完成這一工廠收購后，富士康又給了Lordstown Motors2.3億美元。
除了真金白銀之外，富士康也將為Lordstown Motors進行代工。本月初，Lordstown Motors宣布，富士康已經(jīng)為其代工旗下首款純電動皮卡Endurance，按照計劃這一車型將在今年底前上市，售價為5.25萬美元（折合約為37.36萬元）。
除了代工電動汽車產(chǎn)品之外，富士康還可以造別的。
今年8月中旬，富士康官宣與加州Monarch Tractor公司達成代工合作協(xié)議，按照協(xié)議富士康需要從2023年起為這家公司生產(chǎn)制造電動拖拉機產(chǎn)品。
需要注意的是，Monarch Tractor的產(chǎn)品也不是一般的電動拖拉機，據(jù)連線出行了解，這家公司的電動拖拉機還具有自動駕駛能力，簡單說一位操作員就可以遠程控制8輛這樣的拖拉機在田地中工作。
自動駕駛拖拉機，圖源Monarch Tractor官網(wǎng)
與此同時，這一電動拖拉機產(chǎn)品與目前主流的電動汽車一樣，也具備遠程OTA升級功能，并且還能識別車輛作為的環(huán)境，做出預警和避險。由此這輛電動拖拉機也被業(yè)內視為是一輛多功能的新能源車型。
在頻頻簽署代工合同的同時，富士康也在去年底正式官宣親自下場造車。去年10月，在富士康的科技日上，其發(fā)布了包括電動巴士Model T、電動SUV的Model C和商務豪華轎車Model E，就此向外界宣告了自身入局造車領域的決心，彼時一時間引發(fā)了行業(yè)內外的廣泛關注和討論。
但經(jīng)過大半年時間后，其在造車領域的動態(tài)寥寥無幾，而在汽車代工領域的動靜卻此起彼伏，以至于有聲音認為富士康敲開造車大門后，又要撿起“老本行”了。而這背后，或許是富士康看到了新能源造車行業(yè)內卷的激烈。
2、無力內卷，先掙錢要緊
剛過去的十一假期前一周，造車新勢力們可謂是輪番上場開“卷”。
上月9月21日，小鵬上市了旗下早已發(fā)布的G9車型，為了提升這一車型在行業(yè)中的優(yōu)勢，小鵬在其車型上不僅裝備了800V快充平臺，同時還搭載了其自研的第二代智能輔助駕駛系統(tǒng)——XNGP，憑借這一系統(tǒng)G9就可實現(xiàn)高速+城市道路+停車場點到點的自動輔助駕駛能力。
除了在智能駕駛領域掀起新的一波戰(zhàn)爭之外，小鵬在G9的售價上也加入到了“內卷”行列中。小鵬G9雖然被宣稱為高端豪華新能源SUV，但其車型最低售價也下探到了30萬元左右，并且以8款不同配置的車型來橫跨30.99-46.99萬元的價格區(qū)間，以便爭取到更多的銷量。
小鵬開場，理想緊隨其后加入到內卷之中。上月底，理想踩著9月份的尾巴發(fā)布了旗下的新款車型——理想L8。連線出行此前曾在多篇文章中介紹過，理想L8原本是在今年11月才發(fā)布的車型，理想提前兩個月讓其面世也是為了破解理想0NE和理想L9內耗的困境。
理想L8發(fā)布，截圖自上市發(fā)布會
但讓很多人沒想到的是，就在理想L8發(fā)布后，隨著理想CEO李想說出了一句“One more thing”，未在理想官方發(fā)布會前預熱中的理想L7也出現(xiàn)在發(fā)布會的大屏幕上，由此李想也破了此前的先例——在一場發(fā)布會上同時發(fā)布了兩款新品。
與理想L8相比，理想L7更像是其的姊妹車型。二者的車身尺寸基本差不多，同時兩者在車內空間的表現(xiàn)上也基本一致，只是前者是一個6座車型，而理想L7則是5座車型。
正因如此，理想L8和理想L7的售價也沒有差太多。前者共推出Max和Pro兩個版本，其中理想L8 Pro的價格為35.98萬元，理想L8 Max的價格為39.98萬元；理想L7也擁有Max和Pro兩個版本，售價分別為37.98萬元和33.98萬元，兩者相比僅有2萬元的差距。
除了理想和小鵬兩大第一梯隊車企之外，零跑和飛凡等新勢力品牌同樣也趕著上月底相繼上市了旗下的新車型，加入到內卷大軍中。
就在零跑港股上市的前一天晚上，其上市了旗下的新車型C01。或許是考慮到這一車型早在去年底就已亮相，為了提振銷量，零跑官方不僅用“世界級”“全球首個”等詞語來宣傳C01的優(yōu)良性能，同時還再三強調自身在智能化領域的全棧自研能力。
作為上汽旗下的高端新能源品牌，飛凡為了讓旗下新款車型R7贏得優(yōu)勢，同樣把智能化領域的布局作為主要賣點。根據(jù)官方介紹，飛凡R7由于搭載了來自采埃孚的4D成像雷達，可以比僅搭載激光雷達的車型，對于外界環(huán)境可以更為精確的感知。
而在這之前，新能源汽車行業(yè)的內卷早已出現(xiàn)。
早在去年廣州車展期間，激光雷達就已成為各家車企在智能駕駛領域內卷的主要籌碼。在蔚來ET7一顆激光雷達后，小鵬發(fā)布了搭載兩顆的G9，而威馬緊隨其后發(fā)布了擁有三顆激光雷達的M7，而沙龍更是在宣傳海報中表示“沒有4顆不要說話”。
沙龍機甲龍全車搭載四顆激光雷達
激光雷達在前，車企們隨后又卷到了智能座艙領域。比如在理想發(fā)布了帶有5塊屏幕的L9后，蔚來和小鵬分別又把VR和智能大屏帶入了車內；語音交互上，各家車企也競相表示可以實現(xiàn)“所見即所得”的功能，連線出行曾在《五屏、VR、投影，“蔚小理”在智能座艙上卷起來了》一文中進行過詳細詮釋。
相比之下，富士康卻顯得低調一些，并沒有順應行業(yè)趨勢卷起來。自去年新品發(fā)布會上一口氣推出了三款車型后，富士康在造車領域的消息并不多，同時旗下的車輛產(chǎn)品截至目前也只有Model C一款有了開啟預定的公告，其他兩款產(chǎn)品仍未有過多消息。
據(jù)IT之家等報道，上月初富士康旗下的Model C已經(jīng)正式開啟預定，但據(jù)連線出行觀察，富士康并沒有對其預售進行過多的造勢和宣傳，以至于在目前內卷激烈的新能源行業(yè)中，富士康造車缺失了存在感。
這一舉動的背后，或許是因為富士康無力參與內卷。
2016年，富士康發(fā)布了其當年的財務數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示營收實現(xiàn)為9414.86億元，同比下滑了2.75%，這也是其自1991年上市來首次下滑。究其原因，蘋果手機在當年銷量的下滑影響了富士康手機代工主業(yè)的發(fā)展。
據(jù)IDC在當年發(fā)布的全球智能手機出貨量數(shù)據(jù)，iPhone在2016年的出貨量已經(jīng)連續(xù)三個季度同比下降。在中國市場上，蘋果手機當年二季度出貨量較上一年同期下滑了37.1%。
這之后，蘋果手機就一直被行業(yè)內外詬病沒有創(chuàng)新，由此也讓富士康2019年的業(yè)績更為嚴峻一些，當年富士康實現(xiàn)營收為12427.38億元，同比上一年僅增長了0.93%。
為了應對營收繼續(xù)下滑的風險，富士康母公司鴻海精密集團董事長劉揚偉也在2019年提出了新的發(fā)展目標，并表示由于公司之前嚴重依賴代工電子制造，電動汽車代工等三大模塊將成為未來的增長動力。
再到今年第二季度，富士康雖然實現(xiàn)了營收和凈利潤雙雙12%的同比增長，但其官方也發(fā)布警告表示“隨著通脹飆升和對經(jīng)濟衰退的擔憂加劇，消費者對智能手機、智能電視的需求將被抑制”，言外之意富士康的業(yè)績增長是很大程度上是暫時的。
正因如此，相比于“蔚小理”們在智能化領域通過堆料和喊話來內卷，富士康暫時不參與內卷，并默默通過做汽車代工來賺錢?；蛟S在富士康看來，只有這樣才能在手機代工主業(yè)存在風險的現(xiàn)實下，來抵擋住行業(yè)的內卷，以至于撐起自身造車第二曲線的未來發(fā)展。
3、做代工，能助力富士康造車嗎？
對于汽車領域，富士康是有野心的。
“特斯拉是電動汽車中的iPhone，而富士康希望成為電動汽車領域的Android?！痹?020年的鴻海科技日上劉揚偉如此說道。在業(yè)內看來，其言外之意就是想要在未來的新能源戰(zhàn)場上與特斯拉分庭抗禮。
富士康為了實現(xiàn)這一看似吹牛的口號，采取了汽車代工+下場造車兩步走的路線，并且對于這兩條路線，富士康也有著較大的期待。
其中對于代工生意，富士康計劃在2025-2027年間，為全球10%的電動汽車（約300萬輛）供應汽車零部件和提供服務。再加上造車業(yè)務，富士康預計到2026年前，電動汽車相關業(yè)務每年貢獻營收1萬億新臺幣（約合人民幣2296億元）。
就目前來看，富士康為了賺錢，相比于造車，其在汽車代工業(yè)務上走得更快一些。
“富士康在汽車代工業(yè)務上進行更多布局，很大程度上也可以為其之后的造車做一些鋪墊，因為在為別家車企代工時也能對于整車制造、軟硬件耦合等方面積累經(jīng)驗，并且能對工廠產(chǎn)能方面進行提前測試?！眹鴥饶愁^部新能源車企研發(fā)負責人孫浩對連線出行表示。
但孫浩也認為，就目前與富士康簽訂代工合作的企業(yè)來看，基本都是一些不知名以及能力較弱的車企，富士康未來想要這一業(yè)務的持續(xù)性發(fā)展，就需要接到更多主流車企的代工訂單，但是否能實現(xiàn)這一目標還得打一個問號。
會有這樣擔憂，也是正常。
因為在整車代工領域，富士康首先會面對素有“代工皇帝”之稱麥格納的阻擋。自麥格納成立以來，奔馳G-Class、寶馬5系以及捷豹I-PACE等知名豪華車型都由其整車代工生產(chǎn)。另據(jù)據(jù)麥格納官網(wǎng)介紹，截至目前，其已為29款不同車型生產(chǎn)了超過370萬輛汽車。
雖然富士康為了更好地代工，推出了自研的MIH EV開放平臺，但就實力來對比，富士康還是很難能與麥格納等老牌企業(yè)進行對抗。連線出行在《富士康造車，不只是想給蘋果做代工》一文中做出過詳細分析。
此外，還有一個現(xiàn)實富士康也需要面對——越來越多的主流車企都不會選擇代工模式來造車，無論是“蔚小理”們都已自建工廠開始生產(chǎn)自家產(chǎn)品，還是新入場的小米也準備自建工廠來造車。
在江西新能源科技職業(yè)學院新能源汽車技術研究院院長張翔看來，基于麥格納的競爭，再加上新能源汽車行業(yè)對代工不再青睞，富士康的汽車代工業(yè)務，只能給它的造車業(yè)務帶來少量資金支持，很難幫助富士康在行業(yè)內卷的現(xiàn)狀中獲得優(yōu)勢。
除此之外，富士康的造車業(yè)務也存在著一些風險。
以富士康旗下已經(jīng)開啟預售的Model C為例，該車型定位屬于緊湊型純電動SUV，整體車身外形設計中規(guī)中矩，沒有太多亮點可尋。內飾方面，采取了行業(yè)的主流設計方案，以儀表屏和中控屏取代了車內的大多數(shù)物理按鍵，并無明顯的亮點。
Model C，圖源富士康官方公眾號
動力層面，按照富士康介紹，Model C可以實現(xiàn)百公里加速為3.8秒，可以輸出400匹馬力，續(xù)航里程達到了700公里。車輛售價為100萬新臺幣左右（約合為人民幣23萬元左右）。
雖然這些屬性，放在目前的新能源汽車行業(yè)中看算是達到了及格線水平，但基于20-30萬元價格區(qū)間屬于競爭最為激烈的賽道，在張翔看來Model C想要在正式上市后取得優(yōu)勢，較為困難。
而對于富士康同時發(fā)布的商用車Model T，據(jù)42車庫報道，該車型的電池包布置方式較為落后，其電池包放在四個輪包位置，“嚴重占用車輛空間”。而目前宇通、比亞迪等純電動公交產(chǎn)品早已舍棄這種設計，選擇將電池包布置在底部和車輛頂部。
由此來看，雖然富士康在踏入造車領域后，采取了較為穩(wěn)妥的“代工+造車”兩條腿走路的戰(zhàn)略，但基于這兩大業(yè)務各自的難題和挑戰(zhàn)，富士康想要在內卷日益激烈的新能源汽車行業(yè)中搶奪到優(yōu)勢，還是有一定難度的。
正因這樣，在連線出行看來，富士康未來想要保住自己在行業(yè)中的優(yōu)勢地位，是否會持續(xù)造車暫不可知，但可以肯定的是，汽車代工這個生意它一定不會放棄。
（本文頭圖來源于富士康官方公眾號，文中孫浩為化名。）