文|深瞳商業(yè)
十一長假過完了,如果你覺得7天太短,那么現(xiàn)在你就會覺得7天太長。
這是我在朋友圈看到的段子,怎么樣,是不是一語道破打工人的心聲?
說到段子,肯德基一手制造的“瘋狂星期四”可以說是段子界的天花板,營銷界的泥石流。在微博上,#肯德基瘋狂星期四#的詞條已經(jīng)有19.9億的閱讀,415.3萬的討論。
每隔一段時間,跟肯德基瘋狂星期四有關的梗和段子,就會收割一波關注度,真是百讀不厭,常讀常新。
但“瘋狂星期四”,到底為什么如此瘋狂、如此火爆呢?
這個話題很有意思,咱們今天就聊聊吧。
2018年8月,肯德基就推出了“瘋狂星期四”的特價活動,到如今2022年,新老消費品牌都在發(fā)愁到哪去搞流量的時候,肯德基的瘋狂星期四又再次翻紅,在我看來,主要有三個原因:
第一點,“平平無奇”,又如約而至。
相較于雙11、雙12等一年一次的“大節(jié)”,瘋狂星期四就顯得十分日常了。一周一次的循環(huán),使得每周四都可以成為瘋狂星期四的宣傳日。
首先,周四是個好日子。如果說周日下午是打工人痛苦的開始,那么周四就是黎明前的狂歡。一周七天,不管怎么算,星期四,就處在一個不上不下的位置里,讓我們倍感憂愁,痛不欲生。而肯德基瘋狂星期四,雖然不是最好的解壓方法,但好歹也是排解壓力的一個途徑。
其次,從消費者的角度來看,他們也經(jīng)歷著一次次認知加強。我們知道,根據(jù)艾賓浩斯記憶曲線理論,人們的短時記憶如果要轉化成長時記憶,需要有間隔的高強度訓練。
瘋狂星期四作為每周限定活動,加上每周“瘋四文學”的狂轟亂炸,消費者會被動地反復記憶“肯德基瘋狂星期四”。這種情況下,瘋狂星期四不僅是周四,也可以是周三和周五。
最后,瘋狂星期四可以被定義,它足夠多變。
英語四六級的成績開放查詢,肯德基與四六級的短暫聯(lián)姻就此展開。通過的朋友們,決定去吃KFC獎勵自己;沒有過的朋友們,也相約一起在瘋狂星期四中尋求安慰。
(圖源:微博)
百變的瘋狂星期四,能夠很好地配合人們的情緒,就像是給人們的一個情緒出口,不管你經(jīng)歷什么事,不管你什么心情,瘋狂星期四都會如約而至??鞓芬訩FC,不快樂更要吃KFC。
換句話說,消費者能夠找到足夠多的理由去吃肯德基。而且,瘋狂星期四的優(yōu)惠更傾向于群體而非個體。觀察星期四的肯德基門店,顧客們大多是成群結隊地出現(xiàn),要么是領著小孩的家長,要么是結伴的朋友。為了能讓大家在這一天有一個約會的機會,看吧,肯德基甚至為大家操碎了心。開個玩笑。其實,活動當日的許多產(chǎn)品,例如動輒10份20份的蛋撻和小份雞塊,并不適合單人消費。把單個的消費者變成一個小群體,在提升各單營收的同時,肯德基的客戶群體也在逐漸擴大。
第二點,從洗腦循環(huán)到自發(fā)造梗,“瘋四”不是“肯德基的瘋狂星期四”
早期的瘋狂星期四的宣傳廣告語是“瘋狂瘋狂星期四,香骨雞6塊九塊九”,“瘋狂瘋狂星期四,鹽酥雞4份19塊9”。通過邀請鹿晗、王源及朱一龍等一眾明星拍攝廣告,后集中投放在快遞柜、電梯等場所。
“瘋狂星期四”的特征是魔性的廣告旋律,反復的無腦循環(huán),這跟營銷大師葉茂中的“恒源祥、羊羊羊”,“今年過節(jié)不收禮,收禮只收腦白金”異曲同工,不過,正是這樣一句沒頭沒尾的話,卻為之后的瘋四文學提供了條件。
2021年5月份左右,瘋四文學開始出現(xiàn)。同年12月,肯德基舉辦了“瘋四文學盛典”,算是官方認證了瘋四文學。
最初的瘋四文學,是有模板的,比如選擇一些網(wǎng)絡小說、歌詞等里面的片段,再加上標志性結尾“今天肯德基瘋狂星期四,誰請我吃?”就算完成。
例如,下面這一“瘋四”作品就是借鑒了歌手馬思唯的整點報時:
(圖源:微博)
直到現(xiàn)在,瘋四文學文案逐漸變長、情緒逐漸豐富、故事也愈發(fā)離奇……伴隨著瘋狂星期四的走紅,不少品牌也趁機搭上了這趟快車。
牙膏品牌高露潔把自家的一系列產(chǎn)品塞進了肯德基全家桶里,蹭上瘋狂星期四的標簽;兒童零食品牌哆貓貓在“瘋狂星期四”的詞條下給自己打了一波廣告,宣傳新品;整天10點多咯咯噠的老鄉(xiāng)雞,也沒有忘記每周四都瘋狂的老伙雞(話說老鄉(xiāng),誰家雞起這么晚吶)。
(圖源:微博)
除此之外,瘋狂星期四也為影視IP提供了很好的宣傳機會。最近備受關注的電視劇《蒼蘭決》,也加入了瘋四文學的狂歡,例如:
“本座是東方青蒼,今天是蒼鹽海瘋狂星期四,小小黃金酥龍肉九塊九,V我50,不然我就蕩平三界,毀滅眾生,藏起小花妖,讓你們一顆糖也磕不到?!睎|方青蒼(清倉)也在瘋四文學中也找到了自己的兄弟——西方甩賣,甩賣兄為了守護小蘭花與大強的愛情苦尋“神藥”。
(圖源:微博)
劇情化的內容,略有些同人文的味道,既能被廣大劇粉接受,也促進了瘋狂星期四的進一步傳播。瘋四甚至還進入了音樂圈,例如B站上相關視頻的創(chuàng)作十分豐富。如由Minicatty 與暑假君聯(lián)合制作的瘋狂星期四版本的《探窗》,播放量已經(jīng)高達150萬。
說到這里,大家可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了,瘋四文學好像是沒有邊界的。除了品牌及影視IP 的參與之外,眾多網(wǎng)友自發(fā)參與造梗,才真正把瘋四文學推向高潮:
(圖源:微博)
又如下面這個,洋洋灑灑這么長,大家看得真情實感,最后卻被#肯德基瘋狂星期四#的詞條給氣得啞口無言。
(圖源:微博)
瘋四文學的“欣欣向榮”離不開網(wǎng)友們不懈地創(chuàng)造與收集。眾多平臺的瘋四文學話題下,網(wǎng)友們在大方地展現(xiàn)自己豐富的瘋四文學儲備。
也有網(wǎng)友表示,對于肯德基沒有什么感覺,但是瘋四文學是他們的周四限定快樂。
第三,簡單說,瘋狂星期四其實也是一種口紅效應
你一定聽說過口紅效應:經(jīng)濟不振的時候,口紅總是賣的特別好,因為大家手里沒有閑錢,也沒有大錢,買不了房買不了車,只能買買“廉價的非必要之物”,找到一絲消費的快樂。
近兩年特別是今年的經(jīng)濟大環(huán)境下,不少人的工作、考研等壓力都很大。
喜茶這些曾經(jīng)的網(wǎng)紅新消費品牌,今年都主動地選擇了降價策略。
但在瘋狂星期四,不管你消費的是9塊9的炸雞,還是無厘頭的瘋四段子,其實反而能帶來疲憊生活縫隙里的小快樂,小確幸。
當然,回到肯德基本身,今天也有一些網(wǎng)友開始吐槽瘋狂星期四變味,“能上點兒好東西嗎?”“還能不能瘋了?”“29.9四塊原味雞是不劃算的,以前都是9.9兩塊?!鄙踔劣幸恍┤酥毖?,瘋狂星期四現(xiàn)在已經(jīng)名存實亡了。
但無論如何,瘋狂星期四仍然是肯德基的流量發(fā)動機,在流量稀缺的今天,有多少品牌眼紅吶?