文 | 野馬財(cái)經(jīng) 劉欽文

編輯 | 武麗娟

把周杰倫和劉耕宏這對(duì)摯交好友聯(lián)系起來的，除了“本草綱目健身操”，還有巨星傳奇集團(tuán)有限公司（下稱“巨星傳奇”）。近日，巨星傳奇向港交所遞交《招股書》。

實(shí)際上這已是巨星傳奇第三次遞交《招股書》，此前在2021年9月30日、2022年3月31日兩次沖刺港交所，但均未成功，如今巨星傳奇再次擁抱資本市場(chǎng)。

匯聚了周杰倫家人圈和朋友圈的巨星傳奇，不僅幫周杰倫開演唱會(huì)，還給庾澄慶辦音樂脫口秀，負(fù)責(zé)劉耕宏的直播策劃、管理服務(wù)。但從營(yíng)收結(jié)構(gòu)來看，賣魔胴防彈咖啡才是他的主業(yè)，其售價(jià)999元3盒，平均一條咖啡的售價(jià)為47元，比肩星巴克。

巨星傳奇背后的周杰倫“親友團(tuán)”

10月5日，巨星傳奇再次向港交所遞交《招股書》，而巨星傳奇和周杰倫的合作包括但不限于多場(chǎng)演唱會(huì)的分包商、策劃者和投資者；周杰倫真人秀節(jié)目《周游記》的主創(chuàng)；周杰倫的IP創(chuàng)造、活動(dòng)、媒體制作等。

2017年及2018年，周杰倫開啟世界巡回演唱會(huì)《地表最強(qiáng)》，在國(guó)內(nèi)25個(gè)城市的演唱會(huì)，巨星傳奇都參與了策劃。另外，后者還擔(dān)任了2019年8月湛江超級(jí)巨星演唱會(huì)的策劃服務(wù)供應(yīng)商，及2020年1月的寧波巨星行動(dòng)超級(jí)夜的策劃服務(wù)供應(yīng)商及投資方。

真人秀《周游記》第一季，則是由周杰倫主演，每集邀請(qǐng)不同知名公眾人士客串演出的節(jié)目，根據(jù)公開可得評(píng)級(jí)數(shù)據(jù)，這12集的平均收視率在同一時(shí)段播出的所有電視節(jié)目中排名第一。

圖為真人秀節(jié)目《周游記》

除此之外，巨星傳奇還與周杰倫的藝人經(jīng)紀(jì)公司杰威爾音樂，訂立了為期10年的IP授權(quán)協(xié)議，據(jù)此，巨星傳奇獲得了開展與周杰倫及其IP有關(guān)的各類項(xiàng)目的優(yōu)先權(quán)。2018年，周杰倫還親身出席了巨星傳奇的發(fā)布會(huì)并錄制短視頻，以表示對(duì)其產(chǎn)品的支持。

“我們認(rèn)為，該等與我們獨(dú)有的明星IP及相關(guān)媒體內(nèi)容有關(guān)的多個(gè)推廣場(chǎng)合已增加我們產(chǎn)品的曝光率，并提高我們的品牌知名度?！本扌莻髌姹硎?。

周杰倫為何愿意被深度綁定？巨星傳奇的控股股東共有四位，分別為馬心婷、楊峻榮、葉惠美和陳中。四人分別透過其投資控股公司控制，并已訂立一致行動(dòng)方協(xié)議。

一個(gè)一個(gè)來說。

2017年4月，周杰倫宣布與IDG共同創(chuàng)立“魔杰電競(jìng)”品牌，并在深圳開設(shè)了第一家旗艦店，號(hào)稱投資2000萬元，部分包房甚至帶有浴室和PS4（PlayStation 4，索尼旗下家用游戲機(jī)）。開業(yè)之初，最貴的VIP席位更是達(dá)到了300元/小時(shí)。馬心婷正是摩杰電競(jìng)的CEO。

《招股書》顯示，馬心婷還曾于IDG Capital持有的一家公司中擔(dān)任顧問，主要負(fù)責(zé)投資相關(guān)咨詢服務(wù)。

楊峻榮則是周杰倫的明星經(jīng)紀(jì)人，在杰威爾音樂（周杰倫等眾多明星的藝人經(jīng)紀(jì)公司）擔(dān)任行政總裁、董事兼控股股東。

陳中，除了是巨星傳奇的創(chuàng)始人之一及非執(zhí)行董事外，同時(shí)還擔(dān)任巨室音樂娛樂制作有限公司的總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)為包括周杰倫在內(nèi)的多位藝人磋商代言協(xié)議，并執(zhí)行演唱會(huì)。

葉惠美，則是周杰倫的母親，四人合計(jì)持股64.47%。

除此之外，還有與周杰倫合作多次的好友方文山，在巨星傳奇擔(dān)任首席文化官。也就是說，周杰倫雖并未出現(xiàn)在股權(quán)結(jié)構(gòu)中，但這是一家由周杰倫的親友們組成的公司。

給庾澄慶做節(jié)目，劉耕宏夫婦幫直播帶貨

除了與周杰倫深度綁定外，2021年巨星傳奇還和周杰倫好友庾澄慶、劉耕宏有了合作。

先是在2021年春節(jié)期間以庾澄慶為主角，策劃創(chuàng)作了流行音樂脫口秀《既來之則樂之》，且與庾澄慶的藝人經(jīng)紀(jì)公司訂立協(xié)議，計(jì)劃在2022年的周播音樂脫口秀節(jié)目繼續(xù)進(jìn)行合作。

2021年11月，巨星傳奇與W&V成立天賦星球，巨星傳奇持有70%，W&V持有30%，W&V為劉耕宏的藝人經(jīng)紀(jì)公司。雙方訂立了一份關(guān)于與劉耕宏的合作協(xié)議，天賦星球主要就劉耕宏在中國(guó)的娛樂及表現(xiàn)業(yè)務(wù)提供策劃及管理服務(wù)。

2021年12月至2022年1月，巨星傳奇通過劉耕宏的抖音賬號(hào)為“魔胴高蛋白奶茶”組織直播帶貨體驗(yàn)節(jié)目，“我們可與劉耕宏合作推廣我們的健康管理產(chǎn)品，其粉絲包括健康及健身愛好者，可以成為此類產(chǎn)品的理想目標(biāo)消費(fèi)者。我們亦與劉耕宏建立合作伙伴關(guān)系， 旨在通過MCN促進(jìn)產(chǎn)品銷售。”巨星傳奇表示。

2022年4月，劉耕宏健身直播在網(wǎng)絡(luò)爆火，其抖音賬號(hào)粉絲數(shù)量自2022年4月至2022年5月實(shí)現(xiàn)十倍增長(zhǎng)，新增粉絲6000萬人。截至目前，劉耕宏抖音粉絲數(shù)7301.2萬人，為抖音第三大達(dá)人。據(jù)“灼識(shí)咨詢”資料顯示，在抖音所有其他賬號(hào)中，劉耕宏粉絲人數(shù)月度增長(zhǎng)創(chuàng)下史上最高。

其中以劉耕宏為主題的抖音話題“本草綱目毽子操”在抖音播放量超過146億次，而《本草綱目》正是周杰倫的歌。兩人也是多年摯交好友。

“鑒于直播乃以消費(fèi)者互動(dòng)為重點(diǎn)的推廣工具，董事認(rèn)為，我們參與構(gòu)思劉先生的直播環(huán)節(jié)的內(nèi)容及呈現(xiàn)方式，為劉先生于2022年人氣上升的重要因素。例如，播放直播環(huán)節(jié)的方式，包括劉先生的著裝、邀請(qǐng)的嘉賓、控制直播節(jié)目節(jié)奏的方式、與嘉賓和觀眾互動(dòng)的方式，對(duì)于吸引觀眾的注意力及向其傳達(dá)適當(dāng)?shù)男畔?例如相關(guān)產(chǎn)品的推廣)乃十分關(guān)鍵?！本扌莻髌嬖凇墩泄蓵分斜硎?。

此外，隨著劉耕宏，其妻子王婉霏也一路走紅。2022年7月，巨星傳奇與王婉霏展開合作，簽訂合作協(xié)議。在2022年7月、8月，巨星傳奇、王婉霏及其他KOL合作組織四次直播帶貨，推廣巨星傳奇于2022年7月推出的新品(即抹茶粉及魔胴輕萃咖啡)。共錄得總商品交易額人民幣2390萬元。

面對(duì)劉耕宏夫婦身上的巨大商業(yè)價(jià)值，雙方也計(jì)劃開展深度合作，“經(jīng)考慮劉耕宏及王婉霏越來越受歡迎，于2022年7月，我們與劉先生、王女士及W&V，就以劉先生及王女士為靈感創(chuàng)作及設(shè)計(jì)二次元風(fēng)格化身，訂立劉先生相關(guān)二次元風(fēng)格化身合作協(xié)議，我 們打算將我們于周同學(xué)上使用的同一商業(yè)模式應(yīng)用至以劉先生為靈感的二次元風(fēng)格化身上?！本扌莻髌姹硎?。

其還策劃了以劉耕宏為中心的綜藝節(jié)目，截至2022年6月30日， 通過與劉耕宏的合作，巨星傳奇于活動(dòng)策劃及IP節(jié)目分部產(chǎn)生收益2820萬元。

與“微商女王”合作，魔胴防彈咖啡年入3.33億元

但如果你就此認(rèn)為巨星傳奇是一家音樂類公司，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

事實(shí)上，巨星傳奇是一家新零售運(yùn)營(yíng)商，主要銷售一些健康管理產(chǎn)品和護(hù)膚品。主要產(chǎn)品包括魔胴防彈咖啡及護(hù)膚品品牌達(dá)人悅己、摩肌博士及茶小姐。

2019年4月，巨星傳奇正式在全國(guó)范圍內(nèi)推出魔胴防彈咖啡，通過銷售魔胴防彈咖啡，以及IP創(chuàng)造及營(yíng)運(yùn)等服務(wù)，巨星傳奇2018年至2021年，及2022年6月30日止六個(gè)月，營(yíng)收分別為0.95億元、0.87億元、4.57億元、3.65億元和1.25億元。純利分別為880萬元、2270萬元、7560萬元、4290萬元和1630萬元。

2020年?duì)I收的大幅增長(zhǎng)要?dú)w功于魔胴防彈咖啡，2020年魔胴防彈咖啡錄得銷售收入3.33億元。

這一切也離不開周杰倫的宣傳?！爱?dāng)我們推銷印有周同學(xué)形象的魔胴防彈咖啡時(shí)，我們相信，與周杰倫先生的聯(lián)系立即吸引了現(xiàn)有粉絲，并為產(chǎn)品的新消費(fèi)者增加了可信度，有助于我們自產(chǎn)品于2019年4月在全國(guó)范圍內(nèi)推出以來實(shí)現(xiàn)顯著的銷售增長(zhǎng)?！本扌莻髌姹硎尽?/p>

根據(jù)巨星行動(dòng)官網(wǎng)顯示，魔胴防彈咖啡一盒共有7條，三盒的售價(jià)為999元，也就是說，平均一條咖啡的售價(jià)為47元。

與同行對(duì)比下，據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)頁(yè)面顯示，咖啡界巨頭星巴克在北京市國(guó)貿(mào)二店的均價(jià)為40元/人，太平洋咖啡（國(guó)貿(mào)商城店）為35元/人，瑞幸（三里屯SOHO6號(hào)樓店）為19元/人。

除了均價(jià)較高外，魔胴防彈咖啡與常規(guī)的咖啡品牌相比并無實(shí)體店，且主要透過微信等社交電子商務(wù)平臺(tái)推廣及銷售有關(guān)產(chǎn)品，在宣傳上也有些不同。在官方宣傳中，魔胴防彈咖啡還顯得較為克制，表示“代替?zhèn)鹘y(tǒng)高碳水早餐，持續(xù)4小時(shí)飽腹感”，“大口吃肉、輕松享受，防彈飲食的優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)來源”。

圖源：巨星商城官網(wǎng)

但在微信等公開渠道搜索“魔胴咖啡”，則成了“減肥”的代名詞，一盒保守輕體2-4斤，4盒保守輕體5-15斤，15盒輕體20-40斤，且不用節(jié)食和運(yùn)動(dòng)。

而想要成為魔胴防彈咖啡代理，最低需要12000元，最高級(jí)別代理的門檻是32000元，其中最高級(jí)別代理的32000元是160盒咖啡，相當(dāng)于200元一盒。如果單獨(dú)拿一盒，則是386元，便宜了近一半。

但事實(shí)上，高級(jí)代理拿到的200元/盒的價(jià)格并不低，《招股書》顯示，2019年和2020年，魔胴防彈咖啡每盒平均售價(jià)為114元/盒、100元/盒。

也就是說，魔胴防彈咖啡不僅可以“減肥”，還能用來“賺錢”。

這一點(diǎn)也得到了官方承認(rèn)，“眾多分銷商及經(jīng)銷商本身為我們產(chǎn)品的忠誠(chéng)、忠實(shí)消費(fèi)者。例如，我們的部分分銷商為之前曾使用過我們產(chǎn)品的線下商店的小企業(yè)主。透過轉(zhuǎn)換為分銷商，并透過線上及線下渠道向客戶推廣我們的產(chǎn)品，他們可增加他們的收入來源并擴(kuò)增分銷渠道?！?/p>

這樣的代理還不少?！墩泄蓵凤@示，2018年至2021年，巨星傳奇的分銷網(wǎng)絡(luò)分別由36名、74名、575名及699名分銷商，以及639名、2719名、16519名及18871名經(jīng)銷商組成。截至2022年6月30日，為706名分銷商及16698名經(jīng)銷商。

這種銷售方式是不是覺得十分熟悉？

事實(shí)上，巨星傳奇也曾因涉嫌傳銷而遭到調(diào)查。

2020年6月及2021年5月，巨星傳奇兩次因涉嫌傳銷而遭到兩個(gè)四線城市的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)監(jiān)管局的調(diào)查，并依法凍結(jié)了其部分公司、昆山汀奢及李婷的若干銀行賬戶。

但事情很快得到解決，其賬戶獲得無條件全額解除凍結(jié)。“有利于我們的兩起事件迅速解決表明，有關(guān)政府機(jī)構(gòu)同意我們透過合法的分銷模式從事新零售活動(dòng)?！本扌莻髌姹硎?。

實(shí)際上李婷也并非籍籍無名，其人稱“微商女王”，昆山汀奢便是巨星傳奇與李婷在2019年6月18日共同建立，昆山巨星行動(dòng)和李婷分別持有80%、20%。昆山汀奢的主營(yíng)業(yè)務(wù)為開發(fā)及管理昆山汀奢分銷產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)。

李婷2003年起從事貿(mào)易業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)多間時(shí)尚配飾店、服裝零售商及美甲沙龍。2008年左右，將店鋪賣出，開始從事服裝產(chǎn)品的批發(fā)及分銷，2014年將產(chǎn)品范圍擴(kuò)大到面膜等護(hù)膚品。

2015年，隨著中國(guó)社交電商行業(yè)的快速發(fā)展，李婷與其團(tuán)隊(duì)開始拓展銷售渠道，利用社交網(wǎng)絡(luò)銷售及營(yíng)銷護(hù)膚品，積累了豐富的業(yè)務(wù)合作伙伴并建立了密切聯(lián)系。

《招股書》顯示，巨星傳奇的大部分經(jīng)銷商也來自昆山汀奢，截至2022年6月30日，昆山汀奢的經(jīng)銷商占總經(jīng)銷商的98%。

圖源：《招股書》

雙方的合作主要是銷售魔胴咖啡，李婷的加入也為巨星傳奇帶來了大量收入，2019年至2021年，2022年1-6月，巨星傳奇透過昆山汀奢以分銷代理協(xié)助分銷模式銷售所得的收入分別為0.72億元、3.4億元、2.54億元和0.77億元，占相應(yīng)年度總收入的83%、74.6%、69.6%和62%。

圖源：《招股書》

不過在2020年5月31日，昆山巨星行動(dòng)將昆山汀奢80%的股權(quán)出售，代價(jià)僅為人民幣800元，由李炎慶（李婷代持人）購(gòu)買。“乃經(jīng)參考昆山汀奢截至2020年5月31日之負(fù)債凈額制定?！本扌莻髌姹硎?。“出售后，昆山汀奢仍為我們昆山汀奢分銷產(chǎn)品的分銷代理，昆山汀奢及李婷的角色及職能，以及昆山汀奢與我們之間的合約及業(yè)務(wù)關(guān)系維持不變?！?/p>

對(duì)于巨星傳奇這家匯聚了明星與微商的企業(yè)，你怎么看？你認(rèn)為魔胴防彈咖啡和周杰倫能互相成就嗎？歡迎下方留言討論。