文|創(chuàng)牌者
01
你是否也好奇過(guò)：WIFI列表里經(jīng)常出現(xiàn)的“TP-Link”到底是啥意思？
路由器的英文縮寫(xiě)？還是個(gè)路由器洋品牌？
其實(shí)都不是。
很少有人知道，這洋氣的名字背后是一家土生土長(zhǎng)的中國(guó)企業(yè)，而且是全世界出貨量最大的無(wú)線路由器設(shè)備制造商。
它的中文名叫普聯(lián)技術(shù)。
2017年，它賣出7846萬(wàn)套無(wú)線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，收入超過(guò)10億美元，全球市占率超過(guò)44%。平均每秒就賣出3.5臺(tái)路由器。
特別是在家用路由器市場(chǎng)，絕對(duì)是全球霸主。世界范圍內(nèi)像思科、華為這些傳統(tǒng)通訊網(wǎng)絡(luò)巨頭全都不是它的對(duì)手。
一個(gè)深圳華強(qiáng)北走出來(lái)的小攤，2002年才生產(chǎn)出第一臺(tái)路由器，然后僅僅10年時(shí)間便吊打美國(guó)思科，改寫(xiě)了整個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則，成就行業(yè)霸主地位。
一般企業(yè)做到這個(gè)份上，早把自己吹成國(guó)貨之光了?？伤鼌s一直沒(méi)什么存在感，知道它故事的人更是少之又少。
今天，我們就來(lái)扒一扒，這個(gè)神秘隱形冠軍背后的故事。
02
從一個(gè)華強(qiáng)北小攤到年?duì)I收百億的跨國(guó)大企業(yè)，TP-Link到底憑什么？
說(shuō)起來(lái)挺魔幻的。路由器這玩意兒，其實(shí)技術(shù)門檻非常低，就是處理器、內(nèi)存加個(gè)天線。
這種利潤(rùn)率不高的低端產(chǎn)品，放國(guó)外沒(méi)人稀罕。
但國(guó)內(nèi)可不一樣。像以前的貼牌山寨機(jī)、MP3，還有移動(dòng)電源、充電器、藍(lán)牙耳機(jī)這些類似的產(chǎn)品都是一堆公司搶破頭。
那家用路由器，TP-Link憑啥能一家獨(dú)大，沒(méi)幾個(gè)像樣的對(duì)手呢？
創(chuàng)立于1996年的普聯(lián)技術(shù)，其實(shí)最初就是華強(qiáng)北的一個(gè)小攤，加上老板趙建軍在內(nèi)也就3個(gè)人。
想法也很簡(jiǎn)單，就是看好中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，打算做網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。
一開(kāi)始靠做調(diào)制解調(diào)器，賺到了第一桶金。但也沒(méi)賺到大錢。
直到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，WIFI逐漸成為家家戶戶的必需品，趙建軍嗅到了大商機(jī)。
從3人草臺(tái)班子到全球銷量第一，趙建軍做對(duì)了三件事。
第一：重新定義路由器的價(jià)格。
一開(kāi)始，路由器市場(chǎng)幾乎被思科和D-Link壟斷，動(dòng)輒要上千塊，操作還麻煩。
趙建軍發(fā)現(xiàn)來(lái)買路由器的人，根本不關(guān)心配置和功能，就想要便宜、使用簡(jiǎn)單。
于是直接減配、降成本，把路由器的價(jià)格殺到了不到1百塊。
發(fā)明路由器的思科直接就不玩了。
第二是掌控供應(yīng)鏈。
明明知道這東西門檻低，打價(jià)格總得有點(diǎn)兒秘密武器吧。
于是賺到第一桶金之后，趙建軍就建立了自己的供應(yīng)鏈工廠，按照趙建軍的說(shuō)法就是“找別人代工無(wú)論如何是要被吃掉20%的利潤(rùn)”。
從那以后，比價(jià)格，再?zèng)]人是TP-Link的對(duì)手。
第三是渠道為王。
在電商崛起之前，人們買電器產(chǎn)品一般都去數(shù)碼城。2012年，TP-Link在全國(guó)光一級(jí)線下經(jīng)銷商就有600多家。
所以只要去數(shù)碼城買路由器，店員給你的總是一個(gè)印著TP-Link的藍(lán)綠色盒子。
電商崛起后，它又早早在京東、淘寶上布局。
線上線下雙重出擊，2012年國(guó)內(nèi)市占率達(dá)到驚人的70%。
別人還怎么玩？
03
大家應(yīng)該都被WIFI卡頓，網(wǎng)絡(luò)掉線折磨過(guò)吧？
很多人的第一反應(yīng)可能都是罵移動(dòng)、聯(lián)通、電信三大運(yùn)營(yíng)商，或者罵校園網(wǎng)。
早年間，咱們基站不夠，網(wǎng)速也不行，這個(gè)罵它們挨得不虧。
但現(xiàn)在，中國(guó)網(wǎng)速世界第3，信號(hào)覆蓋率世界第1。那為啥還是老掉線呢？
恭喜你，多半是你家里低端路由器的鍋。
這兩年，越來(lái)越多消費(fèi)者開(kāi)始接受高端路由器，尤其是游戲發(fā)燒友，完全不介意為路由器花大價(jià)錢。
市場(chǎng)變了。挑戰(zhàn)者也多了。
2019年，作為商業(yè)路由器標(biāo)桿的華為發(fā)力家用路由器，市場(chǎng)關(guān)注度一舉超過(guò)TP-Link。
它把3000Mbps級(jí)別的路由器價(jià)格直接從400起步，打到了200-300塊，幾乎吊打了市面上的所有廠商。
小米也拿出了性價(jià)比很高的AX3000，試圖分一杯羹。
TP-Link不得不接招了。
這不，3月初TP-Link在新品發(fā)布會(huì)上不僅產(chǎn)品大升級(jí)，還發(fā)布了一款或許能再度改變整個(gè)家用路由器形態(tài)的新產(chǎn)品——紙片路由器。
路由器高端化之戰(zhàn)，TP-Link能否再度續(xù)寫(xiě)曾經(jīng)的輝煌？