文|創(chuàng)牌者
01
你是否也好奇過：WIFI列表里經常出現(xiàn)的“TP-Link”到底是啥意思？
路由器的英文縮寫？還是個路由器洋品牌？
其實都不是。
很少有人知道，這洋氣的名字背后是一家土生土長的中國企業(yè)，而且是全世界出貨量最大的無線路由器設備制造商。
它的中文名叫普聯(lián)技術。
2017年，它賣出7846萬套無線網絡設備，收入超過10億美元，全球市占率超過44%。平均每秒就賣出3.5臺路由器。
特別是在家用路由器市場，絕對是全球霸主。世界范圍內像思科、華為這些傳統(tǒng)通訊網絡巨頭全都不是它的對手。
一個深圳華強北走出來的小攤，2002年才生產出第一臺路由器，然后僅僅10年時間便吊打美國思科，改寫了整個行業(yè)的游戲規(guī)則，成就行業(yè)霸主地位。
一般企業(yè)做到這個份上，早把自己吹成國貨之光了。可它卻一直沒什么存在感，知道它故事的人更是少之又少。
今天，我們就來扒一扒，這個神秘隱形冠軍背后的故事。
02
從一個華強北小攤到年營收百億的跨國大企業(yè)，TP-Link到底憑什么？
說起來挺魔幻的。路由器這玩意兒，其實技術門檻非常低，就是處理器、內存加個天線。
這種利潤率不高的低端產品，放國外沒人稀罕。
但國內可不一樣。像以前的貼牌山寨機、MP3，還有移動電源、充電器、藍牙耳機這些類似的產品都是一堆公司搶破頭。
那家用路由器，TP-Link憑啥能一家獨大，沒幾個像樣的對手呢？
創(chuàng)立于1996年的普聯(lián)技術，其實最初就是華強北的一個小攤，加上老板趙建軍在內也就3個人。
想法也很簡單，就是看好中國互聯(lián)網的機會，打算做網絡設備。
一開始靠做調制解調器，賺到了第一桶金。但也沒賺到大錢。
直到移動互聯(lián)網時代到來，WIFI逐漸成為家家戶戶的必需品，趙建軍嗅到了大商機。
從3人草臺班子到全球銷量第一，趙建軍做對了三件事。
第一：重新定義路由器的價格。
一開始，路由器市場幾乎被思科和D-Link壟斷，動輒要上千塊，操作還麻煩。
趙建軍發(fā)現(xiàn)來買路由器的人，根本不關心配置和功能，就想要便宜、使用簡單。
于是直接減配、降成本，把路由器的價格殺到了不到1百塊。
發(fā)明路由器的思科直接就不玩了。
第二是掌控供應鏈。
明明知道這東西門檻低，打價格總得有點兒秘密武器吧。
于是賺到第一桶金之后，趙建軍就建立了自己的供應鏈工廠，按照趙建軍的說法就是“找別人代工無論如何是要被吃掉20%的利潤”。
從那以后，比價格，再沒人是TP-Link的對手。
第三是渠道為王。
在電商崛起之前，人們買電器產品一般都去數(shù)碼城。2012年，TP-Link在全國光一級線下經銷商就有600多家。
所以只要去數(shù)碼城買路由器，店員給你的總是一個印著TP-Link的藍綠色盒子。
電商崛起后，它又早早在京東、淘寶上布局。
線上線下雙重出擊，2012年國內市占率達到驚人的70%。
別人還怎么玩？
03
大家應該都被WIFI卡頓，網絡掉線折磨過吧？
很多人的第一反應可能都是罵移動、聯(lián)通、電信三大運營商，或者罵校園網。
早年間，咱們基站不夠，網速也不行，這個罵它們挨得不虧。
但現(xiàn)在，中國網速世界第3，信號覆蓋率世界第1。那為啥還是老掉線呢？
恭喜你，多半是你家里低端路由器的鍋。
這兩年，越來越多消費者開始接受高端路由器，尤其是游戲發(fā)燒友，完全不介意為路由器花大價錢。
市場變了。挑戰(zhàn)者也多了。
2019年，作為商業(yè)路由器標桿的華為發(fā)力家用路由器，市場關注度一舉超過TP-Link。
它把3000Mbps級別的路由器價格直接從400起步，打到了200-300塊，幾乎吊打了市面上的所有廠商。
小米也拿出了性價比很高的AX3000，試圖分一杯羹。
TP-Link不得不接招了。
這不，3月初TP-Link在新品發(fā)布會上不僅產品大升級，還發(fā)布了一款或許能再度改變整個家用路由器形態(tài)的新產品——紙片路由器。
路由器高端化之戰(zhàn)，TP-Link能否再度續(xù)寫曾經的輝煌？