文|化妝品財(cái)經(jīng)在線CBO

進(jìn)入到第三季度，美妝市場(chǎng)也迎來(lái)了并購(gòu)高峰期。在歐萊雅收購(gòu)Skinbetter Science幾天后，資生堂也官宣收購(gòu)英國(guó)小眾護(hù)膚品牌Gallinée。

9月28日，資生堂宣布收購(gòu)英國(guó)益生元護(hù)膚品牌Gallinée。Gallinée是由微生態(tài)專(zhuān)家Marie Drago創(chuàng)立于2014年，品牌曾在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)設(shè)有海外站，社交媒體曾有過(guò)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)熱。

01 聚焦微生態(tài)領(lǐng)域，暫未發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)

Gallinée的創(chuàng)始人Marie Drago是一位法國(guó)藥劑學(xué)博士，同時(shí)也是法國(guó)化妝品科學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)員，在微生物學(xué)領(lǐng)域擁有超過(guò)15年的科研經(jīng)驗(yàn)。Marie發(fā)現(xiàn)益生元和益生菌飲食改善了自己多年的不耐受癥狀，因此就想著把這項(xiàng)技術(shù)運(yùn)用到皮膚科學(xué)上，品牌由此誕生。

相關(guān)資料顯示，人體的皮膚是由1000個(gè)良好的細(xì)菌組成的，這些細(xì)菌形成了一個(gè)叫做微生物組的保護(hù)層。作為一種全方位保護(hù)肌膚的產(chǎn)品，Gallinée含有有益菌喜歡的益生元、益生菌、后生元，能與有益菌協(xié)同工作，護(hù)理全身微生物群以及保持健康的肌膚狀態(tài)，因此敏感肌膚也能夠安心使用。

主打科學(xué)成分的核心技術(shù)讓Gallinée產(chǎn)生了不少明星單品，其中該品牌的“木槿面醋水”就曾獲得“Cosmo大賞最佳爽膚水”的稱(chēng)號(hào)，被消費(fèi)者稱(chēng)為“油痘肌天菜”。除此之外，“益生元清潔面膜”和“面醋爽膚水”也是品牌的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

其中，“面醋爽膚水”主要使用的是醋酸和乳酸，且擁有6項(xiàng)復(fù)合專(zhuān)利配方，線上售價(jià)258元。而“益生元清潔面膜”則創(chuàng)新性地添加了α-葡聚糖寡糖（促進(jìn)皮膚細(xì)胞生長(zhǎng)和愈合）、菊粉（抗氧性補(bǔ)充肌膚營(yíng)養(yǎng)）這兩種益生元，在清潔的同時(shí)幫助肌膚恢復(fù)健康狀態(tài)，線上售價(jià)268元。

Gallinée擁有17種產(chǎn)品，涵蓋皮膚護(hù)理、身體護(hù)理、頭發(fā)護(hù)理和補(bǔ)充劑。如今，它們主要在英國(guó)和法國(guó)銷(xiāo)售。然而對(duì)于龐大的中國(guó)市場(chǎng)，Gallinée也曾進(jìn)行過(guò)試水。

《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者發(fā)現(xiàn)，Gallinée在天貓并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的旗艦店，而是主要以全球購(gòu)下面的代購(gòu)店鋪為主要購(gòu)買(mǎi)渠道。然而在阿里巴巴另外的店商平臺(tái)——秒殺網(wǎng)，Gallinée卻擁有自己的海外旗艦店，然而售賣(mài)的SKU也十分有限。

營(yíng)銷(xiāo)方面，Gallinée于2021年3月入住小紅書(shū)，分享的內(nèi)容多半以產(chǎn)品實(shí)拍和海內(nèi)外用戶(hù)分享體驗(yàn)為主，但官方賬戶(hù)的關(guān)注度并不高。除此之外，小紅書(shū)上關(guān)于品牌的分享多半是用戶(hù)體驗(yàn)，鮮有頭部主播和網(wǎng)紅為其宣傳。

雖然暫未布局全球市場(chǎng)，但主打微生態(tài)護(hù)膚的Gallinée早已被資本市場(chǎng)所青睞。2018年2月，Gallinée宣布完成A輪融資，由聯(lián)合利華旗下風(fēng)投公司Unilever Ventures領(lǐng)投。此次交易后，聯(lián)合利華將持有 Gallinée的少數(shù)股份，聯(lián)合利華董事會(huì)成員Anna OhlssonBaskerville也加入了Gallinée 董事會(huì)。

而此次資生堂的收購(gòu)，更是對(duì)Gallinée的市場(chǎng)前景和價(jià)值的肯定。資生堂在聲明中表示：“收購(gòu)Gallinée體現(xiàn)了資生堂對(duì)皮膚美容類(lèi)別的承諾，幫助我們實(shí)現(xiàn)整合皮膚美容和內(nèi)在美的使命，因?yàn)槲覀兝^續(xù)將自己定位為‘以我們的專(zhuān)業(yè)成為全球贏家’。”

02 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資生堂與Galliné尋求合作共贏

“皮膚微生態(tài)”這個(gè)概念是在2008年左右被提出的，差不多十年之后，才開(kāi)始被廣泛討論和運(yùn)用，美妝巨頭們也都在尋找相關(guān)的原料和技術(shù)支持。如歐萊雅旗下的赫蓮娜的綠寶瓶在2017年的配方體系，還有蘭蔻的小黑瓶產(chǎn)品，基本上已經(jīng)用到了微益生元和益生菌成分了。

可以說(shuō)，現(xiàn)在各個(gè)科學(xué)家，主流的皮膚學(xué)醫(yī)生，已經(jīng)慢慢把皮膚微生態(tài)定義成了護(hù)膚和化妝品的一個(gè)發(fā)展方向。因此這個(gè)代表未來(lái)的技術(shù)圈，自然成為了美妝資本巨頭們博弈的戰(zhàn)場(chǎng)。而這場(chǎng)資生堂發(fā)起的收購(gòu)，則可以被視為集團(tuán)的“參戰(zhàn)宣言”。

實(shí)際上，資生堂這些年一直在進(jìn)行品牌結(jié)構(gòu)的重組和優(yōu)化，通過(guò)出售品牌和股份來(lái)專(zhuān)注于培養(yǎng)核心護(hù)膚業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2021年，資生堂以1600億日元（約合人民幣98億）的價(jià)格打包旗下洗護(hù)品牌給私募基金CVC Asia Pacific Limited及其關(guān)聯(lián)方。此次轉(zhuǎn)讓的品牌包括集團(tuán)旗下的吾諾（UNO）、珊珂（SENKA）、絲蓓綺（TSUBAKI）、AG DEO24、海帆（SEA BREEZE）、瑪馨妮（MA CHERIE）、惠潤(rùn)（SUPER MILD）、fino、可悠然（KUYURA）和水之密語(yǔ)（AQUAIR）等10大品牌。

而在不斷瘦身的同時(shí)，資生堂也在謹(jǐn)慎地給自己加碼。觀察資生堂集團(tuán)的品牌矩陣可以發(fā)現(xiàn)，除了旗下持續(xù)為集團(tuán)帶來(lái)高利潤(rùn)的高端品牌（資生堂品牌、CPB、NARS等），集團(tuán)正在從各個(gè)維度和方面完善擴(kuò)張自己的產(chǎn)品和品類(lèi)線。

2021年，資生堂推出了全新口服美容品牌Inryu，2022年推出了自己孵化的純凈美妝品牌Udé。在這些品類(lèi)空缺都被填充了之后，一直在探索技術(shù)市場(chǎng)的資生堂開(kāi)始瞄準(zhǔn)“生物科學(xué)護(hù)膚”領(lǐng)域，開(kāi)始探尋良將，意圖用小眾微生態(tài)護(hù)膚品牌來(lái)彌補(bǔ)自己在微生態(tài)護(hù)膚領(lǐng)域的短板。

有聲音指出，“鑒于Gallinée專(zhuān)注于美容和健康，以及其在新興皮膚微生物領(lǐng)域的差異化定位，它將為資生堂現(xiàn)有的產(chǎn)品組合提供一個(gè)補(bǔ)充但獨(dú)特的補(bǔ)充?！?/p>

而對(duì)于Gallinée來(lái)說(shuō)，這次的收購(gòu)也是一件事半功倍的事情。實(shí)際上，雖然身處一個(gè)小眾領(lǐng)域，但Gallinée也面臨著非常大的壓力和競(jìng)爭(zhēng)。拋開(kāi)間接競(jìng)爭(zhēng)者，Gallinée的直接競(jìng)爭(zhēng)者就有4家深耕微生態(tài)技術(shù)的品牌。而國(guó)內(nèi)與其類(lèi)似的品牌就是成立于2018年的Dr.Alva璦爾博士。

想要突出重圍，Gallinée勢(shì)必得在產(chǎn)品線，營(yíng)銷(xiāo)策略等方面進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，而這就是資生堂能給予給品牌的。在技術(shù)層面，資生堂有資生堂歐洲創(chuàng)新中心的研發(fā)資源作為后盾，助其完成產(chǎn)品的更新?lián)Q代。而更為寶貴的是，資生堂集團(tuán)身后雄闊的亞洲市場(chǎng)為品牌的發(fā)展提供了機(jī)遇。

資生堂2022年上半年的財(cái)報(bào)就曾顯示，中國(guó)市場(chǎng)以約3600萬(wàn)人民幣的差額超過(guò)日本市場(chǎng)，成為資生堂集團(tuán)第一大市場(chǎng)。而中國(guó)這個(gè)Gallinée暫時(shí)還未完全發(fā)力的市場(chǎng)，可能會(huì)成為品牌立足行業(yè)的關(guān)鍵。畢竟，上述提到的有些同類(lèi)品牌都曾在中國(guó)市場(chǎng)碰壁。

03 科學(xué)護(hù)膚時(shí)代，資本偏愛(ài)功能性品牌

《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者從近兩年化妝品市場(chǎng)的收購(gòu)和融資事件發(fā)現(xiàn)，以“科學(xué)配方”和“專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)”為賣(mài)點(diǎn)的品牌越來(lái)越受到資本市場(chǎng)的青睞。

前幾天，歐萊雅集團(tuán)對(duì)Skinbetter Science的收購(gòu)就是一個(gè)很好的例子。該品牌主打醫(yī)療配藥護(hù)理，有專(zhuān)業(yè)的皮膚和化學(xué)知識(shí)做支撐，并由董事會(huì)認(rèn)證的皮膚科醫(yī)生進(jìn)行臨床試驗(yàn)。其產(chǎn)品主要通過(guò)美國(guó)領(lǐng)先的皮膚科、整形外科和醫(yī)學(xué)美學(xué)實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)提供，由國(guó)家醫(yī)療銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供支持。歐萊雅對(duì)它的收購(gòu)，也是希望最大限度地增加品牌科學(xué)美容的實(shí)踐，提升集團(tuán)品牌組合的競(jìng)爭(zhēng)力。

而往更早之前看，2021年7月，逸仙電商在與法國(guó)制藥和化妝品集團(tuán)Pierre Fabre（皮爾法伯）達(dá)成協(xié)議后，收購(gòu)了來(lái)自法國(guó)第二大化妝品實(shí)驗(yàn)室Laboratoires Pierre Fabre的護(hù)膚品牌Galenic（法國(guó)科蘭黎）。Galenic以尋找最佳配方以確保活性物質(zhì)的有效性著名，而品牌的核心就是護(hù)膚與藥學(xué)，植物學(xué)的結(jié)合。

2022年2月，寶潔收購(gòu)了Tula Skincare，一個(gè)以益生菌和超級(jí)食品為基礎(chǔ)的美容品牌，也屬于微生態(tài)護(hù)膚領(lǐng)域的新銳品牌。而這個(gè)品牌的創(chuàng)始人有著專(zhuān)業(yè)的醫(yī)學(xué)博士背景賦予了這個(gè)品牌強(qiáng)大的學(xué)術(shù)支撐。這樣的科學(xué)氣質(zhì)讓Tula早在2017年就獲得LVMH旗下私募基金L Catterton的投資。

在中國(guó)市場(chǎng)，資本也偏愛(ài)功能型護(hù)膚品牌。從國(guó)內(nèi)上半年的護(hù)膚類(lèi)目投融資事件來(lái)看，聚焦內(nèi)服腸道調(diào)節(jié)、外用肌膚屏障修護(hù)等各方面的青顏博士、上海蕭雅生物科技股份有限公司（功能型護(hù)膚品牌EVM母公司）、專(zhuān)注小罐面膜的功效護(hù)膚品牌C咖、抗衰老護(hù)膚品牌Daslan、專(zhuān)注保水力與修護(hù)力研究的水之蔻等品牌都獲得了融資。

功能性護(hù)膚是未來(lái)的主流趨勢(shì)，如今有了美妝巨頭與資本的介入，這一賽道無(wú)疑將加速科學(xué)技術(shù)的升級(jí)與品牌格局的洗牌，未來(lái)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。