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觸碰3000元天花板,飛天茅臺是否有第三選擇?

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觸碰3000元天花板,飛天茅臺是否有第三選擇?

進入假期狀態(tài)的標志,從飛天茅臺漲價開始。

文|酒訊 念祎

飛天茅臺漲價的信號彈,已發(fā)射。

隨著國慶假期來臨,白酒消費逐漸進入旺季。距離國慶節(jié)還有三天時間,9月27日,酒訊走訪了北京部分市場發(fā)現(xiàn),作為終端熱銷產(chǎn)品飛天茅臺成交價已接近3000元大關(guān),原箱產(chǎn)品已超過3000元,最高觸頂3100元/瓶。與飛天茅臺終端火熱形成鮮明對比的是,生肖酒價格卻一路下跌。

一升一降之間,盡管貴州茅臺采取線下放量、線上云購等環(huán)節(jié)加大終端市場供給,但卻并未從根本上阻止飛天茅臺奔向3000元大關(guān)的腳步。

01 價格波動

國慶節(jié)前期,酒訊走訪了北京部分終端市場,其中在西單附近某煙酒店內(nèi),界面記者獲悉,目前53度2022年散瓶飛天茅臺售價為2950元/瓶,原箱價格在3050元/瓶。

此外,在雙井附近的煙酒店內(nèi),飛天茅臺產(chǎn)品占據(jù)近60%貨架。該店店員向酒訊表示:“目前53度飛天茅臺售價2900元/瓶,若需求量大可提前訂貨,保真足量。如果需要100ml飛天茅臺也可以提供。”

盡管北京終端市場價格高企,但縱觀全國均價來看,目前飛天茅臺均價整體維穩(wěn)。根據(jù)白酒監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,近日53度飛天茅臺2022年原箱裝均價為3060元/瓶、2022年散裝均價為2750元/瓶。

中原基金董事、執(zhí)行合伙人晉育鋒表示,導(dǎo)致飛天茅臺價格浮動的根本原因,仍在于供求關(guān)系失衡。在出廠價靜態(tài)不變的情況下,未來2-3年內(nèi),直銷渠道供應(yīng)量以及茅臺酒裝酒量連年提升,均會在一定程度上相對抑制茅臺價格酒價格的快速上漲。

與國慶前期飛天茅臺終端成交價不斷提升不同的是,同期中秋假期前期,飛天茅臺均難逃終端成交價下降的命運。

據(jù)公開資料顯示,2020年中秋價格前期,飛天茅臺持續(xù)三天價格下跌最終維持在2550元/瓶;2021年,在原箱飛天茅臺價格穩(wěn)定的背景下,散裝茅臺獨自下跌,最終在2880元/瓶;而今年,在原箱茅臺價格跌破3000元/瓶后,逐步回升。

在飛天茅臺獨自瘋漲時,同為貴州茅臺旗下的茅臺生肖酒卻偶遇風(fēng)寒。根據(jù)白酒價格監(jiān)測報道顯示,生肖酒也出現(xiàn)不同程度的下跌,降幅最大的便是羊年生肖酒原箱和馬年生肖酒原箱產(chǎn)品,分別由去年同期32000元/瓶、21000元/瓶,下降至30900元/瓶以及19700元/瓶。

02 放量穩(wěn)價

盡管今年整體國慶假期前期飛天茅臺價格高溫不下,但相較于往年散裝飛天茅臺突破3000元/瓶大關(guān)的價格,似乎今年更為“友善”。而在這價格友善的背后,是放量的成果。

據(jù)華潤萬家APP顯示,9月29日將在全國34個城市指定120家門店投放20000瓶53度500ml飛天茅臺酒。同一會員賬戶,最多獲得一次購買機會,每次2瓶。

不僅如此,在雙節(jié)期間,貴州茅臺要求各渠道每日均有酒銷售,各渠道商的高管人員、自營公司經(jīng)理、店長要親自到店參與銷售和服務(wù),到店服務(wù)時間不少于15天。

對于今年的放量計劃,貴州茅臺方面表示,“中秋國慶”兩節(jié)期間,貴州茅臺放量要形成旺季的消費氛圍,確保穩(wěn)定的市場格局;目前市場上飛天茅臺酒價格相對平穩(wěn),未發(fā)現(xiàn)有價格較大波動的情況。

對此,晉育峰指出,通過加大投放產(chǎn)品從一定程度上,以及一定階段內(nèi)能夠使得飛天茅臺產(chǎn)品價格趨于穩(wěn)定。與此同時,加大直供渠道合作也能夠抑制價格持續(xù)上漲。茅臺在流通市場的價格畸形并非不可控,而是相關(guān)各方是否愿意放棄單方面利益。

事實上,產(chǎn)能是都否夠支撐也成為了能否持續(xù)放量的關(guān)鍵所在。

“茅臺在酒庫里存了幾十萬噸基酒,如果按照現(xiàn)在市場價值計算,是好多萬億(元)?!北M管在2022亞布力中國企業(yè)家論壇·天津峰會上,貴州茅臺集團董事長丁雄軍接產(chǎn)能優(yōu)勢凡爾賽一把,但作為長期困擾貴州茅臺的老大難問題,產(chǎn)能儲備仍是企業(yè)不得不面對的壓力。

酒訊梳理資料發(fā)現(xiàn),2019年至2020年茅臺酒產(chǎn)量分別為4.99萬噸、5.02萬噸、5.65萬噸,同期銷量分別為3.46萬噸、3.43萬噸以及3.6萬噸,產(chǎn)銷比分別為69.34%、68.33%、63.72%。

對此,業(yè)內(nèi)人士指出,盡管目前貴州茅臺仍在不斷擴充產(chǎn)能,但從產(chǎn)能層面來看,若長期放量以維持終端市場價格穩(wěn)定的方法并非長久之計。若想要從根本降溫,擴產(chǎn)是一方面,另外也要從渠道層面入手。

圖片來源:華潤萬家APP截圖

03 第三選擇?

在當前市場情況下,直至年底飛天茅臺價格或呈現(xiàn)U型走勢。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)測稱,目前國慶節(jié)在即,飛天茅臺終端價格將到達頂峰。此后直至11月中旬都會有小幅度回落,終端市場成交價格維持在2700元/瓶至2900元/瓶。但隨著年底元旦以及次年春節(jié)的來臨,飛天茅臺終端成交價格將會再度提升,彼時將維持在3000元/瓶左右。

對此,酒類營銷專家肖竹青指出,從目前市場終端情況來看,飛天茅臺回到1499元/瓶的價格是不可能實現(xiàn)的。若真正要治本,茅臺應(yīng)該尊重市場經(jīng)濟規(guī)律,尊重供求規(guī)律,讓茅臺酒出廠價大幅提升,提到2000元/瓶,進一步壓縮茅臺渠道利潤空間,減少投機和炒作的動力。

當終端市場需求提升、貴州茅臺產(chǎn)量供給不足,飛天茅臺價格也隨之水漲船高。與此同時,伴隨著終端價格高企的話題,飛天茅臺漲價也成為行業(yè)與市場關(guān)注的焦點。

“在i茅臺APP上,53度100ml裝飛天茅臺有很多人定時去搶,一瓶賣399元,500ml相當于1995元。你懂的嘛,釋放了一些信號?!倍⌒圮姳硎尽?/p>

早在今年貴州茅臺股東大會前夕,包括茅臺董事長丁雄軍、總經(jīng)理李靜仁在內(nèi)的多位高管在拜訪股東時透露了一些漲價信號。

目前,飛天茅臺出廠價格為969元/瓶,終端零售價格為1499元/瓶,較之二十年前218元/瓶的出廠價,提升近344.5%。肖竹青表示,飛天茅臺漲價是需要智慧的。100ml飛天茅臺僅在線上發(fā)售,既是給“i茅臺”電商平臺做價格測試,也是對消費者接受程度進行測試。此舉不僅對未來品牌推廣和銷售策略進行測試,同樣還為500毫升飛天茅臺進一步提價進行測試。

事實上,在飛天茅臺終端市場成交價高溫不下與建議零售價進退兩難之外,貴州茅臺也給出了第三個選項,即力推茅臺1935。

據(jù)酒訊了解,目前茅臺1935出廠價為798元/瓶,零售指導(dǎo)價為1188元/瓶。但在部分電商渠道中,茅臺1935成交價格已達到1600元-1800元不等。

對此,業(yè)內(nèi)人士指出,目前2500元以上超高端產(chǎn)品價格帶已被飛天茅臺占據(jù),與此同時1000元以上高端白酒價格帶目前競爭激烈。在這一價格帶中,貴州茅臺以茅臺1935為主推產(chǎn)品,形成優(yōu)勢競爭,為平價茅臺酒提供了新選擇。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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觸碰3000元天花板,飛天茅臺是否有第三選擇?

進入假期狀態(tài)的標志,從飛天茅臺漲價開始。

文|酒訊 念祎

飛天茅臺漲價的信號彈,已發(fā)射。

隨著國慶假期來臨,白酒消費逐漸進入旺季。距離國慶節(jié)還有三天時間,9月27日,酒訊走訪了北京部分市場發(fā)現(xiàn),作為終端熱銷產(chǎn)品飛天茅臺成交價已接近3000元大關(guān),原箱產(chǎn)品已超過3000元,最高觸頂3100元/瓶。與飛天茅臺終端火熱形成鮮明對比的是,生肖酒價格卻一路下跌。

一升一降之間,盡管貴州茅臺采取線下放量、線上云購等環(huán)節(jié)加大終端市場供給,但卻并未從根本上阻止飛天茅臺奔向3000元大關(guān)的腳步。

01 價格波動

國慶節(jié)前期,酒訊走訪了北京部分終端市場,其中在西單附近某煙酒店內(nèi),界面記者獲悉,目前53度2022年散瓶飛天茅臺售價為2950元/瓶,原箱價格在3050元/瓶。

此外,在雙井附近的煙酒店內(nèi),飛天茅臺產(chǎn)品占據(jù)近60%貨架。該店店員向酒訊表示:“目前53度飛天茅臺售價2900元/瓶,若需求量大可提前訂貨,保真足量。如果需要100ml飛天茅臺也可以提供?!?/p>

盡管北京終端市場價格高企,但縱觀全國均價來看,目前飛天茅臺均價整體維穩(wěn)。根據(jù)白酒監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,近日53度飛天茅臺2022年原箱裝均價為3060元/瓶、2022年散裝均價為2750元/瓶。

中原基金董事、執(zhí)行合伙人晉育鋒表示,導(dǎo)致飛天茅臺價格浮動的根本原因,仍在于供求關(guān)系失衡。在出廠價靜態(tài)不變的情況下,未來2-3年內(nèi),直銷渠道供應(yīng)量以及茅臺酒裝酒量連年提升,均會在一定程度上相對抑制茅臺價格酒價格的快速上漲。

與國慶前期飛天茅臺終端成交價不斷提升不同的是,同期中秋假期前期,飛天茅臺均難逃終端成交價下降的命運。

據(jù)公開資料顯示,2020年中秋價格前期,飛天茅臺持續(xù)三天價格下跌最終維持在2550元/瓶;2021年,在原箱飛天茅臺價格穩(wěn)定的背景下,散裝茅臺獨自下跌,最終在2880元/瓶;而今年,在原箱茅臺價格跌破3000元/瓶后,逐步回升。

在飛天茅臺獨自瘋漲時,同為貴州茅臺旗下的茅臺生肖酒卻偶遇風(fēng)寒。根據(jù)白酒價格監(jiān)測報道顯示,生肖酒也出現(xiàn)不同程度的下跌,降幅最大的便是羊年生肖酒原箱和馬年生肖酒原箱產(chǎn)品,分別由去年同期32000元/瓶、21000元/瓶,下降至30900元/瓶以及19700元/瓶。

02 放量穩(wěn)價

盡管今年整體國慶假期前期飛天茅臺價格高溫不下,但相較于往年散裝飛天茅臺突破3000元/瓶大關(guān)的價格,似乎今年更為“友善”。而在這價格友善的背后,是放量的成果。

據(jù)華潤萬家APP顯示,9月29日將在全國34個城市指定120家門店投放20000瓶53度500ml飛天茅臺酒。同一會員賬戶,最多獲得一次購買機會,每次2瓶。

不僅如此,在雙節(jié)期間,貴州茅臺要求各渠道每日均有酒銷售,各渠道商的高管人員、自營公司經(jīng)理、店長要親自到店參與銷售和服務(wù),到店服務(wù)時間不少于15天。

對于今年的放量計劃,貴州茅臺方面表示,“中秋國慶”兩節(jié)期間,貴州茅臺放量要形成旺季的消費氛圍,確保穩(wěn)定的市場格局;目前市場上飛天茅臺酒價格相對平穩(wěn),未發(fā)現(xiàn)有價格較大波動的情況。

對此,晉育峰指出,通過加大投放產(chǎn)品從一定程度上,以及一定階段內(nèi)能夠使得飛天茅臺產(chǎn)品價格趨于穩(wěn)定。與此同時,加大直供渠道合作也能夠抑制價格持續(xù)上漲。茅臺在流通市場的價格畸形并非不可控,而是相關(guān)各方是否愿意放棄單方面利益。

事實上,產(chǎn)能是都否夠支撐也成為了能否持續(xù)放量的關(guān)鍵所在。

“茅臺在酒庫里存了幾十萬噸基酒,如果按照現(xiàn)在市場價值計算,是好多萬億(元)。”盡管在2022亞布力中國企業(yè)家論壇·天津峰會上,貴州茅臺集團董事長丁雄軍接產(chǎn)能優(yōu)勢凡爾賽一把,但作為長期困擾貴州茅臺的老大難問題,產(chǎn)能儲備仍是企業(yè)不得不面對的壓力。

酒訊梳理資料發(fā)現(xiàn),2019年至2020年茅臺酒產(chǎn)量分別為4.99萬噸、5.02萬噸、5.65萬噸,同期銷量分別為3.46萬噸、3.43萬噸以及3.6萬噸,產(chǎn)銷比分別為69.34%、68.33%、63.72%。

對此,業(yè)內(nèi)人士指出,盡管目前貴州茅臺仍在不斷擴充產(chǎn)能,但從產(chǎn)能層面來看,若長期放量以維持終端市場價格穩(wěn)定的方法并非長久之計。若想要從根本降溫,擴產(chǎn)是一方面,另外也要從渠道層面入手。

圖片來源:華潤萬家APP截圖

03 第三選擇?

在當前市場情況下,直至年底飛天茅臺價格或呈現(xiàn)U型走勢。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)測稱,目前國慶節(jié)在即,飛天茅臺終端價格將到達頂峰。此后直至11月中旬都會有小幅度回落,終端市場成交價格維持在2700元/瓶至2900元/瓶。但隨著年底元旦以及次年春節(jié)的來臨,飛天茅臺終端成交價格將會再度提升,彼時將維持在3000元/瓶左右。

對此,酒類營銷專家肖竹青指出,從目前市場終端情況來看,飛天茅臺回到1499元/瓶的價格是不可能實現(xiàn)的。若真正要治本,茅臺應(yīng)該尊重市場經(jīng)濟規(guī)律,尊重供求規(guī)律,讓茅臺酒出廠價大幅提升,提到2000元/瓶,進一步壓縮茅臺渠道利潤空間,減少投機和炒作的動力。

當終端市場需求提升、貴州茅臺產(chǎn)量供給不足,飛天茅臺價格也隨之水漲船高。與此同時,伴隨著終端價格高企的話題,飛天茅臺漲價也成為行業(yè)與市場關(guān)注的焦點。

“在i茅臺APP上,53度100ml裝飛天茅臺有很多人定時去搶,一瓶賣399元,500ml相當于1995元。你懂的嘛,釋放了一些信號?!倍⌒圮姳硎尽?/p>

早在今年貴州茅臺股東大會前夕,包括茅臺董事長丁雄軍、總經(jīng)理李靜仁在內(nèi)的多位高管在拜訪股東時透露了一些漲價信號。

目前,飛天茅臺出廠價格為969元/瓶,終端零售價格為1499元/瓶,較之二十年前218元/瓶的出廠價,提升近344.5%。肖竹青表示,飛天茅臺漲價是需要智慧的。100ml飛天茅臺僅在線上發(fā)售,既是給“i茅臺”電商平臺做價格測試,也是對消費者接受程度進行測試。此舉不僅對未來品牌推廣和銷售策略進行測試,同樣還為500毫升飛天茅臺進一步提價進行測試。

事實上,在飛天茅臺終端市場成交價高溫不下與建議零售價進退兩難之外,貴州茅臺也給出了第三個選項,即力推茅臺1935。

據(jù)酒訊了解,目前茅臺1935出廠價為798元/瓶,零售指導(dǎo)價為1188元/瓶。但在部分電商渠道中,茅臺1935成交價格已達到1600元-1800元不等。

對此,業(yè)內(nèi)人士指出,目前2500元以上超高端產(chǎn)品價格帶已被飛天茅臺占據(jù),與此同時1000元以上高端白酒價格帶目前競爭激烈。在這一價格帶中,貴州茅臺以茅臺1935為主推產(chǎn)品,形成優(yōu)勢競爭,為平價茅臺酒提供了新選擇。

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