文|價(jià)值星球Planet 唐飛
編輯|林比利
這兩年“醬茅”這個(gè)詞特別火。
實(shí)際上“醬茅”并非指陶瓷瓶裝的“醬瓶茅臺(tái)”，而是指與茅臺(tái)類似的高成長(zhǎng)、回報(bào)率高、長(zhǎng)期績(jī)優(yōu)的醬油白馬股。
不過到了今年，該板塊卻一改常態(tài)，徹底“失寵”，多只龍頭股遭遇大幅殺跌。
例如，自年初到現(xiàn)在海天味業(yè)跌幅已經(jīng)超過了20%，千禾味業(yè)的股價(jià)已經(jīng)跌去了三成，中炬高新年內(nèi)最大跌幅超過41%，更慘的是頤海國(guó)際，從年初至今它的股價(jià)已經(jīng)跌了58%。
除了股價(jià)波動(dòng)，企業(yè)業(yè)績(jī)也大多出現(xiàn)下滑。以海天味業(yè)為例，自2014年2月11日于上交所上市以來，海天味業(yè)一直保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度，2014-2020年，公司營(yíng)收年均增速為15.3%，歸母凈利潤(rùn)年均增速則是達(dá)到了驚人的21.9%，展現(xiàn)出極高的成長(zhǎng)性。
然而2021年，海天味業(yè)營(yíng)收同比僅增長(zhǎng)了9.71%，歸母凈利潤(rùn)同比增速同樣只有4.18%，是上市以來的最低值。到了2022年，這種頹勢(shì)并沒有得到實(shí)質(zhì)性扭轉(zhuǎn)，上半年公司營(yíng)收增速9.73%，歸母凈利潤(rùn)增速1.21%。
資料顯示，海天味業(yè)是我國(guó)調(diào)味品龍頭企業(yè)，在2021中國(guó)品牌力指數(shù)（CBPI）榜單中公司奪得醬油、蠔油、醬料、食醋“四冠”。
行業(yè)“老大”尚且如此，其余的醬油股面臨似乎更大壓力。
01 龍頭跌入谷底
一直以來，醬油都在我國(guó)調(diào)味品行業(yè)中占據(jù)重要位置，從調(diào)味品市場(chǎng)看，醬油銷售占比達(dá)到六成。作為國(guó)人餐桌上必備的調(diào)味品，在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，醬油市場(chǎng)都保持穩(wěn)定的需求和增長(zhǎng)。
以海天味業(yè)為例，資料顯示，海天味業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品已涵蓋醬油、蠔油、醬、醋、料酒、調(diào)味汁、雞精、雞粉、腐乳、火鍋底料等幾大系列百余品種600多個(gè)規(guī)格。其中，海天味極鮮、海天金標(biāo)生抽、海天上等蠔油、海天草菇老抽、海天黃豆醬，每個(gè)單品年銷值均在10億以上，是支撐公司業(yè)績(jī)的基石。
自2014年上市以來，海天味業(yè)營(yíng)收和凈利潤(rùn)便持續(xù)保持著雙位數(shù)增長(zhǎng)，2016-2021年?duì)I業(yè)收入五年CAGR為14.95%，凈利潤(rùn) 5五年CAGR為18.60%，凈利率由2016年的22.82%提升至2021年的26.68%。
加上公司采取先款后貨的政策，公司現(xiàn)金流狀況也較好，因?yàn)楸缓芏嗤顿Y者稱為“醬茅”之首。
不過進(jìn)入2022年后，海天味業(yè)的業(yè)績(jī)突然“變臉”。
半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，海天味業(yè)營(yíng)業(yè)收入135.32億元，同比增長(zhǎng)9.73%，但歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)33.93億元，同比增長(zhǎng)1.21%。
業(yè)內(nèi)人士稱，原本餐飲渠道是海天味業(yè)的一大優(yōu)勢(shì)項(xiàng)，而在疫情侵?jǐn)_下，線下餐飲渠道占比過高卻加大了業(yè)績(jī)的不穩(wěn)定性。據(jù)浙商證券數(shù)據(jù)，海天餐飲渠道占比超60%。
海天味業(yè)業(yè)績(jī)下滑的同時(shí)，其他醬油龍頭的業(yè)績(jī)卻異軍突起。千禾味業(yè)上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.15億元，同比增長(zhǎng)14.56%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.19億元，同比增長(zhǎng)80.56%。
中炬高新上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入26.52億元，同比增加14.52%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.13億元，同比增加11.91%。
不過雖然業(yè)內(nèi)公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)有喜有憂，但是各個(gè)醬油股的表現(xiàn)都差強(qiáng)人意。
自年初到現(xiàn)在，海天味業(yè)跌幅已經(jīng)超過了20%，千禾味業(yè)的股價(jià)已經(jīng)跌去了三成，中炬高新年內(nèi)最大跌幅超過41%，更慘的是頤海國(guó)際，從年初至今它的股價(jià)已經(jīng)跌了58%。
如果將時(shí)間拉長(zhǎng)，“醬茅”海天味業(yè)股價(jià)距離最高點(diǎn)已經(jīng)跌去47.4%，距離腰斬僅一步之遙，市值蒸發(fā)超3300億。
02 結(jié)構(gòu)性拐點(diǎn)將至
從前半年社零數(shù)據(jù)看，餐飲收入增速持續(xù)回落，目前恢復(fù)仍處于低位。數(shù)據(jù)顯示，6月份餐飲收入3766億元，同比下降4.0%；上半年餐飲收入20040億元，同比下降7.7%。
渠道調(diào)研時(shí)，多數(shù)經(jīng)銷商反饋餐飲端出貨僅恢復(fù)疫情前的70%左右，基于此，醬油消費(fèi)的絕對(duì)核心之一——餐館飯店對(duì)醬油的整體需求有所下降。
而在普通消費(fèi)者端，由于疫情原因很多消費(fèi)者對(duì)必選消費(fèi)品囤貨較多，家中庫存仍在消化。加之進(jìn)入夏季以來全國(guó)多地出現(xiàn)明顯降水，并有零星疫情出現(xiàn)，居民對(duì)醬油的囤貨意愿較高，導(dǎo)致多數(shù)區(qū)域反饋上半年終端消費(fèi)也較為疲軟。
其次，自2020年Q3末開始醬油的主要原材料大豆價(jià)格大幅上漲，主要包材瓦楞紙、玻璃等價(jià)格也出現(xiàn)明顯上漲。
以大豆為例，中國(guó)糧油信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，去年9月大豆價(jià)格為5268.3元/噸，到今年9月已經(jīng)漲到5921.4元/噸，雖然較前幾個(gè)月略有回落，但仍維持在歷史高位。
圖源：中國(guó)糧油信息網(wǎng)
鑒于上游原材料的價(jià)格上漲，海天味業(yè)毛利率也有所下滑，上半年同比減少了2.68個(gè)百分點(diǎn)。
事實(shí)上，原材料對(duì)相關(guān)企業(yè)業(yè)績(jī)的影響在今年一季度已經(jīng)有所顯現(xiàn)。
海天味業(yè)、中炬高新、千禾味業(yè)等調(diào)味品企業(yè)，今年一季度的毛利率相較于去年全年分別下滑了1.2、2.6、0.5個(gè)百分點(diǎn)。
除了來自行業(yè)內(nèi)部的因素，銷售渠道的變革也在影響相關(guān)上市企業(yè)的利潤(rùn)。
社區(qū)團(tuán)購的崛起就在一定程度上沖擊了傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營(yíng)模式。以醬油為例，國(guó)泰君安證券經(jīng)測(cè)算指出，2021年社區(qū)團(tuán)購渠道將分流走12.63%的醬油銷售額。
除了渠道分流問題，社區(qū)團(tuán)購還嚴(yán)重?cái)_亂了醬油的定價(jià)體系。
傳統(tǒng)經(jīng)銷體系下，一般是二到三級(jí)的經(jīng)銷體系，產(chǎn)品從出廠到消費(fèi)者手中一般經(jīng)歷一批、二批、三批（可能沒有）和終端多個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)的加價(jià)率逐步提升，供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)均有利可圖。但社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)為了爭(zhēng)取客戶，產(chǎn)品零售價(jià)較傳統(tǒng)渠道便宜20%以上，打破了原來的加價(jià)體系。
可比口徑下，社區(qū)團(tuán)購中醬油的單價(jià)也明顯低于商超渠道。舉例來看，海天味極鮮750mL的超市零售價(jià)為11.8元，但是在美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜上只要花9.99元就能買到，差價(jià)近2元。而李錦記薄鹽生抽500mL的超市零售價(jià)一般為10元，在美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜上的價(jià)格均不到7元。
消費(fèi)者龍龍表示，像米面油等常備的食材自己都是通過網(wǎng)購或者團(tuán)購送貨的形式購買，一是這些產(chǎn)品重量較大，去超市購買不方便搬運(yùn)；二是網(wǎng)上的價(jià)格比超市優(yōu)惠些，甚至有時(shí)候能得到加價(jià)換購或者第二件半價(jià)的機(jī)會(huì)。
最后，調(diào)味品行業(yè)壁壘并不高，這讓很多對(duì)手都覬覦這塊蛋糕。醬油行業(yè)內(nèi)不僅有廚邦食品、千禾味業(yè)、加加食品、李錦記等老牌企業(yè)，還有金龍魚、魯花、雙匯、新希望等這類擅長(zhǎng)打價(jià)格戰(zhàn)的“跨界強(qiáng)者”。
本就處在一片紅海的格局中，昔日的“醬茅”們，已迎來拐點(diǎn)。
03 未來走勢(shì)如何？
目前，我國(guó)醬油行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局分為三個(gè)層次，一是全國(guó)性品牌，如海天味業(yè)、李錦記、中炬高新，二是地方性強(qiáng)勢(shì)品牌和外企品牌，如四川的千禾、湖南的加加、山東的欣和等，外資品牌則以龜甲萬、亨氏等為代表；三是小規(guī)模工廠或家庭作坊，一般采取自產(chǎn)自銷，產(chǎn)品價(jià)格低廉，主攻農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。
2020年，35家百強(qiáng)醬油企業(yè)產(chǎn)量占醬油行業(yè)比重41%，行業(yè)集中度不高。其中龍頭企業(yè)海天味業(yè)醬油產(chǎn)量238萬噸，市占率17.70%，行業(yè)產(chǎn)量排名第二的企業(yè)中炬高新占比3.74%，行業(yè)CR3大約24%。
對(duì)比日本醬油行業(yè)集中度，我國(guó)醬油行業(yè)集中度有很大提升空間。早在1975年，日本醬油行業(yè)CR3便達(dá)到38%，CR10為48%。90年代開始日本經(jīng)濟(jì)衰退伴隨著日本飲食西化和便捷化，醬油產(chǎn)量下降。在這期間，日本醬油企業(yè)數(shù)量從1989年的2300家減少至2018年的1192家，與此同時(shí)，日本醬油龍頭企業(yè)領(lǐng)跑消費(fèi)升級(jí)，市場(chǎng)集中度不斷提升，截止到2020年，醬油CR3達(dá)到53%，而我國(guó)醬油CR3距離日本仍有29個(gè)百分點(diǎn)的差距。
企查查數(shù)據(jù)顯示，截止到2022年7月，我國(guó)醬油制造企業(yè)共5276家存續(xù)或在業(yè)，3年內(nèi)（2019年7月-2022年7月）有852家相關(guān)企業(yè)成立，有134家企業(yè)注銷或者登記狀態(tài)異常，每年凈增長(zhǎng)239家企業(yè)。而隨著2021年行業(yè)遇冷，新增注冊(cè)企業(yè)數(shù)量驟減至161家，2022年上半年僅注冊(cè)32家。
相較于日本醬油企業(yè)數(shù)量從1989年的2300家減少至2018年的1192家，我國(guó)醬油行業(yè)企業(yè)數(shù)量和行業(yè)規(guī)模仍在不斷增長(zhǎng)，隨著新進(jìn)入者數(shù)量的減少，集中度提升的速度有望加快。
而且對(duì)比日本，我國(guó)醬油在大中城市具備一定的提價(jià)空間，下線城市和鄉(xiāng)縣區(qū)域更加具備醬油消費(fèi)升級(jí)的空間。
早期，海天味業(yè)的噸價(jià)就在下沉過程中有所回落，但換來的是銷量的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。
后來經(jīng)過每2-3年一次的提價(jià)，加上調(diào)味品升級(jí)的推進(jìn)，海天味業(yè)噸價(jià)由2015年的5002元/噸提升到2021年的5333元/噸，6年CAGR為1.09%，雖然增速不高，但在渠道下沉的過程中銷量也保持了快速的增長(zhǎng)。
近些年來，海天還順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)，進(jìn)一步推出了0系列產(chǎn)品、有機(jī)產(chǎn)品，頭道系列產(chǎn)品、減鹽系列等高端產(chǎn)品系列，帶動(dòng)醬油產(chǎn)品組合在C端進(jìn)一步升級(jí)。
2010年公司醬油產(chǎn)品高端、中端、低端的銷售比例為1:6:3，目前比例為4:5:1，升級(jí)趨勢(shì)明顯，但中低端產(chǎn)品仍然占60%。
可以預(yù)見的是，未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，海天味業(yè)仍將進(jìn)一步挖掘下沉市場(chǎng)潛力，并以“高端”為目標(biāo)。
同樣，所有醬油企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也必然聚焦于下沉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪上，但受限于地區(qū)市場(chǎng)割據(jù)和散亂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，進(jìn)一步集中的難度要比想象大得多。
而行業(yè)在經(jīng)過了“單一的醬油產(chǎn)品”“生抽、老抽等細(xì)分產(chǎn)品”兩個(gè)產(chǎn)品換代后，目前正在向滿足消費(fèi)者日趨強(qiáng)烈的健康化需求的高端、高價(jià)醬油產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。
“高端”將成兵家必爭(zhēng)之地。
參考資料：
[1]《抽絲剝繭，社區(qū)團(tuán)購對(duì)調(diào)味品影響下的得與失》，華西證券
[2]《海天味業(yè)系列報(bào)告之一：海闊從魚躍，長(zhǎng)空任鳥飛》，東興證券
[3]《海天味業(yè)系列報(bào)告之二：高墻壁立，內(nèi)有乾坤》，東興證券
[4]《2022H1業(yè)績(jī)點(diǎn)評(píng)：龍頭穩(wěn)健增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)符合預(yù)期》，東吳證券