文|三易生活
要說如今在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中哪個廠商最能“整活”，相信樂視一定能得到很高的票數(shù)。自去年春節(jié)，友商紛紛在APP圖標(biāo)上更新“瓜分xx億”時，樂視卻另辟蹊徑地打出了“欠122億”，并且在今年春節(jié)期間類似的情況再度上演，此次樂視視頻更是將APP圖標(biāo)上改為了“分不起”。而在其他視頻網(wǎng)站紛紛上調(diào)付費會員價格時，樂視視頻則發(fā)布了不漲價通知，并稱自己沒資格漲價。
這不，眼見新東方依靠東方甄選在直播帶貨領(lǐng)域做得風(fēng)生水起之時，“過著沒有老板的神仙日子”的樂視也眼紅了。就在蘋果秋季新品發(fā)布會的同一天，樂視方面也召開了一場溝通會。據(jù)悉，樂視方面相關(guān)人士在此次溝通會上表示，今年“東方甄選”出來后感覺很受鼓舞，樂視正在努力成為下一個新東方。
沒錯，自新東方因東方甄選再度翻紅后，直播帶貨儼然就成為了困境中互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積極自救的一大標(biāo)志。
然而，東方甄選并不是那么好復(fù)制的。直播一周、全員病倒，當(dāng)主播太不容易了，很快就成為了樂視視頻官方微博的自嘲，并且“樂視30天直播14場帶貨2萬元”這一話題也沖上了微博熱搜榜，更是引得網(wǎng)友調(diào)侃到，“樂視30天帶貨的GMV，李佳琦只需要2秒就能完成”。對此，樂視視頻方面回應(yīng)稱，”讓大家見笑了，我們確實還需要努力，不過昨晚單場GMV終于破萬了?！?/p>
樂視在直播帶貨領(lǐng)域做不成新東方，在部分網(wǎng)友看來，其前老板賈躍亭時代遺留下的“原罪”無疑是其中一個重要原因。當(dāng)年，喊著“為夢想窒息”的賈躍亭遠(yuǎn)遁美國，只留下欠了大筆債務(wù)的樂視。然而縱觀樂視從崛起到大廈倒塌的全過程，真正意義上被其傷害的，或許只有持有他們股票的28萬股民了。
如果不是被樂視坑得血本無歸的股民，作為普通消費者其實或多或少都在其迅速發(fā)展壯大的過程中受益了。例如樂視網(wǎng)貢獻(xiàn)了諸如《甄嬛傳》在內(nèi)的一批膾炙人口的優(yōu)質(zhì)影視劇內(nèi)容，而樂視在消費電子領(lǐng)域更是堪稱“大善人”，樂視旗下智能電視、智能手機低于量產(chǎn)成本定價的模式，也曾讓相當(dāng)一批消費者買到了性價比極高的產(chǎn)品。
盡管說這一切都是由樂視的股民買單，但普通消費者實際上很難感受到樂視的“惡”?？蓡栴}就在于，即便樂視所背負(fù)的壞名聲實際影響并沒有想象中那么大的情況下，但即使是一家普通的互聯(lián)網(wǎng)廠商，想要做好直播帶貨也并不容易。
與電商行業(yè)一樣，直播帶貨想要成功，同樣也要看“人、貨、場”這三大要素。首先就是“場”，與東方甄選一樣，樂視也選擇了在抖音進行直播帶貨，但其主陣地卻是只有9萬粉絲的官方賬號@樂視 ，而不是已有200多萬粉絲的@市場部的日常 。
所以不會利用流量為自己造勢，無疑是目前樂視在直播帶貨嘗試中的失策。畢竟在當(dāng)下這個漲粉困難的時代，從零開始培養(yǎng)一個大號是極其困難的，而東方甄選的走紅則是抖音在羅永浩隱退后被選中的“天選之子”?？扇缃駯|方甄選正是“當(dāng)打之年”，天時并沒有站在樂視這邊。
再來說“貨”的問題，樂視目前帶貨的商品大多是旗下的智能電視和手機，以及電動牙刷、智能門鎖等產(chǎn)品，此外還有極具噱頭的樂事薯片，相比于其他主播，樂視在直播中所能提供的商品顯然十分有限。從某種意義上來說，樂視的直播帶貨和東方甄選有著極大的不同，樂視更類似于品牌自播，但到目前為止，品牌自播鮮少有出圈的案例。
選擇賣自家的貨是不錯，但樂視與其他廠商還有一個非常大的區(qū)別，那就是其現(xiàn)在依然處于負(fù)債狀態(tài)。對于消費者而言，樂視直播帶貨的商品以消費電子產(chǎn)品、而不是快消品為主，這就會很難不讓大家對其未來能否提供可持續(xù)的售后抱懷疑態(tài)度。
而至于最核心的“人”，更是只能說樂視目前完全沒有任何一丁點的優(yōu)勢。據(jù)悉，樂視直播間里出鏡的主播是樂視人力資源部員工，且不提他們在本職工作之外的直播上就不那么熟練，甚至還出現(xiàn)了有網(wǎng)友詢問樂視電視相關(guān)問題時，主播仍需現(xiàn)場翻找資料、并簡單介紹商品和優(yōu)惠活動的情況。甚至在9月16日的直播中，因為多次觸碰違禁詞，直播間更是一晚上被封了4次。
而東方甄選進入直播帶貨賽道是從去年下半年開始，但一直到今年春季才走上了走紅的道路，其中扮演關(guān)鍵角色的是新東方教師出身的董宇輝。而他靠的則是不疾不徐的產(chǎn)品介紹節(jié)奏、信手拈來的詞句、豐富多彩的人生故事，是用“詩和遠(yuǎn)方”來征服消費者、用內(nèi)容為商品賦予額外的價值。在這其中，新東方的履歷無疑給了董宇輝舌燦蓮花的能力，而扎實的教育經(jīng)歷則讓他有了上知天文、下知地理的人文素養(yǎng)。
縱觀如今能叫得上號的頭部主播，幾乎無一不是人格魅力出眾，即便是如今毀譽參半的辛巴，在出了“糖水燕窩”的事件后，粉絲們也喊著了“支持班長!支持辛選!一直在”的口號。自古以來就是千軍易得、一將難求，契合直播帶貨領(lǐng)域需求的主播從始至終其實都是非常稀缺的，而東方甄選占得就是一個打破常規(guī)的破壞性創(chuàng)新紅利。
東方甄選的主播用教育背景讓他們的上知天文下知地理、因而顯得可靠，可樂視的主播想要走知識型直播帶貨的路子，難道是要向觀眾講講如何用“生態(tài)化反”吹牛嗎?