文 | 新消費(fèi)財(cái)研社
2022年，有“最貴白酒之稱(chēng)”的青海春天聽(tīng)花酒熱度不斷。
近日，青海春天就酒水業(yè)務(wù)前十大客戶情況、銷(xiāo)售費(fèi)用等，回復(fù)了其半年報(bào)滬市問(wèn)詢函。
根據(jù)公告，青海春天前十大客戶貢獻(xiàn)了接近65%的酒水收入，經(jīng)查酒水業(yè)務(wù)銷(xiāo)售費(fèi)用支付對(duì)象中涉及部分經(jīng)銷(xiāo)商，屬于應(yīng)付客戶對(duì)價(jià)。公司在銷(xiāo)售過(guò)程中不存在銷(xiāo)售折扣或費(fèi)用返還的情況。
而對(duì)于此前公眾熱議的聘請(qǐng)諾獎(jiǎng)教授擔(dān)任聯(lián)席首席科學(xué)家的一事，青海春天表示，因具體的項(xiàng)目還未開(kāi)展，截至回復(fù)披露日，公司尚未支付相應(yīng)的費(fèi)用。
隨后，青海春天于9月23日發(fā)布了關(guān)于會(huì)計(jì)差錯(cuò)說(shuō)明的公告，其中明確了重新計(jì)算的業(yè)績(jī)報(bào)表。不過(guò)，青海春天這一系列回復(fù)和操作資本市場(chǎng)似乎并不買(mǎi)賬，新消費(fèi)財(cái)研社注意到，自發(fā)布該公告后的兩個(gè)交易日內(nèi)，公司股價(jià)跌至9.99元/股，這也是其近半年首次股價(jià)下跌至每股不到10元。
不過(guò)，截至發(fā)稿，青海春天股價(jià)已回升至10.60元/股。
銷(xiāo)售費(fèi)用大增277%至6905萬(wàn)，諾貝爾獎(jiǎng)得主科研費(fèi)用尚未支付
青海春天成立于2004年，主營(yíng)產(chǎn)品為冬蟲(chóng)夏草，張雪峰以“冬蟲(chóng)夏草讓活佛心愛(ài)之馬起死回生”一事為宣傳，讓青海春天在2014年成功上市。
2018年3月，青海春天以3385萬(wàn)元的價(jià)格完成對(duì)聽(tīng)花酒業(yè)的收購(gòu)，至此，“蟲(chóng)草第一股”正式進(jìn)軍白酒行業(yè)。
財(cái)報(bào)顯示，青海春天主營(yíng)業(yè)務(wù)包括以酒水產(chǎn)品銷(xiāo)售為主的酒水快消品業(yè)務(wù)板塊，以及以冬蟲(chóng)夏草類(lèi)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為主的大健康業(yè)務(wù)板塊。
2022年上半年，青海春天實(shí)現(xiàn)收入1.05億元，酒水快消品板塊收入7269.82萬(wàn)元，酒水板塊收入同比增長(zhǎng)746.14%；大健康業(yè)務(wù)板塊營(yíng)業(yè)收入3007.28萬(wàn)元，同比下降18.17%。
因?yàn)榫扑畼I(yè)務(wù)處于市場(chǎng)發(fā)育和持續(xù)投入期等因素，公司上半年整體凈虧4893.88萬(wàn)元。
不過(guò)，青海春天上半年酒水銷(xiāo)售費(fèi)用達(dá)到6905.57萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)277.14%，和銷(xiāo)售收入僅相差300余萬(wàn)元，這種情況在白酒行業(yè)中也較為罕見(jiàn)。對(duì)于銷(xiāo)售費(fèi)用的大幅增長(zhǎng)，青海春天表示，主要系酒水快消品板塊市場(chǎng)推廣費(fèi)增加。
不過(guò)上交所對(duì)此存疑，于9月初遞出問(wèn)詢函。上交所提到，青海春天上半年銷(xiāo)售費(fèi)用已超過(guò)2021年全年的銷(xiāo)售費(fèi)用(5567.97萬(wàn)元)，要求公司補(bǔ)充披露與酒水銷(xiāo)售業(yè)務(wù)密切相關(guān)的一系列問(wèn)題，其中包括說(shuō)明酒水業(yè)務(wù)前十大客戶名稱(chēng)、銷(xiāo)售費(fèi)用前十大支付對(duì)象。
對(duì)此，青海春天公布了關(guān)于公司前十大客戶信息。值得注意的是，這十大客戶中有3家公司成立時(shí)間僅有半年左右。其中包括金華市讀花酒業(yè)有限公司、杭州讀花酒業(yè)有限公司、榆林聽(tīng)花酒業(yè)有限公司。另外還包括還包含青海春天此前開(kāi)發(fā)的涼露和極草產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。
而關(guān)于巨額營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)花費(fèi)情況，青海春天披露，公司第一大支付對(duì)象為北京中創(chuàng)盛京文化傳媒有限公司，上半年銷(xiāo)售費(fèi)用為1488.79萬(wàn)元，用于央視及機(jī)場(chǎng)媒體推廣；第二大支付對(duì)象為人民日?qǐng)?bào)傳媒廣告有限公司，銷(xiāo)售費(fèi)用為690.57萬(wàn)元，用于報(bào)刊推廣。此外涉及電視、廣播、電梯推廣的費(fèi)用約945.1萬(wàn)元。另有200萬(wàn)元用于咨詢推廣服務(wù)，支付對(duì)象為上海端莎商務(wù)咨詢事務(wù)所。
此外，涉及青海春天支付相關(guān)推廣服務(wù)費(fèi)用的客戶共5家，其中包括眾香國(guó)、北京富都兩大經(jīng)銷(xiāo)商，即第二大、第六大客戶，二者互為關(guān)聯(lián)方。
2021年11月-2022年4月期間，眾香國(guó)從青海春天獲得的銷(xiāo)售費(fèi)用為200萬(wàn)元，去年和今年上半年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1101萬(wàn)元，第一、二季度分別為710萬(wàn)元和135萬(wàn)元。今年上半年，青海春天還向北京富都等4家經(jīng)銷(xiāo)商累計(jì)支付服務(wù)費(fèi)505.20萬(wàn)元，4家經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1476.8萬(wàn)元，第一、二季度分別為1471萬(wàn)元和5.8萬(wàn)元。
年審會(huì)計(jì)師認(rèn)為，是否完成相關(guān)服務(wù)以及服務(wù)的效果系依據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商是否達(dá)成相關(guān)業(yè)績(jī)目標(biāo)進(jìn)行。公司向其支付的上述費(fèi)用主要目的是為了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行激勵(lì)，并未從經(jīng)銷(xiāo)商處取得可明確區(qū)分的商品或公允價(jià)值可合理估計(jì)的服務(wù)，應(yīng)沖減當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入。
此外，在青海春天披露的半年報(bào)中，公司研發(fā)費(fèi)用并沒(méi)有因?yàn)橹Z獎(jiǎng)得主的到來(lái)提高，反而同比下降了26.83%至297.76萬(wàn)元。
青海春天稱(chēng)報(bào)告期內(nèi)研發(fā)費(fèi)用下降的主要原因系延續(xù)到本報(bào)告期的研發(fā)項(xiàng)目比去年同期減少，疫情原因人員往來(lái)出差頻次減少而導(dǎo)致因研發(fā)產(chǎn)生的差旅費(fèi)、材料消耗、折舊及攤銷(xiāo)、燃料動(dòng)力費(fèi)、專(zhuān)利申請(qǐng)等費(fèi)用減少。此外，因與諾獎(jiǎng)得主具體的項(xiàng)目還未開(kāi)展等原因，截至回復(fù)披露日，公司尚未支付相應(yīng)的費(fèi)用。
遭兩大龍頭酒企同時(shí)起訴，“碰瓷”營(yíng)銷(xiāo)被指無(wú)下限
事實(shí)上，逐年提升的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也止不住凈利潤(rùn)下滑的頹勢(shì)，青海春天已連續(xù)多年虧損。
財(cái)報(bào)顯示，2019年至2021年青海春天營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)為4922.11萬(wàn)元、4832.48萬(wàn)元和5567.97萬(wàn)元，占當(dāng)年總營(yíng)收比例分別約為21%、39%和43%。2022年一季度，青海春天銷(xiāo)售費(fèi)用約為4827.62萬(wàn)元，占營(yíng)收的64.18%。
與此同時(shí)，旗下聽(tīng)花酒“最貴白酒”的名頭越來(lái)越響亮，其中也不乏“無(wú)底線營(yíng)銷(xiāo)”“虛假宣傳”“碰瓷營(yíng)銷(xiāo)”等質(zhì)疑聲。
此前，聽(tīng)花酒曾大肆宣傳自家產(chǎn)品有“神效”。稱(chēng)聽(tīng)花實(shí)驗(yàn)室設(shè)計(jì)并實(shí)施成年男女兩性人群的飲用測(cè)試研究飲用聽(tīng)花酒50毫升連續(xù)7-14天，對(duì)飲用前后測(cè)試人群的多項(xiàng)數(shù)據(jù)化指標(biāo)進(jìn)行檢測(cè)分析。數(shù)據(jù)顯示，兩組人群的免疫指標(biāo)、男女性功能、深度睡眠比例等指標(biāo)明顯提升。
在公開(kāi)宣傳中，聽(tīng)花酒表示該產(chǎn)品不僅能激活交感神經(jīng)，而且同時(shí)實(shí)現(xiàn)激活副交感神經(jīng)，減少酒精對(duì)人體的傷害。
不過(guò)，從目前公開(kāi)信息看，聽(tīng)花酒是白酒，屬于食品，而非保健品或者是藥物，也未取得保健品或藥品批號(hào)。我國(guó)《廣告法》明文規(guī)定，酒類(lèi)廣告不得含有明示或者暗示飲酒有消除緊張和焦慮、增加體力等功效方面的內(nèi)容。
在法律人士看來(lái)，食品宣稱(chēng)功能則涉嫌違法。而聽(tīng)花酒強(qiáng)調(diào)的所謂“性功能”的宣傳，以及免疫、睡眠等涉及疾病預(yù)防、治療功能更是法律明令禁止的。
不僅如此，今年聽(tīng)花酒還因“碰瓷營(yíng)銷(xiāo)”被兩大酒企貴州茅臺(tái)和瀘州老窖聯(lián)手告上法庭。
據(jù)了解，兩家酒企起訴聽(tīng)花酒的起因是，去年9月中旬到10月初約兩周左右的時(shí)間，茅臺(tái)和瀘州老窖在網(wǎng)頁(yè)上以“茅臺(tái)”“國(guó)窖1573”關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，卻出現(xiàn)了聽(tīng)花酒的信息。而這樣侵占品牌名的搜索陷阱很容易讓消費(fèi)者難辨真?zhèn)巍?/p>
今年3月，貴州茅臺(tái)、瀘州老窖宣布以侵害商標(biāo)權(quán)及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)糾紛為由，向宜賓市中級(jí)人民法院起訴聽(tīng)花酒。兩家公司分別索賠50萬(wàn)元和30萬(wàn)元，目前聽(tīng)花酒業(yè)正在應(yīng)訴中。
事情發(fā)生后，聽(tīng)花酒業(yè)發(fā)布聲明稱(chēng)，公司曾與成都百度科技有限公司簽署協(xié)議并于2021年9月上旬在百度平臺(tái)進(jìn)行過(guò)兩周的推廣服務(wù)測(cè)試。根據(jù)與百度公司的協(xié)議約定，聽(tīng)花酒業(yè)提供的推廣信息不含有任何違反國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)的內(nèi)容，符合百度相關(guān)政策和規(guī)定。
對(duì)于此事，酒業(yè)專(zhuān)家歐陽(yáng)千里曾分析，茅臺(tái)、瀘州老窖同一時(shí)間起訴聽(tīng)花，事出反常必有妖。因?yàn)橐话愣际侵行【破笃鹪V大酒企，畢竟贏不了也能賺個(gè)名，再采取庭外和解的方式。而茅臺(tái)和瀘州老窖對(duì)聽(tīng)花酒“不約而同”的起訴，以聽(tīng)花酒的量級(jí)來(lái)看它還沒(méi)這個(gè)“待遇”，這應(yīng)該不是兩家酒業(yè)巨頭的主觀行為，而是巧合了。
只不過(guò)，如此巧合給公眾、媒體留下了無(wú)限想象。
企查查消息顯示，這場(chǎng)和茅臺(tái)、瀘州老窖、聽(tīng)花酒相關(guān)的“商標(biāo)侵權(quán)及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)糾紛案”，已于2022年8月17日在四川省宜賓市中級(jí)人民法院開(kāi)庭審理。不過(guò)，具體判決信息目前還并未公布。
不過(guò)，從銷(xiāo)量上來(lái)看，即便能在營(yíng)銷(xiāo)上“碰瓷”茅臺(tái)，但聽(tīng)花酒在認(rèn)可度與銷(xiāo)量上卻與茅臺(tái)不可同日而語(yǔ)。目前來(lái)看，聽(tīng)花酒天貓、京東官店的銷(xiāo)量都不高，也有業(yè)內(nèi)人士戲稱(chēng)聽(tīng)花酒“標(biāo)準(zhǔn)版銷(xiāo)量極低，精品裝無(wú)人問(wèn)津”。