文|創(chuàng)業(yè)最前線 付艷翠
編輯|馮羽
最近，在2021年打完三針二價(jià)HPV疫苗的劉穎發(fā)現(xiàn)，至少間隔一年就可以再去接種九價(jià)HPV疫苗。
“之前受年齡限制，在國(guó)內(nèi)超過(guò)26歲的女性只能選擇二價(jià)、四價(jià)疫苗，四價(jià)也難約，秉持著盡早原則，我無(wú)奈選擇接種二價(jià)?！爆F(xiàn)在九價(jià)擴(kuò)齡，35歲的她決定重新去接種九價(jià)疫苗。
眼看就要26歲的張婧也有些激動(dòng)，“本來(lái)都決定妥協(xié)去打二價(jià)，現(xiàn)在又有希望了?！?/p>
在整個(gè)癌癥圖譜里，宮頸癌是一種特殊的癌癥——它病因明確，HPV病毒（全稱(chēng)“人乳頭瘤病毒”）持續(xù)感染，是宮頸癌發(fā)生的必要原因。而HPV疫苗是目前唯一可以預(yù)防癌癥的疫苗，且九價(jià)疫苗保護(hù)范圍最廣。但是接種預(yù)約的“中簽率”極低。
九價(jià)HPV疫苗擴(kuò)齡的消息一經(jīng)發(fā)出，便在各大社交平臺(tái)迅速刷屏，新一輪的“搶苗”大戰(zhàn)更是一觸即發(fā)。
多個(gè)城市的HPV疫苗出現(xiàn)搶購(gòu)熱潮，消費(fèi)者們拼手速、拼網(wǎng)速，卻仍然約不上。如果在小紅書(shū)上搜索“HPV”，將得到74萬(wàn)條以上的內(nèi)容，部分是關(guān)于HPV疫苗和宮頸癌的科普，其余則是“約苗”和接種經(jīng)驗(yàn)。
在疫苗走俏的背后，一些代約平臺(tái)也伺機(jī)而動(dòng)。一時(shí)間，消費(fèi)者陷入秒殺和砸錢(qián)的困境里，預(yù)售、排隊(duì)、漲價(jià)隨之而來(lái)。
1、代約“伺機(jī)而動(dòng)”
消費(fèi)者們需求火爆，一些約苗平臺(tái)也開(kāi)始悄悄醞釀著新生意。
“現(xiàn)在下單預(yù)約排隊(duì)的人比較多，如果您近期有接種9-45歲規(guī)格九價(jià)疫苗的打算，建議您現(xiàn)在下單?！蹦骋呙绱s平臺(tái)李濤面對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」咨詢(xún)時(shí)坦言，后面如果放開(kāi)了年齡要求，很可能會(huì)面臨缺貨漲價(jià)的情況，而且使用人群多了好幾倍，那時(shí)候更是“一苗難求”了。
李濤表示，雖然國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)九價(jià)HPV疫苗擴(kuò)齡，但擴(kuò)齡政策下發(fā)不久，醫(yī)院端需接到配發(fā)新版說(shuō)明書(shū)的九價(jià)HPV疫苗后，方可為9-45歲女性提供疫苗接種服務(wù)。
不過(guò)，線下雖然還沒(méi)正式開(kāi)打，像李濤所在的疫苗代約平臺(tái)們卻已經(jīng)忙碌了起來(lái)。他們開(kāi)始推出擴(kuò)齡接種九價(jià)HPV疫苗的預(yù)約鏈接，并向來(lái)咨詢(xún)的用戶(hù)分享接種9-45歲規(guī)格九價(jià)疫苗的最新政策。
據(jù)李濤透露，公司已經(jīng)開(kāi)啟預(yù)約排隊(duì)模式，現(xiàn)在下單會(huì)按照下單順序在政策開(kāi)放后陸續(xù)幫消費(fèi)者預(yù)約接種，“預(yù)計(jì)安排時(shí)間是1-3個(gè)月左右?！?/p>
與此同時(shí)，市場(chǎng)貨源越來(lái)越緊俏，產(chǎn)品價(jià)格也水漲船高。
據(jù)了解，九價(jià)HPV疫苗在公立醫(yī)院的價(jià)格相對(duì)便宜，通常三針只要4000元左右，但“中簽”的程度不亞于春運(yùn)搶票。
而疫苗代約平臺(tái)三針疫苗通常要比公立醫(yī)院貴1000-2000元左右，價(jià)格為5000-6000元。如今，要打適用9-45歲年齡的三針疫苗通常又要比16-26歲的疫苗貴500-1000元。
「創(chuàng)業(yè)最前線」在某疫苗代約平臺(tái)推出的擴(kuò)齡預(yù)約購(gòu)買(mǎi)鏈接中發(fā)現(xiàn)，適用新規(guī)的9-45歲的疫苗標(biāo)價(jià)為6270元，而適用年齡為16-26歲的疫苗價(jià)格是5740元。
在疫苗代約從業(yè)者王梓看來(lái)，現(xiàn)在9-15歲和27-45歲的女性也加入搶苗戰(zhàn)斗，各平臺(tái)漲價(jià)是意料之中的事情。
他表示，即便每個(gè)省都會(huì)有調(diào)劑和分配份額，價(jià)格也公開(kāi)透明，但一直以來(lái)，九價(jià)疫苗的價(jià)格都隨供應(yīng)關(guān)系變動(dòng)，供應(yīng)緊缺就會(huì)漲價(jià)，不緊缺就降低一些價(jià)格。如今9-45歲年齡段的人都能預(yù)約九價(jià)疫苗之后，產(chǎn)生溢價(jià)也就不難理解。
王梓拿2022年深圳第三期九價(jià)HPV疫苗搖號(hào)的結(jié)果舉例，這期共有52.7萬(wàn)人申請(qǐng)，而指標(biāo)只有2.1萬(wàn)個(gè)，中簽率僅4%，“以前100個(gè)人只有4個(gè)人能夠打上，之后很可能400、500人才能有4個(gè)人打上，我們的業(yè)務(wù)只會(huì)越來(lái)越好做?！?/p>
截至2021年底，我國(guó)9-45歲女性人口合計(jì)為3.4億人，而我國(guó)HPV疫苗累計(jì)批簽發(fā)總量約6200萬(wàn)支（3支為一人份）。也就是說(shuō)，還有3.2億的潛在客戶(hù)沒(méi)有被覆蓋，市場(chǎng)缺口近10億支。因此“約苗”也成了一個(gè)不錯(cuò)的生意。
2、灰色生意經(jīng)
在王梓看來(lái)，HPV疫苗代約沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，“我做的是代客預(yù)約的生意，你可以簡(jiǎn)單理解為火車(chē)票黃牛。黃牛的存在不太符合道德，但是不違法?！彼f(shuō)道。
王梓表示，他們不囤貨，也不利用技術(shù)去搶號(hào)，因?yàn)檫@些違法。他告訴「創(chuàng)業(yè)最前線」，最近一些城市抓了不少搶疫苗的技術(shù)人員，此前“4人走私2824支九價(jià)HPV疫苗獲利12萬(wàn)多元被判刑”一事也上過(guò)熱搜。
甚至從商業(yè)角度來(lái)看，他覺(jué)得代約HPV疫苗的客戶(hù)群體具備了優(yōu)先享受疫苗的前提條件。“消費(fèi)者多為年輕女性，有消費(fèi)能力，價(jià)格沒(méi)有高不可攀，且HPV疫苗效果可見(jiàn)且顯著，這些因素都讓該疫苗能夠迅速破圈?！?/p>
據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」了解，公立醫(yī)院采購(gòu)九價(jià)疫苗一針的成本是在700-900元之間，而私立醫(yī)院的采購(gòu)成本是1000元左右，部分私立醫(yī)院的成本可能達(dá)到1100-1200元，最高不會(huì)超過(guò)1300元。而這些平臺(tái)售賣(mài)三針的價(jià)格多在6、7千元，收益高達(dá)一倍。
「創(chuàng)業(yè)最前線」在某電商平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞“九價(jià)疫苗”，出現(xiàn)3000+家代約疫苗商家的消息。
「創(chuàng)業(yè)最前線」查詢(xún)發(fā)現(xiàn)，這些平臺(tái)除了含三針疫苗外，還提供HPV檢測(cè)、婦科檢查、在線婦科答疑等服務(wù)。且套餐統(tǒng)一，不可分拆。
就這樣，代約成為消費(fèi)者的“救命稻草”，而平臺(tái)或利用技術(shù)或利用關(guān)系、渠道，收取動(dòng)輒上千元的“中介費(fèi)”方才將疫苗送到消費(fèi)者手中。
不過(guò)，利用消費(fèi)者心急“搶苗”的心理，行業(yè)亂象也隨之而來(lái)。
一方面，消費(fèi)者找代約平臺(tái)約苗從而上當(dāng)受騙的案例并不鮮見(jiàn)。
此前就有警方通報(bào)，有人打起了詐騙的算盤(pán)，以有特殊渠道可以幫助預(yù)約HPV疫苗為由騙取錢(qián)財(cái)。
還有消費(fèi)者在一些代約平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)了九價(jià)三針代約，但打完第一針后，第二針遲遲約不上。聯(lián)系客服，對(duì)方只說(shuō)耐心等待，讓她們自行聯(lián)系。
在黑貓投訴上，搜索“HPV”關(guān)鍵詞，有1223條投訴結(jié)果。
另一方面，由于一針難求，不斷有九價(jià)HPV疫苗造假事件曝光。
“我去打針，醫(yī)生讓我拍照時(shí)，不忘提醒我藥品追源碼一定要打碼，她說(shuō)要不然容易被別人竊取制作假疫苗。”才去打過(guò)第二針九價(jià)疫苗的孫倩表示。
而這些非正規(guī)渠道的疫苗安全嗎？顯然不。據(jù)了解，黃牛的行為屬于違法行為。擾亂市場(chǎng)秩序，情節(jié)嚴(yán)重的，還會(huì)涉嫌非法經(jīng)營(yíng)罪，要追究刑事責(zé)任。
暴利與亂象交織之下，疫苗灰產(chǎn)也逐漸浮出水面。
3、默沙東的博弈大法
疫苗灰產(chǎn)之所以屢禁不止，還是與市場(chǎng)供需失衡有關(guān)。
目前能供應(yīng)九價(jià)疫苗的只有默沙東（美國(guó)醫(yī)藥公司）一家。根據(jù)智飛生物（默沙東九價(jià)HPV疫苗國(guó)內(nèi)獨(dú)家代理）公布的數(shù)據(jù)，2019年國(guó)內(nèi)默沙東九價(jià)HPV疫苗的全年批簽發(fā)量為332.4萬(wàn)支，2020年為506.6萬(wàn)支，2021年為1020.62萬(wàn)支，巨大的疫苗缺口不僅讓默沙東股價(jià)飛升，也一度讓智飛生物賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
因此，從業(yè)者們時(shí)刻關(guān)注著默沙東的各種商業(yè)動(dòng)作。
“其實(shí)國(guó)內(nèi)九價(jià)HPV疫苗擴(kuò)齡是行業(yè)預(yù)期內(nèi)的事，默沙東很早之前就有相關(guān)動(dòng)作了?！蓖蹊髟u(píng)價(jià)道。
據(jù)了解，在中國(guó)申報(bào)上市前，默沙東已經(jīng)在非中國(guó)大陸地區(qū)開(kāi)展了7項(xiàng)臨床研究，有12583名9到26歲女性接種了九價(jià)疫苗。其中東亞人群分組中有624名16到26歲女性和198名9到15歲女性，主要來(lái)自中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、日本和韓國(guó)。
在王梓看來(lái)，默沙東這一步商業(yè)決策走得十分漂亮。不僅將市場(chǎng)的潛在消費(fèi)者擴(kuò)大了兩倍以上，對(duì)其在美國(guó)的股價(jià)拉動(dòng)也有非常大的好處。
“最主要的是它本身在九價(jià)HPV疫苗領(lǐng)域‘一枝獨(dú)秀’，它的技術(shù)又是最成熟的，進(jìn)一步強(qiáng)化了公司的品牌性質(zhì)。不僅如此，在國(guó)產(chǎn)九價(jià)疫苗推出之后，即便國(guó)產(chǎn)疫苗打價(jià)格戰(zhàn)，默沙東也能做到狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！蓖蹊髡J(rèn)為，默沙東這一步商業(yè)行為實(shí)現(xiàn)了利益最大化。
畢竟已經(jīng)有降價(jià)先例。此前我們國(guó)家國(guó)產(chǎn)的HPV疫苗獲批上市，二價(jià)疫苗的價(jià)格只有進(jìn)口的一半。而目前，萬(wàn)泰生物、瑞科生物、博唯生物、康樂(lè)衛(wèi)士、澤潤(rùn)生物等國(guó)產(chǎn)疫苗公司的九價(jià)HPV疫苗都進(jìn)入到了臨床三期階段。
國(guó)產(chǎn)疫苗的加速入局，可能會(huì)在很大程度上緩解現(xiàn)階段的“一苗難求”的問(wèn)題。不過(guò)，默沙東還有新的商業(yè)博弈手段。
王梓向「創(chuàng)業(yè)最前線」提供了一組項(xiàng)目信息，內(nèi)容是默沙東正在招募300名男性志愿者打HPV疫苗，“何止想擴(kuò)年齡，性別也想擴(kuò)，都在按部就班推進(jìn)。”
在著名脫口秀演員黃阿麗的作品中，她曾公開(kāi)討論HPV感染的問(wèn)題，“大家都有這種病毒。許多男士不知道他們感染了……像住在男士身體里的幽靈，卻體現(xiàn)在女性身上?！?/p>
上述消費(fèi)者劉穎也表示，男性也有打HPV疫苗的必要，“如果市面上有新的男性HPV疫苗，我也會(huì)讓我老公去打。”
有消費(fèi)者買(mǎi)單，默沙東似乎就又有了新的想象空間。
但王梓也深知，對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)疫苗盡早開(kāi)發(fā)是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)者最有利的，“不過(guò)行業(yè)想從4%覆蓋到50%，還需要至少十幾年時(shí)間。加上如今國(guó)產(chǎn)疫苗還處于臨床三期階段，之后還需要經(jīng)歷審核批準(zhǔn)、疫苗生產(chǎn)設(shè)施投建、線下渠道鋪設(shè)等步驟，顯然還要追趕一段時(shí)間?！?/p>
當(dāng)國(guó)產(chǎn)廠商實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破、并把價(jià)格和產(chǎn)能攻破后，是否會(huì)對(duì)約苗平臺(tái)造成影響？
王梓也并不擔(dān)心，他覺(jué)得HPV疫苗的前景依舊可觀。若分發(fā)渠道建立起來(lái)，等國(guó)產(chǎn)疫苗推出后直接復(fù)用就好，“現(xiàn)階段有現(xiàn)金，未來(lái)有想象空間，是很不錯(cuò)的生意了?！?/p>
不僅如此，除了HPV疫苗，約苗平臺(tái)還能推其他高端疫苗，比如帶狀孢疹疫苗，“（這種病）中老年人群存在高發(fā)病率，病程痛苦程度很高。不過(guò)，給中老年人注射很難宣傳，老年人心疼錢(qián)沒(méi)有注射概念，年輕人自己還在搶HPV根本沒(méi)精力管?！?/p>
不過(guò)對(duì)預(yù)防宮頸癌而言，并不是“非九價(jià)不可”。王梓也表示，“打九價(jià)疫苗并不是一項(xiàng)性?xún)r(jià)比很高的選擇，二價(jià)疫苗有不少是國(guó)產(chǎn)的，供應(yīng)量充足?！彪m然HPV疫苗熱度不減，但中國(guó)消費(fèi)者們?nèi)孕杌貧w理性。
*文中人名均為化名