文|投資界PEdaily

再次聯(lián)系起李昂，他已經(jīng)離開(kāi)北京，離開(kāi)了VC圈。

“3月初我就到了廣西，加入了一家創(chuàng)業(yè)公司，做農(nóng)業(yè)的?！彪娫?huà)那頭，李昂聊起了這半年的經(jīng)歷，難掩興奮。一年前，他還在北京一家知名投資機(jī)構(gòu)擔(dān)任高管，負(fù)責(zé)消費(fèi)賽道，圈中小有名氣。

他闖入農(nóng)業(yè)賽道更多是偶然。去年底，新消費(fèi)投資開(kāi)始呈現(xiàn)熄火狀態(tài)，李昂帶著團(tuán)隊(duì)開(kāi)始梳理起農(nóng)業(yè)消費(fèi)項(xiàng)目。彼時(shí)，他原本是去盡調(diào)一個(gè)將要出手投資的項(xiàng)目，出差到南寧，最后被創(chuàng)始人的農(nóng)業(yè)情懷和愿景撩得心血澎湃。沒(méi)考慮多久就被“策反”，他選擇加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)?！安恢朗遣皇琴\船，目前來(lái)看還挺好的”，李昂笑著說(shuō)。

“最近幾個(gè)月，紅杉團(tuán)隊(duì)在看農(nóng)業(yè)科技?！蓖瑯釉谌ツ甑祝晃籐P曾跟投資界感嘆。曾幾何時(shí)，中國(guó)農(nóng)村被視為創(chuàng)投荒漠，但如今，這里開(kāi)始出現(xiàn)越來(lái)越多投資人的身影。

從北京到廣西，我從VC變成一位農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者

從VC到農(nóng)業(yè)賽道的創(chuàng)業(yè)者，一晃半年過(guò)去。

李昂的老東家位于北京CBD的核心地帶，國(guó)內(nèi)一大半知名風(fēng)投都聚集于此，以往上班都是西裝革履，大部分時(shí)間泡在無(wú)盡的PPT和盡調(diào)中。當(dāng)年碩士畢業(yè)后就進(jìn)入了這家知名基金，一干就是四年，最初看了一些互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，從2019年開(kāi)始轉(zhuǎn)而關(guān)注消費(fèi)，投了幾個(gè)明星項(xiàng)目。

“我離開(kāi)VC行業(yè)，并不是因?yàn)橄M(fèi)賽道遇冷?！崩畎簭?qiáng)調(diào)，當(dāng)初選擇創(chuàng)業(yè)更多是一個(gè)機(jī)緣——一年前，他開(kāi)始梳理農(nóng)業(yè)消費(fèi)賽道，第一次了解到塊根植物領(lǐng)域。他個(gè)人原本就十分喜歡植物，拜訪(fǎng)了一大群創(chuàng)始人后，機(jī)緣巧合認(rèn)識(shí)了目前這家創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，李昂決定加入，成為團(tuán)隊(duì)核心成員。

現(xiàn)在，李昂的大部分時(shí)間是和團(tuán)隊(duì)待在樓下的試驗(yàn)田里?！拔覀?cè)趶V西南寧的一棟辦公寫(xiě)字樓里，一樓是辦公室，二樓是宿舍，樓下就是租來(lái)的幾百畝的試驗(yàn)田，其實(shí)還是蠻有成就感的?！碑?dāng)然，他也要花時(shí)間到廣西、廣東下面市縣跑跑供應(yīng)商，找找新產(chǎn)品，公司在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村也有一些種植基地，聘請(qǐng)了不少當(dāng)?shù)剞r(nóng)民幫忙打理。

截至目前，成立不久的公司團(tuán)隊(duì)成員60多人，主要是研發(fā)人員，產(chǎn)品主要銷(xiāo)售渠道是淘寶，不投流、不買(mǎi)量，依靠純自然增長(zhǎng)，已經(jīng)做到了淘寶該類(lèi)目的第一名，抖音、小紅書(shū)和快手也在慢慢發(fā)力。

不久前，他們這個(gè)項(xiàng)目拿到了一家頭部VC的一筆早期投資，尚未公開(kāi)?！捌鋵?shí)我們現(xiàn)金流很好，一直都是盈利的，并不需要資本進(jìn)來(lái)，但因?yàn)槭桥笥?，才答?yīng)了這筆幾百萬(wàn)的融資?！崩畎簭?qiáng)調(diào)，目前不需要融資，也不想實(shí)名宣傳，還是想把模式跑得更順利，業(yè)務(wù)更成熟再說(shuō)。

“看消費(fèi)項(xiàng)目那幾年，我們見(jiàn)過(guò)太多不錯(cuò)的項(xiàng)目因?yàn)樵缭缃邮苋谫Y而導(dǎo)致動(dòng)作變形，甚至到了后面一直被資本推著走，結(jié)果可想而知。雖然我們的方向還是偏消費(fèi)，但農(nóng)業(yè)賽道講究‘水到渠成、瓜熟蒂落’，我們還是希望一步步來(lái)?！?/p>

李昂開(kāi)玩笑說(shuō)，現(xiàn)在每天上班就像過(guò)著“田園生活”，做的就是自己喜歡的事情，不用焦慮是否能不能IPO，也沒(méi)有所謂的退出套現(xiàn)壓力。

VC/PE下鄉(xiāng)，到田間地頭里找項(xiàng)目

李昂并非個(gè)例?，F(xiàn)在，越來(lái)越多投資人出現(xiàn)在田間地頭。

背后是農(nóng)業(yè)賽道火了。數(shù)據(jù)顯示，2019-2021年中國(guó)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域共發(fā)生489起投資事件，對(duì)應(yīng)投資規(guī)模分別為302.6億元、324.7億元、364億元，投資規(guī)模整體呈上升趨勢(shì)。

在VC朋友的聊天中，大家頻頻提起一個(gè)典型農(nóng)業(yè)項(xiàng)目——愛(ài)科農(nóng)。成立于2016年，愛(ài)科農(nóng)是國(guó)內(nèi)首家智慧種植決策服務(wù)商，創(chuàng)始人兼CEO郭建明曾是中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的博士，從“做一個(gè)中國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的數(shù)字化工具”的想法開(kāi)始，郭建明四處傳播數(shù)字化農(nóng)業(yè)工具的概念，靠著規(guī)模種植戶(hù)和農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，愛(ài)科農(nóng)逐漸成長(zhǎng)壯大。

今年6月，愛(ài)科農(nóng)宣布同步完成A輪、A+輪兩輪共計(jì)過(guò)億元人民幣融資。其中，A輪由源碼資本領(lǐng)投，A+輪由IDG資本和高瓴創(chuàng)投聯(lián)合領(lǐng)投，線(xiàn)性資本、食芯資本兩輪均參與跟投。8月，愛(ài)科農(nóng)發(fā)生工商變更，新增股東深圳市騰訊產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投有限公司，換言之，騰訊也投了。

去年底，一位LP曾跟投資界感嘆，紅杉團(tuán)隊(duì)密集看起了農(nóng)業(yè)科技項(xiàng)目。據(jù)悉，紅杉中國(guó)、IDG資本、高瓴、源碼資本、國(guó)投創(chuàng)益以及祥峰投資、熊貓資本等VC/PE機(jī)構(gòu)，已經(jīng)在農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、無(wú)人農(nóng)機(jī)、生物育種等賽道廣泛布局。

今年2月， 海淀創(chuàng)業(yè)園在孵企業(yè)中科原動(dòng)力宣布完成數(shù)千萬(wàn)A+輪融資，由CCV創(chuàng)世伙伴資本領(lǐng)投，老股東祥峰投資、德聯(lián)資本跟投。中科原動(dòng)力依托中科院微電子所，擁有自動(dòng)駕駛與機(jī)器人技術(shù)體系，形成了面向農(nóng)田耕作全流程的無(wú)人化作業(yè)核心技術(shù)。此前，中科原動(dòng)力曾于2021年6月獲得A輪融資，不到一年時(shí)間兩輪融資總金額過(guò)億。

同月，IDG資本接連投了果蔬新品種培育服務(wù)商中農(nóng)美蔬、高科技作物育種企業(yè)邁澤裕豐的天使輪融資。成立不到一年，邁澤裕豐目前已經(jīng)組建了育種團(tuán)隊(duì)、測(cè)試團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、生物技術(shù)信息團(tuán)隊(duì)等多個(gè)團(tuán)隊(duì)；而中農(nóng)美蔬的科研團(tuán)隊(duì)80%以上為碩士、博士，目前已啟動(dòng)四個(gè)種植推廣項(xiàng)目，下一輪融資計(jì)劃將在半年到一年左右啟動(dòng)。

農(nóng)業(yè)與科技的結(jié)合也成為投資主流。此前，農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)公司極飛科技在2021年3月拿下高瓴創(chuàng)投超3億人民幣的C++輪融資。這是對(duì)一年前投資的追加，2020年11月，極飛科技曾獲得百度資本、軟銀愿景基金、創(chuàng)新工場(chǎng)等機(jī)構(gòu)共計(jì)12億元人民幣的融資，一舉刷新中國(guó)農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域商業(yè)融資最高紀(jì)錄。極飛科技掌舵人彭斌早年曾在微軟任職，2013年一次偶然的調(diào)研，彭斌發(fā)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)賽道，最終在田間地頭做出一只百億獨(dú)角獸。

此外，農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)提供商隆平生物曾在去年8月拿下紅杉中國(guó)的B++輪投資；智能農(nóng)機(jī)設(shè)備研發(fā)商千木知微、智能農(nóng)機(jī)研發(fā)制造商中科原動(dòng)力也均在不到一年時(shí)間里完成兩輪融資，前者獲得金沙江創(chuàng)投、真格基金的投資，后者吸引創(chuàng)世伙伴資本CCV、祥峰投資中國(guó)基金、德聯(lián)資本等的入局。

除了VC/PE外，互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)也出現(xiàn)在農(nóng)業(yè)賽道上。2022年3月，農(nóng)業(yè)科技公司Future Crops在騰訊牽頭的一輪融資中籌集了一筆未公開(kāi)的資金。這是一家以色列-荷蘭的合資企業(yè)，總部位于荷蘭，其垂直農(nóng)業(yè)技術(shù)使用特有的類(lèi)似土壤的基質(zhì)來(lái)更好地模擬自然環(huán)境。值得一提的是，這是騰訊首次披露對(duì)垂直農(nóng)業(yè)初創(chuàng)公司的投資。

此外，小米集團(tuán)也參與了上述農(nóng)業(yè)項(xiàng)目農(nóng)田管家的投資，智能硬件農(nóng)業(yè)公司“花花草草”也曾獲得過(guò)小米的天使輪投資；百度則在智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域投資過(guò)麥飛科技，以及智慧養(yǎng)豬解決方案提供商佳沃天河。

“農(nóng)業(yè)是民生之本”，越來(lái)越多VC/PE涌入這條以往并不性感的賽道。

農(nóng)業(yè)，跟芯片一樣緊迫的超級(jí)賽道

曾幾何時(shí)，中國(guó)VC對(duì)于農(nóng)業(yè)項(xiàng)目避而不及。一位VC大佬曾在公開(kāi)場(chǎng)合直言不投農(nóng)業(yè)，“如果農(nóng)業(yè)有錢(qián)賺，那為什么還會(huì)有農(nóng)民工？”長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)業(yè)因?yàn)橹芷陂L(zhǎng)、見(jiàn)效慢、風(fēng)險(xiǎn)高，資本鮮有進(jìn)入。

直至“鄉(xiāng)村振興”的戰(zhàn)略提出以后，國(guó)家又出臺(tái)了一系列三農(nóng)政策，投入了大量的資金和資源。這是投資農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施——有了國(guó)家的政策和財(cái)政支持，投資機(jī)構(gòu)進(jìn)入行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)降低了很多，意愿才體現(xiàn)出來(lái)。但最根本的是，農(nóng)業(yè)發(fā)展是國(guó)計(jì)民生的基礎(chǔ)，向來(lái)?yè)碛袕V闊的市場(chǎng)，中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化前景光明。

用投資人的話(huà)來(lái)說(shuō)，“中國(guó)農(nóng)業(yè)還在初始階段，這是一條跟芯片一樣著急的卡脖子賽道”。

“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，最上游是種業(yè)、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)業(yè)科技；中游是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，就是種植養(yǎng)殖；下游就是農(nóng)產(chǎn)品加工而成消費(fèi)品?！眹?guó)投創(chuàng)益投資團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人馮越曾介紹說(shuō)：“中國(guó)是一個(gè)以農(nóng)為本、地少人多的國(guó)家，簡(jiǎn)單復(fù)制西方國(guó)家通過(guò)資本投入快速推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工業(yè)化的路并不符合中國(guó)的實(shí)際，相對(duì)分散的農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)反而是我國(guó)社會(huì)穩(wěn)定的壓艙石和穩(wěn)定器?！?/p>

那么，VC在農(nóng)業(yè)上到底投什么？首先映入眼簾的是種業(yè)——如果說(shuō)芯片關(guān)系到制造業(yè)安全，那么種子則關(guān)系到糧食安全。在投資人看來(lái)，種業(yè)就是農(nóng)業(yè)科技的塔尖和核心。

2021年，《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》全文正式發(fā)布。文件提出加強(qiáng)原創(chuàng)性引領(lǐng)性科技攻關(guān)，在事關(guān)國(guó)家安全和發(fā)展全局的基礎(chǔ)核心領(lǐng)域，制定實(shí)施戰(zhàn)略性科學(xué)計(jì)劃和科學(xué)工程。瞄準(zhǔn)人工智能、量子信息、集成電路、生命健康、腦科學(xué)、生物育種、空天科技、深地深海等前沿領(lǐng)域，實(shí)施一批具有前瞻性、戰(zhàn)略性的國(guó)家重大科技項(xiàng)目。其中，生物育種位列八大核心攻關(guān)技術(shù)。

此外，與硬科技大方向的投資邏輯一脈相承的農(nóng)業(yè)科技化、生物技術(shù)也成為VC們下注的方向。IDG資本合伙人過(guò)以宏曾表示，智慧農(nóng)業(yè)是大勢(shì)所趨。隨著土地集約化發(fā)展，AI與IoT技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的持續(xù)落地，以及新一代農(nóng)人的興起，智慧農(nóng)業(yè)已經(jīng)具備了發(fā)展的土壤。農(nóng)作物數(shù)字模型對(duì)實(shí)際種植效果增益顯著，海外已經(jīng)跑出了頭部數(shù)字化農(nóng)業(yè)公司。

此前高瓴創(chuàng)投方面也曾分享，作為覆蓋農(nóng)業(yè)、環(huán)境、氣候、大數(shù)據(jù)等多領(lǐng)域的交叉學(xué)科，農(nóng)業(yè)數(shù)字化的壁壘極高，需要有綜合研究能力的團(tuán)隊(duì)多年積累與深耕，在獲取全面、扎實(shí)、可靠的農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整與迭代模型。比如小麥、玉米、水稻種植等的數(shù)字化模型開(kāi)發(fā)和推廣落地，就大幅提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的產(chǎn)能以及確定性。

毫無(wú)疑問(wèn)，農(nóng)業(yè)是一條隱隱爆發(fā)的超級(jí)賽道。但現(xiàn)實(shí)也擺在眼前——農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)周期長(zhǎng)，而且由于受到自然和氣候的影響，風(fēng)險(xiǎn)比一般行業(yè)要大一些。再加上，我國(guó)幅員遼闊，農(nóng)業(yè)企業(yè)未必能夠輕易形成并推廣統(tǒng)一的商業(yè)模式。

“這里給財(cái)務(wù)性投資機(jī)構(gòu)提個(gè)醒，進(jìn)入農(nóng)業(yè)賽道一定要保持足夠的耐心，以往的互聯(lián)網(wǎng)打法用到農(nóng)業(yè)項(xiàng)目上難以奏效?！币晃徊辉妇呙耐顿Y人坦言，唯有長(zhǎng)期主義者，才能把它從一個(gè)慢生意變成一個(gè)好生意。