文|C2CC新傳媒
消失109天后，李佳琦“突然”復出了。
9月20日晚上19點，李佳琦出現(xiàn)在淘寶直播間。開播一小時后，觀看人數(shù)就突破了2500萬。不同以往的是，這次直播，沒有預告，也沒有清單。網(wǎng)友們通過搜索進入直播間，一度導致系統(tǒng)崩潰。
“啊啊啊啊啊、“我的快樂回來了”、“要報復性消費一下”、“我的錢包說它可以”、“但我手生了”......評論區(qū)的氣氛猶如過年，滿屏的“摯愛粉”和“鉆石粉”瘋狂刷屏。
這場僅持續(xù)了兩個小時的直播，被6000萬+人次圍觀，“口紅一哥”重新回到大眾視線，也給美妝行業(yè)注入了一劑強心針。
低調復出，夸迪\自然堂\花西子等26個品牌產品大賣
昨晚19點，李佳琦和一名助播出現(xiàn)在淘寶直播間，背景顯示著“理性消費、快樂購物”。不過在展示第一款商品，即9.9元的手機支架時，直播突然結束。一分鐘后，直播繼續(xù)，不少網(wǎng)友看到突然出現(xiàn)的李佳琦表示驚訝。
開播前一小時，直播間上架的消毒液、洗臉巾、洗潔精等8款生活日用品，價格不超過100元。這些產品上架后立即被秒空，售價75元的洗臉巾被賣出了12萬份，僅這8個鏈接的銷售額就已經超過1500萬元。
除了生活日用品，李佳琦直播間里還陸續(xù)上架了NEIWAI內褲、蕉內文胸、護舒寶衛(wèi)生巾、蘇菲衛(wèi)生巾、紙巾等產品。隨后，自然堂、夸迪、OLAY玉蘭油、花西子、橘朵、妮維雅、珂潤等多個美妝品牌進入李佳琦直播間。
值得注意的是，李佳琦這次復播，比此前的直播要低調很多，他沒有喊“oh my god，買它”，而是一直勸大家理性購物：“各位女生一定要理性消費，快樂購物，不要野性沖動消費，買自己需要的東西就好?！?/p>
但是，這依然抵擋不住大家狂熱的捧場欲望，每個商品幾乎都是上架就秒空。直播間評論區(qū)不少網(wǎng)友表示，在直播間蹲點了一個小時，什么都沒搶到。筆者的朋友圈中也有不少好友表示：“我都準備好錢包了，可我連一包洗臉巾都搶不到。”
和以往直播不同的是，這場直播僅持續(xù)了2個多小時，而以往的直播基本都在三個小時以上。2個多小時后，直播結束，最終觀看人次定格在6000萬人次左右。
根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，李佳琦復播第一場的26個商品，美妝個護類8件，大部分顯示售罄。其中，妮維雅一款產品銷售超出15萬，單價為69.9元?？涞?D次拋精華折扣力度57折，折后198元，銷售量5w+。珂潤面霜，以246元的單價售出超過5萬件，銷售額為1230萬元。
以每件商品頁面顯示的銷售額估算，李佳琦整場直播銷售額至少達到1.27億元。
直播江湖生變，李佳琦是否能再登頂流？
自打李佳琦停播休息后，每月都要傳上一回 " 復工 " 的消息,結果都被證實為假消息。直到昨晚上7點左右，“老李頭”終于回來了！
不過，在李佳琦停播三個多月后，直播江湖也發(fā)生了較大的變化。
今年6月，正值618期間，新東方旗下直播間東方甄選憑“雙語直播”出圈。短短10天時間內，東方甄選粉絲達到1700萬，目前東方甄選粉絲接近2600萬，近三個月帶貨20億元。
美妝品牌也在青睞新晉直播間。東方甄選美麗生活賬號里的商品以美容護膚為主，直播間不僅有薇諾娜、玉澤、御泥坊、半畝花田等國貨美妝護膚產品，而且不乏阿瑪尼、科顏氏、嬌蘭、赫蓮娜等大牌美妝護膚產品。在9月18日的直播中，一款售價1030元的阿瑪尼香水銷售了366單，銷售額達到38萬元。
曾經，在直播界，以李佳琦、薇婭、羅永浩、辛巴為代表的淘寶主播、抖音主播、快手主播，被業(yè)內稱為直播四大天王。如今，直播江湖格局重塑，并已迭代換新了不少打法。比如，有更多品牌的直播，還有到工廠、原產地等不再局限于直播間的多場景直播。主播領域也不再是頂流的二分天下，從風格上冒出了一批以東方甄選為代表的，具有自身內容特色、客群特點和產品品類的主播。
直播行業(yè)應該說進入到了一個前所未有的“百花齊放”的階段。
對李佳琦的復播，有業(yè)內人士表示，頂流李佳琦的復出對于國貨美妝品牌來說多了一個確定性的流量入口，在一定程度上為行業(yè)提振信心。不過也有不少人認為，最終還要看李佳琦的號召力，特別是在終端受眾市場的號召力是否還在。如果終端客戶買單，相信還是能持續(xù)的。但如果號召力不在了，那也難以在生態(tài)中攪出波瀾了。
寫在最后
直播帶貨歷經幾年的野蠻生長，作為一個新興且快速成為主流的消費渠道，走向規(guī)范理性是必然的趨勢。直播帶貨的核心也正慢慢從吆喝的網(wǎng)紅主播，走向靠譜的產品和更可持續(xù)的性價比。
在復出的首場直播中，李佳琦也多次強調“理性消費，快樂購物”。一位業(yè)內人士告訴記者，李佳琦這次的直播很明顯是在給自己團隊、消費者以及商家一個適應的空間。目前，后續(xù)與其合作的商家也陸續(xù)收到了備貨通知，這在某種程度上意味著復播有了一個新的開始。
從另一個角度，李佳琦的回歸也能讓抖音、快手和淘寶形成良性競爭格局，這對消費者對商家對行業(yè)或是利好。