文|C2CC新傳媒
消失109天后，李佳琦“突然”復(fù)出了。
9月20日晚上19點，李佳琦出現(xiàn)在淘寶直播間。開播一小時后，觀看人數(shù)就突破了2500萬。不同以往的是，這次直播，沒有預(yù)告，也沒有清單。網(wǎng)友們通過搜索進入直播間，一度導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰。
“啊啊啊啊啊、“我的快樂回來了”、“要報復(fù)性消費一下”、“我的錢包說它可以”、“但我手生了”......評論區(qū)的氣氛猶如過年，滿屏的“摯愛粉”和“鉆石粉”瘋狂刷屏。
這場僅持續(xù)了兩個小時的直播，被6000萬+人次圍觀，“口紅一哥”重新回到大眾視線，也給美妝行業(yè)注入了一劑強心針。
低調(diào)復(fù)出，夸迪\自然堂\花西子等26個品牌產(chǎn)品大賣
昨晚19點，李佳琦和一名助播出現(xiàn)在淘寶直播間，背景顯示著“理性消費、快樂購物”。不過在展示第一款商品，即9.9元的手機支架時，直播突然結(jié)束。一分鐘后，直播繼續(xù)，不少網(wǎng)友看到突然出現(xiàn)的李佳琦表示驚訝。
開播前一小時，直播間上架的消毒液、洗臉巾、洗潔精等8款生活日用品，價格不超過100元。這些產(chǎn)品上架后立即被秒空，售價75元的洗臉巾被賣出了12萬份，僅這8個鏈接的銷售額就已經(jīng)超過1500萬元。
除了生活日用品，李佳琦直播間里還陸續(xù)上架了NEIWAI內(nèi)褲、蕉內(nèi)文胸、護舒寶衛(wèi)生巾、蘇菲衛(wèi)生巾、紙巾等產(chǎn)品。隨后，自然堂、夸迪、OLAY玉蘭油、花西子、橘朵、妮維雅、珂潤等多個美妝品牌進入李佳琦直播間。
值得注意的是，李佳琦這次復(fù)播，比此前的直播要低調(diào)很多，他沒有喊“oh my god，買它”，而是一直勸大家理性購物：“各位女生一定要理性消費，快樂購物，不要野性沖動消費，買自己需要的東西就好。”
但是，這依然抵擋不住大家狂熱的捧場欲望，每個商品幾乎都是上架就秒空。直播間評論區(qū)不少網(wǎng)友表示，在直播間蹲點了一個小時，什么都沒搶到。筆者的朋友圈中也有不少好友表示：“我都準備好錢包了，可我連一包洗臉巾都搶不到?！?/p>
和以往直播不同的是，這場直播僅持續(xù)了2個多小時，而以往的直播基本都在三個小時以上。2個多小時后，直播結(jié)束，最終觀看人次定格在6000萬人次左右。
根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，李佳琦復(fù)播第一場的26個商品，美妝個護類8件，大部分顯示售罄。其中，妮維雅一款產(chǎn)品銷售超出15萬，單價為69.9元?？涞?D次拋精華折扣力度57折，折后198元，銷售量5w+。珂潤面霜，以246元的單價售出超過5萬件，銷售額為1230萬元。
以每件商品頁面顯示的銷售額估算，李佳琦整場直播銷售額至少達到1.27億元。
直播江湖生變，李佳琦是否能再登頂流？
自打李佳琦停播休息后，每月都要傳上一回 " 復(fù)工 " 的消息,結(jié)果都被證實為假消息。直到昨晚上7點左右，“老李頭”終于回來了！
不過，在李佳琦停播三個多月后，直播江湖也發(fā)生了較大的變化。
今年6月，正值618期間，新東方旗下直播間東方甄選憑“雙語直播”出圈。短短10天時間內(nèi)，東方甄選粉絲達到1700萬，目前東方甄選粉絲接近2600萬，近三個月帶貨20億元。
美妝品牌也在青睞新晉直播間。東方甄選美麗生活賬號里的商品以美容護膚為主，直播間不僅有薇諾娜、玉澤、御泥坊、半畝花田等國貨美妝護膚產(chǎn)品，而且不乏阿瑪尼、科顏氏、嬌蘭、赫蓮娜等大牌美妝護膚產(chǎn)品。在9月18日的直播中，一款售價1030元的阿瑪尼香水銷售了366單，銷售額達到38萬元。
曾經(jīng)，在直播界，以李佳琦、薇婭、羅永浩、辛巴為代表的淘寶主播、抖音主播、快手主播，被業(yè)內(nèi)稱為直播四大天王。如今，直播江湖格局重塑，并已迭代換新了不少打法。比如，有更多品牌的直播，還有到工廠、原產(chǎn)地等不再局限于直播間的多場景直播。主播領(lǐng)域也不再是頂流的二分天下，從風格上冒出了一批以東方甄選為代表的，具有自身內(nèi)容特色、客群特點和產(chǎn)品品類的主播。
直播行業(yè)應(yīng)該說進入到了一個前所未有的“百花齊放”的階段。
對李佳琦的復(fù)播，有業(yè)內(nèi)人士表示，頂流李佳琦的復(fù)出對于國貨美妝品牌來說多了一個確定性的流量入口，在一定程度上為行業(yè)提振信心。不過也有不少人認為，最終還要看李佳琦的號召力，特別是在終端受眾市場的號召力是否還在。如果終端客戶買單，相信還是能持續(xù)的。但如果號召力不在了，那也難以在生態(tài)中攪出波瀾了。
寫在最后
直播帶貨歷經(jīng)幾年的野蠻生長，作為一個新興且快速成為主流的消費渠道，走向規(guī)范理性是必然的趨勢。直播帶貨的核心也正慢慢從吆喝的網(wǎng)紅主播，走向靠譜的產(chǎn)品和更可持續(xù)的性價比。
在復(fù)出的首場直播中，李佳琦也多次強調(diào)“理性消費，快樂購物”。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，李佳琦這次的直播很明顯是在給自己團隊、消費者以及商家一個適應(yīng)的空間。目前，后續(xù)與其合作的商家也陸續(xù)收到了備貨通知，這在某種程度上意味著復(fù)播有了一個新的開始。
從另一個角度，李佳琦的回歸也能讓抖音、快手和淘寶形成良性競爭格局，這對消費者對商家對行業(yè)或是利好。