文|鞭牛士 顧硯
9月8日，在蘋果發(fā)布會的同一天，樂視也開了一場秋季溝通會。
樂視相關(guān)負(fù)責(zé)人在會上表示，今年“東方甄選”出來后感覺很受鼓舞，樂視正在努力成為下一個新東方。
一個是教培行業(yè)的末路人，一個是老板跑路負(fù)債累累的樂視，都頗有種背負(fù)起公司興衰的使命感。
據(jù)蟬媽媽最新數(shù)據(jù)，近30天擁有2.5萬粉絲的樂視直播11場，銷售額3.3萬元；市場部的日常直播7場，銷售額1.8萬元。而“東方甄選”近30日的直播銷售額在6.74億元，是樂視旗下兩個賬號直播銷售額的16000多倍。
新東方的成功幾乎是難以復(fù)制的。而樂視的直播帶貨，是跨界自救，還是又一場營銷？
“樂視30天直播14場帶貨2萬元”
9月15日，“樂視30天直播14場帶貨2萬元”的消息沖上熱搜，引發(fā)網(wǎng)友熱議。對此，樂視視頻發(fā)文回應(yīng)稱”讓大家見笑了，我們確實還需要努力，不過昨晚單場GMV終于破萬了?！?/p>
9月初開始，樂視開始通過抖音賬號頻繁地開啟了直播試水。不過，在此之前，樂視似乎早已將自己對標(biāo)起了新東方。
據(jù)悉，早在7月，“樂視員工沒有996和內(nèi)卷”引發(fā)熱議后，樂視在月底就順勢發(fā)布了主播招聘：歡迎教培行業(yè)從業(yè)老師和《甄嬛傳》十級學(xué)者。8月底，樂視在微博又發(fā)起“樂視員工萬元主播挑戰(zhàn)賽”，喊出“我為樂視代言”的口號。
9月8日，樂視秋季溝通會上。相關(guān)負(fù)責(zé)人在會上表示，樂視正在努力成為下一個新東方。
9月14日，樂視單場直播GMV終于破萬。
通過樂視抖音賬號，鞭牛士發(fā)現(xiàn)，和新東方一樣，目前樂視出鏡主播均為樂視市場部和人力資源部員工。樂視直播間的商品，大多是旗下品牌產(chǎn)品，包括電視、手機、電動牙刷、智能門鎖等樂視小家電，還有樂事薯片及水果等。
不少網(wǎng)友是被樂視直播賣樂事薯片的段子吸引來的，“被段子吸引來的，還真有薯片”“買薯片送電視嗎”；當(dāng)然也不乏網(wǎng)友來圍觀神仙公司的員工“我就想看看不內(nèi)卷的公司是怎么佛系賣貨的”“一看就是散養(yǎng)的員工，真好”；也有網(wǎng)友調(diào)侃“主播你好，新能源汽車FF91在幾號鏈接”。
直播中，關(guān)于賈躍亭的留言，樂視主播也都調(diào)侃著回復(fù)：
“賈躍亭什么時候回國？”“他很快就回國了，正在買機票呢?！?/p>
“老賈在看直播嗎？”“他現(xiàn)在應(yīng)該在睡覺。”
但在直播節(jié)奏和熟練度上，樂視和新東方仍有很大差距。樂視主播對直播話術(shù)和內(nèi)容尚不熟練，直播中有網(wǎng)友詢問電視型號相關(guān)問題，樂視主播仍需現(xiàn)場翻找資料解答。甚至在9月16日的直播中，因多次觸碰違禁詞，樂視的抖音直播間一晚上被封了4次。
對此，網(wǎng)友的包容度很高，留言中不乏鼓勵的聲音“感覺員工挺好的，很賣力，加油吧”“前員工向你們致敬”。不過，仍有一些聲音表示樂視直播“太混亂”“太吵”。
值得一提的是，除了樂視抖音賬號，其另一個擁有200余萬粉絲的賬號“市場部的日?！?，也在進行直播帶貨。據(jù)蟬媽媽最新數(shù)據(jù)，近30天擁有2.5萬粉絲的樂視直播11場，銷售額3.3萬元；市場部的日常直播7場，銷售額1.8萬元。
9月19日，在宣布單場GMV破萬后，樂視又發(fā)布視頻宣布賣出了第一臺電視，不過在該視頻下面，樂視官方留言稱：直播一周，全員病倒，當(dāng)主播太不容易了。
最新直播中，樂視直播間GMV剛破7萬。
自嘲式營銷？
據(jù)了解，樂視成立于2004年，后來在賈躍亭的帶領(lǐng)下逐步發(fā)展壯大。2010年8月12日，樂視網(wǎng)在深交所創(chuàng)業(yè)板成功上市，成為“A股網(wǎng)絡(luò)視頻第一股”。
2017年，自曝財務(wù)危機后，身負(fù)百億債務(wù)的賈躍亭出走美國。之后的五年里，樂視被催債、裁員、強制退市等負(fù)面新聞籠罩，“第一股”逐漸消寂。
樂視再次出現(xiàn)在大眾視野中，是去年春節(jié)的瓜分紅包活動。
去年末，在各大App送紅包引流，紛紛在App圖標(biāo)上加上“分XX億”字樣吸引人氣。而樂視視頻則在更新版本的圖標(biāo)上加上了“欠122億”的字樣，這一反套路營銷直接把樂視送上熱搜。
自“欠122億”賺足眼球后，樂視視頻多次更換APP圖標(biāo)，“素來高手在民間”“為俺取名叫樂觀”“羅胖抖音演甄嬛”“老板造車美利堅”“勵志上班四天半”，開啟自嘲營銷。
上半年，騰訊、愛奇藝、芒果TV等國內(nèi)主流的視頻平臺相繼漲價之時。6月，樂視視頻發(fā)布不漲價通知，稱樂視視頻會員不漲價，也沒有資格漲價，并表示近幾年并沒能為用戶、為行業(yè)帶來具有影響力的影視作品，一直在“吃老本”，為此深感慚愧。
一直“吃老本”的樂視靠反向營銷頻頻出圈。
7月，在互聯(lián)網(wǎng)裁員浪潮里，樂視再次以“樂視員工沒有996和內(nèi)卷”出現(xiàn)在大眾面前。
消息稱，“現(xiàn)在的樂視仍有400多名員工，過著沒有老板的神仙日子，無996無內(nèi)卷，公司沒有拖欠過工資和社保，當(dāng)年無敵高端配置的電視日活仍然不錯，靠運營和版權(quán)收入養(yǎng)活員工”。
對此，網(wǎng)友紛紛表示羨慕，“還招人嗎”“事實證明，公司沒有老板，一樣能正常運作”。還有網(wǎng)友調(diào)侃“真是一部劇養(yǎng)活了一個公司”“甄嬛傳的獨播版權(quán)，保了樂貴妃一輩子的榮華富貴”。
隨后樂視站出來回應(yīng)：“情況基本屬實?！?/p>
不過，《甄嬛傳》僅僅是樂視收入的一小部分，在剛剛過去的樂視秋季溝通會上，樂視智能生態(tài)執(zhí)行副總裁李曉偉表示，電視劇《甄嬛傳》的版權(quán)收入僅占樂視（樂視網(wǎng)+樂融致新）總體收入的2%，樂視旗下的辦公樓資產(chǎn)房租收入約占6%。
李曉偉表示，目前樂視的業(yè)務(wù)主要有硬件與內(nèi)容兩方面，硬件包括電視業(yè)務(wù)、手機業(yè)務(wù)以及其他智能產(chǎn)品，內(nèi)容包括樂視視頻與華影時光兩大內(nèi)容平臺。整體硬件業(yè)務(wù)目前略有虧損，樂視主要營收來自內(nèi)容業(yè)務(wù)。
除此之外，這場媒體溝通會上，樂視還公布了超級電視G65ES，F(xiàn)65Pro以及下一部樂視手機的相關(guān)消息。
神仙日子？
樂視員工過上了沒有老板的神仙日子？
“這個事兒是被美化了的?！绷牡綐芬晢T工的神仙生活，融創(chuàng)文化員工齊瑞告訴鞭牛士，“不論是樂視，還是收了它的融創(chuàng)，日子都不好過?！?/p>
大批被辭退的員工，沒有結(jié)算的工資，只有欠條一張，而欠條時至今日仍未兌付。有從樂視離開的網(wǎng)友表示“我離職之后的N+1到現(xiàn)在也沒結(jié)清”。曾經(jīng)采訪過國足退錢哥的樂視體育記者，更是至今未拿到樂視欠她的八九萬工資。
而沒有老板則更離譜，事實上，樂視不僅有老板，而且還有多名老板。
6月20日，樂視公告顯示，劉延峰、李曉偉、王紅光、沙穎娜四人取代賈躍亭成為樂視網(wǎng)實控人。目前樂視網(wǎng)的老板已經(jīng)擴充到4位。
先是憑借反向路營銷頻頻出圈，后又開始試水直播，負(fù)債累累的樂視為何頻頻出來刷存在感？
“融創(chuàng)文化以后是要繼續(xù)做影視的，樂視知名度還可以，所以可能會讓樂視搞搞小的話題營銷?！饼R瑞猜測。
另一方面，新東方轉(zhuǎn)型成功的誘惑無疑是巨大的。
“樂視正在努力成為下一個新東方。”樂視秋季溝通會上，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
一個是教培行業(yè)的末路人，一個是老板跑路負(fù)債累累的樂視，都頗有種背負(fù)起公司興衰的使命感。
但新東方的成功集結(jié)了天時地利人和。
一方面，新東方趕上了直播行業(yè)的空窗期。薇婭李佳琦落幕；辛巴被假燕窩事件拖入滑鐵盧；羅永浩還完債之后也宣布要轉(zhuǎn)戰(zhàn)AR再創(chuàng)業(yè)了，頭部主播的缺失，品牌和平臺都急需找到新的入口與機會。
另一方面，新東方主播別具一格的直播風(fēng)格大受歡迎，涌現(xiàn)出像董宇輝、頓頓老師等一批爆火的頭部主播，雙語帶貨、多才多藝的“知識直播”出圈“。
此外，目前直播流量已經(jīng)觸頂，新的頭部也已形成。昨日，停播109天的李佳琦突然回歸。數(shù)據(jù)顯示，李佳琦這場回歸直播一共積累了6352.8萬觀看。
前后夾擊之下，樂視恐難復(fù)制新東方。
不過，甄嬛傳IP、前老板賈躍亭的黑紅屬性、神仙公司，樂視自帶Buff。從窮途末路到絕境求生，樂視能否憑借其故事性和話題性翻盤？