記者 | 查沁君
帶貨主播辛巴在曝光劉畊宏曾為爭(zhēng)議燕窩品牌帶貨后，又將矛頭疑似指向東方甄選。
在近日的直播中，辛巴稱一根玉米的成本價(jià)7毛錢左右，而某甄選念詩(shī)之后，把價(jià)格賣到了6塊錢一根，利潤(rùn)高達(dá)40%。辛巴質(zhì)疑某甄選打著助農(nóng)的旗號(hào)賺取暴利，而非幫助農(nóng)民謀利。
對(duì)此，東方甄選主播董宇輝在直播間就玉米價(jià)格回應(yīng)：“大部分的玉米不是用來(lái)給人吃的，是用來(lái)養(yǎng)牲口的，所以價(jià)格確實(shí)是4、5毛錢一根。我們找的生食玉米來(lái)自東北好的產(chǎn)地，成本本來(lái)就很高。”
“我們也想讓農(nóng)民多掙錢，但如果只想讓農(nóng)民掙錢，這個(gè)商品就不會(huì)掙錢?！倍钶x表示，“如果沒(méi)有中間商，誰(shuí)去收購(gòu)玉米？沒(méi)有廠商包裝、運(yùn)輸、售后，誰(shuí)把玉米賣出去？”
在董宇輝看來(lái)，“農(nóng)產(chǎn)品最大的問(wèn)題，很多時(shí)候就是爛到地里。所以銷路是一大問(wèn)題，如果賣得好，他們（中間商）來(lái)收的價(jià)格就高。農(nóng)業(yè)是一個(gè)特別透明的大產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有人能偷偷發(fā)橫財(cái)?！?/span>
9月20日，界面教育就此事分別詢問(wèn)東方甄選和辛巴公司辛選集團(tuán)，截至發(fā)稿，雙方未回應(yīng)。
這并非東方甄選首次因商品價(jià)格貴遭受爭(zhēng)議。早在今年6月底，東方甄選走紅之時(shí)，就有網(wǎng)友質(zhì)疑其6元1根的鮮食玉米太貴。
界面教育對(duì)比不同渠道售賣的鮮食玉米發(fā)現(xiàn)，在某電商平臺(tái)上，一些大品牌的鮮食玉米平均售價(jià)在6-10元/根，當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)店或農(nóng)戶直銷的鮮食玉米平均售價(jià)在4-5元/根左右。
生鮮電商APP上的鮮食玉米也因產(chǎn)地和種類不同，價(jià)格呈現(xiàn)較大差異。其中，美團(tuán)買菜上的一款東北糯玉米約6.8元/根，盒馬上兩款鮮食玉米——吉林松原約4.3元/根，內(nèi)蒙古烏蘭察布甜糯葉酸玉米約8元/根。
東方甄選所售賣的鮮食黃糯玉米產(chǎn)地為吉林省。據(jù)吉林省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳日前發(fā)布的《吉林省2022年8月玉米市場(chǎng)形勢(shì)分析》顯示，今年8月省內(nèi)農(nóng)民出售標(biāo)準(zhǔn)水玉米月均價(jià)為1.3元/市斤。
“8月，加工企業(yè)以降低庫(kù)存為主，收購(gòu)積極性不高，中上旬部分加工企業(yè)收購(gòu)價(jià)格下調(diào)，下旬逐漸穩(wěn)定?！鄙鲜龇治鲋赋?，東北地區(qū)中間環(huán)節(jié)貿(mào)易商出貨較慢、有一定的出貨壓力，需求端用糧企業(yè)采購(gòu)積極性欠佳，玉米市場(chǎng)運(yùn)行整體以偏弱為主。
新東方在線CEO孫東旭在接受界面教育專訪時(shí)也提及，農(nóng)產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化，物流難度大，品控非常困難，利潤(rùn)低，在各個(gè)環(huán)節(jié)做農(nóng)產(chǎn)品都很難。
長(zhǎng)久以來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)是直播電商的常見(jiàn)模式，低價(jià)能迅速吸引大量?jī)r(jià)格敏感型消費(fèi)者，而一旦其他直播間提出更低的價(jià)格，忠誠(chéng)度較低的消費(fèi)者就會(huì)流失。同時(shí)，低價(jià)會(huì)造成供貨商家利潤(rùn)微薄，甚至賠本賺吆喝，商品品質(zhì)也參差不齊。
東方甄選是一個(gè)異類。自去年12月底開(kāi)啟直播轉(zhuǎn)型，今年6月初因董宇輝等明星教師的雙語(yǔ)直播爆紅出圈。東方甄選提供了另一種直播電商業(yè)態(tài)，即以知識(shí)和內(nèi)容為依托的品牌營(yíng)銷。
“東方甄選的商業(yè)模式在市場(chǎng)上沒(méi)有可類比的模式，我們不是一個(gè)純直播帶貨公司，也不是一個(gè)MCN公司?！毙聳|方在線（01797.HK）執(zhí)行董事兼CFO尹強(qiáng)在該公司2022財(cái)年業(yè)績(jī)電話會(huì)議時(shí)強(qiáng)調(diào)，“第一，我們確實(shí)沒(méi)有買流量，相比于其他的直播帶貨公司，我們省了市場(chǎng)費(fèi)用。第二，我們又不是MCN公司，沒(méi)有給主播進(jìn)行分成。我們這兩塊成本非常低，或者說(shuō)幾乎沒(méi)有?！?/span>
截至2022年5月31日，新東方在線的直播電商業(yè)務(wù)營(yíng)收2460萬(wàn)元，成本1530萬(wàn)元，毛利930萬(wàn)元，毛利率達(dá)到37.8%。
東方甄選走紅后的業(yè)績(jī)并未計(jì)入新東方在線2022財(cái)年報(bào)告期。據(jù)尹強(qiáng)在8月底的財(cái)報(bào)會(huì)上透露，東方甄選近三個(gè)月GMV達(dá)20億元左右，利潤(rùn)率遠(yuǎn)高于行業(yè)均值。
“多余的利潤(rùn)，我們要么返補(bǔ)到工廠，要求工廠給工人們漲工資；二是把多余的錢以券或積分的形式，返到你個(gè)人賬戶上；三是我們會(huì)花更多的精力和時(shí)間去做售后和整個(gè)供應(yīng)鏈物流。”董宇輝在直播中曾提到。