文|文景網(wǎng)娛
東方甄選想低調(diào)，怎奈實(shí)力不允許。
日前，東方甄選上線的甄選獨(dú)立電商App“東方甄選”已在華為應(yīng)用商店獲得超24萬次下載安裝。在應(yīng)用信息區(qū)，該應(yīng)用明確寫明“東方甄選App是新東方旗下甄選好物平臺”，確立了陣營，也擺明了態(tài)度。
東方甄選，義無反顧地單干了。
此前東方甄選此前在抖音直播帶貨時(shí)，通過一邊帶貨一邊講授知識的方式打開了新世界的大門，培養(yǎng)出了一批例如董宇輝這樣的“帶貨教師”，讓原本5個(gè)月才有2460萬營收的東方甄選，成功創(chuàng)造30天賣了6個(gè)億的電商奇跡。
當(dāng)時(shí)便有不少聲音，包括筆者在內(nèi)都猜測，東方甄選一遇風(fēng)云便化龍，恐怕抖音這攤水是要困不住了。
可沒想到的是，短短幾個(gè)月，東方甄選不僅一躍而出來到了淘系地盤，在淘寶占下“東方甄選”和“東方甄選旗艦店”兩處陣腳，更是推出了自己獨(dú)立的電商App。
是野心？還是膨脹？
01 一次不算意外的意外
今年8月初，正是“東方甄選”爆火的中程，突然傳出來抖音“限流”的傳聞。
俞敏洪自己也寫了兩句：“基于外部平臺所建立起來的商業(yè)模式，是有很強(qiáng)的脆弱性的。”當(dāng)初像是一位大佬無奈地訴苦，如今看來，更像是獨(dú)立宣言的前文。
App推出前，東方甄選就已經(jīng)有過很多嘗試了。
小紅書、微博、快手都有足跡，其中快手號“東方甄選”粉絲量已有40.6萬，小紅書粉絲量也有了44萬，雖然比不及抖音零頭，但恐怕俞敏洪并不在意，因?yàn)樗摹罢彝寺贰蹦康脑缇瓦_(dá)到了。
在這種“廣撒網(wǎng)，遍撈魚”的模式下，風(fēng)頭正盛的東方甄選有能力在最短的時(shí)間里找到下家，目前來看俞敏洪更傾向于淘系，畢竟“東方甄選備戰(zhàn)淘寶直播”這種造勢的新聞通稿都發(fā)出來了，戰(zhàn)線應(yīng)該是不容變更了。
可以預(yù)想的是，不少人會覺得東方甄選“吃水忘了挖井人”，但從行業(yè)角度來看，這種行為實(shí)屬無可厚非。
第一，在于雙方并非從屬關(guān)系，東方甄選從最開始就是獨(dú)立公司，在抖音平臺起家不假，但也給抖音帶來了“知識變現(xiàn)”賽道的第一只螃蟹，股價(jià)跟著高漲，實(shí)屬互惠互利。
第二，目前東方甄選也沒有說完全退出抖音，只不過把覆蓋平臺延展得更廣了一些，對于不少職業(yè)MCN來說，這都是常規(guī)操作。
第三，從最開始俞敏洪就說過，要“搭建立體化銷售平臺，除抖音外，新東方還會考慮其他平臺，甚至自建平臺。這需要培養(yǎng)更多的主播，挑選更多的優(yōu)秀人才”，也不算給抖音的悶棍。
當(dāng)然，坐擁超2500萬粉絲的東方甄選早已不是電商界無足輕重的吳下阿蒙，它的一舉一動勢必會帶來大環(huán)境震動。
這次的震動實(shí)屬不小。
02 一顆屬于淘寶直播的救星
再早些時(shí)候的電商戰(zhàn)場局勢比較明朗。
快手“辛巴”一家獨(dú)大，淘寶李佳琦、薇婭瓜分天下，抖音靠著數(shù)量優(yōu)勢頂住另外兩家的頭部打壓。
可現(xiàn)在不一樣了。
幾番新舊交替，反而是最初長勢最好的淘寶遭了重創(chuàng)。
9月1日，在淘寶直播盛典上，阿里巴巴淘寶直播事業(yè)群總經(jīng)理表示，接下來淘寶直播要圍繞內(nèi)容進(jìn)行大的變革，在單純的流量消耗場之外，建設(shè)以內(nèi)容為核心的流量創(chuàng)造廠。
可以看出，淘寶不是很喜歡走抖音“自主造星”那一套流量玩法，還是想繼續(xù)嘗試“一超多強(qiáng)”的質(zhì)量格局。
這么看來，東方甄選的確是最好的選擇。而對于東方甄選自己來說，去淘寶開墾一塊新沃土，可比當(dāng)初在抖音白手起家簡單多了。
03 “圈地跑馬”恐成過去式
“搭建立體化銷售平臺，除抖音外，新東方還會考慮其他平臺，甚至自建平臺。這需要培養(yǎng)更多的主播，挑選更多的優(yōu)秀人才”新東方在線CEO尹強(qiáng)曾經(jīng)如是說道，他們的確也是這么做的。
此次東方甄選入淘，也是用實(shí)際行動證明了一套邏輯——超級流量進(jìn)入多平臺共同發(fā)展是最優(yōu)解，也是必然解。
圈地跑馬，基本是現(xiàn)如今電商玩法的日常。但是越來越多的超級流量出現(xiàn)，一定會讓原本就不牢靠的馬場籬笆搖搖欲墜。
繼續(xù)用東方甄選舉例子。8月31日，東方甄選就宣布與順豐物流、京東物流達(dá)成了合作關(guān)系，在北京、廣州、杭州、鄭州、成都5個(gè)城市計(jì)劃建立20個(gè)自營產(chǎn)品倉庫。
待到建成，東方甄選將擁有珍貴的自主物流服務(wù)保障，推動自家電商業(yè)務(wù)再上層樓。
抖音關(guān)得住東方甄選嗎？開始不行，現(xiàn)在更不行。
抖音相較其他幾家強(qiáng)在流量吸附力，優(yōu)秀的算法機(jī)制能讓一、二線城市的年輕人死心塌地。而淘寶強(qiáng)大的供應(yīng)鏈以及全品覆蓋的SKU，帶來了更高的轉(zhuǎn)化率。
東方甄選現(xiàn)在就像是打牢了根基的令狐沖，吸星大法和獨(dú)孤九劍他全都要，偏偏這件事還不違反任何規(guī)則。
更值得期待的是，這會不會成為一套完整的、可復(fù)制的電商成長鏈路體系？待到那時(shí)，快抖淘紅一體化的運(yùn)營或許將成為一種標(biāo)配。
一種雙贏的標(biāo)配。