記者 | 黃華
編輯 | 謝欣
9月14日，福建省政府采購網(wǎng)公開HPV（人乳頭瘤病毒）疫苗采購項目結果，沃森生物旗下的玉溪澤潤生物技術有限公司（簡稱“玉溪澤潤”）以1.42億元中標。
與該項目此前公示的預算費用1.91億元相比，沃森生物此次中標降價幅度約34.5%。若按公開的采購58萬支疫苗總量估算，沃森生物HPV疫苗招標價約為245元/支。
若是按項目預算總價估計，此輪HPV疫苗至高可報329元/支。而329元/支的價格也是當前國內(nèi)許多地方國產(chǎn)二價HPV疫苗的接種價格。換言之，沃森生物以低于市場價格的報價拿下了福建省的招標。
當前，已經(jīng)獲批上市的國產(chǎn)HPV疫苗只有兩款，且均為二價HPV疫苗。除了沃森生物，另一廠商為“中國首富”鐘睒睒控制的萬泰生物。由此，沃森生物的中標，也意味著萬泰生物的淘汰或者放棄。
二級市場上，自今年4月13日以來，萬泰生物股價已跌超40%。萬泰生物股價承壓的背后，是國內(nèi)HPV疫苗市場激烈的競爭和變幻。
萬泰生物為國內(nèi)首家獲批國產(chǎn)HPV疫苗的公司，原本擁有巨大的先發(fā)優(yōu)勢和市場占有率。該公司二價HPV疫苗獲批時間為2019年12月底，并于2020年5月正式上市銷售。得益于此，公司2020年、2021年業(yè)績持續(xù)大增。2019年-2021年，萬泰生物扣非凈利潤數(shù)據(jù)為1.65億元、6.17億元、19.46億元。
今年上半年，萬泰生物實現(xiàn)營收59.3億元，同比增長201.9%；實現(xiàn)歸母凈利潤26.93億元，同比增長273.2%。東方證券研報顯示，今年上半年，該公司的二價HPV疫苗繼續(xù)保持產(chǎn)銷兩旺，銷量突破千萬支。
今年5月，萬泰生物在公開投資者關系活動記錄表時稱，二價HPV疫苗上市前，基于市場格局，外界對公司二價HPV疫苗能否實現(xiàn)良好的銷售成績有所質(zhì)疑；事實證明，消費者對HPV疫苗具有很高的關注度，這對產(chǎn)品銷售有幫助，公司二價HPV疫苗上市以來銷售情況良好；公司產(chǎn)品的定價比進口疫苗低，當前市場接種需求旺盛，自費市場廣闊，進口HPV疫苗與公司的二價HPV疫苗的銷量均在上漲。
產(chǎn)能方面，萬泰生物表示，二價HPV疫苗的產(chǎn)能提升受原液表達系統(tǒng)表達量影響，是一個工藝提升的過程；公司正通過優(yōu)化工藝、精益管理等方式提升產(chǎn)能，預計彈性為10%-20%左右。當前，萬泰生物二價HPV疫苗的年產(chǎn)能達3000萬支。
不過，隨后在今年3月24日，沃森生物的二價HPV疫苗也得到批準上市，為第二款國產(chǎn)HPV疫苗。而事實上，國內(nèi)HPV疫苗的“香餑餑”當屬默沙東的九價HPV疫苗。沃森生物二價HPV疫苗上市既不是“首家”，也不是“九價”。由此，為了進一步打開市場，沃森生物正在發(fā)起價格戰(zhàn)。而福建采購已不是這家公司年內(nèi)第一次向市場展示其背水一戰(zhàn)的意志。這也給了萬泰生物一定的壓力。
在此次福建省招標前，沃森生物就已經(jīng)在南京的招標采購中主動降價，報出246元/支的價格。從此，像今年3月萬泰生物以329元/支價格獨家中標廣東省政府采購HPV疫苗項目的情形將不復存在。
對此，萬泰生物此前公告稱，公司二價HPV疫苗在南京地區(qū)擬以329元/瓶的價格中標9600瓶，該擬中標價格與該款疫苗在自費市場的銷售價格一致；萬泰生物稱，公司注意到，沃森生物的二價HPV疫苗近日在南京地區(qū)的擬中標價為246元/支，中標22400支。萬泰生物還表示，2021年，公司二價HPV疫苗的銷量超過1000萬支，政府采購量占比為1.5%；公司二價HPV疫苗自上市以來主要供應自費市場，各地方政府自主針對特定年齡段免費自愿接種的采購量占比較小，對公司營業(yè)收入影響有限。
在表達“影響有限”的同時，萬泰生物的公告其實也透露出，與沃森生物嘗試依靠降價突破政府采購端的策略不同，萬泰生物的二價HPV疫苗主要在自費市場發(fā)力。不過，近年來，在消除宮頸癌的呼聲之下，國內(nèi)多地啟動適齡女孩HPV疫苗免費接種工作；由此推測，政府采購市場的重要性已經(jīng)在逐步提升。
今年7月，國家衛(wèi)健委表示，將大力推廣廣東、海南、福建等省份經(jīng)驗，總結各地利用政府民生項目和醫(yī)保基金等多渠道籌資的經(jīng)驗做法，鼓勵地方先行先試，重點推動條件成熟的地區(qū)率先出臺免費HPV疫苗接種政策，不斷提高適齡女孩HPV疫苗接種率。而在更早的2021年5月，國家衛(wèi)健委在全國15個城市啟動了“健康城市建設推動健康中國行動創(chuàng)新模式”試點工作，探索消除宮頸癌綜合防治策略措施。
據(jù)國家常規(guī)免疫報表數(shù)據(jù)，2018-2020年，各地報告HPV疫苗接種數(shù)分別為341.7萬、675.3萬、1227.9萬劑次，疫苗接種數(shù)量逐年上升。
除了沃森生物和萬泰生物，國內(nèi)目前已有五款HPV疫苗產(chǎn)品獲批注冊，包含三款進口HPV疫苗和兩款國產(chǎn)HPV疫苗。二價疫苗之中，還有葛蘭素史克（GSK）也擁有二價HPV疫苗。其他疫苗方面，還有來自默沙東的九價HPV疫苗和四價HPV疫苗。當前，國內(nèi)可免費接種的HPV疫苗均為國產(chǎn)HPV疫苗。