文｜盤(pán)他Penta
如果說(shuō)，大廠出海以前是門(mén)選修課，現(xiàn)在則是必修課。
最近，阿里、拼多多、網(wǎng)易、騰訊等多家大廠發(fā)布財(cái)報(bào)，每一家都在強(qiáng)調(diào)“出?！?，而在以前，哪怕只是2021年，海外市場(chǎng)對(duì)財(cái)報(bào)的貢獻(xiàn)也只能算是錦上添花。
但是疫情2年多，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面臨著冰火兩重天。一重是地理上的彼此隔絕，另一重則是全球數(shù)字化進(jìn)程被疫情按下快進(jìn)鍵后噴涌而出的市場(chǎng)機(jī)遇。
出海，不再是錦上添花的加分項(xiàng)，而是一個(gè)to be or not to be的必修題。
游戲跑得穩(wěn)，文化輸出一波接一波
調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國(guó)自主研發(fā)游戲海外市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入89.89億美元，同比增長(zhǎng)6.16%。
騰訊、網(wǎng)易、米哈游等頭部游戲公司紛紛將戰(zhàn)線(xiàn)向外推進(jìn)，通過(guò)收購(gòu)、注資、推新品等方式將未來(lái)盈利增長(zhǎng)點(diǎn)瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)。
拿網(wǎng)易來(lái)說(shuō)，8月網(wǎng)易公布2022年第二季度財(cái)報(bào)：Q2公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收232億元，研發(fā)投入35.8億元，研發(fā)強(qiáng)度占比15%。網(wǎng)易游戲加速文化出海進(jìn)程，游戲及相關(guān)增值服務(wù)凈收入181億元，其中在線(xiàn)游戲凈收入168億元。前腳發(fā)布財(cái)報(bào)，后腳網(wǎng)易就全資收購(gòu)法國(guó)獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)商Quantic Dream。
據(jù)廣發(fā)證券統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示：2016年至今網(wǎng)易游戲出海在線(xiàn)游戲數(shù)量，從月度數(shù)據(jù)來(lái)看，2016年平均數(shù)量為48個(gè)、2017年為65個(gè)、2018年為85個(gè)、2019年為112個(gè)、 2020年為127個(gè)。
今年5月，丁磊就透露出網(wǎng)易對(duì)游戲出海賽道的信心，一定程度上也預(yù)告其出海策略。事實(shí)上，無(wú)論是丁磊還是網(wǎng)易高管，都非常看重海外市場(chǎng)。2021年網(wǎng)易副總裁胡志鵬曾表示，“希望能借助《永劫無(wú)間》來(lái)推動(dòng)網(wǎng)易在海外市場(chǎng)的擴(kuò)張，公司希望未來(lái)50%的游戲收入來(lái)自海外市場(chǎng)，該比例目前約為10%?！?/p>
大多數(shù)游戲公司選擇出海，一是此前的成功經(jīng)驗(yàn)給了大家信心，比如陰陽(yáng)師、原神、永劫無(wú)間等國(guó)產(chǎn)游戲在海外大獲成功。二是版號(hào)原因，大多數(shù)游戲公司已超過(guò)一年未獲得版號(hào)，雖然今年版號(hào)恢復(fù)后連續(xù)4輪的發(fā)放，但中簽的依舊很少。在Q2財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議上，網(wǎng)易高管在回答版號(hào)相關(guān)問(wèn)題時(shí)表示：“我們一方面將更多精力放在拓展海外市場(chǎng)，另一方面給我們以珍惜國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)游戲的警示，因?yàn)榘嫣?hào)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常稀缺的資源。”
某業(yè)內(nèi)資深人士透露，此前游戲廠商出海的策略3把斧為：發(fā)行端，積極探索海外市場(chǎng)，力度遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)；研發(fā)端，打造高品質(zhì)原創(chuàng)IP，與國(guó)際化IP合作；投資端，全球招攬人才，在海外成立或投資游戲工作室。
目前，這一策略沒(méi)有改變。至于大廠出海的成果，在下一季度財(cái)報(bào)中，應(yīng)該會(huì)更為突出。
電商剛起跑，空間大，挑戰(zhàn)多
拼多多的崛起不僅填補(bǔ)了下沉市場(chǎng)的消費(fèi)真空，也推進(jìn)了國(guó)內(nèi)電商發(fā)展速度。用戶(hù)增長(zhǎng)見(jiàn)頂后，電商不可避免地進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，無(wú)論是阿里、京東還是拼多多，都在想方設(shè)法挖掘新的盈利點(diǎn)，而出海是成本相對(duì)較低、可復(fù)制性相對(duì)較高的一種路徑。
9月1日，拼多多的Temu網(wǎng)站和APP在美國(guó)上線(xiàn)，Temu上市前對(duì)中國(guó)賣(mài)家開(kāi)出大力度招商政策，比如全品類(lèi)、0元入駐。在Temu上，買(mǎi)得人越多價(jià)格越低，但目前還沒(méi)有出現(xiàn)“幫我砍一刀”的玩法。
拼多多8月發(fā)布的財(cái)報(bào)也比較樂(lè)觀，財(cái)報(bào)顯示，其國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)成熟落地，有較好的資金流與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，不少圈內(nèi)人士對(duì)拼多多出海持樂(lè)觀態(tài)度。
阿里方面，今年1月，得力干將蔣凡被派往國(guó)際業(yè)務(wù)。阿里8月發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，國(guó)際批發(fā)商業(yè)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)12%至49億元人民幣，這一增長(zhǎng)主要是由于阿里巴巴國(guó)際站完成的交易額實(shí)現(xiàn)了16%的增長(zhǎng)，進(jìn)而帶動(dòng)跨境相關(guān)增值服務(wù)的收入增長(zhǎng)。
阿里巴巴速賣(mài)通的行業(yè)運(yùn)營(yíng)唐宋表示：未來(lái)三年，全球還有10億用戶(hù)的增量，增量之大，相當(dāng)于再造一個(gè)中國(guó)電商的規(guī)模。
不過(guò)，也有人潑來(lái)涼水表示冷靜一下。
一位做跨境業(yè)務(wù)多年的工廠廠長(zhǎng)說(shuō)：哪怕中國(guó)電商已經(jīng)出海多年，但是跨境電商仍處于早期階段，海外電商基礎(chǔ)設(shè)施較為完善的地區(qū)較少，早期必須先造基礎(chǔ)設(shè)施。比如物流，在國(guó)內(nèi)2天不到算太慢，但是在廣闊的海外市場(chǎng)，一件包裹到歐美國(guó)家，十幾天算短的，花一兩個(gè)月的很常見(jiàn)。
阿里在海外建立倉(cāng)庫(kù)就是為了提高發(fā)貨速度，但本質(zhì)上是平臺(tái)的本地倉(cāng)，而不是商品品牌的本地倉(cāng)。
再者，對(duì)頭部平臺(tái)來(lái)說(shuō)，流量和運(yùn)營(yíng)不是問(wèn)題，物流、供應(yīng)鏈、合規(guī)才是重要挑戰(zhàn)，各地的規(guī)則不一樣，做本地化服務(wù)的投入和產(chǎn)出比，是電商平臺(tái)需要綜合考慮的。
1999年的時(shí)候，阿里剛成立時(shí)最早的業(yè)務(wù)線(xiàn)就是做“阿里國(guó)際站”，如今已23年，但就其貢獻(xiàn)的收益來(lái)說(shuō)，在財(cái)報(bào)中甚至不提太多。不知拼多多能否彎道超車(chē)。
社交娛樂(lè)，有人加速，有人跑路
細(xì)數(shù)一下，社交娛樂(lè)的出海產(chǎn)品不少：TIKTOK，快手，UC瀏覽器，Likee，微信等，但各家對(duì)出海的熱情已然消減。
TIKTOK在經(jīng)歷被禁等風(fēng)波后，在海外建立了數(shù)據(jù)中心，最近，微軟又就收購(gòu)TikTok在美業(yè)務(wù)進(jìn)行談判，雖然張一鳴表示還沒(méi)有決定最后解決方案，但有人稱(chēng)，靴子離落地不遠(yuǎn)了。
快手也同樣，2017年開(kāi)始嘗試出海，6個(gè)年頭中戰(zhàn)略調(diào)整了3次，高管換了3波，目標(biāo)不堅(jiān)定，態(tài)度也不堅(jiān)決，來(lái)回拉扯中迎來(lái)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量見(jiàn)頂和遏制資本無(wú)需擴(kuò)張的雙重壓力，只得擱置出海。
一直致力于做海外社交的歡聚，3款爆品繼續(xù)了此前的風(fēng)騷走位。
財(cái)報(bào)顯示，第二季度，歡聚實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.961億美元，BIGO直播營(yíng)收5.026億美元，集團(tuán)凈盈利5150萬(wàn)美元，凈利率8.6%；BIGO板塊凈盈利8630萬(wàn)美元，凈利率17.2%。交友軟件Likee，繼續(xù)發(fā)力俄羅斯，在非游戲應(yīng)用下載榜第3名。
第二季度，Likee全球人均使用時(shí)長(zhǎng)環(huán)比上升10.2%，其中Loop上線(xiàn)區(qū)域人均使用時(shí)長(zhǎng)環(huán)比上升22.7%。
第二季度，Hago直播收入和付費(fèi)用戶(hù)雙增長(zhǎng)，直播收入同比增長(zhǎng)7.1%，付費(fèi)用戶(hù)數(shù)同比增長(zhǎng)12.8%。
根據(jù) AppsFlyer近日發(fā)布的《2022 中國(guó)應(yīng)用全球化趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，在去一年，中國(guó)出海應(yīng)用的總安裝量同比上漲9%，表現(xiàn)較好的前50名出海應(yīng)用，其中則有66%的出海應(yīng)用呈現(xiàn)正向增長(zhǎng)，表現(xiàn)較好的前500名中國(guó)出海App中，有55%的應(yīng)用呈現(xiàn)正向增長(zhǎng)。
某海外代運(yùn)營(yíng)公司創(chuàng)始人薛某表示，很多產(chǎn)品是靠機(jī)遇走出去，憑智慧留下來(lái)，而智慧就包括做好本地化，比如網(wǎng)易僅用10天就完成了荒野行動(dòng)的本土化，而且效果還不錯(cuò)。但有些公司的本地化就很潦草，比如某大廠所謂的本地化就是用一套基于中文的ui框架，強(qiáng)行適配多語(yǔ)言，只是翻譯了一下就假裝自己本土化了，不僅沒(méi)效果還浪費(fèi)了人力物力。
疫情加快了全球的數(shù)字化進(jìn)度，也推動(dòng)了新興市場(chǎng)的爆發(fā)，面對(duì)這樣的時(shí)代機(jī)遇，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加速出海似乎是必然的結(jié)果。