文|CBNData消費(fèi)站
2022年夏天已經(jīng)過(guò)去，新能源汽車(chē)市場(chǎng)卻在持續(xù)“高溫”。
根據(jù)2022年世界新能源汽車(chē)大會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年上半年全球新能源汽車(chē)銷(xiāo)量超過(guò)422萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)66.38%再創(chuàng)新高。其中，中國(guó)新能源汽車(chē)銷(xiāo)量達(dá)到260萬(wàn)輛，占全球銷(xiāo)量的六成以上。隨著國(guó)家出臺(tái)一系列扶持政策和選擇更加多樣，新能源汽車(chē)已然成為主流購(gòu)車(chē)選擇。
購(gòu)車(chē)火熱背后，配套的車(chē)載用品產(chǎn)業(yè)鏈也乘風(fēng)而起。相比燃油車(chē)，新能源車(chē)更像是一個(gè)可以DIY的大玩具。需要貼膜的大屏、IP化的語(yǔ)音助手、口碑參差的全景天窗……年輕人個(gè)性化的裝配需求，給了這一市場(chǎng)無(wú)盡的想象空間。在各大電商平臺(tái)，相關(guān)商品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也正水漲船高。結(jié)合飛瓜數(shù)據(jù)-抖音版的相關(guān)數(shù)據(jù)，本期黑馬新數(shù)對(duì)近期新能源汽車(chē)車(chē)載用品的銷(xiāo)售趨勢(shì)進(jìn)行了復(fù)盤(pán)。
月銷(xiāo)量六位數(shù)，防曬遮陽(yáng)傘成熱銷(xiāo)單品
“美好景色盡收眼底”在春秋冬季是新能源汽車(chē)的強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，但到了夏季，這一設(shè)計(jì)卻成了車(chē)主們甜蜜的負(fù)擔(dān)。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，今年6月、7月期間，汽車(chē)內(nèi)飾用品品類(lèi)下遮陽(yáng)擋相關(guān)商品銷(xiāo)售額占比均超過(guò)19%，為細(xì)分品類(lèi)下的TOP1。根據(jù)汽車(chē)內(nèi)飾用品的單品銷(xiāo)售額，我們也得到了8月抖音平臺(tái)上的銷(xiāo)售額TOP15榜單：
整體來(lái)看，抖音平臺(tái)8月的汽車(chē)內(nèi)飾用品并沒(méi)有呈現(xiàn)出明顯的“新能源化”趨勢(shì)，還是以收納、安全、舒適向的油電通用商品為主。排在第5、第11位的遮陽(yáng)簾則擁有較強(qiáng)的新能源屬性，最高規(guī)格單價(jià)都不超過(guò)百元。在各電商平臺(tái)，專(zhuān)門(mén)與全景天窗配套的汽車(chē)遮陽(yáng)簾成為夏季爆品，白牌產(chǎn)品單價(jià)在20到300元不等。
值得一提的是，雖然全景天窗并不是新能源汽車(chē)時(shí)代的產(chǎn)物，但由于新能源車(chē)的電池組太厚壓縮了車(chē)身的垂直空間，若采用傳統(tǒng)車(chē)窗，車(chē)內(nèi)的空間舒適度將大大降低，因而全景天窗這一設(shè)計(jì)在新能源汽車(chē)上被廣泛使用。為了更好適配車(chē)型，特斯拉官方推出了一款嚴(yán)絲合縫的Model Y專(zhuān)用遮陽(yáng)簾，售價(jià)790元。相較白牌商品，這款遮陽(yáng)簾裝配之后看上去美觀不少。此外，極氪等品牌也在購(gòu)車(chē)時(shí)提供可裝配原廠天幕的選項(xiàng)，給了車(chē)主更多選擇。
排在第6位的車(chē)載充氣床墊也是新能源車(chē)主們近來(lái)的新寵。露營(yíng)的興起帶動(dòng)了不少車(chē)載用品的銷(xiāo)量，例如車(chē)載冰箱、電源、帳篷等。特斯拉、理想、蔚來(lái)、小鵬等品牌甚至有部分車(chē)型配備了露營(yíng)模式，不僅支持對(duì)外放電，部分車(chē)型還能將后座放平，直接把床墊鋪上去睡覺(jué)。外出露營(yíng)需要住在車(chē)?yán)锏臅r(shí)候，一個(gè)充氣床墊就能提升舒適度。
為愛(ài)車(chē)配備腰靠、頭枕、垃圾桶等生活用品，似乎也喻示著人們正在把車(chē)當(dāng)成了第二個(gè)家，希望借由各種飾品、配件，增添在車(chē)內(nèi)的幸福感。與此同時(shí)，這些小需求、小品類(lèi)也在逐漸演化成大市場(chǎng)。各大電商平臺(tái)都充斥著五花八門(mén)的車(chē)載用品，新能源汽車(chē)的火熱更是把這些看似不起眼的需求推到了潮前。
新能源風(fēng)口，掀起車(chē)載“爭(zhēng)霸賽”
除了榜單中提到的單品，新能源汽車(chē)其實(shí)還憑借著各類(lèi)創(chuàng)新設(shè)計(jì)創(chuàng)造了一些新需求。這屆車(chē)主們搜羅了哪些車(chē)載好物？我們通過(guò)觀察各大社交平臺(tái)、新能源汽車(chē)品牌獨(dú)立APP、車(chē)主交流APP等渠道，嘗試著還原他們的消費(fèi)偏好。
新能源汽車(chē)用品的需求籠統(tǒng)來(lái)講可以歸為兩類(lèi)：實(shí)用型和享受型。除了上述提及的，還有一些更加直擊新能源汽車(chē)痛點(diǎn)的“專(zhuān)用產(chǎn)品”，它們大多都面世于新能源汽車(chē)產(chǎn)生之后，有的甚至是面向特定品牌和型號(hào)進(jìn)行銷(xiāo)售。
實(shí)用向的產(chǎn)品包括了車(chē)載中控大屏貼膜、中控臺(tái)儲(chǔ)物盒等。從特斯拉發(fā)布搭載中控大屏的起，這塊屏幕似乎就成了新能源車(chē)的標(biāo)配。從平板電腦貼膜到中控大屏貼膜，這一門(mén)檻較低的生意很快進(jìn)入了大家的視野中，給大屏貼膜就像給手機(jī)貼膜一樣，成了人們潛意識(shí)中不可或缺的一環(huán)。在電商平臺(tái)搜索“中控導(dǎo)航屏幕貼膜”可以看到，其價(jià)格從10元到180元不等。除了倍思、閃魔等從手機(jī)貼膜領(lǐng)域拓展而來(lái)的品牌，“JW車(chē)品”“yz車(chē)品”等新興的第三方車(chē)配品牌也都有推出相關(guān)產(chǎn)品，并且在各個(gè)平臺(tái)都收獲了不少忠實(shí)粉絲。
諸如中控儲(chǔ)物臺(tái)的延展用品，就是基于汽車(chē)本身的設(shè)計(jì)，借由配件提高空間利用率。此外，相當(dāng)一部分新能源汽車(chē)的中控臺(tái)內(nèi)部?jī)?chǔ)物空間很深，物件放置之后拿取不便還容易變得雜亂，所以車(chē)主們幾乎都會(huì)額外購(gòu)買(mǎi)一個(gè)或多個(gè)儲(chǔ)物收納盒。特斯拉自己的配件商城中就有售賣(mài)中控臺(tái)組合托盤(pán)，還有商家推出“極氪001專(zhuān)用儲(chǔ)物盒”，充分利用坐墊和中控儲(chǔ)物盒旁邊的縫隙，不僅擋住了原本的縫隙，還讓車(chē)上一向找不到自己位置的紙巾安好了家。
不僅是中控臺(tái)儲(chǔ)物盒，一眾新能源汽車(chē)品牌也推出了自己的官方用品，例如特斯拉、蔚來(lái)（NIO life）、小鵬等。蔚來(lái)、小鵬多以官方周邊的形式，推出杯子、T恤、充電寶、露營(yíng)裝備等周邊。特斯拉則是圍繞汽車(chē)本身，推出地墊、手機(jī)充電線、門(mén)檻條、遮陽(yáng)簾、寵物墊等。雖然這些品牌原廠用品的價(jià)格并不算便宜，但其與汽車(chē)的適配度和良好的使用體驗(yàn)也為品牌們招攬了不少忠實(shí)消費(fèi)者。
至于第三方商家的產(chǎn)品，如果能加上汽車(chē)品牌的LOGO，其價(jià)格總要比通用產(chǎn)品貴上一些。比如一款帶LOGO的智能卡鑰匙保護(hù)套通常能賣(mài)到50到80元，沒(méi)有LOGO的通用卡套不到20元就能買(mǎi)到顏值很高的款式。
享受型車(chē)載用品的類(lèi)別就更多一些，小到游戲手柄、大到車(chē)載KTV設(shè)備，它的出現(xiàn)總是讓人驚呼：“還能這么玩？”
這跟新能源汽車(chē)本身的用戶畫(huà)像也不無(wú)關(guān)系。根據(jù)中國(guó)汽車(chē)報(bào)和巨量引擎聯(lián)合發(fā)布的《2022中國(guó)新能源汽車(chē)發(fā)展趨勢(shì)白皮書(shū)》，從年齡分布來(lái)看，新能源車(chē)的已購(gòu)車(chē)用戶年齡主要分布在24-40歲之間，并且越來(lái)越多18-23歲用戶也表現(xiàn)出購(gòu)買(mǎi)意愿。購(gòu)買(mǎi)新能源車(chē)的年輕人非常樂(lè)意花心思去裝扮愛(ài)車(chē)。尤其隨著越來(lái)越多女性購(gòu)買(mǎi)新能源汽車(chē)，她們更注重“一車(chē)多用”的享受型體驗(yàn)，愿意為其一擲千金。
圖片來(lái)源：《2022中國(guó)新能源汽車(chē)發(fā)展趨勢(shì)白皮書(shū)》
在這場(chǎng)新能源車(chē)載用品爭(zhēng)霸賽中，蔚來(lái)車(chē)主就展示了他們充滿創(chuàng)意又腦洞清奇的作品之一——給語(yǔ)音助手Nomi穿新衣。每天一套不重樣的裝扮，成為了蔚來(lái)車(chē)主們樂(lè)此不疲的日常操作，女巫帽子、皮卡丘、海盜帽、宇航員頭盔……對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，每天看著一個(gè)可愛(ài)又時(shí)尚的小Nomi在眼前晃悠，就好像在車(chē)上養(yǎng)了個(gè)不用花心思照顧的寵物。
在社交平臺(tái)上搜索小鵬汽車(chē)車(chē)載好物，同樣能看到不少車(chē)主都在曬自家的小鵬“小熊”，這款周邊可以通過(guò)參加品牌方的活動(dòng)獲得。看起來(lái)普通的毛毛熊玩偶卻被小鵬車(chē)主們玩出了花樣，他們有的讓小熊坐在副駕、有的讓小熊坐在寶寶座椅，儼然將它當(dāng)成了有生命的伙伴。還有車(chē)主在車(chē)內(nèi)使用了全套小熊相關(guān)的配飾，比如座椅、擺飾等，直接將小鵬汽車(chē)變成了“小熊”汽車(chē)。盡管大多還是女性車(chē)主對(duì)這種裝飾更感興趣，但大家對(duì)車(chē)載空間的期待都在肉眼可見(jiàn)地變得豐富了起來(lái)。
更有創(chuàng)意的當(dāng)屬車(chē)載KTV。在特斯拉、蔚來(lái)的自營(yíng)商城里，車(chē)載麥克風(fēng)成了一個(gè)時(shí)尚單品，配著車(chē)內(nèi)的智能大屏，移動(dòng)的車(chē)載KTV隨時(shí)“待命”。不少車(chē)主會(huì)把它當(dāng)做長(zhǎng)途旅程中的解悶神器，亦或是外出郊游、露營(yíng)時(shí)的移動(dòng)娛樂(lè)房。從價(jià)格來(lái)看，特斯拉商城的車(chē)載無(wú)線話筒售價(jià)1199元兩支，蔚來(lái)NIO Life商城的全民K歌車(chē)載麥克風(fēng)套裝售價(jià)為399元，第三方品牌或廠商的車(chē)載麥克風(fēng)價(jià)格整體都在100至300元之間。值得一提的是，特斯拉的無(wú)線話筒套裝是針對(duì)中國(guó)用戶需求特別推出的“特供產(chǎn)品”，首批一經(jīng)上架便被搶購(gòu)一空，良好的適配性成了不少車(chē)主選擇它的不二理由。
就像買(mǎi)房子一樣，這屆車(chē)主也把汽車(chē)當(dāng)做了第二間“客廳”，給它裝上各種“家居用品”。往往從提新車(chē)開(kāi)始，車(chē)主們就開(kāi)始了“精裝修”，第一步通常是除甲醛、放車(chē)載香薰，保證車(chē)載環(huán)境安全。此后，駕駛舒適度也成為了重要考量，坐墊、靠枕、頭枕一套配齊也是必要流程。為了便于愛(ài)車(chē)的保養(yǎng)和維護(hù)，耐臟地墊、內(nèi)飾擦洗毛巾等也不可或缺。隨著新能源汽車(chē)市場(chǎng)不斷壯大、需求越來(lái)越細(xì)化，越來(lái)越多玩家都開(kāi)始盯上了這門(mén)新興的垂類(lèi)生意。
結(jié)語(yǔ)
場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人吳聲在《場(chǎng)景紀(jì)元：從數(shù)字到場(chǎng)景的新商業(yè)進(jìn)化》中曾提出，數(shù)字化、智能化的車(chē)，正在成為我們的“新器官”?！捌?chē)變得更安全的同時(shí)，汽車(chē)空間必然會(huì)成為新的生活場(chǎng)景?！睂?shí)際上，這種趨勢(shì)已經(jīng)變得日益明顯。在擁抱新技術(shù)、新車(chē)型、新品牌的同時(shí)，車(chē)主們也在創(chuàng)造新需求。依據(jù)傳統(tǒng)認(rèn)知，汽車(chē)只是一種代步工具，駕駛車(chē)輛也是一件追求安全、極度嚴(yán)肅的事，因而一直以來(lái)車(chē)內(nèi)空間都比較單調(diào)和枯燥。但如今，汽車(chē)正在擁有更為豐富的駕駛體驗(yàn)和場(chǎng)景，這種拓展對(duì)車(chē)廠或商家都意味著巨大的機(jī)會(huì)。