記者 | 孫梅欣

當(dāng)電燈已經(jīng)發(fā)明143年之后，人們對(duì)于照明燈光還會(huì)有哪些需求？

“人們對(duì)于燈光的要求，不再僅僅是照亮空間的功能性使用，照明還是作為智能化、氛圍感的體現(xiàn)。”雷士照明CEO林良琦近日在接受界面新聞專(zhuān)訪時(shí)認(rèn)為，消費(fèi)者需求的提高和行業(yè)持續(xù)細(xì)分，使得照明行業(yè)需要切入更多細(xì)分賽道。

這對(duì)消費(fèi)需求變化，雷士照明從去年開(kāi)始推出5大業(yè)務(wù)子品牌，包括酒店照明、全屋照明、商業(yè)照明、特種照明和公共照明。

在今年8月底舉行的上海國(guó)際酒店及商業(yè)空間展上，雷士照明帶著定位高端酒店照明系列的“肖邦”Chopin家族系列產(chǎn)品參展，標(biāo)志著雷士照明會(huì)著重切入酒店照明領(lǐng)域。

但在林良琦看來(lái)，酒店照明是企業(yè)向更多領(lǐng)域嘗試的起點(diǎn)——小而精的酒店空間，可以解決綜合性的照明問(wèn)題：“這是雷士照明的一種嘗試，未來(lái)不僅賣(mài)燈具產(chǎn)品，更是出售整體空間照明整體解決方案，建立以照明為主體的生態(tài)圈。”

對(duì)于公司的短期目標(biāo)，林良琦告訴界面新聞，要在3-5年實(shí)現(xiàn)百億銷(xiāo)售規(guī)模，今年要盡量實(shí)現(xiàn)和去年一致的開(kāi)店目標(biāo)。

做解決方案？從酒店照明開(kāi)始

隱藏在天花板軌道內(nèi)的燈帶，將溫暖整潔的光投射在墻面上，模糊了邊緣的光暈沒(méi)有雜光，既保持相同的光線色溫，又使空間呈現(xiàn)出柔和整潔的視覺(jué)氛圍感。

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，“肖邦”系列展現(xiàn)了照明燈具所能帶來(lái)的藝術(shù)視覺(jué)感受。

“芯片是燈具核心部件中最重要的部分，市面上的標(biāo)準(zhǔn)品目前難以滿足高端酒店照明對(duì)光色的要求。”雷士照明產(chǎn)品管理中心總監(jiān)賴(lài)萌介紹，公司通過(guò)自主研發(fā)確定參數(shù)，針對(duì)酒店照明色點(diǎn)要求進(jìn)行定制，向國(guó)際頭部企業(yè)定制專(zhuān)供芯片，從而達(dá)到提高光色品質(zhì)的要求，而這正是燈具企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的核心技術(shù)。

他介紹，“肖邦”產(chǎn)品的特征在于燈頭可以平移，避免光輸出被遮光罩覆蓋，從而提高光輸出效率，對(duì)光斑視覺(jué)效果進(jìn)行優(yōu)化。采用燈頭前端調(diào)節(jié)角度的方式，便于安裝與維護(hù)，產(chǎn)品采用黑光技術(shù)在設(shè)計(jì)上避免了光的直射，使用起來(lái)不會(huì)有眩光的刺眼感。

賴(lài)萌解釋?zhuān)F(xiàn)在主題酒店的軟裝設(shè)計(jì)風(fēng)格比較跳脫，為適應(yīng)設(shè)計(jì)師多樣化、個(gè)性化的設(shè)計(jì)需求，“肖邦”部分規(guī)格的產(chǎn)品還提供了可變光透鏡，提供多種配光，便于安裝現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行配光角度調(diào)節(jié)，從而幫助設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)理念的落地。

林良琦形容“肖邦”系列目前是雷士照明產(chǎn)品中“象牙塔”級(jí)產(chǎn)品，定位四星級(jí)以上、和高端民宿等酒店：“現(xiàn)階段重點(diǎn)渠道是高端酒店，未來(lái)不排除中端經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)。”

他認(rèn)為，過(guò)去燈光僅用來(lái)作為照亮功能的需求已經(jīng)成為過(guò)去式，而酒店是提供整體照明解決方式最好的展示。這種展示，包含了氛圍感的提供。

“舒適感是酒店照明最關(guān)注的需求。雖然酒店空間小，但包含窗簾、空氣、照明以及所謂智能化的內(nèi)容。如果在酒店上開(kāi)辟了很好的照明條件，未來(lái)可以做更多的照明方案，延伸到全屋照明等各個(gè)領(lǐng)域。”

這也是雷士照明切入酒店照明最重要的因素。“通過(guò)酒店照明試探照明方案，公司未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展需要，是要從賣(mài)單燈，轉(zhuǎn)變?yōu)橘u(mài)整體照明解決方案。”林良琦對(duì)界面新聞表示。

這一轉(zhuǎn)變，也是由行業(yè)發(fā)展階段決定的。林良琦認(rèn)為，中國(guó)照明行業(yè)發(fā)展幾十年，產(chǎn)能發(fā)展飽和甚至過(guò)剩，賽道非常擁擠，中小企業(yè)時(shí)常會(huì)有“價(jià)格戰(zhàn)”。因此，照明企業(yè)從賣(mài)單燈轉(zhuǎn)向整體照明解決方案，實(shí)際可以有效提高照明行業(yè)份額。

“過(guò)去企業(yè)只賣(mài)燈具單品，以五星級(jí)酒店單間客房為例，如果只需要照明功能，燈具成本可能在3000元左右。但提高服務(wù)升級(jí)需求之后，單純的賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為提供整體照明解決方案，再加上窗簾、開(kāi)關(guān)、面板等智控系統(tǒng)，價(jià)格可能就會(huì)提高到3-6萬(wàn)元。不僅提高單值，也給整體消費(fèi)行為帶來(lái)服務(wù)升級(jí)。”

林良琦認(rèn)為，通過(guò)提高光的價(jià)值，給消費(fèi)者提供更具健康的光照條件，才能把行業(yè)蛋糕做大，而不只是傾軋?jiān)谫u(mài)幾個(gè)燈上。

因此，雷士照明切入酒店照明，是企業(yè)后續(xù)戰(zhàn)略發(fā)展的先導(dǎo)，包括整合產(chǎn)品的場(chǎng)景化、建立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化，照明業(yè)態(tài)的集成化、開(kāi)放化，從這些維度來(lái)說(shuō)，需要整合從前端服務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、整合、集成，到后端的售后服務(wù)，從賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榻鉀Q方式，切入更多細(xì)分領(lǐng)域。

從酒店行業(yè)發(fā)展空間來(lái)看，林良琦認(rèn)為，隨著消費(fèi)升級(jí)、旅游經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，整個(gè)酒店業(yè)和旅游業(yè)今后會(huì)將迎來(lái)反彈：“在這個(gè)趨勢(shì)的影響下，預(yù)計(jì)酒店照明市場(chǎng)也將迎來(lái)顯著增長(zhǎng)。”

在渠道建立上，雷士照明通過(guò)設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)、沙龍等方式，加強(qiáng)和酒店設(shè)計(jì)師的結(jié)合。

林良琦表示，“酒店設(shè)計(jì)師是非常重要的照明行業(yè)渠道，他們一方面希望照明解決方案能幫他們實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)的想法，另一方面燈具品牌的支撐，和產(chǎn)品售后及整合能力，也利于設(shè)計(jì)師和甲方的溝通，這是雷士照明重要的合作路徑。”

做照明屆的“裁縫”

林良琦坦言，行業(yè)仍然還有技術(shù)上的革新空間，包括色光統(tǒng)一性、色溫、照度等等，對(duì)技術(shù)要求很高，但空間照明需要考慮的，還有其他業(yè)務(wù)部分：“我們不可能投資做其他業(yè)務(wù)，但雷士照明可以做成品牌平臺(tái)，建立一個(gè)以照明為主體的生態(tài)圈。”

隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，未來(lái)照明行業(yè)也將出現(xiàn)兩大趨勢(shì)分化。一類(lèi)是專(zhuān)攻某一類(lèi)型產(chǎn)品的技術(shù)型企業(yè)，他們小而精，重點(diǎn)在于技術(shù)難點(diǎn)的突破，帶給行業(yè)前沿性產(chǎn)品和新的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是他們的生存之道；另一類(lèi)，就是提供整體照明方案的整合型企業(yè)，他們通過(guò)整合行業(yè)先進(jìn)技術(shù)和高端產(chǎn)品，解決實(shí)際場(chǎng)景中的綜合性問(wèn)題。

“這是兩種不同個(gè)性的企業(yè)。雷士照明要做的是整合的道路，做生態(tài)建設(shè)者，場(chǎng)景供應(yīng)商、標(biāo)準(zhǔn)制定者。”林良琦將雷士照明比喻為照明屆的“裁縫”，客戶(hù)提出需求，企業(yè)準(zhǔn)備好材料，根據(jù)空間量體裁衣，提供個(gè)性化的解決方案。

事實(shí)上，在個(gè)性化方面，雷士照明近年來(lái)還在做更多的嘗試。如何在新一代消費(fèi)群體當(dāng)中占領(lǐng)心智，是這家成立24年照明企業(yè)思考的問(wèn)題。

去年雷士照明出街了新Logo標(biāo)識(shí)，今年和Line Friends聯(lián)名推出掛繩小夜燈、美妝鏡，在一定程度上正通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方式的調(diào)整，來(lái)改變企業(yè)長(zhǎng)期2B端的“老氣”形象，變得更加年輕輕盈。同時(shí)，企業(yè)也理解年輕消費(fèi)者“線下看實(shí)物—線上購(gòu)買(mǎi)—線下服務(wù)”的消費(fèi)路徑，在渠道上尋求線上和線下的結(jié)合。

林良琦認(rèn)為，形象的改變，不僅是對(duì)雷士照明品牌的刷新，也是對(duì)行業(yè)品牌認(rèn)知的變化。

同樣，進(jìn)入酒店領(lǐng)域，也是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于光的氛圍感要求的逐漸提高。“這種氛圍感除了在酒店，在豪宅、餐飲、會(huì)所等等，都會(huì)有同類(lèi)需求。”

在擅長(zhǎng)的B端市場(chǎng)，林良琦透露，雷士照明仍然會(huì)深入更多細(xì)分領(lǐng)域。除了酒店照明，雷士照明在工廠、高鐵等基建設(shè)施方面的特種照明、公共照明業(yè)務(wù)還會(huì)繼續(xù)發(fā)展，商業(yè)照明會(huì)切入二線城市的樓宇，另外還有教育照明、醫(yī)療照明、養(yǎng)老院照明等等領(lǐng)域，都將是切入細(xì)分市場(chǎng)的方向。

對(duì)于業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)和企業(yè)規(guī)模，林良琦表示，酒店照明在雷士照明業(yè)務(wù)中的整體占比或許只有5%-8%，但對(duì)于公司產(chǎn)品到生態(tài)搭建的意義，將會(huì)超過(guò)其他應(yīng)用場(chǎng)合：“今年行業(yè)艱難，但門(mén)店開(kāi)設(shè)目標(biāo)，盡量保持和去年一致，銷(xiāo)售目標(biāo)方面，未來(lái)3-5年要實(shí)現(xiàn)百億企業(yè)規(guī)模。”