文|探客深科技 尹太白
編輯|蛋總
9月8日凌晨，備受矚目的iPhone14系列正式和大家見面，這個新系列共有4款產(chǎn)品，擁有更小的劉海、“藥丸屏”、A16芯片、更長的續(xù)航、4800萬像素、光學防抖……人人都期待這個系列能帶來新亮點，拯救一下大家“萎靡不振的換手機欲望”，而在這其中，手機經(jīng)銷商們的期待最為熱切。
早在iPhone 14系列上市前夕，智能手機經(jīng)銷商黃文偉就開始忙碌起來了，他一邊向蘋果代理商預付定金，確保蘋果新品供應(yīng)充足，一邊又備好了少量iPhone 13系列的現(xiàn)貨。
“iPhone 14系列發(fā)布后，為了騰出更多市場空間，蘋果公司往往會將iPhone 13 Pro版下架處理，而iPhone 13標準版有可能降價促銷，屆時iPhone 13系列的銷量也會短暫出現(xiàn)一波小高潮。”根據(jù)以往的經(jīng)驗，黃文偉做好了兩手準備。
在濟南市區(qū)擁有三家手機綜合門店的鄭偉強也在積極備貨，還在門店顯眼位置擺放了一個蘋果專柜，他從其他渠道商處得知，今年有不少經(jīng)銷商已經(jīng)將主要資金壓在蘋果新品身上，只為“賭一線生機”。
在此之前，鄭偉強主要銷售OPPO、vivo、小米和榮耀的中低端機型，盡管利潤空間有限，但好在銷量足以支撐起三家門店的運營和開支。自疫情爆發(fā)以來，三家門店的銷量日漸萎縮，2021年4月，由于其中一家門店的銷量斷崖式下跌近80%，收不抵支長達數(shù)月之久，迫于無奈，鄭偉強只好關(guān)閉了門店。
慶幸的是，另外兩家門店的生存危機被iPhone 13系列暫時解除了。
2021年9月17日，iPhone 13系列開啟預售后，鄭偉強拿到了一批現(xiàn)貨，“訂貨時猶豫不決，因為考慮到門店主要銷售性高價比機型，如果iPhone 13系列銷售不出去導致庫存積壓，會對門店運營造成巨大影響。”
但過于火爆的銷售形勢很快打消了鄭偉強的顧慮，iPhone 13系列預售開啟后，天貓、京東等電商平臺一秒售罄，不得不連夜補貨，而蘋果官網(wǎng)更是因為訪問量過高直接崩潰，有銷售渠道甚至溢價1500元仍被消費者一掃而光。
iPhone 13系列的火爆程度最終在財報中體現(xiàn)了出來，2021年第四季度和2022年第一季度，蘋果的季度營收同比增幅分別為11.22%和8.59%。
不過，iPhone 13系列也無法徹底解除門店的生存危機。iPhone 13系列的熱度下降后，門店的人流量一天比一天少，現(xiàn)金流岌岌可危，鄭偉強愈加期待iPhone 14系列會再一次帶來轉(zhuǎn)機，“否則就把兩家門店關(guān)了另謀出路。”
手機經(jīng)銷商將希望寄托于蘋果新品的另一面是，中國智能手機的銷量已倒回至十年前的水平。
2022年上半年，中國智能手機總體出貨量同比下降21.7%，國產(chǎn)品牌手機出貨量同比下降25.9%，幾乎創(chuàng)下近十年以來最差表現(xiàn)，“智能手機市場大旱已久，只等iPhone 14系列能帶來一場大雨。”黃文偉無奈地搖了搖頭。
與鄭偉強的境遇幾乎相同，黃文偉位于數(shù)碼城的檔口生意也步履維艱。
2020年夏天，黃文偉每月能賣超過50臺智能手機，而在2022年夏天，銷量消失了接近五分之四，“大家都撐不住了，隔壁幾家檔口或關(guān)閉或轉(zhuǎn)讓，有人還要出去兼職送外賣?！?/p>
“暑假原本是智能手機行業(yè)的小旺季，然而今年暑假卻比往年淡季還要淡季，搞再大力度的促銷也于事無補?！秉S文偉嘆息不止，盡管室外溫度高達40℃，但他仍然感覺到一股寒意襲來。
“我也希望看到國產(chǎn)智能手機廠商崛起，但現(xiàn)實是大部分渠道商只能靠蘋果賺錢?！秉S文偉表示。
事實的確如此。根據(jù)京東6·18自營手機銷量排行榜，iPhone 13以282.43萬臺的銷量位列排行榜第一名，而排在第二、三名的分別是Redmi K50和小米12X，其中，Redmi K50的銷量只有34.13萬臺，不足前者銷量的八分之一。
智能手機供應(yīng)鏈人士楊凱旋向「探客深科技」表示，經(jīng)銷商抱緊蘋果大腿的背后至少說明了兩個問題：一是國產(chǎn)智能手機的單機利潤太低，僅有iPhone的五分之一；二是國產(chǎn)智能手機廠商尚未真正在高端市場站穩(wěn)腳跟，蘋果仍是一枝獨秀。
01 手機市場等“果”來
在蘋果秋季新品發(fā)布會現(xiàn)場，庫克帶來了iPhone 14系列四款機型，包括iPhone 14（6.1英寸）、iPhone 14 Plus（6.7英寸）、iPhone 14 Pro（6.1英寸）以及iPhone 14 Pro Max（6.7英寸）。
iPhone 14和iPhone 14 Plus依舊是劉海屏設(shè)計，背部雙攝鏡頭，搭載A15處理器；iPhone 14 Pro則搭載全新4nm工藝打造的A16仿生芯片?！斑@是有史以來最快的智能手機芯片?！碧O果方面稱。
此外，iPhone 14于9月16日發(fā)售，起售價5999元；iPhone 14 Plus于10月7日發(fā)售，起售價6999元；iPhone 14 Pro/Pro Max于9月16日發(fā)售，起售價分別為7999元、8999元。
楊凱旋也向「探客深科技」證實，目前零售商收到相關(guān)通知，iPhone 14系列將于9月16日正式發(fā)售，比往年提早了，“智能手機市場行情低迷，蘋果公司或希望借助提前開售的iPhone 14系列讓季度營收再創(chuàng)新高。”
具體來看，iPhone 14 Pro和上代一樣采用超瓷晶面板，配色上新推出的紫色取代了原來的遠峰藍。最重要的一點升級是把用了5年的“劉海屏”換成了“靈動島”，俗稱“藥丸屏”，這一點也引起眾人熱議，大家對此褒貶不一。
資深“果粉”李陽一直在關(guān)注蘋果新品的爆料和動向，“iPhone 14系列最大的亮點是屏幕、影像系統(tǒng)以及芯片，從今年往后，Pro版與標準版的差距將會越拉越大，未來標準版主打基礎(chǔ)配置和普通用戶，而Pro版將偏向?qū)π阅芤约坝跋裣到y(tǒng)要求較高的專業(yè)用戶?！?/p>
李陽也認為，從目前的反饋來看，iPhone 14系列的銷量將超越上一代產(chǎn)品，“根據(jù)過往經(jīng)驗，歷代在外觀設(shè)計上有著重大突破的機型，其銷量往往都能超過預期，例如iPhone 6 Plus、iPhone X。”
零組件供應(yīng)商與電子制造服務(wù)廠商給出的預測結(jié)果顯示，2022年下半年，iPhone 14系列出貨量約為1億臺。另據(jù)瑞信亞洲半導體行業(yè)研究團隊預測，2022年iPhone整體出貨量將同比增2%。
而據(jù)「探客深科技」此前得知，蘋果公司的確也在為新系列而積極備戰(zhàn)。
一方面，蘋果供應(yīng)鏈企業(yè)正加足馬力，比如代工廠富士康、鴻海、昌碩、達豐等均在擴大招工規(guī)模，其中，富士康鄭州廠區(qū)更是開出萬元返工費的優(yōu)厚條件，而零部件供應(yīng)商京東方、舜宇光學、藍思科技也在緊鑼密鼓地實施生產(chǎn)計劃；
另一方面，蘋果公司仍在不斷擴充蘋果供應(yīng)鏈企業(yè)名單，在蘋果新品上市前夕，圣邦股份的組件通過了蘋果質(zhì)量認證，據(jù)知情人士透露，Pro版的兩款機型有望使用圣邦股份提供的電源管理芯片。
與此同時，蘋果公司還罕見地宣布部分商品可享150-600元不等的優(yōu)惠。以往，蘋果公司一般會在新款機型上市后才對舊款機型進行降價促銷，因此蘋果公司反其道而行之的行為被外界解讀為“準備迎接新一輪的銷售熱潮”。
種種跡象表明，蘋果公司在iPhone 14系列上投入的資源與期待成正比，而這款新品是否能如愿讓消費者掏腰包，最終拉升蘋果今年的營收？
02 消費者愿為iPhone埋單嗎？
iPhone擁有大量忠實的粉絲，每當蘋果新品發(fā)布時，往往會引發(fā)眾多“果粉”瘋狂搶購，今年，盡管消費者仍然愿意為iPhone埋單，但情況似乎發(fā)生了一些細微的變化。
一位億維授權(quán)店人士告訴「探客深科技」，“在iPhone 14系列上市前夕，有相當一部分消費者計劃購買性價比更高的上一代機型，而且?guī)缀趺刻於加邢M者咨詢iPhone 13甚至iPhone 12的降價力度，甚至在蘋果官網(wǎng)宣布降價的幾天里，iPhone 13還迎來一波銷售高峰，而往年不太常見?！?/p>
黃文偉早就察覺到了變化，“去年iPhone 13系列發(fā)布后，反而賣出去不少iPhone 12系列。”為了防止庫存積壓，當時他的檔口只有幾臺標準版機型，為此還特意進了一批現(xiàn)貨。
在黃文偉看來，消費者逆向換機行為的背后有三個原因，一是受到新冠疫情反復的影響，不少消費者都在控制不必要的支出；二是智能手機的創(chuàng)新性明顯不足，差異化也不明顯；三是智能手機普遍性能過盛，兩年前的智能手機仍然可以滿足日常需求。
黃文偉的觀點也得到了李陽的認可，“iPhone已經(jīng)推出了第14代，但坦白講，近三年內(nèi)每代iPhone之間的差異其實并不大，即便是2017年9月發(fā)布的iPhone X，也足以應(yīng)付生活、工作、學習和娛樂?！?/p>
根據(jù)科技博主@小乙MAX統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，2021年10月，京東自營手機銷量排名第一的是9月24日發(fā)售的iPhone 13，銷量為72萬，iPhone 12以53萬的銷量緊隨其后，而iPhone 11則以15萬的銷量位列第五名。
“逆向換機群體是少數(shù)派，而且大多數(shù)是iPhone用戶?！睏顒P旋認為，蘋果公司一年只發(fā)布一代iPhone，其積累一年的科技成果和創(chuàng)新成果都會在新iPhone上集中體現(xiàn)，而安卓智能手機廠商一年可以發(fā)布幾次新品，并且降價速度較快，逆向換機并不合算。
“持幣等待iPhone 14系列的消費者不在少數(shù)?！鄙鲜鰞|維授權(quán)店人士也向「探客深科技」表示，“在過去幾個月的時間里，不斷有消費者詢問關(guān)于iPhone 14系列的信息，至少已有數(shù)十人明確了購買意向。”
在智能手機市場進入下行通道以及iPhone 14系列售價再創(chuàng)新高的背景下，李陽將消費者仍然愿意為iPhone埋單的原因歸結(jié)為“蘋果在高端市場已形成了足夠?qū)拸V的護城河，以及在消費者心目中形成了根深蒂固的高端品牌認知”。
在高端市場，蘋果是一貫的霸主。
根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)IDC公布的2020年上半年中國600美元（約合人民幣4000元）以上價位段智能手機的市場份額數(shù)據(jù)，華為以44.1%的市場份額排名第一，蘋果以44%的市場份額緊隨其后，兩者共占據(jù)了88.1%的高端市場。
而市場研究機構(gòu)Counterpoint Research的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2022年第一季度，在售價超過400美元的高端市場，蘋果的市場份額達到了62%，遙遙領(lǐng)先于排名第二、市場份額為16%的三星。
多位“果粉”均向「探客深科技」表示，目前已有購買iPhone 14系列機型的計劃，其中不乏iPhone 13系列機型的機主。
黃文偉對今年iPhone 14系列的銷售情況也持樂觀態(tài)度：“消費者還是認可蘋果，而且賣出去的高端機型基本上全是iPhone，每年蘋果新品上市后的幾個月，幾乎是一年之中為數(shù)不多能賺到錢的幾個月?！?/p>
“產(chǎn)業(yè)鏈方面透露稱，今年蘋果公司在Pro版機型的備貨量上較往年多了不少，尤其是售價最高的iPhone 14 Pro Max?！睏顒P旋說，“足以見得，消費者仍然愿意為iPhone埋單?！?/p>
03 手機經(jīng)銷商何去何從？
黃文偉明白，僅靠蘋果顯然無法挽救智能手機市場的低迷，也無法讓行業(yè)恢復至2019年以前的繁榮，“蘋果新品銷售季過后，我有可能告別這個圈子。”
從行業(yè)發(fā)展角度來看，中國智能手機發(fā)展多年，滲透率超過80%，行業(yè)已進入存量競爭階段，增長將難以為繼；從消費者需求角度來看，換機預算大幅削減，換機周期也從之前的16個月延長至31個月。
在黃文偉看來，現(xiàn)階段的智能手機已經(jīng)相當成熟，可提升空間不多，因此有廠商轉(zhuǎn)而在影像系統(tǒng)上大做文章，但對于大多數(shù)普通消費者而言，影像系統(tǒng)在日常使用場景中的感知度并不明顯。
“智能手機行業(yè)已迎來有史以來最嚴重的危機?！编崅姼型硎?，“智能手機經(jīng)銷商正在穿越漫長寒冬?！?/p>
一位國產(chǎn)手機經(jīng)銷商向「探客深科技」表示，其日營業(yè)額從先前的3萬元左右腰斬至一半，差的時候只有幾千元，甚至一天只能賣出去一臺手機。
“以目前智能手機市場的行情和環(huán)境，還在大多數(shù)經(jīng)銷商的可承受范圍之內(nèi)，但對于一些規(guī)模較小的經(jīng)銷商而言，再拖下去就是生死極限，不僅要承擔租金，還要面對庫存積壓帶來的隱形虧損?！痹摻?jīng)銷商坦言。
黃文偉曾嘗試過自救。“除了iPhone，折疊屏手機有可能成為行業(yè)新增長點?！秉S文偉察覺到，圍繞折疊屏手機，各大智能手機廠商或?qū)l(fā)起一場市場爭奪戰(zhàn)。
根據(jù)Counterpoint Research的預測，折疊屏手機將是2022年增長最快的智能手機產(chǎn)品類別，預計2022年折疊屏手機的銷量將達到1600萬臺，同比增長73%，2022-2025年，折疊屏手機銷量復合增速將達到42.90%。
不過，盡管折疊屏手機的熱度和聲量直線上升，但目前折疊屏手機仍是一個小眾市場，2022年上半年，中國智能手機出貨量為1.36億臺，而折疊屏手機的占比僅為0.8%。
“OPPO、榮耀的折疊屏手機曾一機難求，當時一是產(chǎn)能跟不上，二是嘗鮮者蜂擁而至，導致折疊屏手機的銷售情況十分火爆。”黃文偉表示，“但現(xiàn)在折疊屏手機已經(jīng)不存在缺貨的現(xiàn)象，并且售價偏高，幾乎與iPhone旗鼓相當，熱度已退去，所以通過折疊屏手機自救并不現(xiàn)實?！?/p>
堅守還是撤退，同樣是擺在鄭偉強面前的一道難題。
“iPhone的單機利潤較幾年前下降很多，最高不超過500元，而小米OV的單機利潤也僅有120元，現(xiàn)在其實賺不到多少錢，再加上實體門店利潤空間有限，房租、水電各方面成本都在上漲，只有在蘋果新品上市后的幾個月才能多賺些，平時很難。”鄭偉強告訴「探客深科技」，清除庫存積壓仍是其下半年的主要工作，“即便真的走到了關(guān)閉門店那一步，也想先把損失降至最低?！?/p>
智能手機經(jīng)銷商處境艱難并非個例，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國大約有30萬家手機門店，今年上半年，有超過八成陷入虧損或處于虧損邊緣。
一位縣級手機渠道商向「探客深科技」表示，其所在縣城原本有一條被當?shù)厝朔Q為“手機一條街”的街道，幾乎所有的智能手機品牌都能在這條街上找到，而現(xiàn)在“手機一條街”的名號還在，卻已經(jīng)沒有了賣手機的門店。
iPhone 14系列即將發(fā)售，但手機經(jīng)銷商的悲觀情緒仍難消減。
“我已經(jīng)挺過了三年，不知道還能再挺多久?！编崅娬J為，盡管蘋果新品上市在即，但很難從根本上扭轉(zhuǎn)智能手機經(jīng)銷商的生存困境。
“等待下一個春天還是在寒冬期退出似乎并沒有什么區(qū)別，因為沒有人知道春天會何時到來?！编崅妵@氣道。
文中人名皆為化名。