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困在“健康焦慮”里的女孩:男朋友可以換,九價(jià)疫苗必須打

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困在“健康焦慮”里的女孩:男朋友可以換,九價(jià)疫苗必須打

一瓶九價(jià)HPV疫苗,一款隱形奢侈品。

文|快刀財(cái)經(jīng) 路老二

編輯|黃曉軍

因?yàn)橐粍t新聞,家住重慶渝北區(qū)的張潔被騙了8000塊錢。

8月30日,國(guó)家藥監(jiān)局宣布,默沙東的九價(jià)HPV疫苗(全稱:九價(jià)人乳頭瘤病毒疫苗)適用年齡,從原來的16至26歲擴(kuò)大到9至45歲。

這是九價(jià)HPV疫苗在國(guó)內(nèi)上市以來第一次打破26歲的“年齡死線”。然而張潔卻對(duì)這個(gè)好消息憂心忡忡:“苗還是那么多,等苗的人卻越來越多,放寬之后更約不上了?!?/p>

她的判斷是對(duì)的,連續(xù)幾天,在本就“一苗難求”的各種搶號(hào)預(yù)約代購群里,如潮水般的人蜂擁而至,“信息服務(wù)費(fèi)”也水漲船高,加價(jià)從幾百一直飆升到幾千。

都說“男人的茅臺(tái),女人的HPV疫苗”,HPV疫苗之于女人的意義,遠(yuǎn)勝于一酒難求的茅臺(tái)。

“陪跑”兩年還沒“上岸”的她,已經(jīng)嘗試了所有已知的可行途徑:搖號(hào)預(yù)約、平臺(tái)搶號(hào)、挨個(gè)給社區(qū)醫(yī)院打電話咨詢,加入私立醫(yī)院組建的各種咨詢?nèi)骸?/p>

這次,她是真的慌了,終于下定決心把最后的希望寄托在中介身上。

就這樣,已經(jīng)淪陷在“HPV疫苗焦慮”中的她落入了黑中介機(jī)構(gòu)“代搶九價(jià)HPV疫苗”的騙局,黃牛在向她收取定金和預(yù)約費(fèi)合計(jì)8000元后消失得無影無蹤。

從派出所出來,張潔一直神情恍惚,我問她還打算接著找高價(jià)次疫苗嗎?畢竟就客觀而言,二價(jià)與四價(jià)性價(jià)比最高。

她說一旦接受了“種草”,這個(gè)東西就像“思想鋼印”一樣刻在腦海里:男朋友可以沒可以換,單身一輩子都不怕,但九價(jià)疫苗必須打。

“沒有更好只有最好,人總是想要最好的,對(duì)嗎?”

01 為何“一苗”難求?

HPV疫苗,也稱為宮頸癌疫苗,是目前唯一可以預(yù)防宮頸癌的疫苗。宮頸癌,號(hào)稱婦科癌癥的“第二殺手”,僅次于乳腺癌。

大眾最熟悉的當(dāng)屬2003年患這個(gè)“不治之癥”不幸離世的明星梅艷芳,很多人替她惋惜,要是她能接種HPV疫苗,完全能避免英年早逝。

當(dāng)我們談?wù)揌PV疫苗時(shí),總要加上一個(gè)前綴:二價(jià)、四價(jià)或九價(jià)。所謂“價(jià)”,就是HPV病毒的種類數(shù)量,簡(jiǎn)單來說,就是“價(jià)”越高,能夠預(yù)防的種類與概率就越高,當(dāng)然價(jià)格也越高。

九價(jià)HPV疫苗,目前在國(guó)內(nèi)一針劑1300元左右,三針劑打完才能算成功“上岸”。

對(duì)大多數(shù)人普通人而言,HPV疫苗是個(gè)相對(duì)陌生的概念。因?yàn)樵?016年我國(guó)正式批準(zhǔn)由GSK生產(chǎn)的二價(jià)HPV疫苗上市銷售前,接種HPV疫苗只能打“飛的”滿世界找,高昂的費(fèi)用讓一般消費(fèi)者望而止步。

2016年,默沙東九價(jià)疫苗在中國(guó)香港正式上市,去香港接種疫苗逐漸成為一種風(fēng)潮,開始在一線城市的摩登女郎群體內(nèi)小范圍流行,但也只是被當(dāng)作一種新潮的健康生活方式追捧,并沒有被貼上更多復(fù)雜的標(biāo)簽。

2017年,2006年就已提交申請(qǐng)的默沙東四價(jià)HPV疫苗在足足花了11年后,終于正式通過審批進(jìn)入內(nèi)陸,彌補(bǔ)了國(guó)內(nèi)四價(jià)疫苗的空白。

2018年4月11日,一位高層官員來到上海華山醫(yī)院考察時(shí),機(jī)緣巧合下得知國(guó)內(nèi)“二價(jià)苗供應(yīng)基本可以保障,四價(jià)苗需提前預(yù)約,而九價(jià)苗內(nèi)地尚未上市”的現(xiàn)實(shí),果斷作出指示:讓有意愿的群眾盡早就近用上HPV疫苗。

4月28日,默沙東九價(jià)苗的上市批復(fù)就掛在了食藥監(jiān)局的官網(wǎng)上,從提交文件到通過審批統(tǒng)共只花了八天時(shí)間,創(chuàng)下了中國(guó)藥品過審的“火箭速度”。

圖源:遠(yuǎn)川研究所(截止2018年底數(shù)據(jù))

九價(jià)苗的光速獲批,讓需要往返三次香港等地才能完成三針療程的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者看到了福音,十幾年積累的大量需求被徹底引爆。

市場(chǎng)從無到有,極低的滲透率,廣闊的市場(chǎng)空間,使得HPV疫苗成為行業(yè)內(nèi)最被看好的熱門疫苗品種之一。

但疫苗不是搞小商品批發(fā),貨不能說拉就拉,“中國(guó)式審批速度”讓這家老牌跨國(guó)藥企喜憂參半,疫苗的產(chǎn)能擴(kuò)張通常要以年甚至十年為單位:我一時(shí)間上哪兒整這么多產(chǎn)能出來?

九價(jià)HPV疫苗只有美國(guó)的默沙東一家企業(yè)能夠生產(chǎn),但默沙東的九價(jià)HPV疫苗產(chǎn)能還遠(yuǎn)不能夠滿足全球市場(chǎng)需求。

考慮到全球范圍內(nèi)的供需平衡,一開始措手不及的默沙東還能在東亞小范圍內(nèi)調(diào)貨,顯然杯水車薪救不了如此大的火,于是只能忍痛選擇“限量”供給。

九價(jià)HPV疫苗不僅中國(guó)缺,在全球市場(chǎng)也屬于產(chǎn)能缺乏的狀態(tài)。

國(guó)內(nèi)的供給只能少量且固定,于是,在分配上則只能靠“搶”。

部分地區(qū)為打九價(jià)HPV疫苗開設(shè)了類似車牌的“搖號(hào)預(yù)約系統(tǒng)”,并設(shè)置了“門檻”(16-26歲)后的中簽率依舊只有個(gè)位數(shù),堪比打新股。

預(yù)防癌癥、價(jià)格昂貴、貨源稀缺、年齡限制等特性,讓九價(jià)疫苗成了一種隱形奢侈品。

背靠社交媒體和朋友圈的普及,讓不少女性有了一個(gè)可以抓住的預(yù)防機(jī)會(huì),而本著“對(duì)自己好一點(diǎn)”的心理,大家在接種疫苗時(shí)又都希望能接種效果更好的高價(jià)疫苗。

九價(jià)疫苗保護(hù)范圍最廣,但是接種預(yù)約的“中簽率”極低,成了令女孩們憤怒又焦慮的心病。

內(nèi)地的九價(jià)疫苗從一開始便供不應(yīng)求,這種供求大比例失衡的局面一直持續(xù)到今天,且有愈演愈烈的趨勢(shì)。

02 誰在炒作HPV疫苗?

疫苗分一類疫苗和二類疫苗,前者由政府免費(fèi)提供,公民依規(guī)受種,由政府在省級(jí)平臺(tái)統(tǒng)一采購,生產(chǎn)企業(yè)直接配送至終端疾控中心,如乙型肝炎疫苗、脊髓灰質(zhì)炎減毒活疫苗等0-6周歲適齡兒童接種疫苗。

二類疫苗則由公民自費(fèi)且自愿受種,實(shí)行自主定價(jià),如狂犬疫苗、HPV疫苗等。

“自主定價(jià)”意味著就有中間商代理,根據(jù)相關(guān)政策,外企不得在國(guó)內(nèi)直接銷售疫苗類產(chǎn)品,智飛生物成為了默沙東旗下九價(jià)HPV疫苗的國(guó)內(nèi)獨(dú)家代理商,負(fù)責(zé)終端的推廣、銷售和配送。

默沙東獨(dú)家生產(chǎn),智飛生物獨(dú)家代理,兩個(gè)“獨(dú)家”拿下了整個(gè)HPV產(chǎn)業(yè)鏈上利潤(rùn)的大頭。

2021年默沙東中國(guó)總收入達(dá)到42.62億美元,同比增長(zhǎng)60%;而國(guó)內(nèi)的智飛生物,僅靠代理默沙東的HPV疫苗2021年就“躺賺”超200億元。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示,九價(jià)HPV疫苗的適齡人群(16~26歲)約1.2億。而智飛生物已公布的九價(jià)疫苗批簽發(fā)量中,2019年是332.4萬支、2020年是506.6萬計(jì)支。

對(duì)比下來,能夠接種到該疫苗的人數(shù)還不足總數(shù)的1.5%。這也意味著,九價(jià)HPV疫苗目前還是只能靠“搶”。

剩下為數(shù)不多的利潤(rùn)零頭,被國(guó)內(nèi)中介、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、內(nèi)容平臺(tái)等身處營(yíng)銷鏈條中的組織機(jī)構(gòu)瓜分。

中介負(fù)責(zé)“代搶”,醫(yī)療機(jī)構(gòu)又分公立與私立,負(fù)責(zé)銷售與注射,小紅書、微博、知乎等社交平臺(tái)則負(fù)責(zé)“種草” 。

值得注意的是中介里會(huì)有很大一批是黑中介,詐騙情況屢見不鮮,私立醫(yī)院里有所謂“走私貨”從日韓歐美用“人肉行李”帶到國(guó)內(nèi)的疫苗,真假也難辨。

九價(jià)代搶是最為普遍的“玩法”,這其中既有通過技術(shù)手段約苗賺差價(jià)的“真黃?!?,也不乏吃準(zhǔn)群體焦慮穿著黃牛外衣的真騙子。

社交平臺(tái)上,搜索“九價(jià)疫苗”,除了會(huì)獲得相關(guān)的知識(shí)普及之外,有經(jīng)驗(yàn)的用戶總會(huì)找到隱晦的“代搶”,這也成為了“黃?!秉h獲利的渠道。

飽受詬病的是“種草”這個(gè)環(huán)節(jié)?!胺N草”的套路是靠販賣健康焦慮,再營(yíng)造稀缺性加強(qiáng)焦慮,進(jìn)行輪番轟炸炒作。

在小紅書上搜索“九價(jià)HPV 疫苗”,你可以找到超過 32 萬條的筆記。成功預(yù)約九價(jià)與考研成功一樣,都被博主們稱為“上岸”。

“給你打九價(jià)的男孩可以嫁了”,這樣的句子撲面而來,九價(jià)HPV 疫苗成為各種秀恩愛故事里的標(biāo)配。

除了與愛情信物綁定身份,九價(jià)HPV 疫苗還擊中了很多年輕女性的健康焦慮。

一是因?yàn)閷m頸癌是目前唯一一個(gè)病因明確的婦科惡性腫瘤,二是它與HPV病毒的持續(xù)感染直接相關(guān),二者相加就變成了一句更能引發(fā)焦慮共情的話:

“姐妹們,不打HPV疫苗,患宮頸癌的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很高哦,要打能打且只能打九價(jià)疫苗喲?!?/p>

把HPV感染等同于得宮頸癌的恐嚇營(yíng)銷,再加上“一苗難求”的焦慮,又進(jìn)一步成功喚醒了姐妹們對(duì)癌癥的恐懼。

年輕女孩們深陷其中無法自拔,有些甚至認(rèn)為男朋友或者老公不幫她預(yù)約打上,就是不愛她的表現(xiàn),會(huì)有同學(xué)哭著向閨蜜吐槽,男友“卡里有一萬多,就是不給我買九價(jià)”。

在長(zhǎng)期社交媒體的宣傳下,在無數(shù)人心目中,“打HPV疫苗”就默認(rèn)和“打九價(jià)疫苗”劃上了等號(hào)。

整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)環(huán)相扣且分工明確,各司其職,各得其利,成功把九價(jià)HPV 疫苗推到了HPV疫苗的“天花板”,就客觀而言,實(shí)際上二價(jià)、四價(jià)已經(jīng)基本滿足需求了,定期篩查才是王道。

在消費(fèi)主義大行其道的年代里,疫苗也就這樣成了時(shí)髦的消費(fèi)品,甚至伴生出等級(jí)森嚴(yán)的鄙視鏈。

03 我們離“HPV疫苗自由”還有多遠(yuǎn)?

疫苗這個(gè)領(lǐng)域,多年來始終呈現(xiàn)寡頭壟斷的格局,四大巨頭葛蘭素史克(GSK)、賽諾菲、默沙東、輝瑞合計(jì)占據(jù)了全球疫苗市場(chǎng)90%以上的市場(chǎng)份額。HPV疫苗也不例外。

上游集中程度高的主要原因在于高技術(shù)要求、高研發(fā)投入帶來高進(jìn)入壁壘與護(hù)城河,且疫苗的上市需要獲得牌照,這又人為設(shè)置了進(jìn)入門檻。

HPV疫苗的產(chǎn)能擴(kuò)張,受限于三個(gè)因素:資金投入、建設(shè)周期、產(chǎn)能持續(xù)擴(kuò)大。

產(chǎn)業(yè)化基地的建設(shè)投入大量資金與人才,也需要一定周期的建設(shè),僅僅是產(chǎn)能開始釋放到爬坡至規(guī)劃量產(chǎn)就需要較長(zhǎng)周期。

特別是疫苗是一種極其復(fù)雜的生物制品,DNA檢測(cè)和疫苗免疫原性檢測(cè)繁瑣復(fù)雜,后期還要有多批次的臨床試驗(yàn)與效果反饋,跑通整個(gè)流程,過程往往需要數(shù)年數(shù)十年之久。

值得慶幸的是,國(guó)內(nèi)的疫苗生產(chǎn)商們,也在積極入局。

2019年12月30日,國(guó)家藥監(jiān)局通過優(yōu)先審評(píng)審批程序,批準(zhǔn)廈門萬泰滄海生物技術(shù)有限公司的二價(jià)HPV疫苗馨可寧上市,成為我國(guó)首個(gè)國(guó)產(chǎn)HPV疫苗。

萬泰生物的入局,雖說已比國(guó)外晚了十年,但意義在于打破了國(guó)內(nèi)HPV疫苗由跨國(guó)醫(yī)藥巨頭壟斷的局面。

這款在中國(guó)“土生土長(zhǎng)”的二價(jià)HPV疫苗,與默沙東的四價(jià)HPV疫苗和GSK的二價(jià)HPV疫苗一樣,從研發(fā)到上市,也經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的10余年,從價(jià)格層面來說,國(guó)產(chǎn)疫苗單價(jià)比進(jìn)口疫苗低了近一半。

2020年4月,萬泰生物順勢(shì)登陸上交所主板,上市首日股價(jià)即大漲44%,之后更是錄得了26個(gè)連續(xù)漲停。

與之同時(shí)浮出水面的,是借助這一支疫苗封王并蟬聯(lián)中國(guó)首富的鐘睒睒,眾人皆知鐘睒睒是農(nóng)夫山泉背后的男人,卻甚少了解他實(shí)際掌握著一個(gè)龐大的大健康產(chǎn)業(yè)版圖,那就是他本人直接持有18.17%,并通過養(yǎng)生堂間接持有約56.98%股份的萬泰生物。

不少人驚呼大佬的副業(yè)沒想到也如此掙錢,讓人望塵莫及,大佬表面是大自然的搬運(yùn)工,實(shí)際上做的卻是養(yǎng)生、疫苗、大健康等高級(jí)龍頭產(chǎn)業(yè)。

2020年3月24日,國(guó)家藥監(jiān)局官網(wǎng)顯示,沃森生物旗下全資子公司玉溪澤潤(rùn)生物的HPV二價(jià)疫苗正式獲批上市,這是繼萬泰生物后第二個(gè)國(guó)產(chǎn)HPV疫苗,再一次打破了長(zhǎng)久以來HPV疫苗賽道三足鼎立的局面。

2020年11月17日,WHO(世界衛(wèi)生組織)啟動(dòng)了加速消除宮頸癌的全球戰(zhàn)略,包括中國(guó)在內(nèi)的194個(gè)承諾加入該戰(zhàn)略的成員國(guó),將會(huì)在2030年前為90%的女孩在15歲前接種HPV疫苗。

自從去年以來至今,內(nèi)蒙古鄂爾多斯、福建廈門、山東濟(jì)南、廣東省、江蘇無錫等地陸續(xù)推進(jìn)適齡女性HPV疫苗(以二價(jià)為主)免費(fèi)或補(bǔ)貼接種工作,這一定程度上加快了國(guó)產(chǎn)二價(jià)疫苗的推廣。

與此同時(shí),國(guó)產(chǎn)九價(jià)HPV疫苗的研發(fā)也已經(jīng)在緊鑼密鼓地進(jìn)行之中。

目前,已經(jīng)有4家企業(yè)開啟九價(jià)HPV疫苗三期臨床,按照普遍進(jìn)度,它們最早預(yù)計(jì)在2025年左右投入市場(chǎng),分別是萬泰生物、瑞科生物、博唯生物和康樂衛(wèi)士。

從臨床終點(diǎn)來看,4位玩家都非常一致:CIN2+病變(宮頸上皮內(nèi)瘤樣病變二級(jí)及以上病變)。

面對(duì)巨大的市場(chǎng)缺口,4位玩家未來都具有確定的國(guó)產(chǎn)替代空間,唯一的懸念就是,是誰能率先沖線。

中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,目前國(guó)內(nèi)二價(jià)疫苗的滲透率為0.26%,四價(jià)疫苗為0.6%,九價(jià)疫苗為0.65%,市場(chǎng)還處于一片超級(jí)藍(lán)海當(dāng)中。

九價(jià)HPV疫苗適用人群拓展至9-45歲適齡女性后,適齡女性將從7000萬直接飆升到3.6億人,對(duì)默沙東來說,“擴(kuò)齡”讓中國(guó)本就廣闊的市場(chǎng)空間進(jìn)一步釋放,翻了近5倍。

但要供貨給全球70多個(gè)國(guó)家,默沙東目前存在產(chǎn)能不足問題,默沙東也曾斷供過全球部分地區(qū)的HPV疫苗。

HPV疫苗適用年齡的設(shè)定,以及供應(yīng)常年短缺的現(xiàn)象,背后的核心問題,還是商業(yè)利益博弈與平衡的結(jié)果。

在醫(yī)藥市場(chǎng)上,適應(yīng)癥的范圍,給藥方式的改變等,從來都不是單純的科學(xué)問題。

但與此同時(shí),26歲的“年齡死線”被拉長(zhǎng)到45歲,多出來了19年,客觀上說,給了4位玩家一次喘息甚至翻盤的機(jī)會(huì)。

能幫的都幫了,只能幫到這里了,各位諸君:革命尚未成功,同志仍需努力。

04 寫在最后

值得一提的是,九價(jià)HPV疫苗在包括美國(guó)、澳大利亞、英國(guó)等多個(gè)國(guó)家屬于國(guó)家免疫規(guī)劃項(xiàng)目,相當(dāng)于我們的免費(fèi)一類疫苗,接種率在90%以上。

就目前看來,我們連“自費(fèi)自由”都還沒做到,要納入適齡人群免費(fèi),除了財(cái)政補(bǔ)貼外,國(guó)內(nèi)疫苗商們還需繼續(xù)努力,努力努力再努力。

目前,三種疫苗在我國(guó)內(nèi)地暫時(shí)還沒有被批準(zhǔn)用于男性接種,二價(jià)疫苗對(duì)抗的是HPV16和HPV18引發(fā)的宮頸癌,原理上說男性也可能攜帶這兩種病毒,歐美等國(guó)的男人們?cè)缫呀?jīng)打上了。

女士?jī)?yōu)先。等女性朋友實(shí)現(xiàn)“HPV疫苗自由”后,各位男士會(huì)自愿去打嗎?

部分參考資料:

1.楊俏《國(guó)產(chǎn)九價(jià)HPV疫苗一針難求,到底難在哪兒?》

2.林婕彤《疫苗龍頭不講武德》

3.楊維瓊《史上最賺錢的疫苗之一,為何仍一針難求?》

4.小葵“《不打就是不愛我”,九價(jià)疫苗,新的鉆石故事?》

5.氨基財(cái)經(jīng)《九價(jià)HPV疫苗擴(kuò)齡,百億市場(chǎng)大變局》

6.曾嘉藝《一針HPV疫苗,幫他賺到4550億身家》

7.陳廣晶《HPV九價(jià)疫苗擴(kuò)齡,是默沙東的一步什么棋》

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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困在“健康焦慮”里的女孩:男朋友可以換,九價(jià)疫苗必須打

一瓶九價(jià)HPV疫苗,一款隱形奢侈品。

文|快刀財(cái)經(jīng) 路老二

編輯|黃曉軍

因?yàn)橐粍t新聞,家住重慶渝北區(qū)的張潔被騙了8000塊錢。

8月30日,國(guó)家藥監(jiān)局宣布,默沙東的九價(jià)HPV疫苗(全稱:九價(jià)人乳頭瘤病毒疫苗)適用年齡,從原來的16至26歲擴(kuò)大到9至45歲。

這是九價(jià)HPV疫苗在國(guó)內(nèi)上市以來第一次打破26歲的“年齡死線”。然而張潔卻對(duì)這個(gè)好消息憂心忡忡:“苗還是那么多,等苗的人卻越來越多,放寬之后更約不上了?!?/p>

她的判斷是對(duì)的,連續(xù)幾天,在本就“一苗難求”的各種搶號(hào)預(yù)約代購群里,如潮水般的人蜂擁而至,“信息服務(wù)費(fèi)”也水漲船高,加價(jià)從幾百一直飆升到幾千。

都說“男人的茅臺(tái),女人的HPV疫苗”,HPV疫苗之于女人的意義,遠(yuǎn)勝于一酒難求的茅臺(tái)。

“陪跑”兩年還沒“上岸”的她,已經(jīng)嘗試了所有已知的可行途徑:搖號(hào)預(yù)約、平臺(tái)搶號(hào)、挨個(gè)給社區(qū)醫(yī)院打電話咨詢,加入私立醫(yī)院組建的各種咨詢?nèi)骸?/p>

這次,她是真的慌了,終于下定決心把最后的希望寄托在中介身上。

就這樣,已經(jīng)淪陷在“HPV疫苗焦慮”中的她落入了黑中介機(jī)構(gòu)“代搶九價(jià)HPV疫苗”的騙局,黃牛在向她收取定金和預(yù)約費(fèi)合計(jì)8000元后消失得無影無蹤。

從派出所出來,張潔一直神情恍惚,我問她還打算接著找高價(jià)次疫苗嗎?畢竟就客觀而言,二價(jià)與四價(jià)性價(jià)比最高。

她說一旦接受了“種草”,這個(gè)東西就像“思想鋼印”一樣刻在腦海里:男朋友可以沒可以換,單身一輩子都不怕,但九價(jià)疫苗必須打。

“沒有更好只有最好,人總是想要最好的,對(duì)嗎?”

01 為何“一苗”難求?

HPV疫苗,也稱為宮頸癌疫苗,是目前唯一可以預(yù)防宮頸癌的疫苗。宮頸癌,號(hào)稱婦科癌癥的“第二殺手”,僅次于乳腺癌。

大眾最熟悉的當(dāng)屬2003年患這個(gè)“不治之癥”不幸離世的明星梅艷芳,很多人替她惋惜,要是她能接種HPV疫苗,完全能避免英年早逝。

當(dāng)我們談?wù)揌PV疫苗時(shí),總要加上一個(gè)前綴:二價(jià)、四價(jià)或九價(jià)。所謂“價(jià)”,就是HPV病毒的種類數(shù)量,簡(jiǎn)單來說,就是“價(jià)”越高,能夠預(yù)防的種類與概率就越高,當(dāng)然價(jià)格也越高。

九價(jià)HPV疫苗,目前在國(guó)內(nèi)一針劑1300元左右,三針劑打完才能算成功“上岸”。

對(duì)大多數(shù)人普通人而言,HPV疫苗是個(gè)相對(duì)陌生的概念。因?yàn)樵?016年我國(guó)正式批準(zhǔn)由GSK生產(chǎn)的二價(jià)HPV疫苗上市銷售前,接種HPV疫苗只能打“飛的”滿世界找,高昂的費(fèi)用讓一般消費(fèi)者望而止步。

2016年,默沙東九價(jià)疫苗在中國(guó)香港正式上市,去香港接種疫苗逐漸成為一種風(fēng)潮,開始在一線城市的摩登女郎群體內(nèi)小范圍流行,但也只是被當(dāng)作一種新潮的健康生活方式追捧,并沒有被貼上更多復(fù)雜的標(biāo)簽。

2017年,2006年就已提交申請(qǐng)的默沙東四價(jià)HPV疫苗在足足花了11年后,終于正式通過審批進(jìn)入內(nèi)陸,彌補(bǔ)了國(guó)內(nèi)四價(jià)疫苗的空白。

2018年4月11日,一位高層官員來到上海華山醫(yī)院考察時(shí),機(jī)緣巧合下得知國(guó)內(nèi)“二價(jià)苗供應(yīng)基本可以保障,四價(jià)苗需提前預(yù)約,而九價(jià)苗內(nèi)地尚未上市”的現(xiàn)實(shí),果斷作出指示:讓有意愿的群眾盡早就近用上HPV疫苗。

4月28日,默沙東九價(jià)苗的上市批復(fù)就掛在了食藥監(jiān)局的官網(wǎng)上,從提交文件到通過審批統(tǒng)共只花了八天時(shí)間,創(chuàng)下了中國(guó)藥品過審的“火箭速度”。

圖源:遠(yuǎn)川研究所(截止2018年底數(shù)據(jù))

九價(jià)苗的光速獲批,讓需要往返三次香港等地才能完成三針療程的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者看到了福音,十幾年積累的大量需求被徹底引爆。

市場(chǎng)從無到有,極低的滲透率,廣闊的市場(chǎng)空間,使得HPV疫苗成為行業(yè)內(nèi)最被看好的熱門疫苗品種之一。

但疫苗不是搞小商品批發(fā),貨不能說拉就拉,“中國(guó)式審批速度”讓這家老牌跨國(guó)藥企喜憂參半,疫苗的產(chǎn)能擴(kuò)張通常要以年甚至十年為單位:我一時(shí)間上哪兒整這么多產(chǎn)能出來?

九價(jià)HPV疫苗只有美國(guó)的默沙東一家企業(yè)能夠生產(chǎn),但默沙東的九價(jià)HPV疫苗產(chǎn)能還遠(yuǎn)不能夠滿足全球市場(chǎng)需求。

考慮到全球范圍內(nèi)的供需平衡,一開始措手不及的默沙東還能在東亞小范圍內(nèi)調(diào)貨,顯然杯水車薪救不了如此大的火,于是只能忍痛選擇“限量”供給。

九價(jià)HPV疫苗不僅中國(guó)缺,在全球市場(chǎng)也屬于產(chǎn)能缺乏的狀態(tài)。

國(guó)內(nèi)的供給只能少量且固定,于是,在分配上則只能靠“搶”。

部分地區(qū)為打九價(jià)HPV疫苗開設(shè)了類似車牌的“搖號(hào)預(yù)約系統(tǒng)”,并設(shè)置了“門檻”(16-26歲)后的中簽率依舊只有個(gè)位數(shù),堪比打新股。

預(yù)防癌癥、價(jià)格昂貴、貨源稀缺、年齡限制等特性,讓九價(jià)疫苗成了一種隱形奢侈品。

背靠社交媒體和朋友圈的普及,讓不少女性有了一個(gè)可以抓住的預(yù)防機(jī)會(huì),而本著“對(duì)自己好一點(diǎn)”的心理,大家在接種疫苗時(shí)又都希望能接種效果更好的高價(jià)疫苗。

九價(jià)疫苗保護(hù)范圍最廣,但是接種預(yù)約的“中簽率”極低,成了令女孩們憤怒又焦慮的心病。

內(nèi)地的九價(jià)疫苗從一開始便供不應(yīng)求,這種供求大比例失衡的局面一直持續(xù)到今天,且有愈演愈烈的趨勢(shì)。

02 誰在炒作HPV疫苗?

疫苗分一類疫苗和二類疫苗,前者由政府免費(fèi)提供,公民依規(guī)受種,由政府在省級(jí)平臺(tái)統(tǒng)一采購,生產(chǎn)企業(yè)直接配送至終端疾控中心,如乙型肝炎疫苗、脊髓灰質(zhì)炎減毒活疫苗等0-6周歲適齡兒童接種疫苗。

二類疫苗則由公民自費(fèi)且自愿受種,實(shí)行自主定價(jià),如狂犬疫苗、HPV疫苗等。

“自主定價(jià)”意味著就有中間商代理,根據(jù)相關(guān)政策,外企不得在國(guó)內(nèi)直接銷售疫苗類產(chǎn)品,智飛生物成為了默沙東旗下九價(jià)HPV疫苗的國(guó)內(nèi)獨(dú)家代理商,負(fù)責(zé)終端的推廣、銷售和配送。

默沙東獨(dú)家生產(chǎn),智飛生物獨(dú)家代理,兩個(gè)“獨(dú)家”拿下了整個(gè)HPV產(chǎn)業(yè)鏈上利潤(rùn)的大頭。

2021年默沙東中國(guó)總收入達(dá)到42.62億美元,同比增長(zhǎng)60%;而國(guó)內(nèi)的智飛生物,僅靠代理默沙東的HPV疫苗2021年就“躺賺”超200億元。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示,九價(jià)HPV疫苗的適齡人群(16~26歲)約1.2億。而智飛生物已公布的九價(jià)疫苗批簽發(fā)量中,2019年是332.4萬支、2020年是506.6萬計(jì)支。

對(duì)比下來,能夠接種到該疫苗的人數(shù)還不足總數(shù)的1.5%。這也意味著,九價(jià)HPV疫苗目前還是只能靠“搶”。

剩下為數(shù)不多的利潤(rùn)零頭,被國(guó)內(nèi)中介、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、內(nèi)容平臺(tái)等身處營(yíng)銷鏈條中的組織機(jī)構(gòu)瓜分。

中介負(fù)責(zé)“代搶”,醫(yī)療機(jī)構(gòu)又分公立與私立,負(fù)責(zé)銷售與注射,小紅書、微博、知乎等社交平臺(tái)則負(fù)責(zé)“種草” 。

值得注意的是中介里會(huì)有很大一批是黑中介,詐騙情況屢見不鮮,私立醫(yī)院里有所謂“走私貨”從日韓歐美用“人肉行李”帶到國(guó)內(nèi)的疫苗,真假也難辨。

九價(jià)代搶是最為普遍的“玩法”,這其中既有通過技術(shù)手段約苗賺差價(jià)的“真黃?!?,也不乏吃準(zhǔn)群體焦慮穿著黃牛外衣的真騙子。

社交平臺(tái)上,搜索“九價(jià)疫苗”,除了會(huì)獲得相關(guān)的知識(shí)普及之外,有經(jīng)驗(yàn)的用戶總會(huì)找到隱晦的“代搶”,這也成為了“黃?!秉h獲利的渠道。

飽受詬病的是“種草”這個(gè)環(huán)節(jié)?!胺N草”的套路是靠販賣健康焦慮,再營(yíng)造稀缺性加強(qiáng)焦慮,進(jìn)行輪番轟炸炒作。

在小紅書上搜索“九價(jià)HPV 疫苗”,你可以找到超過 32 萬條的筆記。成功預(yù)約九價(jià)與考研成功一樣,都被博主們稱為“上岸”。

“給你打九價(jià)的男孩可以嫁了”,這樣的句子撲面而來,九價(jià)HPV 疫苗成為各種秀恩愛故事里的標(biāo)配。

除了與愛情信物綁定身份,九價(jià)HPV 疫苗還擊中了很多年輕女性的健康焦慮。

一是因?yàn)閷m頸癌是目前唯一一個(gè)病因明確的婦科惡性腫瘤,二是它與HPV病毒的持續(xù)感染直接相關(guān),二者相加就變成了一句更能引發(fā)焦慮共情的話:

“姐妹們,不打HPV疫苗,患宮頸癌的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很高哦,要打能打且只能打九價(jià)疫苗喲?!?/p>

把HPV感染等同于得宮頸癌的恐嚇營(yíng)銷,再加上“一苗難求”的焦慮,又進(jìn)一步成功喚醒了姐妹們對(duì)癌癥的恐懼。

年輕女孩們深陷其中無法自拔,有些甚至認(rèn)為男朋友或者老公不幫她預(yù)約打上,就是不愛她的表現(xiàn),會(huì)有同學(xué)哭著向閨蜜吐槽,男友“卡里有一萬多,就是不給我買九價(jià)”。

在長(zhǎng)期社交媒體的宣傳下,在無數(shù)人心目中,“打HPV疫苗”就默認(rèn)和“打九價(jià)疫苗”劃上了等號(hào)。

整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)環(huán)相扣且分工明確,各司其職,各得其利,成功把九價(jià)HPV 疫苗推到了HPV疫苗的“天花板”,就客觀而言,實(shí)際上二價(jià)、四價(jià)已經(jīng)基本滿足需求了,定期篩查才是王道。

在消費(fèi)主義大行其道的年代里,疫苗也就這樣成了時(shí)髦的消費(fèi)品,甚至伴生出等級(jí)森嚴(yán)的鄙視鏈。

03 我們離“HPV疫苗自由”還有多遠(yuǎn)?

疫苗這個(gè)領(lǐng)域,多年來始終呈現(xiàn)寡頭壟斷的格局,四大巨頭葛蘭素史克(GSK)、賽諾菲、默沙東、輝瑞合計(jì)占據(jù)了全球疫苗市場(chǎng)90%以上的市場(chǎng)份額。HPV疫苗也不例外。

上游集中程度高的主要原因在于高技術(shù)要求、高研發(fā)投入帶來高進(jìn)入壁壘與護(hù)城河,且疫苗的上市需要獲得牌照,這又人為設(shè)置了進(jìn)入門檻。

HPV疫苗的產(chǎn)能擴(kuò)張,受限于三個(gè)因素:資金投入、建設(shè)周期、產(chǎn)能持續(xù)擴(kuò)大。

產(chǎn)業(yè)化基地的建設(shè)投入大量資金與人才,也需要一定周期的建設(shè),僅僅是產(chǎn)能開始釋放到爬坡至規(guī)劃量產(chǎn)就需要較長(zhǎng)周期。

特別是疫苗是一種極其復(fù)雜的生物制品,DNA檢測(cè)和疫苗免疫原性檢測(cè)繁瑣復(fù)雜,后期還要有多批次的臨床試驗(yàn)與效果反饋,跑通整個(gè)流程,過程往往需要數(shù)年數(shù)十年之久。

值得慶幸的是,國(guó)內(nèi)的疫苗生產(chǎn)商們,也在積極入局。

2019年12月30日,國(guó)家藥監(jiān)局通過優(yōu)先審評(píng)審批程序,批準(zhǔn)廈門萬泰滄海生物技術(shù)有限公司的二價(jià)HPV疫苗馨可寧上市,成為我國(guó)首個(gè)國(guó)產(chǎn)HPV疫苗。

萬泰生物的入局,雖說已比國(guó)外晚了十年,但意義在于打破了國(guó)內(nèi)HPV疫苗由跨國(guó)醫(yī)藥巨頭壟斷的局面。

這款在中國(guó)“土生土長(zhǎng)”的二價(jià)HPV疫苗,與默沙東的四價(jià)HPV疫苗和GSK的二價(jià)HPV疫苗一樣,從研發(fā)到上市,也經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的10余年,從價(jià)格層面來說,國(guó)產(chǎn)疫苗單價(jià)比進(jìn)口疫苗低了近一半。

2020年4月,萬泰生物順勢(shì)登陸上交所主板,上市首日股價(jià)即大漲44%,之后更是錄得了26個(gè)連續(xù)漲停。

與之同時(shí)浮出水面的,是借助這一支疫苗封王并蟬聯(lián)中國(guó)首富的鐘睒睒,眾人皆知鐘睒睒是農(nóng)夫山泉背后的男人,卻甚少了解他實(shí)際掌握著一個(gè)龐大的大健康產(chǎn)業(yè)版圖,那就是他本人直接持有18.17%,并通過養(yǎng)生堂間接持有約56.98%股份的萬泰生物。

不少人驚呼大佬的副業(yè)沒想到也如此掙錢,讓人望塵莫及,大佬表面是大自然的搬運(yùn)工,實(shí)際上做的卻是養(yǎng)生、疫苗、大健康等高級(jí)龍頭產(chǎn)業(yè)。

2020年3月24日,國(guó)家藥監(jiān)局官網(wǎng)顯示,沃森生物旗下全資子公司玉溪澤潤(rùn)生物的HPV二價(jià)疫苗正式獲批上市,這是繼萬泰生物后第二個(gè)國(guó)產(chǎn)HPV疫苗,再一次打破了長(zhǎng)久以來HPV疫苗賽道三足鼎立的局面。

2020年11月17日,WHO(世界衛(wèi)生組織)啟動(dòng)了加速消除宮頸癌的全球戰(zhàn)略,包括中國(guó)在內(nèi)的194個(gè)承諾加入該戰(zhàn)略的成員國(guó),將會(huì)在2030年前為90%的女孩在15歲前接種HPV疫苗。

自從去年以來至今,內(nèi)蒙古鄂爾多斯、福建廈門、山東濟(jì)南、廣東省、江蘇無錫等地陸續(xù)推進(jìn)適齡女性HPV疫苗(以二價(jià)為主)免費(fèi)或補(bǔ)貼接種工作,這一定程度上加快了國(guó)產(chǎn)二價(jià)疫苗的推廣。

與此同時(shí),國(guó)產(chǎn)九價(jià)HPV疫苗的研發(fā)也已經(jīng)在緊鑼密鼓地進(jìn)行之中。

目前,已經(jīng)有4家企業(yè)開啟九價(jià)HPV疫苗三期臨床,按照普遍進(jìn)度,它們最早預(yù)計(jì)在2025年左右投入市場(chǎng),分別是萬泰生物、瑞科生物、博唯生物和康樂衛(wèi)士。

從臨床終點(diǎn)來看,4位玩家都非常一致:CIN2+病變(宮頸上皮內(nèi)瘤樣病變二級(jí)及以上病變)。

面對(duì)巨大的市場(chǎng)缺口,4位玩家未來都具有確定的國(guó)產(chǎn)替代空間,唯一的懸念就是,是誰能率先沖線。

中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,目前國(guó)內(nèi)二價(jià)疫苗的滲透率為0.26%,四價(jià)疫苗為0.6%,九價(jià)疫苗為0.65%,市場(chǎng)還處于一片超級(jí)藍(lán)海當(dāng)中。

九價(jià)HPV疫苗適用人群拓展至9-45歲適齡女性后,適齡女性將從7000萬直接飆升到3.6億人,對(duì)默沙東來說,“擴(kuò)齡”讓中國(guó)本就廣闊的市場(chǎng)空間進(jìn)一步釋放,翻了近5倍。

但要供貨給全球70多個(gè)國(guó)家,默沙東目前存在產(chǎn)能不足問題,默沙東也曾斷供過全球部分地區(qū)的HPV疫苗。

HPV疫苗適用年齡的設(shè)定,以及供應(yīng)常年短缺的現(xiàn)象,背后的核心問題,還是商業(yè)利益博弈與平衡的結(jié)果。

在醫(yī)藥市場(chǎng)上,適應(yīng)癥的范圍,給藥方式的改變等,從來都不是單純的科學(xué)問題。

但與此同時(shí),26歲的“年齡死線”被拉長(zhǎng)到45歲,多出來了19年,客觀上說,給了4位玩家一次喘息甚至翻盤的機(jī)會(huì)。

能幫的都幫了,只能幫到這里了,各位諸君:革命尚未成功,同志仍需努力。

04 寫在最后

值得一提的是,九價(jià)HPV疫苗在包括美國(guó)、澳大利亞、英國(guó)等多個(gè)國(guó)家屬于國(guó)家免疫規(guī)劃項(xiàng)目,相當(dāng)于我們的免費(fèi)一類疫苗,接種率在90%以上。

就目前看來,我們連“自費(fèi)自由”都還沒做到,要納入適齡人群免費(fèi),除了財(cái)政補(bǔ)貼外,國(guó)內(nèi)疫苗商們還需繼續(xù)努力,努力努力再努力。

目前,三種疫苗在我國(guó)內(nèi)地暫時(shí)還沒有被批準(zhǔn)用于男性接種,二價(jià)疫苗對(duì)抗的是HPV16和HPV18引發(fā)的宮頸癌,原理上說男性也可能攜帶這兩種病毒,歐美等國(guó)的男人們?cè)缫呀?jīng)打上了。

女士?jī)?yōu)先。等女性朋友實(shí)現(xiàn)“HPV疫苗自由”后,各位男士會(huì)自愿去打嗎?

部分參考資料:

1.楊俏《國(guó)產(chǎn)九價(jià)HPV疫苗一針難求,到底難在哪兒?》

2.林婕彤《疫苗龍頭不講武德》

3.楊維瓊《史上最賺錢的疫苗之一,為何仍一針難求?》

4.小葵“《不打就是不愛我”,九價(jià)疫苗,新的鉆石故事?》

5.氨基財(cái)經(jīng)《九價(jià)HPV疫苗擴(kuò)齡,百億市場(chǎng)大變局》

6.曾嘉藝《一針HPV疫苗,幫他賺到4550億身家》

7.陳廣晶《HPV九價(jià)疫苗擴(kuò)齡,是默沙東的一步什么棋》

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