記者 | 陳奇銳
編輯 | 樓婍沁
美國高端設(shè)計師時尚品牌Alexander Wang近日宣布完成新一輪投資。
來自中國的挑戰(zhàn)者創(chuàng)投和雅戈爾集團(tuán)聯(lián)合收購少數(shù)股權(quán)。具體交易金額未被披露，投資金額將用于Alexander Wang的全球業(yè)務(wù)擴張，重點關(guān)注零售店鋪，未來將對電子商務(wù)、市場營銷和創(chuàng)新領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)投資。
一份由Alexander Wang公關(guān)團(tuán)隊向界面時尚發(fā)來的聲明顯示，品牌數(shù)字渠道業(yè)務(wù)目前已實現(xiàn)高兩位數(shù)的增長，目前已于全球開設(shè)44家自營門店和合作門店。品牌創(chuàng)始人及設(shè)計師王大仁稱，此次投資對品牌來說是重要里程碑，北美和全球零售拓展計劃已經(jīng)啟動。
雅戈爾方面對界面時尚表示暫時沒有更多信息回應(yīng)，挑戰(zhàn)者創(chuàng)投方面則表示暫時不會對此次投資行為進(jìn)行回應(yīng)。
雅戈爾和挑戰(zhàn)者創(chuàng)投投資Alexander Wang早有征兆。
2022年4月2日，國家市場監(jiān)督管理總局反壟斷局刊登了一份名為《挑戰(zhàn)者資本一期美元基金與雅戈爾時尚（上海）科技有限公司收購Alexander Wang Subsidiary HoldCo LLC股權(quán)案》的文件。文件內(nèi)部詳述了投資所涉三方在國內(nèi)市場的份額，以說明投資行為將不會構(gòu)成壟斷。
而在計劃聯(lián)合收購Alexander Wang少數(shù)股權(quán)之前，雅戈爾就已經(jīng)有計劃加碼時尚投資領(lǐng)域。2021年1月29日，雅戈爾集團(tuán)發(fā)布公告稱，擬出資28億元設(shè)立雅戈爾時尚（上海）科技有限公司，強化時尚服裝產(chǎn)業(yè)運營。
過去一年里，雅戈爾合作運營滑雪品牌Helly Hansen和高爾夫品牌S+G，前者已經(jīng)在北京、上海、西安等地開設(shè)了近十家門店。在2022年4月，雅戈爾宣布收購美國潮牌Undefeated40%股權(quán)，成立大中華區(qū)合資公司。
從紅杉中國再到此次的雅戈爾，以投資公司身份來購入海外時尚品牌股權(quán)，已經(jīng)成為過去兩年中國資本在全球時尚行業(yè)展現(xiàn)話語權(quán)的主要手段。這有別于過去諸如山東如意和復(fù)星時尚所做的連續(xù)性收購的集團(tuán)化運營。
投資的品牌也有所不同。以此前被山東如意收購的Sandro和Maje為例，雖然定價中高端，但風(fēng)格實際上面向的是更為廣泛的商務(wù)女性群體。而不管是Ami還是We11done，近年投資機構(gòu)選擇的品牌大都具有極為鮮明的設(shè)計師風(fēng)格。
Alexander Wang也不例外，區(qū)別在于其知名度屬于設(shè)計師品牌中最高的那一類。
Alexander Wang在2007年發(fā)布首個系列，憑借著對街頭穿著風(fēng)格的把握、年輕化的裁剪和廓形受到歡迎。
而得益于Anna Wintour的關(guān)注，Alexander Wang得到比許多新興設(shè)計品牌更多的曝光機會，并在一年后獲得由美國設(shè)計師協(xié)會CFDA和《Vogue》聯(lián)合頒發(fā)的新人獎金。
2012年，開云集團(tuán)旗下奢侈品牌巴黎世家Balenciaga宣布王大仁接替Nicolas Ghesquière擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān)。這使他與同期入主Hugo Boss的設(shè)計師Jason Wu一同被認(rèn)為是華裔設(shè)計力量崛起代表。
2015年，王大仁宣布卸任巴黎世家創(chuàng)意總監(jiān)職位，專注個人品牌發(fā)展。他從2016年起同時擔(dān)任品牌董事會主席、首席執(zhí)行官和創(chuàng)意總監(jiān)三個職位，但在2017年宣布將首席執(zhí)行官交由他人擔(dān)任。
這是Alexander Wang發(fā)展陷入困境的早期表現(xiàn)。盡管當(dāng)代時尚品牌設(shè)計師需要包攬諸如公關(guān)和營銷等多種公共事務(wù)，需要更頻繁地向市場闡釋發(fā)展策略，但合適的職業(yè)經(jīng)理人仍然是執(zhí)掌品牌商業(yè)計劃的最佳人選。
王大仁的失誤顯現(xiàn)出這個年輕品牌在商業(yè)計劃上的不周全之處。而此時Alexander Wang也開始尋找外部融資。2016年，王大仁曾對媒體表示需要融資。2018 年，《女裝日報》在報道中稱，Alexander Wang向美國商業(yè)銀行The Raine Group尋求3000萬美元融資，以進(jìn)行業(yè)務(wù)擴張。
這筆融資最終并未落地，Alexander Wang卻在此時陷入了發(fā)展瓶頸期。
在超速運轉(zhuǎn)且競爭日益激烈的時尚行業(yè)里，失去的這幾年也讓Alexander Wang頭上的光環(huán)逐漸暗淡。街頭潮流的興起讓它不再是紐約時裝周上最酷的品牌；曾經(jīng)最擅長捕捉年輕消費者喜好的王大仁，也在一場場聲色犬馬的享樂主義派對中陷入了性侵風(fēng)波。
過去一年里，Alexander Wang依舊保持正常的上新頻率，但受風(fēng)波影響，營銷上低調(diào)了許多。而這又是時尚行業(yè)變化最快的一段時間。街頭潮流逐漸退熱，疫情重塑消費者的購買行為，以中國和韓國為代表的亞洲市場呈現(xiàn)出更強的高端消費爆發(fā)力。
Alexander Wang不愿再錯過這次機會，加碼以中國為代表的亞洲市場成為不得不做的舉措。
在營銷上，Alexander Wang于2022年4月在洛杉磯唐人街舉辦疫情后的回歸時裝秀，以此來突出品牌的亞洲文化傳統(tǒng)內(nèi)涵。隨后，Alexander Wang選擇華裔女星劉玉玲作為廣告面孔，并和中國模特梁曉晴以及抖音網(wǎng)紅“四美子”合作推廣視頻。
在擴張上，2021年8月Alexander Wang分別在北京銀泰中心和深圳灣萬象城開設(shè)新的旗艦店。銀泰中心店位于北京國貿(mào)商圈，是品牌在國內(nèi)最大的門店之一，標(biāo)志著形象升級。而深圳灣萬象城店則是區(qū)域擴張的代表，是其布局華南市場的重要一步。
但和幾年前相比，Alexander Wang需要面對的是一個競爭更激烈的市場。Alexander Wang仍是典型的美式時尚風(fēng)格，它除了要和同樣來自美國的街頭時尚搶奪市場，還要面對一眾北歐品牌的競爭。
對于Alexander Wang來說，和挑戰(zhàn)者創(chuàng)投和雅戈爾收購少數(shù)股權(quán)帶來的金額相比，它們在國內(nèi)倉儲、營銷和商業(yè)地產(chǎn)之間的資源，更有益于推進(jìn)品牌的發(fā)展。
挑戰(zhàn)者創(chuàng)投由唐彬森成立，同樣由他成立的元氣森林是近年被分析最多的飲品營銷案例之一；而雅戈爾在地產(chǎn)方面布局頗多。目前Alexander Wang已經(jīng)在北京、上海、深圳和成都等城市開設(shè)有門店，并通過天貓等線上平臺進(jìn)行銷售。