文|青眼
舒膚佳真的出香水了。青眼了解到，今日晚8點(diǎn)，舒膚佳官方正式官宣首批1萬(wàn)份香水將在9月6日上線，但并不單獨(dú)售賣。
無(wú)獨(dú)有偶，近期，上海家化首投香水品牌節(jié)氣盒子，中國(guó)香水市場(chǎng)成了“香餑餑”。
開(kāi)新店，限量香水只送不賣
舒膚佳香水早已在社交平臺(tái)火起來(lái)。據(jù)青眼觀察，不少博主早在幾天前就曬出了舒膚佳香水，微博上#舒膚佳真的出香水了#的話題也已經(jīng)引發(fā)42.5萬(wàn)閱讀。
真正將舒膚佳香水的討論熱度推向高潮的，恐怕還是9月1日，寶潔大中華區(qū)傳播與公關(guān)副總裁許有杰在微博上的一條推文。許有杰在微博透露，3年多前就有粉絲建議舒膚佳推與香皂同款味道的香水，現(xiàn)借舒膚佳品牌30周年之際正式推出一款純白香味的香水。據(jù)了解，許有杰在微博擁有29.4萬(wàn)粉絲。
從實(shí)物圖來(lái)看，該香水瓶身上確實(shí)注明了這是一款紀(jì)念款香水。從許有杰和舒膚佳官方旗艦店回復(fù)網(wǎng)友留言評(píng)論可知，該款香水將限量發(fā)售，今晚8點(diǎn)，舒膚佳官方旗艦店的直播間會(huì)統(tǒng)一講解舒膚佳香水活動(dòng)相關(guān)細(xì)則。
據(jù)了解，舒膚佳香皂因性價(jià)比高及富有層次感的香味，一直在國(guó)內(nèi)暢銷，甚至陪伴了一代人的成長(zhǎng)。對(duì)于舒膚佳香水，大量網(wǎng)友紛紛直呼“上鏈接”。
從昨晚到今天上午，一眾網(wǎng)友涌入舒膚佳天貓直播間，刷屏“香水”，詢問(wèn)主播購(gòu)買方式、價(jià)格、規(guī)格等等。不過(guò)，主播多次提及需要等到9月2日晚8點(diǎn)揭曉，“我們不一定賣，可能是抽獎(jiǎng)，也可能是送?！?/p>
今日晚8點(diǎn)，青眼通過(guò)舒膚佳官方直播間直播間了解到，在全店單筆訂單滿199元或買指定199元的組合套裝，即可于9月6日晚8點(diǎn)搶購(gòu)紀(jì)念版舒膚佳純白香水，首批香水限量1萬(wàn)份。據(jù)主播介紹，第二批香水將于9月12日在官網(wǎng)直播間與見(jiàn)面，目前僅此一款香型的香水。截至發(fā)稿，直播有6萬(wàn)觀看量，遠(yuǎn)高于9月1日2.9萬(wàn)的觀看。
也就是說(shuō)，香水并不單獨(dú)售賣，而是需要搭配其他產(chǎn)品才“有機(jī)會(huì)”獲贈(zèng)限量款香水。這讓原本只是沖著香水而來(lái)的消費(fèi)者感到不滿。
關(guān)于舒膚佳純白香水，青眼查詢國(guó)家藥監(jiān)局國(guó)產(chǎn)普通化妝品備案信息平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，該款香水已于今年8月16日完成備案。備案信息顯示，備案人為廣州寶潔有限公司，由上海嘉亨日用化學(xué)品有限公司生產(chǎn)，產(chǎn)品凈含量50ML，使用期限為1年。
青眼還留意到，此前在天貓平臺(tái)，舒膚佳主要通過(guò)寶潔官方旗艦店銷售，或是為了迎接品牌30周年，更好地聚焦中國(guó)本土化，舒膚佳開(kāi)設(shè)了品牌天貓旗艦店。客服也告訴青眼稱，確實(shí)是新成立的店鋪，但具體的開(kāi)設(shè)時(shí)間，并未明確告知。
截至發(fā)稿，舒膚佳天貓旗艦店粉絲僅為6080。從店鋪發(fā)布的動(dòng)態(tài)來(lái)看，最早的一條消息為今年8月26日，此后基本保持日更狀態(tài)。
從店鋪商品來(lái)看，共上架了41款產(chǎn)品，售價(jià)從9.9到129元不等，平均銷量基本在兩位數(shù)，僅一款山茶花味的沐浴露月銷量達(dá)到2000+。
據(jù)了解，舒膚佳天貓旗艦店的經(jīng)營(yíng)主體為北京一商宇潔商貿(mào)有限公司。據(jù)企查查平臺(tái)顯示，北京一商宇潔商貿(mào)有限公司為廣州寶潔公司（P&G）的核心分銷商之一，也是寶潔公司在中國(guó)唯一的電子商務(wù)服務(wù)商。此前已在天貓商城開(kāi)設(shè)了寶潔、幫寶適、玉蘭油、SKII等官方旗艦店，在線銷售寶潔眾多品牌產(chǎn)品。
情懷不是萬(wàn)金油
對(duì)于舒膚佳的這款純白香水，平臺(tái)上擁躉者眾。從眾多平臺(tái)的消費(fèi)者留言來(lái)看，基于對(duì)此前舒膚佳純白香皂味道的迷戀，很多消費(fèi)者對(duì)這款同味道的香水也抱有很大的期待。
據(jù)青眼觀察，在小紅書上關(guān)于“舒膚佳香水”相關(guān)的筆記就有3700多篇，而關(guān)于“有沒(méi)有像舒膚佳味道的香水”筆記也多達(dá)2500篇。不少博主稱，多年來(lái)都在尋覓類似純白舒膚佳味的香水。
在此次舒膚佳香水正式問(wèn)世之前，電商平臺(tái)，也有一些店家打出“舒膚佳香水”的名號(hào)，宣稱有著和舒膚佳一樣的香調(diào)，還有店鋪在銷售舒膚佳肥皂味的香水產(chǎn)品。另外，也有網(wǎng)友嘗試將舒膚佳香皂切成小塊DIY制作成車載香氛、家居香氛等。
在舒膚佳官方微博為30周年創(chuàng)立的“如果守護(hù)有味道”話題中，也顯示了消費(fèi)者對(duì)舒膚佳香味的懷念，該話題閱讀次數(shù)達(dá)8607.5 萬(wàn)，討論次數(shù)達(dá)4.3萬(wàn)。
由此說(shuō)來(lái)，舒膚佳推出純白香水可以說(shuō)是順時(shí)應(yīng)勢(shì)，借助市場(chǎng)熱度及粉絲需求，打響純白香水知名度的同時(shí)，也希冀反哺品牌香皂等主流產(chǎn)品。
近年來(lái)，因疫情原因，不少人更懷念從前，記憶中的香味及歌聲猶如加上了層層濾鏡，愈發(fā)讓人留戀。舒膚佳香作為人們記憶中的氣味也蒙上了一層感性色彩，從粉絲們紛紛涌進(jìn)今晚的官方直播間也能看出來(lái)，這款香水的味道對(duì)他們的意義。
不過(guò)，需要買滿其他產(chǎn)品才能獲得香水的購(gòu)物體驗(yàn)，勸退了大量為情懷而來(lái)的消費(fèi)者。
中國(guó)香水“變香了”
“希望舒膚佳推出更多氣味的香水”，雖然此次舒膚佳發(fā)布純白香水是為了紀(jì)念品牌30周年，但既然開(kāi)了頭，網(wǎng)友們熱情高漲，呼吁品牌上線更多香水。對(duì)于品牌是否會(huì)規(guī)劃香水線，青眼第一時(shí)間聯(lián)系舒膚佳品牌方，對(duì)方回復(fù)稱，暫時(shí)沒(méi)有這個(gè)計(jì)劃，本次推出的香水是舒膚佳30周年的紀(jì)念周邊，以贈(zèng)品的形式在天貓和抖音上線。
站在舒膚佳品牌立場(chǎng)，這是為了滿足粉絲的情懷，也是一次營(yíng)銷，于行業(yè)而言，也反映出中國(guó)香水市場(chǎng)正在受到更多關(guān)注。
一方面是，國(guó)際頭部企業(yè)持續(xù)加碼中國(guó)香水市場(chǎng)。僅今年，已知?dú)W萊雅將引進(jìn)Prada美妝，包含了香水產(chǎn)品；8月，LVMH集團(tuán)旗下的香氛品牌梵詩(shī)柯香MFK在中國(guó)南京首家店開(kāi)業(yè)。
另一方面，本土香水品牌也越來(lái)越多地走進(jìn)資本與頭部企業(yè)的視線。近日，上海家化投資了國(guó)潮香氛香薰品牌“節(jié)氣盒子”，首次涉足香氛領(lǐng)域。此前，觀夏、野獸青年、氣味圖書館、Scentooze三兔等香氛市場(chǎng)新銳品牌融資的消息也不斷出現(xiàn)。
與火熱的香水市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)的是“火熱”的價(jià)格，無(wú)論是國(guó)際大牌還是國(guó)產(chǎn)知名新銳品牌，價(jià)格并不低。如觀夏一瓶30ml的香水售價(jià)高達(dá)498元；愛(ài)馬仕香水30ml售價(jià)為545元。
化妝品連鎖品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，香水代表著一定的生活品味，是享受美好生活的態(tài)度。從這種角度上來(lái)看，高端香水顯然更符合人們追求高品質(zhì)生活的調(diào)性。她繼而表示，其線下店售賣的也基本是大牌香水。
據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告顯示，2021年中國(guó)香水市場(chǎng)規(guī)模僅占全球規(guī)模的2.5%，但自2017年起年均同比增長(zhǎng)率為26.8%，增長(zhǎng)快速。有觀點(diǎn)認(rèn)為，2030年中國(guó)很可能成為全球第二大香水市場(chǎng)。
國(guó)潮新消費(fèi)的爆發(fā)，挽救與催生了不少國(guó)產(chǎn)品牌，滲透飲品、化妝品、服飾等賽道，而下一個(gè)賽道或?qū)⑹窍惴帐袌?chǎng)。