文｜后廠村
風(fēng)險(xiǎn)最大的投資是什么？股票、期貨，還是大宗商品？如果加上“健身房”這項(xiàng)，或許并不會(huì)令人感到意外，甚至?xí)尯芏噘Y本發(fā)出會(huì)心一笑。
面對(duì)無(wú)數(shù)突然出現(xiàn)又一夜間消失的健身房，網(wǎng)友們一針見(jiàn)血地調(diào)侃：“10家健身房，9家跑路，1家準(zhǔn)備跑路。”人們對(duì)健身房的印象跌至谷底，后廠村村長(zhǎng)在百度搜索輸入“健身房跑路”字樣，有關(guān)“健身房跑路報(bào)警有用嗎、健身房跑路前兆、健身房跑路怎么維護(hù)權(quán)益、健身房跑路算詐騙嗎、怎么防止健身房跑路”等相關(guān)信息就會(huì)層出不窮地跳出來(lái)。
這種現(xiàn)象是如此屢見(jiàn)不鮮，甚至網(wǎng)友發(fā)出這樣的疑問(wèn)：健身房跑路算不算一種龐氏騙局？
01、健身房，新時(shí)代“跑路”健將
2022年1月，每日經(jīng)濟(jì)新聞報(bào)道，曾創(chuàng)作《無(wú)證之罪》、《隱秘的角落》、《沉默的真相》等知名小說(shuō)的作家紫金陳再次進(jìn)入了廣大網(wǎng)友的視線。不過(guò)，這次讓他出圈的不是哪部作品，而是他成為了健身房跑路的受害者，損失4萬(wàn)元。
“先被莆田醫(yī)院坑了腰，然后為了練腰去健身，結(jié)果健身房老板卷錢跑路......”紫金陳的慘痛經(jīng)歷又同情又忍不住發(fā)笑，原來(lái)在讓人“防不勝防”的健身房跑路面前，是沒(méi)有普通人與知名作家之分的。
而這個(gè)讓紫金陳耿耿于懷的健身房金吉鳥(niǎo)并非健身行業(yè)無(wú)名之輩，它成立于2005年，全國(guó)門店連鎖最多時(shí)達(dá)400多家，但早在去年7月份，金吉鳥(niǎo)在南京、天津、長(zhǎng)沙等地的門店接連關(guān)閉，不少會(huì)員都陷入了退卡難的境地。
同樣被騙，紫金陳還能夠憑借自己的影響力在微博和電視臺(tái)發(fā)聲，而很多普通人卻只能默默承受被騙的下場(chǎng)。
根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者報(bào)2021年10月報(bào)道，消費(fèi)者鄭女士在重慶榮昌區(qū)凡爾賽健身中心繳納681元，辦了一張健身“挑戰(zhàn)卡”，合同約定1年之內(nèi)可健身88次，還承諾次年退還680元押金，健身中心如若轉(zhuǎn)讓，次卡繼續(xù)有效?？稍撛?0日，鄭女士就得知健身中心老板跑路，而健身中心自己還一次沒(méi)去過(guò)。
2022年6月，北青網(wǎng)報(bào)道，一些消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，位于?？诤５閸u的富慶國(guó)際健身俱樂(lè)部突然關(guān)門大吉。而消費(fèi)者手中尚未使用的會(huì)員卡額度，不知如何處理。
.......
類似的事件如此之多，以至于每隔一段時(shí)間就會(huì)有相似的新聞曝出，健身房也成了近幾年新晉的投資“高?！表?xiàng)目。
02、光鮮的背后，是深不見(jiàn)底的龐大負(fù)債
減肥、健身，被很多人視為是一生的追求。
早在2020年，我國(guó)經(jīng)常參與鍛煉的人口已達(dá)4.35億。為了擺脫一個(gè)人健身的枯燥與懶惰，很多人將目光投向了健身房，促進(jìn)了這一行業(yè)的蓬勃發(fā)展。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)線下健身場(chǎng)館總量為9.79萬(wàn)家，從業(yè)人員約300萬(wàn)人左右，到2022年市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)2000億元。
市場(chǎng)看似一片“藍(lán)海”，也吸引了資金源源不斷地涌向這里，不知道投資者對(duì)行業(yè)的了解有多少，反正健身房是一家接著一家地出現(xiàn)了。接下來(lái)就是網(wǎng)羅健身教練和工作人員，批量招募會(huì)員，每天健身房的門前都是熙熙攘攘，看起來(lái)隆重而熱鬧。
但看似光鮮的背后，真的是一筆穩(wěn)賺不賠的生意嗎？對(duì)于業(yè)內(nèi)人士來(lái)說(shuō)，這筆賬很容易算。
大部分健身房采取的都是先收錢，后提供服務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式，這就注定了在開(kāi)業(yè)初期，健身房會(huì)集中開(kāi)發(fā)周邊三到五公里范圍內(nèi)的客源，將引來(lái)的客流轉(zhuǎn)化，收取預(yù)付款，獲得較大的現(xiàn)金流，這筆錢不僅能夠填平之前所投入的成本，甚至還會(huì)有“盈余”。
但當(dāng)健身房真正運(yùn)營(yíng)起來(lái)，每個(gè)月包含租金、物業(yè)水電、員工工資、員工課時(shí)提成、設(shè)備維護(hù)等在內(nèi)，成本就能達(dá)到幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)不等。如果想持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，就要有穩(wěn)定的現(xiàn)金流進(jìn)入，而健身房90%以上的現(xiàn)金流都來(lái)自私教課和會(huì)員卡，一旦會(huì)員購(gòu)私教課、續(xù)卡的速度，不能平衡健身房的日常開(kāi)支，資金鏈就會(huì)有斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，就會(huì)導(dǎo)致關(guān)店。
03、求生存，健身房的套路一環(huán)接一環(huán)
“脆弱”的資金鏈讓健身房的生存處境堪憂，因此頻頻“爆雷” 也就在意料之中了。根據(jù)三體云動(dòng)數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì)，2020年中國(guó)主流城市健身俱樂(lè)部的倒閉率為16.15%，健身工作室倒閉率為21.55%。
一位健身房跑路的親歷者說(shuō)：“健身房跑路應(yīng)該算是一種新型的龐氏騙局。作為初級(jí)的健身小白，我恐怕上當(dāng)，選健身房時(shí)貨比三家，在考慮門店成立時(shí)間、性價(jià)比、設(shè)備、教練專業(yè)性和營(yíng)業(yè)時(shí)間、距離種種問(wèn)題后，確定了離公司較近的一家連鎖健身房。每天風(fēng)雨無(wú)阻，咬牙堅(jiān)持3個(gè)月健身小白，正在慶祝自己頑強(qiáng)毅力的同時(shí)，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，健身房跑路了，才發(fā)現(xiàn)自己只是萬(wàn)千維權(quán)者的一員。”
為什么健身房比明星都容易“塌房”，卻還是有那么多人輕易上當(dāng)呢？或許這與健身房求生存的層層套路密不可分。
據(jù)了解，健身房為了快速回流資金，往往會(huì)在銷售上大作文章，開(kāi)業(yè)前就會(huì)以低價(jià)、折扣的形式吸引人們辦會(huì)員卡，且往往年限越長(zhǎng)越優(yōu)惠；經(jīng)營(yíng)期間會(huì)適時(shí)推出私教課的買贈(zèng)活動(dòng)或全額返活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買；通過(guò)會(huì)員體驗(yàn)卡或免費(fèi)體測(cè)制造健身焦慮；還有永遠(yuǎn)都能找到促銷噱頭的店慶日、周、月等，只要讓消費(fèi)者掏錢，理由總能想出一萬(wàn)種。
健身房的套路數(shù)不勝數(shù)，但當(dāng)“門店即將升級(jí)”、“各種優(yōu)惠活動(dòng)上線”等字眼出現(xiàn)時(shí)，往往就是健身房跑路的前兆，現(xiàn)金流已難以維持健身房的經(jīng)營(yíng)，或許是時(shí)候收割最后一茬“韭菜”了。