記者 | 程璐
9月1日，拼多多跨境電商平臺(tái)正式在海外上線，該平臺(tái)命名為Temu，App Store應(yīng)用詳情頁顯示意為“Team Up，Price Down”，與國(guó)內(nèi)名拼多多的意思相近，即買得人越多，價(jià)格越低，但目前APP中并沒有出現(xiàn)“砍一刀”和拼單的營(yíng)銷方式。
Temu PC端和App端版本都已經(jīng)上線，iOS版本的APP大小為43.2MB。
界面新聞拿到的一份拼多多線上直播大會(huì)的紀(jì)要文件顯示，Temu首站選擇北美，定位偏中端用戶，而并非下沉市場(chǎng)用戶，平臺(tái)產(chǎn)品于9月1日上線，9月1日到9月15日為測(cè)試期，之后將全量開放售賣。
相對(duì)國(guó)內(nèi)的拼多多版本，Temu頁面風(fēng)格簡(jiǎn)潔更多，商品圖片質(zhì)量更高。橙色Logo中除了TEMU的英文，還有裙子、玩具馬、高跟鞋和箱包圖案，與Temu目前主打的品類一致。
點(diǎn)擊進(jìn)入Temu，可以看到拼多多的商品分類主要包括家居園藝、寵物用品、女士服裝、童裝、男士服裝、鞋包、內(nèi)衣、電子產(chǎn)品、美妝、運(yùn)動(dòng)等全品類。
據(jù)界面新聞了解，Temu在運(yùn)營(yíng)上強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量圖片。由于美國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量要求高，同時(shí)看重品質(zhì)及專利，因此拼多多已經(jīng)開始重點(diǎn)招募具有開發(fā)設(shè)計(jì)，以及生產(chǎn)拍攝能力的商家。
但與此同時(shí)，Temu的商品價(jià)格并不高，在美國(guó)同類電商平臺(tái)中仍保持一定的競(jìng)爭(zhēng)力，例如夏季女裝價(jià)格多在20美元以下，很多飾品、日用品的價(jià)格也不超過10美元。
可以說，Temu在定位上更偏向中端用戶群，和看重性價(jià)比的人群。
新上線的Temu在app中強(qiáng)調(diào)用戶首單優(yōu)惠20%，2022秋季新品0.99美元起，平臺(tái)購(gòu)買49美元起包郵，且45天內(nèi)可免費(fèi)退換貨。
這也與此前的招商邏輯相同，賣家不需要去做推廣運(yùn)營(yíng)，而是由平臺(tái)來做，物流和倉(cāng)儲(chǔ)同樣由Temu承擔(dān)，商家只需要提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的貨品。
定價(jià)方面，商家只需提供底價(jià)，對(duì)應(yīng)的銷售價(jià)由平臺(tái)決定。
上述拼多多直播溝通會(huì)的紀(jì)要顯示，在備貨方面，賣家需提供其他平臺(tái)5到7天的日均銷售量，提前備貨到拼多多的廣州倉(cāng)庫，回款時(shí)間是T+1，也就是用戶簽收后的一天。
據(jù)此前界面新聞報(bào)道的招商信息，針對(duì)Temu的招商基本上覆蓋全品類，首批招商商家針對(duì)有從事外貿(mào)出口業(yè)務(wù)，或者有亞馬遜、eBay、shein、速賣通等跨境平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)的商家，優(yōu)先可走空運(yùn)的中小件。
拼多多在招商時(shí)的口徑是，平臺(tái)仍處于早期扶持階段，運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、匯率結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)都由拼多多來承擔(dān)。
值得注意的是，Temu上線之初就有網(wǎng)頁版，而成立于2015年的拼多多，乘著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口飛速上升，國(guó)內(nèi)版本直到今年6月才上線了網(wǎng)頁版。
美國(guó)電商消費(fèi)者一個(gè)重要的用戶習(xí)慣，就是喜歡使用PC網(wǎng)購(gòu)，因此Temu同樣配齊了網(wǎng)站（us.temu.com）。
此外，拼多多跨境賣家后臺(tái)（https://kuajing.pinduoduo.com）現(xiàn)也已上線，注冊(cè)完成后即可進(jìn)入Temu賣家中心，該網(wǎng)站的聯(lián)網(wǎng)備案信息顯示，開辦者名稱就是拼多多的實(shí)際運(yùn)營(yíng)主體——上海尋夢(mèng)信息技術(shù)有限公司。
曾多次幫助拼多多在溫州召開招商會(huì)的“老馬電商圈”創(chuàng)始人馬凱躍向界面新聞表示，拼多多進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，商家的第一波紅利在于前期入駐門檻低，有平臺(tái)小二的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)接，且流量資源投入多。
“在招商團(tuán)隊(duì)的配置上，可以看到跨境主要延續(xù)了拼多多國(guó)內(nèi)主站的人才團(tuán)隊(duì)，新人儲(chǔ)備不夠，但拼多多的招商團(tuán)隊(duì)缺乏跨境經(jīng)驗(yàn)。所以他們目前側(cè)重在執(zhí)行力上，并沒有特別側(cè)重行業(yè)背景。”馬凱躍說到。
就在拼多多8月29日最新財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議上，拼多多CEO陳磊也提到了跨境業(yè)務(wù)，說作為一家年輕的創(chuàng)業(yè)公司，拼多多認(rèn)為海外業(yè)務(wù)具備創(chuàng)造新價(jià)值的可能性。
“我們也充分理解海外業(yè)務(wù)將會(huì)充滿挑戰(zhàn)，需要不斷的嘗試。我們不會(huì)去簡(jiǎn)單重復(fù)別人做過的事情，會(huì)努力能夠創(chuàng)造出自己獨(dú)特的價(jià)值。這個(gè)過程不會(huì)是一蹴而就的，但過程中積累的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于公司和團(tuán)隊(duì)都會(huì)是非常有價(jià)值的。”陳磊表示。
一位阿里巴巴內(nèi)部人士向界面新聞評(píng)價(jià)稱，流量和運(yùn)營(yíng)從來不是拼多多的難題，做跨境業(yè)務(wù)是一項(xiàng)長(zhǎng)期投入，物流、供應(yīng)鏈、合規(guī)這三點(diǎn)才是挑戰(zhàn)。