文|娛樂硬糖 毛麗娜
編輯|李春暉
寶格麗晚宴的話題出圈，是有預(yù)兆的。畢竟《星漢燦爛》剛剛熱乎完結(jié)，大勢CP“吳露可逃”這么緊湊就在公開場合“戲外同框”，硬糖君都能想象，這要是我嗑的CP，得有多過年。
當(dāng)然，大眾眼中看的是章子怡的儀態(tài)萬方，舒淇陳坤的“豪門姐弟”，而衣裝筆挺的楊洋，正被幾位貴婦拉著合照。以及，一段現(xiàn)場視頻中，吳磊和坐在對(duì)面的女士開玩笑：“姐，你買了它算我提成的?！迸赃吶藙t打趣道：“吳磊又開始賣首飾了?！?/p>
女明星忙著比美，男明星忙著賣貨。一場高奢晚宴，引發(fā)了“男明星是不是被品牌請(qǐng)去做男公關(guān)”“吳磊和楊洋都有銷售指標(biāo)，誰賣得多誰拿提成”等一系列群眾喜聞樂見的傳聞。
隨著活動(dòng)流出的花邊越來越多，微博上甚至出現(xiàn)了#銷冠#話題。點(diǎn)進(jìn)去一半是路人揶揄“大明星也得跪老錢”，一半是粉絲澄清“根本沒有銷售任務(wù)，他們是被品牌邀請(qǐng)去的”。豪門夜宴，金錢世界，總是能勾起我們吃瓜群眾的最大興趣。
寶格麗活動(dòng)，怎么就出圈了
與往年品牌活動(dòng)的群星閃耀相比，這次寶格麗活動(dòng)的明星分量夠重，但數(shù)量其實(shí)還差不少。然而往年即便眾星云集，最多就是紅毯圖出圈，群眾感慨幾句某某狀態(tài)能打、某某造型失敗。今年寶格麗不僅晚宴出了圈，還引發(fā)了“明星銷冠”的討論，背后的推手，還要說回想磕糖的CP飯們。
年紀(jì)相仿外形登對(duì)，在《星漢燦爛》中飾演男女主的吳磊趙露思，因劇收獲了一批真情實(shí)感的CP飯。早在寶格麗活動(dòng)籌備階段，CP飯中就有消息靈通者透露，吳磊是寶格麗代言人，趙露思是形象大使，“吳露可逃”將共同出席這場高級(jí)珠寶活動(dòng)。
有真人CP的演員，劇外多少是要避嫌的。這次難得的戲外同框，正是CP飯們顯微鏡找糖的最佳時(shí)機(jī)。
明星走紅毯環(huán)節(jié)品牌方安排了直播，CP飯期待的同框卻因兩人出場順序間隔未能實(shí)現(xiàn)?！皠e慌，紅毯對(duì)外他們肯定要避嫌，內(nèi)場晚宴才是重頭戲?！?/p>
雖說內(nèi)場晚宴安保措施及身份審核嚴(yán)格，但也擋不住站姐的神通廣大與鈔能力。據(jù)說有十來位站姐進(jìn)入內(nèi)場，晚宴照片、視頻等陸續(xù)流出。從晚宴整體流出的視頻及照片也能發(fā)現(xiàn)，大部分與吳磊、趙露思有關(guān)。
原本只是供粉絲磕糖的物料，卻讓群眾發(fā)現(xiàn)了華點(diǎn)：好家伙，大明星在有錢人面前也得陪吃陪喝陪看節(jié)目。吳磊那段調(diào)侃視頻，更被有心人放大引申為“明星也有銷售任務(wù)”。
除了站姐，網(wǎng)紅也是這場晚宴的出圈“功臣”。與純私享性質(zhì)的VIP答謝活動(dòng)不同，這次寶格麗活動(dòng)頂著高珠發(fā)布會(huì)名號(hào)，因此除品牌VIP、明星及品牌高管外，也有網(wǎng)紅受邀參加。高珠晚宴主要購買群體是VVIP們，但品牌還是需要網(wǎng)紅傳播，甚至?xí)鲃?dòng)借給她們包袋首飾，讓她們看起來很像真·名媛。
蹭明星流量的機(jī)會(huì)，網(wǎng)紅豈能放過？加之晚宴性質(zhì)決定了明星對(duì)來賓的互動(dòng)要求基本不會(huì)拒絕，網(wǎng)紅們趁機(jī)大肆拍照錄視頻，在社交媒體放出了不少文案盛贊明星美貌、配圖P到艷壓明星的內(nèi)容。
此外，工作人員有機(jī)會(huì)近距離接觸明星，當(dāng)然也成為被“收買”的對(duì)象。粉絲愿意出高價(jià)購買獨(dú)家視頻，在活動(dòng)前就會(huì)“預(yù)約”要看某某明星。于是部分人雖有保密協(xié)議在身，仍愿為錢鋌而走險(xiǎn)。
就這樣多方助力下，小圈子的聚會(huì)被暴露在大眾視野，“有錢人的快樂”點(diǎn)燃了群眾的討論熱情。
要買多少，才能和明星同桌
高奢現(xiàn)在非常愿意與民同樂，雖然不知賣貨效果如何。硬糖君就看到這樣一條留言：聽說買一件高珠就能成為寶格麗VIP，時(shí)限兩年。我從現(xiàn)在開始節(jié)衣縮食攢錢，應(yīng)該來得及和哥哥貼貼吧。
網(wǎng)絡(luò)上曾流傳著一份“奢侈品VIP獲取標(biāo)準(zhǔn)”，硬糖君咨詢業(yè)內(nèi)人士，這份標(biāo)準(zhǔn)只是民間估算，不同品牌的VIP標(biāo)準(zhǔn)也不同。
想成為奢侈品VIP，首先要有自己固定的SA。如今奢侈品柜哥柜姐眼高于頂，尤其是頂奢品牌，沒消費(fèi)就想和SA加微信多半收獲倆白眼。消費(fèi)后和SA交換聯(lián)系方式，再買個(gè)幾次（2-3次左右，分人分品牌），品牌有什么新品或熱門款，SA就會(huì)來主動(dòng)發(fā)來新品或詢問要不要幫留某款。
再接再厲繼續(xù)買，你就能收到品牌活動(dòng)邀請(qǐng)，比如VIP內(nèi)部答謝會(huì)之類。逢年過節(jié)，SA會(huì)主動(dòng)寄來應(yīng)時(shí)應(yīng)節(jié)的禮物。如遇突發(fā)情況，比如今年上海突然封城，奢侈品還會(huì)大肆采購蔬菜水果，寄送給VIP們。
當(dāng)然，VIP和VIP之間也是不同的。有些VIP獲得的優(yōu)待，只限于年節(jié)禮物、專柜答謝會(huì)，去專柜有相熟的SA奉上水果飲料等。有的VIP則可以享受——產(chǎn)品直接送到家，去專柜直接進(jìn)VIP室，有模特現(xiàn)場展示上身效果，過生日品牌給布置現(xiàn)場等服務(wù)。
VIP之間待遇的異同，主要還是用錢衡量。有人表示，想維持尊貴VIP的身份怎么著一年也得續(xù)費(fèi)百萬，其實(shí)也不盡然。硬糖君從一位富婆處得知，她因?yàn)椴幌矚g某品牌換了設(shè)計(jì)師，大概有一年多沒去消費(fèi)，但該品牌高定活動(dòng)還是邀請(qǐng)了她。
“蠻久不去還記得我，也難為她們了。所以買了她家當(dāng)季的衣服包包，從上到下配了一套去參加活動(dòng)，現(xiàn)場新品當(dāng)然也買了一點(diǎn)?！?/p>
VIP活動(dòng)也分好幾種：內(nèi)部感謝會(huì)，把VIP們聚在一起，會(huì)有一些限定款和最新款供VIP們先挑為快；帶有發(fā)布會(huì)性質(zhì)的品牌大秀或展覽，如在國外或外地，品牌負(fù)責(zé)統(tǒng)一訂票報(bào)銷機(jī)酒。除VIP外，媒體也在被邀請(qǐng)行列，只是在晚宴前，媒體就被打發(fā)回家了。
各大奢侈品暗自較勁的，則是只有頂尖VIP才能參加的Appreciation Dinner——感恩晚宴。這類晚宴采取邀請(qǐng)制，消費(fèi)最靠前的那群人才有資格。當(dāng)然，面對(duì)這群年消費(fèi)百萬千萬級(jí)別的金主爸爸，品牌也極盡能事討其歡心。
一般來說，內(nèi)部感謝會(huì)的舉辦場所多為品牌所在的商場酒店。而頂尖VIP們非富即貴，晚宴場所自然得精挑細(xì)選：城內(nèi)超高端酒店、本地地標(biāo)性建筑以及私密性更好的私人工作室。去年上海號(hào)稱全球最高的J Hotel開業(yè)，LV立刻將感恩晚宴定在這里，最高最奢才配得上VIP們的身份。
“LV大型晚宴辦得不是很多，但用心，很照顧客人的口味；愛馬仕的話我沒被邀請(qǐng)過，聽被邀請(qǐng)的朋友說很私密，邀請(qǐng)的客人極少，就是安安靜靜吃頓飯，也沒太多場面話；Dior喜歡辦這類活動(dòng)，寶格麗相對(duì)就比較浮夸。”這位富婆告訴硬糖君。
以上所提到的幾類VIP活動(dòng)，入門級(jí)別的答謝會(huì)就可能有明星參加。所以努力買一買，也不是完全做夢哦。
明星非銷售，但有KPI
身為代言人參加品牌答謝類活動(dòng)，本就是明星工作的一部分。高奢品牌的VIP晚宴，參加人物非富即貴，不知道就有什么資源在手，對(duì)明星也是個(gè)建立人脈、拓展事業(yè)的好機(jī)會(huì)。這大概也是為什么，通常的品牌站臺(tái)活動(dòng)，明星不過露露臉，略坐一坐就走。而這類晚宴，明星往往會(huì)待到最后。（硬糖君親身體會(huì)，蹭富婆的VIP晚宴，硬糖君都吃飽走人了，李易峰、何穗還沒走）
“現(xiàn)場賣貨當(dāng)然不會(huì)，這也太露骨了。不過這類活動(dòng)，名為某某大秀某某展覽，其實(shí)高珠高定什么的還是要賣的?！币晃唤?jīng)常參加這類活動(dòng)的朋友告訴硬糖君，晚宴主角是那些富婆，可明星也不是人肉背景板。他們身上的穿搭配飾皆為品牌當(dāng)季新品，本身就是“活動(dòng)展板”。
此外品牌將明星請(qǐng)來，還有其他考量。一邊是悶頭買買買的VVIP，一邊是雖然沒啥錢但聲量極大的小粉絲，這幾年除了愛馬仕還保持著從不請(qǐng)代言人的高冷姿態(tài)，其他高奢都是一副既要又要的模樣，代言人title也越來越五花八門。
但有的明星與品牌露水姻緣，一個(gè)合作周期過去就沒了后文。也有人能與品牌保持長期合作，這背后就與“隱形”考核有關(guān)。
“其實(shí)就是看明星在真正的購買人群面前有沒有眼緣啦。畢竟有些VVIP年紀(jì)比較大，對(duì)小花小生不怎么熟悉。如果明星能在周圍人對(duì)他都不太熟悉的情況下迅速破冰，那品牌方看在眼里也是個(gè)加分項(xiàng)?！?/p>
這位朋友透露，有時(shí)候和明星聊得開心了，富婆直接玉手一揮“你身上這件配飾不錯(cuò)，我訂了”。她的姐妹們則可能在攀比心作祟下，競相預(yù)定明星佩戴的其他配飾?！拔矣X得拿提成那些不可能，但應(yīng)該會(huì)影響品牌和他們的合作周期還有title變化?！?/p>
小A的母親就是某品牌VIP，曾被邀請(qǐng)參加小型內(nèi)部答謝酒會(huì)。當(dāng)時(shí)品牌剛好宣了一位上升速度極快的當(dāng)紅炸子雞，那次活動(dòng)該明星也在現(xiàn)場?！拔覌屨f場面極其尷尬。她們?nèi)サ哪侨喝艘膊惶J(rèn)識(shí)這個(gè)明星，明星也挺木訥不怎么說話。我媽坐了會(huì)就走了，回來和我抱怨怎么找了個(gè)和品牌氣質(zhì)這么不相符的代言人?！?/p>
當(dāng)然，隨著越來越多年輕新貴成為高奢消費(fèi)主力，她們也愛追星追劇，對(duì)明星的熟悉程度勝過父輩，更沒有“XX不配代言高奢”的偏見。品牌樂得請(qǐng)明星來討這群新貴歡心，近年來大肆“擴(kuò)招”代言人。
有意思的是，這一波又是視頻又是內(nèi)場圖片，把寶格麗晚宴炒得好不熱鬧，但VIP們似乎并不樂見。
“如果以后寶格麗晚宴都是這樣，又有人拍視頻又有人拍圖片的，那還不如不去?！庇懈黄盘寡裕瑖酥v究財(cái)不露白，高奢晚宴最重要的就是私密性，如今又有站姐出圖又有網(wǎng)紅引流，讓她感覺很不適，“萬一被拍到了還是挺麻煩的。”
“還是多買點(diǎn)愛馬仕吧。”不找明星代言默默賣鉑金包的愛馬仕，又成大贏家。